一休也没有和他们争论，只是头也不回地回到了寺庙。过了一会儿，那家人又派人来催请一休快去。
一休仍然没有说什么，只是换了一件华丽的道袍，跟着来人又到了那家富豪宅前。这时候，等在两边的人见他衣冠楚楚。连忙都恭敬地低下了头：“请大师到屋里坐！”同时，他们还在窃窃私语：“看，这件道袍多好，是那么的华丽，一定很珍贵吧！”“听说是天皇送给一休法师的。”
他们的注意力只是集中在一休的道袍上，根本没看清来的人就是刚才被他们赶走的“乞丐僧”。
可是，一休并没有向屋里走去，而是缓缓说道：“不，我并没有打算进去，刚才我穿了一件破烂的道袍来，被你们从这里赶走了。现在，我穿了件漂亮的道袍，你们就郑重地欢迎。和尚虽是同一个，衣服却是截然不同的两件。看来，你们所看重的并不是我这个和尚，而是这件道袍，你们所希望可以来到这里的，也不是我一休，而是一件华丽的衣服，所以我遂你们的心愿，将这件道袍留下，而不受你们欢迎的我就只有走了。”一休说完，就脱下了天皇所御赐的道袍，把它留在宅里。
所有的人脸都吓白了，他们惊慌失措地跪在地上：“请大师原谅我们有眼不识泰山，万望海涵！”“请大师息怒，原谅我们的无知，请您一定要为我家主人守灵！”
“那，好吧，为了避免你们受罚，我就进去吧！”一休告诫说，“但是。请你们记住，今后绝对不能从一个人的衣服上来决定接待的态度，人最重要的，不是他的衣服，而是他的心！”
抓住人的天性把问题挑明了说
有很多问题人们都并不注意，但是这些问题的答案又很明显应该是这样或那样的。有很多事情，只要抓住了人们所忽视之处，把这些浅显的问题挑明，让人们可以清楚地认识到问题的所在，事情办起来就会水到渠成。
在日本，保险公司林立。千万个业务员使出浑身解数，走进千家万户，兜揽保险生意，竞争激烈的情形可以想见。要想创出成绩，业务员自身的素质和有无开拓、创造能力至关重要。千代田保险公司有个名叫桂木一郎的人寿保险业务员，可以称得上是个佼佼者。
桂木一郎到处去游说客户参加本公司的人寿保险，十之八九总获成功。他的奥秘何在？原来他随身总带着一段录着饶有趣味对话的录音机，工作时总忘不了对主人放出录音：
死者：“我生前总是做有利于他人的好事，一心向善，死后应当升归极乐天堂，为何把我发配到地狱里来呀？”
阎王：“你死了，家属生活成了问题。你自谓一心利他，其实哪有资格上天堂呀？”
死者：“我并非自杀，而是横遭意外而死，我是没有责任的嘛！”
阎王：“假如你生前投了意外死亡的人寿保险，你的家属就不会坐困愁城，熬受苦日子了。”
死者：“哎呀，看来我不能升天国还是咎由自取喽，我一定要托梦给亲友，让他们不能忘了投保啊！”
这段富有奇趣的对话不过几分钟，然而其效果却让人叫绝。凡是听过这段录音的客户，几乎没有一个回绝过佳木一郎的，都很爽快地投了人寿保险。
佳木一郎凭着“请阎王出来做业务员”这富有想象力和创造力的妙计，在半年之内取得签订百余件契约的惊人战绩，兜揽的人寿保险金额竟达1．6亿日元。他很快脱颖而出，赢得公司的器重和同行的钦慕。不久，手头有钱的他辞去了保险业务员职务，干脆在东京自办了一家文具公司，当起大老板来。
好事的朋友曾经问起佳木一郎这一段发迹的往事时说：“为什么一段对话能吸引住原来不想投保的客户？”
佳木一郎笑道：“因为它抓住了人的天性，也就是说一旦撒手归天，丢下家人怎么办？这并不是一个人人都很注意的问题，但一旦把它挑明了，人人都觉得重要了。为此当然要早作周到打算，万一有意外，也可做到死而无憾。其实呢？真正遭到不测的灾祸的概率很小很小，我和我服务的保险公司当然就发财了。”
在平凡中坚持下去就是不平凡
说坚持不懈的人不少，可真正能做到的却不是很多。殊不知，那些能数十年如一日坚持下来的人，往往都能获得成功。
一个白痴孩子，每个人见了他都会烦，包括他的父母。他整天整天哭闹，并且做出吓人的模样，整个身体不停地扭动，没有人能够让他停止下来。父母必须24小时照顾他，否则他会破坏家里的一切。他每天只睡三个小时。而且在这三个小时里，还会突然醒来。他的父亲几次想把他送到社会福利院，就是无法下定决心。
孩子6岁的时候，还说不好一句话，连背诵一个单词都十分困难。而且他开始不愿见生人。医生诊断后告诉他父母：可怜的孩子，他得了自闭症。
没有人能教育他，只得求助于康复中心。于是，父亲把他带到一家儿童教养中心。那里的老师也无法管教他，他不停地在课堂上发出尖叫，让其他儿童惊吓不已。他的手在不断玩东西，一刻也不休息。连睡觉的时候也在运动。
老师说这样的孩子没救了，让他自生自灭吧。有一天，孩子发现了地上有一只水笔，就用它在地上画一道线。然后，他不停地玩着这只水笔，不断在地上画着线条，没有人阻止他这么干。
第二天起来，他继续画。但是，细心的老师发现了他画的这些线条，惊呼：“天哪，他竟然会画画！”
其实，这些线条并不是画，只是一个白痴儿童能画出圆形、方形的线条足以让人惊讶罢了。
老师再也没有像往常一样夺走他手中的东西，而是在地上铺上白纸，让他在纸上画；又给他不同颜色的水笔，让他尝试着用它们。
这个白痴就一直抓着他的水笔，除了睡觉之外的时间都在作画。没有人知道他，他的世界里只有他和水笔。
十年后，他的画被人拿到了拍卖会上，结果意外的卖出了，而且被许多资深的画家看好。
他就这样一举成名。他的名字叫理查·范辅乐，苏格兰人。他的作品在欧洲和北美展出100多次，已卖出1000多幅，每幅的售价是2000美元。
现在许多人在感叹一个白痴竟然能成为画家，但谁都忽略了这样一个细节：他眼里没有其他的诱惑和干扰，只有他的水笔，即使在吃饭的时候也还握着它。这有几个正常人能做到？
你认为好的东西别人不一定认为好
别人想需要的东西，不见得如你想的那样，因为，你的所想只是你的主观意志而已。
阿静一直以为儿子是一个很内向、不爱说话的人，但某天和儿子的一场扑克游戏改变了她的看法。两人玩的是一种通常称为“争上游”的游戏，这是在中国老百姓中很流行的扑克牌玩法。它的规则是：在每次新开一局时，前一局的负者要向胜者上缴一张最好的牌，以示惩罚。
有一局阿静输了，正好她手上有一张大王，这可是最大的一张牌。她想让儿子开心一下，于是说：“儿子，妈妈给你一张大王。”但儿子并不像想象中那样开心。阿静问他为什么给他大王还不高兴，儿子说：“我不想要大王，我想要一张小六。”原来他手上已经有三张小六了，再多一张就可以凑成“四大金刚”了。
阿静非常感慨：我一直以为自己已经给了他最好的东西了，没想到他需要的不是这个。他有他自己的需要。于是她问儿子：“你是喜欢妈妈给你买电脑、游戏机呢，还是喜欢妈妈跟你聊天？”儿子没有立即做选择，“妈妈，你再说一遍刚才的话。”
“为什么？”
“因为我想听。”
那天，阿静的儿子跟她聊了足足三个小时。
其实。这是我们通常易犯的错误。人们经常会给孩子一堆高级的玩具，给恋人昂贵的钻戒或项链，给父母补品或更直接的货币。然后就可以理直气壮地说：“我已经给了你最好的东西了，你还要怎样？”
这就好像我们喜欢吃苹果，于是把苹果串在钓钩上，扔进水里，并对水里的鱼说：“我已经给了你这么好吃的东西了，你为什么还不上钩？”
你猜鱼会怎样呢？
“苹果是很好很好的，可是我偏不喜欢。”当然，如果鱼可以说话的话。
你犯过的错误也是一笔财富
错误是正确的向导，如果我们不能聪明地利用我们的错误，就绝不能学到任何东西，因为“错”带给我们的教训通常都是有帮助的。
一天，一位年轻的女顾客溜到他经营的一家商场闲逛。突然她的眼里迸发出兴奋的光芒，于是本不想买东西的她，立刻喊来了售货小姐，要买一架德国制造的正宗名牌货——斯坦威三角钢琴。
售货小姐看了看价牌，竟然不敢卖。女顾客毫不相让。售货小姐请来了分销主管，分销主管了解了缘由和真相后也婉谢不卖，值班经理出面斡旋亦无能为力。最后我的朋友阿森亲自出场，了解事情原委后当场定夺：卖！按标价卖！而且送货上门，免费调音，直到满意为止。
原来那架价值数千美元的名牌钢琴，标价偏偏少了一个零！这显然是制作标价牌的工作人员粗心大意所致。
消息传出，商店钢琴及其他货物被购买一空……
标价错了，然而阿森“一错再错”地以最低“价格”，做了一幅最好的广告。
我的朋友阿森清醒而敏锐地意识到，在这种情况下，如果竭力去挽回眼前的错误，不只会失去眼前的顾客，而且也会失去商店的“卖方”信用。而不能怀揣“信用目光”，在这竞争激烈的商界中，就会自我扼杀兴隆的前景。而“一错再错”，使他尝到了以芝麻换西瓜的欣喜。
是的，错误是一种损失，但同时又是一种机遇，“一错再错”能够带来意外甚至超常的收获。
“一错再错”，不是错误的重叠，而是“错”质的迁移变化，正如“真理再跨出一步，便是谬误”一样，是一个逆向的格言。然而，在我们的生活中，每时每刻都有一些错在我们身边发生着，有的人惊慌失措，有的人寝食不安，我们究竟有几人能意识到这“错”中的辉煌与成就？又有哪个安“错”若素，竭心尽志，跨越“山穷水尽”的绝境，开辟出一片“柳暗花明”的天地来？
我的朋友阿森经历过多次这样的错误，总结出这样的行事准则：不会水的你，不幸坐到漏船中，那就跳下水，也许你能学到更好的游水本领。当你出错时，千万不要慌。要首先定下心分析错误的性质和对象，若有悖公理伤害于他人或社会，那么偃旗息鼓你的错误，并想方设法弥补和争取他人的宽恕：若错及自身，那么就仔细权衡一下你的“出错”成本与“错误”背后给你带来的潜在利益孰高孰低，不妨“一错再错”，让“错误”跨过与真理的交界点，走向正确！
要适时改变自己
