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第33章 抓住机遇,转“危”为“机”(3)

谈到目前在金融危机下的投影市场走势,优派公司经理何俊玲认为,2008年国内投影市场依然持续增长,但是上半年由于受自然灾害以及社会因素的影响,对投影的大规模采购项目受到很大的制约,特别是传统教育市场的采购呈现萎缩的现象。另外,在下半年金融危机的大背景下,许多大中型企业单位都对采购标单进行压缩,这也无疑让投影机的销量遇到了阻力。因此可以说投影市场竞争是十分激烈,各个品牌都在进行着淘汰赛。在整个市场形势不是非常明朗的情况下,优派希望能够在广大媒体的朋友帮助下以及各渠道伙伴的努力下,能够抓住机会,迎头赶上,争取在这场淘汰赛中能够取得好的成绩。

明基技术产品中心总经理陈其宏谈到目前金融危机下的投影市场的走势时表示,在今年金融危机动荡的市场环境下,虽然全球投影市场会持续增长至2012年,但是复合成长率增长缓慢。不过,目前经济危机还没有真正影响国内投影市场的发展,中国国内市场上具有高成长潜力。因此明基将持续针对国内投影市场推出大量的新品,持续开发更多高亮度投影,强化主流机种的领导优势,保持入门机种竞争力,提供“高贵不贵”的产品。

奥图码亚洲区总经理郭特利认为,在当前经济不景气的形式下,个人消费型的产品市场风险增大,反而像投影机这样专业性的产品,受到经济危机的影响会较小。奥图码家用投影机产品,虽然会受到一定的影响,不过产品的前瞻性和最佳的性价比,在经济不景气的时候,相信会给奥图码一个发展的机会。

索尼显示设备部总监本野桂表示,目前全球金融危机从现阶段看,并没有对索尼投影机产生明显的影响,对于未来可能产生的影响,这还需要长期的观察。

三星投影产品经理项涛也表示,在目前经济不景气情况下,各投影品牌之间比拼的是各品牌的综合实力,他认为以三星的品牌实力,定能撑过这段严峻的时刻。另外,三星公司经历过十年前那场亚洲经济危机,并成功在那场危机后发展得更好。他因此非常自信地认为,三星投影机会成功应付这场经济危机。

就连身处经济危机发源地美国富可视公司在谈到经济的影响时,富可视首席运营官JackieDansak在沪表示,富可视因为超过50%的销售在美国之外,所以受冲击相对较小,但他们由此更加意识到中国市场的意义。他透露,中国是世界第二大投影机市场和富可视的第三大收入市场。2009年,中国对我们而言是一个巨大的发展领域,因为亚太市场超过40%的机遇在中国。

他坦承,金融危机为公司带来了更严格的成本控制要求。中国也是我们全球供应链的重要组成部分,我们的OEM供应商使我们能以较低的成本向大众市场提供专业的技术和工程。我们正在调整销售、市场营销和研发资源,以便将发展重点放在中国市场上。到2012年,我们的投资预算水平预计将翻倍。

从以上主流投影厂商的态度中可以明显看到,在金融危机的阴霾下,并没有影响到他们对中国投影市场的信心。他们反而觉得这次金融危机能够给他们一次自我超越的机会。事实上,他们选择在金融危机下逆市而行是可行的,来自政府的经济激励措施成为这个冬季一道温暖的阳光,特别在相对比较稳定,需求量不断增长的中国市场,几万亿的政府基础项目的投资必然成为整个经济形式迅速转折的焦点。

在扩大内需的整个政策环境下,专家认为一些重大项目对大屏幕投影显示设备的需求将会更大。因此,今后几年内,投影市场将会更有看头。因此,各投影厂商在金融危机下能够积极调整市场战略,以饱满的信心来迎接投影市场新的契机出现是明智的选择。

6.阿里巴巴抓住国内国外双重机遇

在金融危机下,阿里巴巴总裁靠着敏锐的市场判断力,寻找国内国外的双重机遇,试图获得进一步发展。

2008年10月8日,淘宝网总裁陆兆禧在北京向新浪科技确认,未来5年阿里巴巴集团将对淘宝投资50亿人民币,淘宝将继续沿用免费政策。据悉,这是继淘宝和阿里巴巴整合之后,阿里巴巴集团对其网络购物板块进行的最大手笔的推进计划,淘宝希望借此巩固在C2C市场的地位。

2008年7月5日,阿里巴巴集团董事局主席马云曾在淘宝五周年庆典仪式上透露,该集团未来5年内将向淘宝追加人民币20亿元投资,淘宝业务将走向世界,最终目标是在全球打败。Bay与亚马逊,成为电子商务领域的世界霸主。据悉,此次的50亿元投资是对上次投资计划升级后的总额。

淘宝网总裁陆兆禧表示,集团50亿元投资淘宝,充分证明对未来中国互联网发展和经济增长的长期信心。他还宣布,淘宝网将继续沿用免费政策,以进一步推动中国网络购物市场的发展。

陆兆禧表示:“随着中国互联网用户的进一步增长,未来几年,淘宝网相信网络购物将成为网民上网的基本需求。淘宝网希望通过50亿的投资和继续免费的政策,进一步提升网购在上网人群里的比例以及更快地促进市场强劲增长。”

目前,淘宝网拥有8000多万会员,在线商品数量达到两亿件。根据正望咨询的报告,淘宝网目前的店铺数已经达到105万家,其中活跃店铺为85万家,每天发生200万笔交易,解决了40万个直接就业机会。淘宝网CEO张勇表示,未来几个月有信心做到当月的收支平衡,明年继续尝试各种收入模式的探索,并有信心做到2009年全年盈利。

正望咨询首席分析师吕伯望分析,马云提出“寒冬论”后仍巨额投资淘宝,应该是他已提前嗅到由于美国金融业危机的影响。美国次贷危机引发的发达国家金融危机使得全球贸易结构调整,在这样的大环境下,加大拉动内需成为中国经济发展的重心。借助淘宝推动中国消费市场,显然是政策鼓励的。

此外,淘宝网还公布了一组数据,显示出其对中国网络购物市场的信心。据悉,2008年上半年,淘宝网已实现交易额413亿,逼近2007年全年433亿交易总量。

危机中,阿里巴巴也寻找海外扩张的机遇。2008年10月21日,阿里巴巴宣布了一项3000万美元的大规模海外推广计划,以帮助中国的出口企业进一步开拓海外市场。据阿里巴巴B2B公司CEO卫哲透露,此次全球推广计划规模空前,覆盖广泛,3000万美元的总投入是往年的3~5倍,所选渠道包括全球知名的10余个商业网站及20多个国家的本土知名网站,以及20余个国家当地关注度最高的电视媒体、平面媒体等。

目前,美国实体经济下滑态势已经明显,进口需求大量减少,同时英国、德国等欧洲国家经济已经面临负增长的态势。在此种形势下,阿里巴巴却一反常态以超出以往3~5倍的投入在美欧等国家进行大规模市场推广,其用意是非常明显的,那就是,虽然不能改变这些发达国家外需下降的趋势,但是却可以通过此举让中国中小企业在危机中找到更多的贸易机会。

同时,阿里巴巴也看到,无论发达国家经济如何衰退,居民基本的生活消费需求不会减少,减少的更多的是奢侈品的消费;同时对于基本的生活消费,居民将更加倾向于寻求物廉价美的产品,“中国制造”无疑在这方面拥有优势;而通过电子商务平台的途径,将大大降低进出口双方的交易成本,以实现在经济危机时期居民对于物廉价美的产品消费需求。

在经济危机时期,美欧国家居民更多光顾折扣超市,使得折扣超市在经济危机时期的利润反而大幅增长。1999年诺贝尔经济学奖得主、欧元之父蒙代尔教授认为,如果美国经济衰退,恰恰可能使美国人转而加大对中国商品的消费。

因此,阿里巴巴目前进行大规模的海外宣传推广,正是恰逢其时,让更多美欧国家等海外进口商知道,通过阿里巴巴电子商务平台,可以以更低的交易成本高效地与“中国制造”企业达成交易,为美欧等国家居民和企业提供大量物廉价美的产品和设备。而中国的出口企业也将在阿里巴巴大规模的海外推广中获益,降低出口成本,渡过目前的全球经济危机。

根据阿里巴巴的海外推广计划,传统的进出口贸易强国美国和欧洲仍在此次推广中占据重要位置。据了解,阿里巴巴3000万美元大规模全球推广计划,北京时间2008年10月21日凌晨已在美国知名的CNBC电视台首先开始实施,接下来,阿里巴巴还将持续在美国的CNN、FOX三大著名电视台大规模投放广告,吸引全球各界对阿里巴巴电子商务平台及“中国制造”以最广泛的关注。

据悉,此次阿里巴巴3000万美元海外推广,根据目前外贸形势的变化,大量增加了在南美、中东、澳洲和俄罗斯等购买力增长最快的新兴地区的曝光。数据显示,近年来“金砖四国”(巴西、俄罗斯、印度、中国)和VISTA(越南、印尼、南非、土耳其、阿根廷)的经济发展非常快,蕴藏了大量的商机等待中国企业去开拓。阿里巴巴在这些新兴地区的大规模推广,无疑将使中国的中小企业快速、便捷地获得这些新兴市场的贸易机会。

对于阿里巴巴来说,帮助中小企业就是帮助阿里巴巴自身,阿里巴巴3000万美元的大规模海外推广首先帮助阿里巴巴的客户——中小企业扭转困境,转“危”为“机”,这无疑是阿里巴巴持续稳步发展的动力。业内分析人士认为,3000万美元的大规模海外推广,也是阿里巴巴全球低成本扩张在危机中抓住机遇的战略布局。

目前,全球金融危机造成全球经济增长放缓,将导致全球企业生存空间被压缩,相互之间竞争进一步加剧,优胜劣汰更加明显,对中国占据优势地位的大型企业来说,这也意味着迎来了一个更多海外并购重组和低成本扩张的大好机会。

业内分析人士认为,阿里巴巴此次以超出过去3~5倍的投入进行大规模海外推广,绝非只是做做广告这么简单,这是阿里巴巴充分抓住此次“百年一遇”的全球经济危机中的机会,为全球低成本扩张而进行的一个重要的战略布局。

7.鞋企洗牌:再夺欧美订单主导权

在金融危机的影响下,有业内人士预测,金融危机造成的连锁反应以及对实体经济可能带来的影响和破坏,使我国鞋类产业中存在的问题集中显露和爆发出来,我国制鞋业在经历了20多年的高速发展后进入“严冬”。

在我国,鞋产品是出口的一个大类,因此也最早感受到这股来自国外的“寒流”。据统计,2008年1~9月,我国成品鞋出口6.7亿双,同比下降2.76%。

20多年来,我国鞋类出口一直以骄人的成绩保持着持续高速增长的态势,年增长率几乎都保持在2位数,直至2006年出口增幅开始回落,并在2008年2月首次出现负增长。

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