此计原意是诱人爬上高楼，然后搬走梯子，使其进退无路，只能束手就擒。在军事上，指设法诱敌进入我方埋伏圈，然后断其后路，阻其援兵，围歼敌人。
所谓设陷阱、设圈套、请君入瓮、开门揖盗等都是此计运用的别称。（从广义说一切计谋都是陷阱、圈套；这里是从狭义上说，是指套住、捕获、吃掉、歼灭对手的计谋。）
“抛砖引玉”计讲的是引诱方法。引诱不等于是歼灭。而“上楼抽梯”的重点是引诱入圈后的围歼。
“设梯”“设圈套”“设陷阱”，不是引诱来敌人而是守候来的敌人，是他自投罗网的。仍属于本计的范围。
与上楼抽梯交叠较多的另一计是关门捉贼，关门捉贼是指对小股敌人要采取包围、歼灭的计谋。又有关门打狗、布袋战等计名语都是讲包围、歼灭敌人的战术。关门捉贼、关门打狗应属巧力类。
1．刘琦问计诸葛亮
汉朝末年，军阀混战，曹操削平袁绍等割据势力，强大起来。刘备却没有立足之地，只得南下投靠荆州的刘表。建安十二年(公元207年）刘备到隆中三顾茅庐，将诸葛亮请出来做自己的军师。当时，刘表与江东孙权战事失利，曹操也在打荆州的主意。荆州内部各个集团之间也矛盾重重。刘表宠爱后妻蔡夫人生的儿子刘琮，而不喜欢前妻生的大儿子刘琦。在蔡氏集团（刘表妻舅蔡瑁等）这一派人的压抑下，忠厚老实的刘琦很为自己的前途担心，但苦于想不出避祸自保的办法，心里十分忧虑。一次，刘琦乘刘表把刘备、诸葛亮请到荆州议事的机会，邀请诸葛亮到他的后花园观赏游玩。喝茶之间，刘琦对诸葛亮说：“我的继母不能容我，希望先生想个法子救救我。”诸葛亮推辞说：“我是作为客人寄居在你们这里，怎么参与你们家庭内部的事情啊？倘若泄露出去，那真为害不浅。”说完，就要走。刘琦挽留他在密室喝酒。喝酒之中，刘琦又请诸葛亮教他一个自救的办法，诸葛亮推辞了。刘琦又以请诸葛亮到他的楼上看古书为由，把诸葛亮请上一楼，令人撤去楼梯，再次请求，跪在地说：“我几次向您请教自救的好计策，您怕泄露，不肯说。今天在这里，上不着天，下不沾地，您说的话，只有我一个人听到，您就放心地谈吧。如果您还不肯说，我只好现在就死在您的面前了。”诸葛亮没有办法，就教他去向刘表请求带兵镇守江夏，以此达到避祸的目的。第二天，刘琦依计而行，后来果然躲过蔡氏的迫害。
2．楚庄王伏兵歼叛将
公元前606年，楚庄王率兵北进，楚国将领斗越椒率兵乘机反叛。
斗越椒先占领了国都郢，他估算楚庄王要回国，于是去途中拦截。庄王行至漳，与斗越椒相遇，双方展开激战，由于庄王的部下准备不足，损失较重，庄王见状，决定以智取胜。庄王怎么以智胜敌呢？
楚庄王命部下退却，却使多数士兵埋伏起来，令一队兵马引诱敌人，又令一些士兵佯装成当地百姓，大肆宣扬庄王已败阵而逃。
斗越椒信以为真，便率兵追赶，并扬言要活捉楚庄王。行至清河桥，见一群狼狈而逃的士兵正在桥北休息，并且炊烟点点。楚庄王军队似乎发现了他们，便弃炊而逃，直奔河对岸。斗越椒哪里知道这里暗伏杀机，率军冲过清河桥，此时四周冒出伏兵，杀声震天，斗越椒方知中了埋伏，急忙掉头后撤，可清河桥已被拆掉。叛军被杀得七零八落，斗越椒不知所措，最后中箭而亡。
3．误入白登城
汉朝初，韩王姬信勾结匈奴王冒顿，兴兵作乱，侵占晋阳、代州等地，扰犯边疆。
汉高祖刘邦御驾亲征，精兵三十万，猛将百员，浩浩荡荡地开向前线。
姬信、冒顿却施行一个坚壁清野的战术，把精壮人马以及粮食辎重都藏匿起来，暴露营外的尽是残兵老卒，瘦羊蹩牛。汉军前哨看到这般情况，不敢轻进，回报大本营。
汉高祖闻报，要挥大军进攻，陈平却说：“冒顿凶悍无比，加上一个诈奸多谋的姬信，恐怕这是一个诱敌之计，须再派一亲信人去打听真实，方可进兵。”
那时，汉高祖已被胜利冲昏了头脑，骄傲地说：“冒顿、姬信是什么东西？他们比项羽怎样！”
但经不起陈平苦苦劝谏，便派刘敬去探听，看个明白，刘敬去了几天，回来报告，说：“两国相争，都是想夸张军营，以声势夺人的。现在冒顿故意显示老弱，分明是一个请君入瓮之计，陛下不宜轻进。”
“呸！”汉高祖怪责起来，“你懂什么？敢妄言扰乱军心，是不是受了姬信贿赂，替他说话？”立即把刘敬拘禁起来。
什么人劝谏也不行了，刘邦立即下令三军拔寨启程，沿途所遭遇的抵抗，都如摧枯拉朽，不堪一击。
于是挥军进占白登城，正在整顿军马的黄昏时候，忽然城外一声炮响，冒顿的兵漫山遍野而来，密密团团地把白登城围得水泄不通，这时汉高祖才后悔不听刘敬的话。汉军在这里被围困了七天七夜。后由陈平设计得脱。
刍议：诱敌计多与伏兵相连接，强调其前叫抛砖引玉、或叫香饵钓鱼，强调其后，则叫上屋抽梯或请君入瓮。
4．韩世忠巧设伏兵
南宋之初，金兀术举兵南犯。韩世忠率兵抵抗，屯驻焦山寺。当时，金兀术企图强渡长江。韩世忠对诸将说：“金兵若要渡江，必来刺探我方虚实。我决定设埋伏擒拿他们。”于是命令100人埋伏在庙里，100人埋伏在东边，约定：“你们一听到江中的鼓声，就立刻出击，合力夹攻。”果然不久，有5名金兵骑驰庙下。伏兵一听到鼓声，齐声呐喊，从各处杀出，俘虏两名，其余三名落荒而逃，其中就有一个是金兀术，可惜让他跑了。
5．李世民逼其父举兵反隋
隋朝末年，隋炀帝荒淫残暴，穷兵黩武，激起人们的强烈反抗，纷纷起兵造反。在八方战乱纷起的时候，李世民预感到隋朝的统治已经岌岌可危，正是成其大事的时机，但是仅凭自己的力量是不够的，必须策动自己的父亲——当时的唐国公李渊起兵反隋，号令天下。但是他虽多次对父亲进行劝说，李渊不但不同意，甚至要把亲生儿子李世民抓起来，交到官府治罪。李世民无奈，便利用隋炀帝对李渊心存疑忌之机，逼迫李渊造反。
李世民有个心腹谋士叫裴寂，他负责管理隋炀帝的离宫，一次裴寂故意派离宫中的嫔妃去侍奉李渊，按当时的法律，这是大逆不道之罪。这使李渊在思想上产生了很大的压力。又有一次，借李渊召裴寂饮酒的机会，裴寂佯装喝醉，把李渊父子谈论谋反之事全部说出，使得李渊大惊失色。李世民趁机劝道：事已至此，如果不起兵，皇帝也不会轻饶，不如起兵自保，借机夺取天下。这时李渊也觉得再没有别的生路了，便终于决定率众起兵。
李世民在这里使用的是“断其退路”的计谋，使他的父亲李渊处于有进无退的境地，因为无论是“淫乱宫庭”，还是“蓄谋造反”，都要祸灭九族。这样的后果李渊是知道的。李渊之所以处于这种境地，是被逼所致，并非他的最初本意，是李世民迫其“上屋”，把“罪行”公开，使其无法隐瞒，促其造反属于“抽梯”。
6．贺龙桑植之战
南岔战斗后，湘西军阀陈渠珍不甘心失败，命向子云率步兵第三团再次向桑植进犯。贺龙对向子云的脾气和作战特点早已了如指掌，他抓住此人刚愎自用、目空一切、骄傲轻敌的弱点，巧设陷阱，请君入瓮。他指挥部队提前撤出桑植县城。为迷惑敌人，临走时还烧了城门，拆了一部分城墙，装出匆忙逃走的样子。与此同时，提前派出一支小部队守候在永顺、桑植交界处，与敌保持接触，边打边退，引诱敌军渡过澄水，进入桑植城。我军主力埋伏在城北。当部分敌军已进城，但立足未稳，部分在去桑植途中，部分还在渡口，兵力分散，首尾不能相顾时，贺龙指挥部队开始攻击，令四团和一团分别从东、西门攻进城内，歼灭了城内大部敌军，同时令二团、独立团截敌退路。二团、独立团以一部兵力迂回到赤溪渡口，一团从左侧迂回到赤溪渡口，四团由中路向赤溪渡口方向进攻。敌军向渡口逃窜，由于被赤溪河所阻，被我军压缩在河滩内，大部缴械。团长向子云和少数敌人企图泅水逃走，被洪水淹没。
刍议：每见此战例被编入空城计中。以为有一个空城便是空城计，其实谬误。这里的空城，分明是一个空瓮，让敌人去钻，所谓请君入瓮，也是上楼抽梯。计名语有其本质含义，其形象应服从本质。
新解把一些引诱伏击战法判为上屋抽梯，把另一些引诱伏击判归空城计好没道理。
7．平型关大捷
1937年“八·一三”淞沪会战后，日军长驱直入。八路军115师、120师、129师在国民党军节节败退的情况下开赴华北敌后战场对日作战。115师下辖第343旅第685和686团、第344旅第687和788团及独立团等五个支队，共1.5万余人。1937年9月14日，师长林彪率先头部队进抵大营镇，迅速查明了平型关地区的情况。
平型关是古长城的一处关隘，它北接恒山余脉，南连五台山，又有一条峡谷山道东至冀北，西达雁门，地势异常险要。特别是从平型关山口至灵丘县东河南镇的古道，沟深路窄，两侧的高地很利于隐蔽部队。9月24日，部队在突然来临的暴风雨中，冲过水势汹涌的山洪，进入伏击地域。整个部署是：堵住两头，实施中间突击，分割歼敌。
向平型关阵地进攻的日军部队是板垣征四郎中将率领的日军第5师团21旅两个联队，共2000多人。板坦征四郎以骁勇善战闻名，其师团的武士道精神在日军中享有盛名，进入华北以来，板垣征四郎势如破竹，因此，根本没把中国军队放在眼中。
破晓时分，日军乘坐百余辆汽车缓慢地驶入山沟，其后是骡马炮队，压后阵的是少量骑兵部队。刚下过暴雨，路面狭窄，又十分泥泞。日军行至兴庄至老爷庙一带时，你挤我拥，混乱不堪。日军已全部进入埋伏圈后，我方下达了攻击命令。
115师居高临下，手榴弹、迫击炮弹三五成群地落入日军的汽车上、骡马炮队中和敌群之中。训练有素的日军在短时间的惊惶之后，立即凭借汽车、大炮和一切可利用的地形进行了顽强的抵抗，并率先抢占了制高点老爷庙。343旅旅长李天佑命令第3营不惜代价地夺取了老爷庙，日寇向老爷庙发起了一次次反扑，均遭失败，战斗空前的激烈、残酷。
板垣为解救被围困的日军，急调蔚县、涞源的日军火速增援平型关，被杨成武率的独立团和骑兵营阻截在腰站。
激战至下午1时，我军687团投入战斗，向日寇的后卫部队发起猛攻，日军慌作一团。各部队按预定计划将日军分割、围歼。
下午4时，平型关大战胜利结束。115师毙敌1300余人，缴获步枪1000余支、机枪20余挺，击毁汽车100余辆，缴获马车200余辆及大量其它的战利品。平型关战役是八路军东渡黄河后的首次大胜仗，打破了日军“不可战胜”的神话，对鼓舞全国军民打败日本侵略者有着深远的影响。平型关战役也是中国军队抗战以来令全世界刮目相看的第一次大胜仗。
8．御史计辨诬告案
唐朝初年，有人向唐高祖告发歧州刺史李靖谋反。唐高祖对此事很重视，专门派一御史去调查。
御史不相信李靖会谋反，于是想出一个办法来辨别真假。他邀请告发者一起去歧州，在中途，他谎称检举信丢了，并且装出很焦急的样子，鞭打随从的典吏。接着，御史又请求告发者再重新写一封检举信。待告发者写完，御史将两封检举信加以比较，发现大有出入，甚至相互矛盾。御史立即将告发者抓起来押回京城，向唐高祖如实禀报。唐高祖大为吃惊，于是把这个诬告者杀了。
刍议：御史在这里运用的就是上屋抽梯之计。御史说检举信丢了让告发者再写一封，是一个精心策划的圈套。告发者不加思索地“上屋”，结果御史“抽梯”(两信比较，诬告者欲退无路)，阴谋害人者终得恶果。
9．环境圈套法
美国刑侦学家曾用环境圈套法，引发罪犯的暴露。
一天晚上某市发生一起凶杀案，警方查获了一名嫌疑犯，他受审时辩白说，那天晚上7点，他从家里出来去看电影，7：15到达电影院，影片很长，到晚上10：30才结束，11点到家后睡觉了。警方问了他影片的内容，很明显他是看了电影。但这不能证明他确实是在那天晚上看的，也没有根据认为他在说谎。于是审讯员采取了“环境圈套”的计谋，对他的同事说：“那天晚上我和妻子也去了这家电影院。当电影演到向女主角开枪时，片子突然断了。坐在第一排的一个秃子从座位上站起来，拼命喊叫。就在那时放映场的灯亮了，我坐在他后面，当场认出他是大胖子吉姆·雷纳德。我早就认识他了，他这个洋相出的真有意思。”嫌疑犯听到这里，跟着附和的笑了几声。审讯员马上揭穿了嫌疑犯的谎言，因为他是虚拟的当时情景，给嫌疑犯设下了个环境圈套。
10．林肯智擒伪证人
亚伯拉罕·林肯是美国的第十六位总统，他在就任总统前，曾经当过律师，接手过著名的阿姆斯特朗案件。阿姆斯特朗是林肯的一位已故好友的儿子，为人正直、善良，但却被诬陷为谋财害命的罪犯。全案的关键在于原告方面的证人福尔逊，他在法庭上发誓说：10月18日晚他在草堆后面，在明亮的月光下，清清楚楚地看见阿姆斯特朗躲在大树后面向被害人开枪射击，打死了被害者。
林肯坚信阿姆斯特朗是个无辜者，他在查阅了有关档案后，又实地考察了被害者遇难现场，然后以被告律师的身份要求法庭开庭复审。
在法庭上，林肯问福尔逊：“你在草堆后面看见阿姆斯特朗，从草堆到大树有二十米呢，你不会看错吗？”
福尔逊毫不犹豫地回答：“不会错，因为月光很亮。”
林肯又问：“你能肯定不是从衣着方面认清的吗？”
福尔逊说：“肯定不是。当时，月光正照在他的脸上，我清清楚楚地认出了他的那张脸。”林肯追问道：“你能肯定时间是在晚上十一点钟吗？”
福尔逊耸耸双肩，道：“毫无疑问。因为我当即回屋看了看钟，那时正是十一点一刻。”
林肯最后问道：“你能担保你说的全是事实吗？”
“我可以发誓！”福尔逊面对林肯和众多的听众，神情有些激动，“我说的全是事实！”
林肯向四周看了看，然后以不容置疑的口吻，郑重地说：“尊敬的陪审官先生们，女士们，先生们，我不能不向大家宣布一个事实：这位福尔逊证人先生是一个地地道道的大骗子。”
法庭内顿时骚乱起来。
“肃静！肃静！”法官威严地吆喝道。
原告气咻咻地质问林肯：“请律师先生回答，你有什么证据指责我的证人是骗子？”
林肯微微一笑，不慌不忙地说：你的证人福尔逊先生口口声声说他在明亮的月光下清清楚楚地看到阿姆斯特朗的脸，可是，请不要忘记，10月18日那一天是上弦月，在十一点的时候，它早已下山了，福尔逊先生是如何看到明亮的月光和阿姆斯特朗的脸呢？退一步说，即便是福尔逊先生把时间记错了，月亮还在天上，但在那个时候，月亮是在西天上，月光是从西照射向东的，大树在西面，草堆在东面，被告阿姆斯特朗如果真的是在大树后面，面向草堆，他的脸上是不可能有月光的，福尔逊先生怎么能看到月光照在被告脸上并认出被告呢？”
法庭内发出一片哄笑声，听众、陪审官员以及法官们都为林肯无懈可击的分析而折服。
证人福尔逊狼狈不堪，他只好供认自己是被人收买来诬陷被告的，阿姆斯特朗被当庭宣告无罪释放。
林肯凭借昭明的才智，揭穿了伪证人的卑鄙行径，为无辜的阿姆斯特朗洗刷冤屈，也为自己赢得了声誉。
11．伊朗王流亡变囚禁
1941年8月，英国和苏联以伊朗亲德为名，联合出兵伊朗。9月17日，在英苏的压力下，礼萨·巴列维国王被迫逊位，其21岁的儿子穆罕默德·礼萨在英国和苏联的扶持下成为伊朗新国王。为便于控制新国王，英国和苏联要求老国王必须离开伊朗，流亡他国。老国王决定去南美阿根廷的布宜诺斯艾利斯。
伊朗当时委托律师阿里·伊扎迪负责办理礼萨·巴列维国王的流亡事宜。阿里·伊扎迪在国王从德黑兰到阿巴斯港后，因有其他事宜要办，就将伊朗老国王流亡的目的地告诉英国人，要求他们设法将其送至布宜诺斯艾利斯。英国人认为这是一个控制老国王的大好时机，立即满口答应了下来。英国人知道，阿根廷是个跟德国关系不错的国家。伊朗老国王到阿根廷后，其行为必定不受限制，从而会在远方遥控伊朗，这对英国和苏联来讲都十分不利。英国决定借答应护送老国王去流亡地之机把他死死控制在英国人的手里，从而使他无法保持同伊朗国内的联系。
英国人告诉礼萨·巴列维国王，他们此刻正有一艘停泊在阿巴斯港的轮船要取道澳大利亚，前往南美洲。老国王同他的家属及随行人员心情沉重地登上了飘扬着英国国旗的“朋德拉”号轮船，开始了他的流亡生涯。
几天后，“朋德拉”号轮船眼看快要到达孟买时，突然在孟买港中部抛锚。伊朗老国王极为惊讶。正在这时，一艘炮艇向“朋德拉”号轮船冲来。一群士兵登上轮船，将所有出口处全部封锁起来。一位英国军官在一群士兵的簇拥下，求见礼萨·巴列维。老国王极为暴怒，他搞不懂这一切究竟是为了什么。那个英国军官回答道：“原谅我，陛下，你要远航布宜诺斯艾利斯，未免太危险了。你必须改变主意，不妨就到毛里求斯去。当前国际局势确实非常紧张，我们英国人决不愿意替陛下远行担风险的。”老国王听后，才知道英国人已决定将自己囚禁起来。正如1825年拿破仑要求英国人送他去美洲，结果被流放到圣赫勒拿岛一样，如今他又要被迫流放到另一个英属岛屿——毛里求斯。尽管礼萨·巴列维暴跳如雷，但是他的抗议已毫无意义。两天后，一艘新的轮船“缅甸”号开到孟买。老国王一行只得改乘这艘船前往毛里求斯。
从孟买出发8天后，“缅甸”号到达了毛里求斯。当地总督按英国人授意，派一名军官负责照料国王一行人的日常生活，从而将伊朗老国王与其国家的联系完全隔绝。英国人的计谋终于得逞了。
12．周师爷假碑之计
明朝有个李姓人家。李家虽然清贫，但子孙多有才华，有数人中过举，光宗耀祖。据说这是得益于祖坟的风水好。看其方位沿江靠山，真是钟灵毓秀的风水宝地。
邻村有个张员外，富有家财，其子弟都是不学无术的纨绔之流，眼看家业无继，张员外心里忧虑。他不怨自己教子无方，反而怪祖宗不加庇佑。于是他就想夺取李家的风水宝地，竟然说这块地原是张家的祖坟，后被李家夺去。两家为这块祖坟打起官司。
张员外为了打赢这场官司，就备下重金去买通县衙的师爷。县衙有个师爷，姓周，原是个不第秀才，颇通经史，富有正义感。平日最恶为富不仁者的龌龊行径，所以故意要捉弄一下这个不学无术的张员外。周师爷教他如此这般。他听了喜上眉梢，叫人做一块祖上的墓碑，在墓碑上写了“大明万历甲子年立”，乘着天黑叫人把墓碑抬上山去埋下。
隔了几天，县衙发下传票，会齐两家人实地勘察，差役在破土之后，挖出一块石碑，上写“张公某某之墓”，下面落款是“大明万历甲子年立”。张员外顿时趾高气昂，振振有词：“铁证如山，这块风水宝地原是我家的。”
李家事主觉得此事蹊跷，但一时也无话以对。县官见事体已有分晓，便将一干人等带回县衙审理。
这时，周师爷却告诉了知县：“万历年间无甲子。”县太爷赶忙去翻历书，书上记载：万历皇帝癸酉年登极，在位四十八年，这期间果然没有甲子年，他马上明白了，那块墓碑原来是假的呀！
县官大怒，开堂审讯时，责问张员外：“你身为乡绅，为何作假欺骗本县？”张员外被问的倒吸一口冷气，还待强辩，县官在堂上将历书摔在他面前，怒道：“万历皇帝无甲子，你当我是三岁孩童吗？”
刍议：这个案例颇有民间故事特色。
13．郑板桥上当
有位大富豪新盖了幢别墅，豪华富丽，但就是缺少了点斯文气息。有人建议，何不弄两幅郑板桥的字画，往客厅里一挂，岂不就高雅脱俗了吗？
不过，郑板桥恃才傲物，鄙视权贵，一些达官显贵想索求书画，哪怕推着装满银子的车来，也会被拒之门外。
这该如何是好呢？想来想去，大富豪终于心生一计。于是，他便派手下四处打探郑板桥的生活习惯和各种爱好，得知郑板桥特别喜欢就着狗肉喝酒，心里便有了谱儿。
这一天，郑板桥出来散步，忽然听见远处传来悠扬的琴声，曲子甚雅，不觉感到好奇，这附近没听说有什么人会奏琴呀？于是，他循声而去，发现琴声来自一座宅院。院门虚掩，郑板桥推门而入，眼前的情景让他大感惊讶：庭院内修竹叠翠，奇石林立，竹林内一位老者鹤发童颜，银髯飘逸，正在抚琴而鸣。
老者见他，立即戛然而止。郑板桥见自己坏了人家兴致，有点不好意思。老者却毫不在意，热情让他入座，两人谈诗论琴，颇为投机。
谈兴正浓，突然传来一股诱人的的狗肉香，郑板桥感到很诧异，但口水已经忍不住要流下来。
一会儿，只见一个仆人捧着一壶酒，还有一大盆烂熟的狗肉，送到他们面前。一见狗肉，郑板桥的眼睛就粘在上面，老者刚说个“请”字，他连故作推辞的客套话都忘掉了，迫不及待地大吃大喝起来。
风扫残云般地吃完狗肉，郑板桥这才意识到，连人家尊姓大名还不晓得，糊里糊涂在人家这里大吃一通，现在酒足饭饱，总不能就这么一甩袖子，说声“再会”就走吧！
然而，又该怎么答谢人家呢？留点银子吧，不仅太俗，而且自己出来散步也没带钱呀。于是，他对老者说：“今天能与您老邂逅，实在是幸会，感谢热情款待，我无以回报，请您找些纸笔，我画几笔，也算留个纪念吧。”
老者似乎有点不好意思，连声说：“吃顿饭不过是小意思，何必在意！”
郑板桥以为他不稀罕书画，便自夸说：“我的字画虽算不上极佳，但还是可以换银子的。”
老者这才找来纸笔，郑板桥画完，又问老者的姓名，老者报了一个。郑板桥觉得耳熟，但却想不起来是怎么回事，还在落款处题上“敬赠某某某”。看着老者满意地笑了，这才告辞离去。
过几天，这几幅字画就挂在大富豪别墅的客厅里，大富豪还请来宾客，共同欣赏。宾客们原以为他是从别处高价购买来的，但一看到落款，有他的大名，这才相信是郑板桥特意为他画的。
消息传开后，郑板桥简直不敢相信自己的耳朵。他又沿着那天散步的路线去寻找，发现那原来是座无人居住的宅院，这才意识到，自己贪吃狗肉，竟然落入人家的圈套——上当了。
14．古耕虞的猪鬃战
解放前，中国的猪鬃有三大中心集散地，即四川、上海和天津，其中数四川最大。当时四川做猪鬃生意的古耕虞，地位举足轻重。中国当时的工业极不发达，猪鬃的市场主要在英国和美国，古耕虞与英美商人结成了长期的贸易关系。
有一个叫朱文熊的，其姐夫是中国银行的总经理。这个朱文熊带着500万元来到四川，想要独霸这一方的猪鬃。他找到古耕虞，大言不惭地让他退出市场。古耕虞不答应，朱文熊就下了狠招，抬高收购价格，是猪鬃他就要，想通过垄断的方式，把古耕虞挤出市场。
古耕虞是民族资本家，朱文熊是官僚资本家。在大鱼吃小鱼的时代，古耕虞知道，要是不打败朱文熊，自己往后就没有好日子过，只要自己能占领着市场，就什么都不怕。古耕虞对四川的猪鬃行情太了解了，他很快就想出了一个绝妙的方法——上楼抽梯。
朱文熊大收猪鬃，古耕虞就趁着这个机会，把各个山货商寄放在自己那里的次等猪鬃全部售给朱文熊，让他不断地吞吃——让他上楼。与此同时，古耕虞把最好的猪鬃以最低的价格与英国人签订协议。
英国人把两家货一比较，立刻发现一个物美价廉，一个质次价高。英国佬立刻大呼小叫、连呼上当，要求向朱文熊退货。事情一直闹到中国驻英公使馆。
朱文熊发现大事不妙，已经晚了。他根本无力承受退货的结果——梯被抽了。因为猪鬃只有国外这一块市场，国内对猪鬃基本没有多少需求。朱文熊没有了市场，留着几船猪毛有什么用呢。事情越发展越不妙，差一点逼得朱文熊跳了江。
朱文熊没有办法，只好硬着头皮来找古耕虞，求他出面调停。古耕虞开始还装傻充愣呢，好像一点儿也不知道发生了什么事情，一直逼得朱文熊快给他磕头了，才答应帮忙，但条件也很苛刻，朱文熊必须摘下他公司的牌子，滚出四川。
因古耕虞出面调停，英国人答应了赔款了事。朱文熊赔了一大笔钱，摘下了刚挂起几个月的公司牌子，灰溜溜地离开了四川，找他姐夫报到去了。经过这样一番搏斗，古耕虞成了四川最大的猪鬃垄断者，无人能够与他匹敌。这种局面一直维持到抗日战争期间。
15．洛克菲勒的陷阱
德国人梅里特兄弟移居美国，定居在密沙比。因无意中发现密沙比地区富含铁矿，兄弟俩将所有的积蓄拿出来大量收购地产，并成立了铁矿公司。洛克菲勒虽消息灵通，却晚来一步，眼看着别人抢走了这块“肥肉”，只好等待时机，另谋他计。1837年，经济危机席卷全美，梅里特兄弟的公司同样陷入困境。做祷告时，兄弟俩将自己的困难告诉了当地受人尊敬和信任的劳埃德牧师。劳埃德知道他们的情况后，十分热情地表示愿意助梅里特兄弟一臂之力，因为他有一位大财主朋友，他可以求助这位朋友借给兄弟俩一笔钱。经过劳埃德牧师的热情介绍，梅里特兄弟以比银行还低的利息，从那位财主那儿借到42万元。当一切手续办完后，兄弟俩对牧师千恩万谢，因为这42万元对他们的公司无异于雪中送炭。
可是不到半年，牧师劳埃德找到梅里特兄弟，严肃地对他们说。他的朋友因故要马上索回借款。兄弟俩刚将42万元投资于矿产，哪能立即拿出那么多的钱呢？无奈，作为被告，他们被迫走上了法庭。原来，他们借的钱是考尔贷款。所谓考尔贷款即借款人可以随时索回的贷款，故其利息低于一般贷款利息。根据美国法律，借款人要么立即还款，要么立即宣布破产，没有第三种选择。梅里特兄弟移居美国时间不长，英语说得不流利，更不会仔细推敲字句，他们做梦也没想到，劳埃德牧师诱使他们签署的字据是一个置他们于死地的陷阱。然而后悔已来不及了。
梅里特只好宣布破产，将矿产卖给债权人洛克菲勒，作价52万元。而几年之后，洛克菲勒却以1941万元的价格把密沙比矿卖给摩根，摩根还认为拣了个便宜。
16．日商销售的陷阱
据报道，日本一些商人向第三世界国家推销商品时，他们先以低廉的价格诱使对方与之达成交易，可是交货以后，对方常感到还缺少点什么零部件，只好又向他们购买。这时，他们便趁势漫天要价，买方欲退无“梯”，只得忍痛高价购买。
17．人为脱销的陷阱
20世纪80年代初，一种叫“处方409”的喷雾清洁剂风行美国家庭，深受妇女们的喜爱。经营“处方409”的威尔森·哈瑞尔公司虽然规模不大，却稳稳地占住了美国喷雾清洁剂市场的“半壁江山”。谁知好景不长，它的成功招人眼红，引起了杂货业大王宝洁公司的注意。
宝洁公司投下大量资金，研制成功一种新型的喷雾清洁剂。这种名叫“新奇”的喷雾清洁剂无论从质量到包装都优于“处方409”，足以同它相抗衡，甚至取而代之。哈瑞尔探知“新奇”推出的第一个试验市场是丹佛市，就悄悄地布下陷阱……
在丹佛市一家专售清洁剂的商店，售货员刚把最后一瓶“处方409”交给一位顾客，一位满头大汗的妇女急匆匆地走进来，问道：“处方409，还有吗？”
“啊，真对不起，刚卖完了。”
全市都买不到“处方409”。这时“新奇”登场了，主妇们都抱着应急的心情一拥而上。“新奇”在试验市场上大获成功。试验小组马上告知总部，可以全面投入生产。
“新奇”试验小组刚撤出丹佛市，哈瑞马上下令把16盎司和半加仑装的“处方409”包装在一起，低价推出，并使出浑身解数大做广告，整个经销网一起为特价品促销。主妇们看见自己日常用惯的用品又回来了，而且如此便宜，都纷纷争购。这一来，她们半年都不必再买清洁剂了，而宝洁公司还蒙在鼓里呢！
“新奇”的全面攻势展开了，它把大笔投资花在广告战上，等待着捷报传来。但这时消费者购买清洁剂的热情已到了强弩之末，几个月过去了，“新奇”只销出一点儿。
终于，宝洁公司的高级主管们泄气了，把目光转移到别的目标上去了。哈瑞公司重新占住了市场。
刍议：哈瑞公司在危急的处境中，设计走两步棋。第一，用人为的控制手段，制造了一个消费者需求的空间，以误导宝洁公司的生产，这是诱其进；第二步趁对方试验与全面攻势的间隙强占市场，断了“新奇”销路，这是“断其后”，迫其转产，从此，哈瑞公司又重新占据了市场。
附：关门捉贼
1．黄巢回师长安城
公元880年，黄巢率领起义军攻克唐朝都城长安。黄巢进入长安后，立即做了大齐皇帝，大享宫廷快乐和安逸生活，没有对唐僖宗及其残余势力进行及时追击，使唐僖宗逃到四川成都，得到了喘息和休整的机会。唐军重新纠集力量，并请沙陀李克用出兵攻打黄巢的起义军。
第二年，唐军部署已完成，出兵企图收复长安。凤翔一战，义军一支部队中了唐军的埋伏，被唐军击败。这时，唐军声势浩大，乘胜进兵，直抵长安。
黄巢见形势危急，召众将商议对策。众将分析了敌众我寡的形势，认为不宜硬拼。黄巢当即决定：部队全部退出长安，往东进发，然后回师关门捉贼，围歼唐军。
唐朝大军抵达长安，不见黄巢迎战，好生奇怪。先锋程宗楚下令攻城，气势汹汹杀进长安城内，才发现黄巢的部队已全部撤走。唐军毫不费力地占领了长安，众将欣喜若狂，纵容士兵抢劫百姓财物。士兵们见起义军败退，于是纪律松弛，成天三五成群骚扰百姓。长安城内一片混乱。唐军将领也被胜利冲昏了头脑，成天饮酒作乐，欢庆胜利。
黄巢派人打听到城中情况，高兴地说：“敌人已入瓮中。”当天半夜时分，急令部队迅速回师长安，把长安围了个水泄不通。
唐军正沉浸在胜利的喜悦中呼呼大睡，突然，神兵天降，起义军以迅雷不及掩耳之势，冲进长安城内，直杀得毫无戒备的唐军尸横遍地。程宗楚从梦中醒来，只见起义军已冲杀进城，唐军大乱，无法指挥，最后他在军中被杀。黄巢率领起义军重新占据长安。
刍议：有关伏兵的围敌属于上楼抽梯、请君入瓮，也可以叫关门打狗。截敌退路或无关伏兵的围敌则只叫关门打狗。新解叫关门捉贼(《秘本计》关门捉贼专门针对游兵、奇兵等小股敌兵)。这是军事用语适应性的问题。
2．辽沈战役先打锦州
1948年9月，毛泽东认为，领导我人民解放军和国民党军队进行大决战的时机已经到来，于是筹划进行几大战役，首先是在东北打，这个战役后来取名为辽沈战役。
当时，国民党在东北的兵力集中在长春、沈阳、锦州三个孤立地区。是同时打这三个地区之敌，还是先打某一个地区之敌？若是后者，又该从哪儿下手？毛泽东深思熟虑之后果敢地决定，先打锦州之敌。为什么要先打锦州呢？这中间有什么道理呢？
锦州位于东北的南端，是联结东北和华北的一个战略要点。先打锦州的好处是：首先吃掉防守这地区的十万余人之敌，就切断了东北之敌和华北之敌的联系，形成“关门打狗”之势，使得东北地区长春、沈阳之敌，都处于孤立无援之绝境；其次，打锦州，必然使锦州南北之敌前来救援，我们则可以趁机歼灭援敌。第三，这样再打沈阳就容易得手，而长春之敌也可能逼于大军压境而投降。
当然，先打锦州之敌，要把我军主力快速南移，要打空前规模的歼灭战攻坚战，为此，要在短期内准备充足的军需，这些都有不少困难，要冒很大的风险。但是，权衡利弊，还是先打锦州为最佳方案。
后来的事实证明，毛泽东先打锦州的决策，这一步妙招，使全盘皆活，不但打赢了辽沈战役，而且有利于淮海战役和平津战役如期、顺利地进行，促进民主革命在全国胜利的早日到来。
3．理屈词穷的行长
中国银行某地分行的一位行长，利欲熏心，私自将570万美元调到香港。经群众举报，上级有关部门发现这笔钱去向不明，既无贷款协议，又无买卖合同，也没有借据凭证。当向他询问这笔钱的去向时，这位行长一会儿说别人借去了，一会儿说自己也不知道是怎么回事。上级有关部门认定这里面肯定有问题，当即对他拘留审查，以防止他逃匿或与别人串通。
这位行长见对他动了真的，恼羞成怒，认为在事实没有弄清之前，就对他进行拘留审查是非法的，便向法院起诉。上级这样驳斥他：“如果这笔钱装入你自己的腰包，则属于贪污；如果私自借给别人，则属于挪用公款；如果这笔钱被人骗走，则属于渎职。或者是贪污，或者是挪用公款，或者是渎职，总之都构成犯罪，所以拘留审查是必要的。”
这位行长理屈词穷，知道再抵赖下去于己不利，便交待了自己私自转移现金，准备携巨款外逃的犯罪事实。
在这里，上级有关部门对这位行长两次使用了“关门捉贼”之计。第一次是在发现他有严重经济问题时，立即将他拘留审查，这样防止他逃跑或与别人串通一气。第二次是在驳斥这位行长时，运用逻辑的“三难”推理，排除了他不被拘留审查的可能性，把他紧紧地圈在“犯罪”的界限内。
4．三角商法的启迪
曾经有一个时期，在东南亚商界广为流传着一则经营趣闻——三角商法。
名称很特别，作法也很有些古怪，许多人都觉得难以理解。日本商人通口后夫在大阪市开了一个小药局，生意很清淡，只能维持生计，通口为此很苦恼，久久想不出解决的办法。
有一天，他偶然看到一本日本军队侵略中国大陆的书，书中说，日军前景令人忧虑，那些大大小小的据点多数被中国军队所包围，随时有被消灭的危险。
这本书突然间启发了他的思维，他想军事格局如此，商业竞争也不应例外。如今，自己的一个小店势单力薄，首尾不能相顾，实际处于腹背受敌的局面。如果用几家小店密切联合，形成三角或四边形的包围体，把消费者包围起来，使别的药商无法插足，这样就能形成较大的生意面，连在里面别的药局也受到包围，即使不能消灭它也能压倒它。
这就和围棋一样，孤子很弱，而几颗棋子连起来就有力量，如果能再多几颗就能形成坚固的地盘。
于是，通口决定以现有小店为起点，全力攻下大阪府，作为扩充的棋盘，然后再向全国进攻，他把自己的这一做法通俗形象地称为“关门捉贼”。
经营大计订好，通口开始奋发努力，先后收买或租赁一些小的药店，这些小药店互相支援，形成一体。
大阪市的药局老板见通口这样热衷于小店经营，感到很可笑。通口却毫不理会，越干越起劲。
不久，这些小店便发挥了威力，它们彼此呼应，同心协力，形成一个特定的“包围圈”，包围圈内便是通口的控制市场，既能控制消费，又能控制竞争对手。“三角商法”大获成功。
20多年来，通口的连锁店如雨后春笋在日本各地出现，形成了规模宏大的连锁组织，称得上生声兴隆通四海，财源茂盛达三江。
通口雄心勃勃，还要将连锁店增至1000家，进而控制整个药物市场。
许多商家从通口的“三角商法”受到启示，占领市场不能孤军深入，必须形成一个既能保护自己又能控制市场的相对空间的联合体，而且一定全方位的出击，一鼓作气，才能包围住一定的市场。
刍议：本例中“关门捉贼”与连环计有交集。
本《锦囊计》的上屋抽梯从《秘本计》的“并战计”中剥离出来后，不再是对付同盟者的毒计。
