登陆注册
44429700000018

第18章 拿结果说话,以业绩为王(6)

后来,由于业务调整的原因,于先生有三年的时间没有再到泰国去,在于先生生日的时候突然收到了一封东方饭店发来的生日贺卡,里面还附了一封短信,内容是:“亲爱的于先生,您已经有三年没有来过我们这里了,我们全体人员都非常想念您,希望能再次见到您。今天是您的生日,祝您生日愉快。”于先生当时激动得热泪盈眶,发誓如果再去泰国,绝对住在东方饭店,而且要说服所有的朋友也像他一样选择。

工作之中无小事

许多“大事”都是由微不足道的“小事”组成的。工作也是如此,看似烦琐、不足挂齿的事情不胜枚举。如果你对工作中的这些小事敷衍了事,到最后很可能因为疏忽责任而失掉整个胜局。

一个年轻人应聘临时职员,工作任务是为这家招聘公司采购物品。在一番测试后,只剩下这个年轻人和另外两名优胜者成为竞争对手。

面试的最后一环节是一道笔答题。题目为:假定公司派你到某工厂采购2000支铅笔,你需要从公司带去多少钱?

第一名应聘者给出的答案是120美元。主持人问他是怎么计算的。他说,采购2000支铅笔可能要100美元,其他杂用就算20美元吧!主持人对此未表态。

第二名应聘者给出的答案是110美元。他解释道,2000支铅笔需要100美元左右,另外可能需用10美元左右。主持人同样没表态。

最后轮到这个年轻人。主持人拿起他的答卷,见上面写的是113.86美元。见到如此精确的数字,主持人不觉有些惊奇,立即让应试者解释一下答案。

这位年轻人说:“铅笔每支5美分,2000支就是100美元。从公司到这个工厂,乘汽车来回票价是4.8美元;午餐费是2美元;从工厂到汽车站为半英里,请搬运工人需用1.5美元……因此,总费用为113.86美元。”

主持人听完后,欣慰地笑了。这个年轻人自然被录用了。

这个年轻人是谁?他就是后来成为美国人际关系学专家的戴尔·卡耐基。

美孚石油公司创始人约翰·洛克菲勒对真正的人才做过类似的评价:“听到大家夸一个年轻人前途无量时,我总要问:他努力工作了吗?他认真对待工作中的小事了吗?他从工作细节中学到东西了没有?即便有再高的学历,再硬的学校牌子,如果不认真对待工作,不将敏捷的判断力、准确的逻辑推理能力、丰富的专业知识和工作中的具体细节联系起来,他最终也会一事无成。”

注重细节,做到完美

在全球经济将走向“精细化”的现代社会,“细节”中的做事能力越来越成为人们立身处世的资本。能够将细节完美化的人,也必将是组织和企业里炙手可热的人物,而成就大事的能力就是在一个个平凡的细节中积累而成的。

1961年4月12日,苏联宇航员加加林乘坐“东方一号”航天飞船进入太空遨游了89分钟,成为世界上第一位进入太空的宇航员。他为什么能够从二十多名宇航员中脱颖而出?

原来,在确定人选前一个星期,航天飞船的主设计师罗廖夫发现,在进入飞船前,只有加加林一个人脱下鞋子,只穿袜子进入座舱。就是这个细小的举动一下子赢得了罗廖夫的好感,他感到这个27岁的青年既懂规矩,又如此珍爱他为之倾注心血的飞船,于是决定让加加林执行人类首次太空飞行的神圣使命。加加林通过一个不经意的细节,表现了他珍爱他人劳动成果的修养和素质,也使他成为遨游太空的第一人。

很多时候,我们的工作只有深入细节,才能从细节中获得回报。

电梯间是酒店面向客人的一扇窗口。越来越多的酒店会重视电梯间的布置,为的是给顾客留下深刻印象。广州不少重新装修过的老酒店在电梯间摆放了香气四溢的鲜花、令人禁不住停步的名画或精致的雕塑,以取悦顾客。然而,上海浦东假日酒店却在电梯间摆放了一盘红扑扑的苹果,让客人在等电梯的时候免费品尝,这一小小的改动,让不少客人感觉温暖。

出门在外,商务人士对天气很敏感,出去之前总是要打探一下所去城市的天气。北京京伦饭店利用天气预报大做文章。他们在每个房间制作了一个小巧的纸制工艺品,这种工艺品实际上就是一个小转盘,上边标着当天的天气状况和温度,商务人士入住的时候,就会发现这个摆放在床头柜前的“小玩意儿”,好感自然而来。这种用小创意买“口碑”的方法,往往会比送给客人50元餐券还有效。

在现代社会的竞争形势下,如果想要为自己争得一席之地,就要做足细节功夫。细节是一种创造,产生效益,带来成功。

不轻视小事,把小事做到位

在平日工作中,不要轻视你身边的任何一件小事,即便是再简单不过的工作,也要把它做到完美、极致。

有一个孩子,因为家境贫寒而无力承担学费,被迫辍学,背井离乡出去打工。在打工时,他总是留心老板经营米店的窍门,学做生意。通过努力,他最后开了一家米店。由于当时技术比较落后,出售的大米里经常混杂着沙粒、小石子。这在当时并不是什么奇怪的事情,买卖双方都是见怪不怪。但是这个孩子却没有忽视这个看似不起眼的问题,每次在卖米之前他都把米里的杂物捡干净,他的这一举动不仅反映出他的细心周到,而且深受顾客的信任和欢迎。

然而,即使这样,他也没有满足,而是更用心地盘算着顾客的消耗量,设定标准,把握时间,制定比例。估计其顾客差不多缺米了,就主动将米送到顾客家中,这种考虑周到的细致服务受到了大家的肯定。他不仅方便了顾客,也使自己的米店在当地留下了美名。日销量从开业之初的12斗发展到后来的100多斗。

就这样,他坚持日复一日的细致服务,最终走向了成功,他就是后来举世闻名的“台塑大王”王永庆。除尽米粒里的沙粒、用心盘算顾客的消耗量、把握时间、制定比例,这些看似是小事,微不足道,但是当平凡的王永庆坚持做好这些小事时,他就走向了卓越,最后成了“台塑大王”。

“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。”胜任者绝不忽略和轻视小事,而是努力从小事做起,认真把小事做到位。

把每一件平凡的事做好,就是不平凡

海尔总裁张瑞敏先生曾说:“什么是不简单?把每一件简单的事情做好就是不简单;什么是不平凡?把每一件平凡的事情做好就是不平凡。”一个人的价值不是以数量而是以他的深度来衡量的。胜任者的共同特点,就是不轻视小事情,能够牢牢抓住工作中的一些细节。

东京一家贸易公司有一位女职员专门负责为客商购车票。她经常给一家德国大公司的商务经理购买来往于东京、大阪之间的火车票。时间长了,这位经理发现一个规律:每次去大阪时,座位总在右窗边,返回东京时又总在左窗边。德国经理便询问其中的原因。女职员笑着答道:“车去大阪时,富士山在您的右边,返回东京时,富士山已到了您的左边。我考虑到外国人都喜欢富士山的壮丽景色,所以我替您买了不同的车票。”就是这种对待细节也十分负责的态度,使这位德国经理深受感动,促使他把对这家日本公司的贸易额由400万马克提高到1200万马克。他觉得这样一个微不足道的细节都能被这家公司的职员考虑得如此周到,那么,跟他们做生意还有什么不放心的呢?

在产品和服务越来越精细化的今天,细节的尽善尽美是企业竞争的有力武器。某公司的墙上贴着这样一句格言:“苛求细节的完美。”如果每个人都能秉承这样的理念,自身素质无疑会有大幅度的提高,也会避免很多失误与挫折。

我们每个人都要有对小事负责到底的精神,恪尽职守,尽心尽力,认真对待每一件小事,把寻常的事做得不寻常地好。因为正是细节,才能体现出真正的价值。

细节体现专业,树立细节价值观

麦当劳规定:牛肉饼烤出20分钟,没有卖掉就要丢掉。这就是量化细节。牛肉饼烤出后20分钟内就要出售,这就是标准。而要达到这样一条看来是很简单的标准,背后却需要做很多细致的工作。比如,客人多而要得多时,现烤来不及,要让客人等——这是最让顾客头疼的事;而客人少烤得多时,又只好扔掉——这会大大增加经营成本。所以,既要不让客人等,又不多烤而扔掉,一定要对顾客需求作详细的记录,找到客人数量与烤肉数量的一个合理的比例,这样才能保证两者不误。除此之外,其他食品以及服务还有相应的标准要去执行,可以想见这其中的细节是多么复杂。

把细节提升到价值观的高度是由于细节代表了人们对事情的思考角度,即有没有把这些细节当成区分事物的关键标准。要在细节上提醒自己时刻注意,确实需要决心。

能不能关注到细节不仅是个主观问题,也是一个客观问题。在分工越来越细的时代里,细节体现的就是专业水平,也只有更加精细的技术才能达到某一个领域的尖端水平。

著名的瑞士Swatch手表的目标就是在手表的每一个细微处展现自己的精致、时尚、艺术、人性。此外,随着季节变化,Swatch不断地变化着主题。针盘、时针、分针、表带、扣环……无一不是Swatch的创意源泉。它力图在手表这样一个狭小的空间里,使每一个意念都得到最完美的阐释。Swatch尤其受到年轻人的拥护,其每一款图像、色彩,在每一个细微处,都暗含年轻与个性的密码。或许这就是它风靡市场的原因。

确保多方面细节上的优势,不给竞争者以可乘之机。只要保证产品在竞争中能够获胜,那么整个市场绝对优势就形成了。因而对于细节的改进是非常合算的。

精彩工作的六大秘诀

找到工作的意义;自我减压,让工作更精彩;把工作当演出,要全力以赴;用创意挥洒精彩;把刁难当成挑战;记得这句话:大事小事,都是精彩契机。

同类推荐
  • 李嘉诚:财富人生(上)

    李嘉诚:财富人生(上)

    自1988年开始登上华人首富的宝座,多年来,李嘉诚已经成为华人圈里最耀眼的商业明星。他白手起家的经历鼓舞着无数中国逐梦者。他居华人首富多年,让华人企业家心悦诚服。他是财富和成功的象征。他的故事传遍了华人世界的大街小巷,他的“超人”名号妇孺皆知。既是超人,必有超人之处。作为成功的商人,他的财技和资本运营手段成为人们争相研究的对象;作为成功的商人,他以信为本的处世哲学让众多的同行对他交口称誉;作为成功的商人,他不遗余力的慈善行为让其他的企业家难以望其项背。
  • 高技术产业人力资本投资

    高技术产业人力资本投资

    企业人力资本投资是指企业作为投资主体,为了实现利润最大化而开展的旨在改善企业人力资本结构和质量,增加人力资本存量的一系列投资活动。本书主要研究我国高技术产业中企业人力资本投资存在的风险及其控制问题,力图运用经济学的理论基础和系统工程、风险管理学的工具手段来对微观高技术企业人力资本投资风险的内在衍生机理、风险识别、综合评价与预警控制机制进行定性与定量相结合的研究,并提出相应的风险控制与规避策略及措施。
  • 执行的艺术:完成任务的策略与学问

    执行的艺术:完成任务的策略与学问

    企业管理和发展需要高度的战略,每一个战略都意味着全新的起跃。在当今最新的管理理念中,“执行”这个词越来越有影响力,越来越被世界著名的大公司所认可。美国哈佛大学管理学专家基凯尔曾预言:“旧模式的企业管理方法已经严重地缺乏时代的节拍性,它们过于封闭的观念和运行方式已经不能适应越来越开放的全球市场化经济。因此,如果站在新的高度,采用全方位的新思维,重新开始执行企业的经营方案,无疑于全面的挑战。”执行是一门艺术,体现了领导者和管理者全面的思维模式和经营方略。只有在“执行”上认真下功夫,才能彻底改变企业面貌,把企业推进到“链形的操作”状态中去。
  • 本土雄心

    本土雄心

    这不是依靠自然资源,或依靠特许经营权生存的企业,这是一家在混乱和无序的市场竞争中坚持走规范化经营之路的企业,能在这样的市场环境中顽强地活下来,并发展成为中国最大的管理软件公司,这本身就是一种奇迹。更何况,中国经济的发展很大程度上依靠劳动密集型产业来推动,知识密集型的软件行业鲜有中国企业的话语权,然而,这家企业却能够与国际管理软件巨头抗衡,在中国市场上超越了它们,并正在向“世界级”软件企业迈进。
  • 开家赚钱的小餐饮店

    开家赚钱的小餐饮店

    本书介绍了如何充分利用小餐饮店的灵活性和方便性,根据餐饮市场状况,以及自身的条件,做出相应的变化,适当调整经营策略,改变经营方针和方向,使小餐饮店显示出旺盛的生命力。
热门推荐
  • 我读书少,你可别骗我

    我读书少,你可别骗我

    这里有一些胡思乱想。在这里你可以听到上亿个神经元在大脑皮质回沟里呼哧呼哧跑步的声音,也可以闻到将历史、悬疑、灵异、科幻、宗教之类的话题扔进搅拌器里哐当哐当混合成鸡尾酒的古怪气味。这里是迷宫,是异教徒的告解室,是小径分岔的花园,但你绝不会知道自己身在何处。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 穿越之独尊魅王妃

    穿越之独尊魅王妃

    因一次家族内战,原被内定的继承人:凤无魅。竟在杀害中慢慢倒下,但她却没有去见阎王爷,居然错乱的穿越了古朝,为此她便参掺于皇室的勾心斗角之中,也为此收获了宿世情缘......
  • 温酒星河

    温酒星河

    一场奇妙的相识,本以为是命中意外,实际上是天生救赎,一场场心动在预谋着开始。敬请期待
  • 海贼王之幻世轮回

    海贼王之幻世轮回

    轮回是结束还是开始,命运是平行还是交织,海贼的世界也许波澜壮阔,我的人生也许平淡无奇。少年阿克认为海军是开始但不是结束,他曾说过:我向往“正义”?呵呵抱歉,其实我更喜欢“自由”
  • 漫步在校园

    漫步在校园

    叶天是云海市第一高中的一名高材生,成绩优秀的他却有着不为人知的秘密,他在同学面前一直是名副其实的学霸,在老师面前他是一个不折不扣的好学生,但是他却从不和别人打交道,刚开始同班同学以为他只不过是因为一心学习不愿意浪费学习时间罢了,
  • 温柔相公悄悄爱之活宝娘子

    温柔相公悄悄爱之活宝娘子

    一不小心穿越后竟变成一位人称“仙女”的大府千金?呀哈,这命太好了吧?重要的是文韬武略,无所不能?哦呵呵呵,最重要嫁了个相公还是帅的天理不容?哦呵呵呵,她孟菲菲的好命真不是盖的。既然来到古代,帅哥如云,那么先泡上几个再说……
  • 不该有的希望

    不该有的希望

    我生命之光,我欲念之火,我的罪恶,我的灵魂...
  • 独霸君欢:一代狂妃

    独霸君欢:一代狂妃

    啥!玩了一把穿越,却遇上个渣男,想吃干抹净提起裤子不认账?当真是叔叔可忍婶婶也不可忍!最最不可忍是相爷老爹还放话,不能出嫁就得出家!她心一横,誓要渣男求她嫁!
  • 余烬火光

    余烬火光

    “当使用大预言术观测一枚基本粒子时,会使观测结果产生坍缩,从而产生测不准现象……”——《量子魔法》当魔法进入了大信息时代,会与科技产生怎样的火花?也许魔法师们也会用微信,也许曾经珍贵的法术秘籍现在能在网上免费下载……“原来……这个世界上真的存在着魔法……”一次意外,让他发现了隐藏在这个世界背后的另一面……