14世纪初，卡斯楚西奥成为意大利城的城主。波吉奥家族在建立功业的时候劳苦功高，但是，卡斯楚西奥获得权力后，他的野心容不下任何感激。于是，在卡斯楚西奥出城作战时，波吉奥家族发动了叛乱。
他们杀害了卡斯楚西奥的官员。在战争一触即发的时刻，波吉奥家族辈分最高的史蒂芬诺出面调停，暂时平息了战争。
史蒂芬诺代表家族出面劝服卡斯楚西奥满足他们的要求。他恳求卡斯楚西奥宽恕叛乱的人，还提及自己的家族昔日对卡斯楚西奥的慷慨支援，劝说他倾听那些人的牢骚等等。
卡斯楚西奥表面上没有丝毫怒气和怨恨，他请史蒂芬诺将整个家族的人带到王室来，倾吐他们的牢骚。波吉奥家族来到王室后，纷纷述说他们昔日的功劳，诚恳地希望卡斯楚西奥能够厚待他们，他们认为自己将往事重提一定能够感动卡斯楚西奥。
但是，结果正相反，卡斯楚西奥把他们全部杀掉了，其中也包括史蒂芬诺。
实际上，对待像卡斯楚西奥这样只懂得玩弄权术与谋求自我利益的人，应该晓之以利，而不应该动之以情，不应该诉说那些陈年往事，以及不具约束力的恩情。因为这是最危险而不明智的举动。卡斯楚西奥不但不会感恩图报，还会心生怨恨，一心想要除去这个沉重的包袱。
在这个社会上，有时候，动之以情只会让人感到一种压力，而不会让入产生感动。在这种压力的驱使下，利欲往往会让人做出背离你愿望的事情。
我们可以认为，正义与高贵的诉求不一定能取得胜利。当然，在历史上，诉求正义偶尔也能成功，但是更多时候下场却很凄惨。当人们都在议论卡斯楚西奥杀死忠心耿耿的老朋友是天大的错误时，卡斯楚西奥却说：“不，我处决的不是老朋友，而是一名新敌人。”
因此，要赢得对方的心，最有效的方法就是尽量以最简单的方式，向他阐明你的行动如何让他受惠。自我利益是最强烈的动机，伟大的主张或许会掳获人心，然而一旦最初的激动平息后，利益就成为唯一的旗帜，利益是最稳固的基石。哓之以利能诱惑他人的合作动机，最终促使交易的完成。
如果你必须向盟友寻求帮助，不要惹人厌烦地提醒他你曾经给予他的帮助和恩惠，否则他一定会找到借口不予理睬。相反，指出你的请求和合作对他有利的地方，而且要夸张和强调这点，一旦他看见自己的利益就会给予热诚的回应。
要赢得对方的心，最有效的方法就是尽量以最简单的方式，向他阐明你的行动如何让他受惠。
