胆商，顾名思义就是一个人的胆量、胆识、胆略的综合商数，体现了一种冒险精神。凡是成功的商人、政客，都具有非凡的胆略和魄力。一位商人说：“专家们都说‘不能’，但因为我们识字不多，一不小心把‘不’字给丢了，结果就变成了‘能’！”想要将自己的事业做大，公司做强，就得有敢想、敢干、敢于承担一切风险的魄力。同时，敢于竞争、敢于创新的人，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。当然，敢于承担责任也是高胆商者的一种体现。只有敢于承担责任的人，才不会选择逃避，他们只会吸取前车之鉴，从而走向成功。
一、勇者无敌
——人生成败在胆略，只有爱拼才会赢
勇者无敌！在实现光荣与梦想的过程中，勇气往往能让人们克服障碍，最终抵达成功的彼岸。如果畏首畏尾，将会错失良机，与成功擦身而过。勇敢者会无所畏惧，即便前面等待的是悬崖与峭壁，他们也不会眨一下眼睛。
要敢于做“出头鸟”
成功者大多是那些敢为天下先的人。他们一般被人比喻为“第一个吃螃蟹的人”。很多人没能成功，就因为怕与众不同，害怕被“枪打出头鸟”，这些人安于现状，安于平稳，因此，他们远离了成功。
“出头鸟”一般有这样几个特点：拥有聪明才智、不安于庸庸碌碌、能在整体中脱颖而出。但“出头鸟”一词，贬义的成分多一些，而且还带着“悲剧”的色彩，大概是因为相关的一句名言——“枪打出头鸟”。躲在枝头的鸟，如果敢于冒险出逃，十有八九要被枪打中，成为牺牲品，成功逃脱的机会是很少的，所以最保险的逃命方法是待在原地等待观望。
生活中不乏以“枪打出头鸟”这句话来告诫自己和别人的人。他们认为凡事不抢风头、不冒险才是保身之道。在这种观念的影响下，很多人为了不被“打死”，行事就格外“谨慎”。他们凡事躲在人家背后，人云亦云，随波逐流，心安理得。公交车上有小偷，他们不敢声张；邻居家有入室抢劫的，他们无动于衷。生活上不敢“张扬”，工作上也讲究“低调”。事事听领导安排，跟别人学习，遇事先要等一等，看一看。有成绩怕抢了领导的风头，有进步怕引来同事的嫉妒，凡事都要圆满，做人处处圆滑，没有一点棱角，没有一点锐气，更没有敢为天下先的勇气和魄力。
不敢或不愿当“出头鸟”，表面上看起来是出于自我保护，其实质上是保守落后、不敢承担责任的表现。思想保守，没有忧患意识，就谈不上改革和创新。“逆水行舟，不进则退”，在时代的大潮中，想稳居中流是不可能的，思想观念不更新，只会遭到社会的淘汰。因此，还是要敢于做做“出头鸟”为好。
娃哈哈的创办人宗庆后就是一个敢于做出头鸟的人。谈及自己的创业经验，宗庆后的回答很简单：“创业靠的就是感觉，感觉好我就会出手，我可能感觉比较准确，出手比较快吧。”简单的回答中蕴涵着不简单的道理，那就是要敢于出手，出手要快。这是需要不凡的魄力与胆量的。
1987年，宗庆后奔走在杭州的街头推销冰棒，在送货的过程中，他了解到很多孩子食欲不振、营养不良，这已经成为家长们最头痛的问题。
“当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场。”当时已经47岁的宗庆后显然已经错过了最佳的创业年龄，但是，他并没有退缩，敢于去迈这一步。不管周围人怎么劝说，他固执地要创业。
1988年，宗庆后借款14万元，组织专家和科研人员，开发出了第一个专供儿童饮用的营养品——娃哈哈儿童营养液。从此，娃哈哈一度成为中国儿童最爱喝的营养品。到1992年，娃哈哈的销售收入就已经达到4亿元，净利润2000多万元。
当别人跟进的时候，宗庆后已经取得了很大的成绩，无论是技术、市场、人员、经验，还是资金方面，都领先别人一大截。
有人说：第一个做某事的人是天才，第二个做的是庸才，第三个做的是蠢材。这句话用在商场中再恰当不过了。
敢当“出头鸟”，不是瞎摸乱撞、盲目出头。不了解外界形势，不认清自身的优势和劣势就出头，那样，只会落得被打死的下场。这就要求我们首先要有能力出头，要不断增强自身的能力素质，培养敏锐的观察力、判断力和行事能力，不做有勇无谋的人。敢做“出头鸟”还要会出头。“战略上藐视，战术上重视”，充分进行调查和研究，认清形势，找准方向，选择有限目标，重点突破，“有所为，有所不为”，才能出奇制胜。
古人云：“木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，众必非之。”要做“出头鸟”，就要有遭受非议与打击的心理准备。有些非议与打击是不必要承受的，无谓的风头只会影响一个人的生存环境，尤其是爱逞口舌之快、在无谓的小事上耍小聪明的人，虽然能暂时满足一时的个人虚荣，但却并不能获得应有的尊重和报酬，而且还往往会被人视为另类，冷枪暗箭防不胜防，故而也有“出头椽子先烂”之说。但在有些时候，该出头时就要出头，博取正当的利益和名誉是人类前进的动力，历史就是由“出头鸟”们推动着向前发展的。
在实现光荣与梦想的过程中，勇气往往能让人们克服障碍，最终抵达成功的彼岸。如果畏首畏尾，将会错失良机，与成功擦身而过，尤其在这个竞争激烈的时代，只有敢于做“出头鸟”，才能飞得更高更远。
有胆量才会有机会
在通往成功的道路上，最大的障碍不是别人，而是我们自己。“胆小鬼”不会躲在黑暗处，它只会隐藏在我们心中。驱走了“胆小鬼”，我们就会成为一个“我能行”的勇士，与此同时，机会也会尾随在我们身后，等待我们去发现。
联想集团董事局主席柳传志这样说过：“当国企改制有可能的时候，我立刻就会下手，不是要选垃圾，而是选那些老虎，但不要病虎，这才能够放虎归山。”也就是说有胆量才会有机会，倘若我们跨不出这小小的一步，机会又怎会亲近我们？很多人想：“没人干过这种事，没有先例可循，万一办砸了怎么办？”而成功人士则会这样想：“没人干过怕什么？别人不敢做，才没人跟你抢，吃到整块蛋糕，市场才大嘛！”
常听人说：“才、学、胆、识，胆为先。”有人以为胆量算不上什么，然而仔细看一下我们周围的人，就不难发现，天下其实永远都不缺少有才华的人，有才华的人到处都是，但真正有胆量的人，人群里却是少之又少。
据美国企业家协会的观察研究，天下真正做大事的人，不一定都是精明人，但却一定都是有胆量的人。做一个有胆量的人，比做一个有能力的精明人更难。
在商业活动中，谁想没事瞎折腾，然后承受失败的恶果呢？精明人，有能力的人，大多不愿意这么做事，更不愿意这么生活。只有有胆量的人，不怕挫折的人，甚至是不怕死的人，才肯这么做事。大凡天下大事，就必须要有胆量才能做得起，撑得住。
有意思的是，英国心理学家在调查中发现，许多的能人、精明人，为了成就他们的事业，长年学习和掌握的，原来都是围绕着如何提高自己胆量的问题。他们终日在心里默默训练的那个东西，原来就是胆量。他们说的要全面提升素质，原来就是如何提升自己的胆量。为此，英国科学家得出一个结论：胆量，往往才是承受生活中一切艰辛，做一切事业的根基！
1991年春节前，王均瑶和一些温州老乡一起从湖南包大巴车回家过年。在翻山越岭的1200公里的漫长路程中，王均瑶说了一句汽车太慢了。那时，一位老乡开玩笑地说：“飞机快，你坐飞机回去好了。”没想到这样一句玩笑，竟然激起了王均瑶的“野心”，他想：是啊，我为什么不能包飞机呢？
之后，王均瑶作了详细的客源调查，并向湖南民航局递交了一份构思严密、数据可靠的可行性报告，表示自己要承包长沙至温州的航线。民航局的人对此十分诧异，认为王均瑶有点异想天开。
但是，王均瑶却坚定地对民航局的工作人员说：“你们考虑的核心问题是经营风险，这个险我来冒。我先把几十万块钱押给你们，等于每次先付钱，后开飞。我不押钱就不飞，这样你们就‘旱涝保收’了。”
王均瑶的提议终于打动了湖南民航局的人，然后，双方就“先付钱，后开飞”开始洽谈，并达成了共识。为此，王均瑶跑了无数个部门，盖了无数个章。
1991年7月，长沙至温州的航线终于开通了。
一架“安24”型民航客机从长沙起飞，平稳地降落在温州机场。这是国内第一条私人承包的包机航线，王均瑶被誉为“胆大包天”第一人。
谈起包飞机，王均瑶说：“那是我生命中最重要的一天。我的个人形象、人生道路都改变了！如果说人生是个大舞台，那一天，作为一名演员，我面试合格，被允许登场。”王均瑶在面对记者采访时这么评价自己的包机创举。
为了包机，王均瑶还创办了中国第一家民营包机公司——温州天龙包机有限公司。1992年，天龙包机公司总共开通了50多条包机航线。
2002年8月18日，王均瑶的均瑶集团参股中国东方航空武汉有限责任公司。这是国内首家民营企业参股国有航空运输业，时年35岁的王均瑶也被称为“民营资本进入航空业第一人”。
2003年，均瑶集团被批准购买宜昌机场，均瑶集团投资6个亿用于购买和改造宜昌机场，这是中国首次批准民营企业购买机场。
能成功的人从来都不缺乏胆量，他们敢作敢为，因此获得了更多的发展机遇。
如果两个对手狭路相逢，胜负有以下几种情形：如果两者都是谋士，那么，必然是勇者胜利；如果两者都是勇者，那么有勇无谋者必输；如果两者都是有勇有谋的人，那么，极有可能会出现“既生瑜，何生亮”的局面了。
在经营活动中，许多人习惯于在别人成功之后，不无遗憾地说：“其实我也想到了，只可惜我没有像他那样去做，要不，我也会成功的。”这说明，你看到了机遇，而此时你就应该立即行动，没有行动，只能证明你缺乏胆量，而胆量正是经商的第一关键，缺乏胆量也就选择了与机会擦肩而过。有胆量的人，从来不会放过一丝机会，即便只有0、1％，他们也毫不畏惧！
敢想敢做，才能脱颖而出
成功是一种自我挑战的过程。对于人们来说，需要有更大的胆量、更快的速度、更奇的招数才能脱颖而出，掌握先机。也就是说，敢想、敢做、敢接受失败是人们必须要遵循的成功法则。而在21世纪的今天，富裕和成功并不是人们所不敢想、不能想的，许多人恰恰是因为敢于想、敢于干才走上了成功。
我国著名的品牌金利来是一个从只有一台缝纫机的手工作坊开始，然后不断发展成为拥有“男人世界”的大公司，他们靠的就是自信和“妄想”。
谈到创业经历，公司创始人曾宪梓回忆说：“（20世纪）60年代末，70年代初，是我开始家庭作坊，以手工制作领带的时候。那时一家六口人挤在60平方米的屋里，可做工厂的就是那10平方米的房间，一把尺子，一把剪刀，一台蝴蝶牌缝纫机。买料、剪裁、缝纫、销售，全是我一个人，一家六口人生活尚难维持，怎么敢想象创立名牌，创立企业呢？更何况当时法、意、德、美、英等各国名牌货充斥香港。在这种情况下选择领带一行，凭的是信心。但自信心不是盲目的，一是香港西装热逐渐升温，二是我在泰国学过做领带，三是我对外国名牌领带的优点和本港领带的缺点已经看得很明白——外国名牌款式最趋时，选料精良，做工精细，但价格高；本港领带价廉，但质量差。我完全可以将二者结合起来，做出又好又便宜的宜于港人消费的领带来。”
“当时，我采取的第一步就是买来一些名牌领带进行研究；第二步就是买进外国款式质地最好的料子，自己动手精工制作。做好后，我将自己精心制作的领带与外国名牌领带放在一起，送给一家百货公司的领带采购经理，他竟然分不出。就这样，我的产品由我背在肩上沿街推销，进而挤上了百货公司的货架。”
有了自信心之后，要创立名牌产品，还必须有成功的广告宣传。金利来公司作了成功的产品促销宣传，一时间，“金利来，男人的世界”广告词家喻户晓，订单雪片般飞来。金利来声誉鹊起，家庭作坊变成了领带工业。但是，金利来是吹出来的，又不是吹出来的，曾宪梓深为赞同此种说法。他说：“产品的广告要是不真实，就会立刻失去顾客。优良的品质，是名牌产品的根本保证。一种商品如果质量不过关或不稳定，不管你花多高的广告费也不会畅销。顾客是最好的把关员，也就是国内讲的：顾客就是上帝。你的产品质量好，它可以捧你；你的质量差，它同样可以毁你。金利来的质量保证，是20多年来长盛不衰的一个关键。曾经有个国际集团公司提出要重金收购金利来这个牌子，他们的根据就是金利来没有哪一年下跌过，哪怕是在经济衰退时期。”
名牌可以创造，但以质量为胜，这就是金利来的创业史告诉我们的。仍以金利来为例，曾宪梓回忆说：
1973年，由于股灾原因，香港消费力大跌，百货公司因市道不佳而减少进货量。金利来以另一种方式乘虚而入，以分账方式向各大公司租借柜台，自己派专人在柜台推销自己的产品。这个方式很成功。有趣的是，由于市场不景气，一些产品纷纷采取降价的办法扩大销路，金利来却反其道而行之：一方面，是不降价，坚定自己同时也坚定顾客对金利来的信心，那就是金利来的产品是货真价实的；另一方面，金利来非但不像其他牌子减少入货，反而以更多更齐全更新的花色品种大量投放市场，让顾客有更多的挑选机会。
正是这种敢想敢干的精神和魄力，再加上正确的策略，才使金利来冲过重重困难，成就了胜利的辉煌。
美国有一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地将一把斧头推销给了当时的总统小布什。布鲁金斯学会得知这一消息后，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子奖给了他。这是自1975年该学会一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来，又一名学员获此殊荣。
布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，就是在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。
克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请将一把斧子推销给小布什总统。
鉴于前八年的失败与教训，许多学员都知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题仍然会毫无结果，因为现在的总统什么都不缺。再说即使缺什么，也用不着他亲自购买。再退一步说，即使他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。
