回到岗位上,年轻人还在不解地思考着总经理的叮嘱,其他人便劝他干好自己的工作,别瞎操心,听总经理的,没错,但年轻人却偏要走进那个房间看看。
他轻轻地叩门,没有反应,再轻轻一推,虚掩的门开了,只见里面放着一张纸牌,上面用红笔写着:把纸牌送给总经理。
这时,闻知年轻人闯入那个房间的人开始为他担忧,劝他赶紧把纸牌放回去,大家替他保密,但年轻人却直奔15楼的总经理办公室。
当他将那个纸牌交到总经理手中时,总经理宣布了一项惊人的决定:“从现在起,你被任命为销售部经理。”
“就因为我把这个纸牌拿来了?”
“没错,我已经等了快半年了,相信你能胜任这份工作。”总经理充满自信地说。
果然年轻人把销售部的工作搞得红红火火。
勇于走进某些禁区,你会采摘到丰硕的果实。打破条条框框的束缚,敢为天下先的精神正是开拓者的风貌。如果你只是想平平庸庸、蝇营狗苟地生活,那么,你可以维持现状,也用不着有多么大的自信,但是如果你想成功做人,圆满做事,想干出一番事业,你就得敢去冒险,拿出自信心去拼,这样才有可能把握住出人头地的机遇。
没有什么比自己当总经理更好的工作了,不需要看别人脸色,利润永远最大化,但你看到这把交椅背后必须承受的风险了吗?若有志于在商业上有所成就,实现自己的人生价值,就必须敢闯禁区。闯禁区给人带来众多成功机遇的同时,也伴之而来众多失败的可能,而且失败远远大于成功。
尽管有很多人因为风险而一蹶不振,但是风险和利润往往成正比。所以有人崇拜也有人畏惧。风险越大,竞争越小,利润就越大,成功的机会就越大。许多成功的商人甚至把闯禁区当做致富的必要条件。闯禁区就是抓住机遇,生意和人生的成功,常常属于那些敢于闯禁区、抓住时机的人。但敢闯禁区与孤注一掷还是有区别的,如果两者混为一谈,敢闯禁区就会成为鲁莽,那将失去你所有的东西,包括东山再起的资本和信心。
越有风险的地方越有蜂蜜
商场从来就不是平静的港口,那些不敢冒险、不善于冒险的人,是上天给了他们成为富翁的机会,但是他们没有把握住,这也是他们缺乏商业素质的表现。
史玉柱不是一个喜热闹的人,但是在对产业或者说市场的选择上,显然他并非如此。他往往是选择最热闹的行业,然后在这样的行业里开启创造性的发展,最后制造一个新的传奇。
2005年年底的时候,史玉柱挺进游戏市场,并最终给自己的这款游戏命名为《征途》。这是一个意味深长的名字。《征途》游戏的升级过程,实际是一个人在江湖的成长过程。刚刚进入游戏的人,是没有武器、没有法术的,甚至是赤身裸体的,他的一切都要用自己的能力去争取。而这似乎是史玉柱某种经历的物质化。
在整个IT界都在大呼网络游戏猛如虎的时候,史玉柱偏向虎山行。关键是,这次行动还获得了巨大的成功。在不占天时、地利、人和的任何一项有利因素的前提下,史玉柱为什么选择网络游戏这个非常不被人看好的市场,而又凭什么取得成功呢?让我们把记忆拉到1998年,珠海巨人集团遭遇危机之后,山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元,开始运作脑白金项目。
当时,史玉柱要“翻身”,他有两个项目可供选择,一个是做保健品脑白金,另外一个是他赖以起家的软件。两个项目都不错,史玉柱反复权衡之后,最后毅然选择了脑白金。
史玉柱之所以最终选择运作脑白金项目,主要是考虑到保健品市场的特点是市场大且消费人群也大。事实上,网络游戏项目也具有这样的特点。
高利润,当然也有高风险。史玉柱算了一笔账,如果做脑白金,最多5年就可以偿还之前欠的2亿元债务。保健品在销售额中总成本占比不大,行业平均是30%出头,销售费用也只有20%,剩下的全是白花花的利润。
史玉柱所选择进入的每一个行业都有着巨大的市场空间,绝对能覆盖足够多的消费者。他绝对不是该行业的最先进入者,反而,这个行业已经有企业形成了一定的规模,甚至进入了疲惫期。这里的疲惫期是指,这些企业在这个行业都没有新的花样可以再玩。从这个角度来说,史玉柱不是一个探索型的人物,但是他一定能在这些看上去已经成熟的行业里发现行业的破绽,然后发起致命的攻击,最后取得胜利。史玉柱善于在市场的“灰色地带”寻找商机,他总是选择进军那些口碑很差、波动剧烈的高风险行业,而往往这样的高风险,也伴随着高收益。
为什么史玉柱热衷于选择高风险的行业呢?这或许与他从小就胆大的性格不无关系,人们都说性格决定命运,也许史玉柱也不例外。
小时候,史玉柱一天忙忙碌碌,大家都不知道他在忙什么。直到有一天,爆炸声传来,人们才知道他在调制土炸药。原来,看了科普书里关于“一硝、二磺、三木炭”的炸药配方后,史玉柱久久不能忘怀,于是大胆地开始尝试。从此,史玉柱被冠以一个威风凛凛的外号:史大胆。
也许正是因为从小就胆大,以至于后来在商场上拼杀的时候,他依然是胆子大,敢于做高风险的行业。所以,从市场选择的角度来说,史玉柱所选择的《征途》游戏实际上和他当初选择脑白金项目的初衷几乎是一脉相承的。
一位房地产开发商多次投资冒险都以赢利而告终。开发商说,他之所以屡屡得手,主要是他敢于冒险。他在选择一个投资项目时,如果别人都说可行,这就不是机会——别人都能看见的机会不是机会。他每次选择的都是别人说不行的项目,只有别人还没有发现而你却发现的机会才是黄金机会,尽管这样做很冒险,但不冒险就不会赢,只要有50%的希望就值得去冒险。
《塔木德》上说:“在别人不敢去的地方,才能找到最美的钻石。”也就是说,“高风险,意味着高回报”,只有敢于冒险的人,才会赢得人生辉煌。而且,那种面临风险、谨慎前进的人生体验可以练就过人的胆识,这更是宝贵的精神财富。
犹太人无疑是这种财富的拥有者:他们凭着过人的胆识,抱着乐观从容的风险意识知难而进,逆流而上,往往赢得了出人意料的成功。这种身临逆境、勇于冒险的进取精神是成就“世界第一商人”的重要因素。
对没有人看好的事情,还没有人去做的事情,因为不知道其深浅,失败的可能性就会很大,所以很多人不愿意冒险去做。但是,话又说回来,有时候,不被人看好是种福气,正因为没人看好,大家都没有杀进来。所以,想成功的人就得明白一个道理:越有风险的地方越有蜂蜜。不敢挺进的人,永远只会与机会擦肩而过!
试试看,人生或许就会不一样
美国有一句谚语:“勇气喜欢跟利益联姻。”由此可以看出美国人的冒险精神。美国人崇尚“风险越大收益的绝对值也越大”的经济学原理,在商业经营中喜欢冒险获取利润。没有冒险,巨大的成功来得总是太慢,利润越高风险越大。大凡成功者都有某种程度的赌性,“不入虎穴,焉得虎子”是他们行动的最佳写照。
人生是一条直线,由无数个尝试的点组成。
一只很小的鸟儿,它刚刚长出羽毛,那看上去显得稚嫩的翅膀似乎不堪一击。它躲在自己的小窝里,羡慕地看着在天空中自由飞翔的大雁。它憧憬蔚蓝的天空、金色的阳光以及在微风中飞翔的自由。它看着自己的翅膀想:我的翅膀太嫩了,我是飞不起来的。
现实生活中,很多渴望成功却又不付出行动的人,就如同那小鸟一样:我这个想法绝对可以挣大钱,但以我现在的实力,实现起来很困难,根本就不可能成功。而卓越人士只会这样看问题:没有什么不可能,不管怎么着我也要试一试。光说不练就是“思维的巨人,行动的矮子”,同时也就选择了与成功擦肩而过,留下的是终生的遗憾。
在人生或事业中,要想走在别人的前面,就不要等待“境况会发生好转”或“事物会自我纠正”而让自己的前景处于模糊的未来之中。美国通用公司前总裁杰克·韦尔奇说:“行动是经商的第一关键。”想做什么就要敢于去做,不能瞻前顾后,畏首畏尾,那样不会赚到钱。
在商业活动中,会遇到这样的事:当公司遇到一个机会的时候,优秀的领头人往往会说:“试试看。”诚然,试试看,并不等于成功在握,但是,不敢试或者不去试却绝对预示着成功无望。因为无论多么可喜的成功,第一步往往踏在“试试看”的跳板上。
郭跃是一位被人们称为“试试看”的工人出身的副厂长。这位副厂长只有中专学历,当初在焊工岗位工作,但他不满足现状,每天闲暇时总抱着厚厚一本《焊接工艺》深钻细研。有人对他说:“你肚子里就那么点墨水,哪能看得懂啊?”他笑笑说:“试试看。”结婚后,工作、家务事情很多,但他仍然报了电大经济管理班。有人说:“你那么忙,能坚持下来吗?”他笑笑说:“试试看。”后来他取得了大学毕业证……就这样,他凭自己的努力,从一个普通工人一步步走上了厂领导岗位。
是的,“试试看”往往是一种开始,一种转机。“试试看”常常是对旧我的扬弃,对未来的宣言;“试试看”每每是战胜自卑、大胆参与、走向成功的阶梯。
事实上,我们中的许多人都有这样的人生体验,譬如,你曾勇敢地跨过一条宽阔的壕沟,你曾尝试着开创了自己的一番事业,或者你曾试着完成一项棘手的工作……可以说,我们正是从“试试看”起步,而后一路风尘,跨越人生的山峰沟壑,来到宽阔的平原的。
而弱者往往是胆小谨慎的,这就像一个怪圈,越弱越怕,越怕越弱,直到最后被逼无奈,他才敢迈出一步,尝试去过新的生活。而这时,很多机会已经被先行的人占去了,他自己的一技之长也在长久的等待中萎缩,要想在激烈的竞争中占有一席之地,谈何容易。
很多人有抓住市场的眼光,也有善于思考的头脑,但就是迈不出开始的那一步。他们老想着前面的困难有多少,可是,越是犹豫不决,困难看起来越是比实际的多。还有很多出类拔萃的人才好不容易把握住了市场动态,但施行时却被自己的上层决策者所耽搁,最终让别人占尽了先机。
作为一名生意人,没有足够的冒险精神,看不到大利益,害怕吃小亏是不行的。一旦你觉得某个目标值得一试,那就要果断地开始着手,不要优柔寡断。暂且不要为那些困难而心存顾虑,这样你会放不开手脚。想到了就要做,分析出商机就出手,这就像行走于漫漫长路,你要做的不是担忧前面的路有多漫长,有多坎坷。尽管一步一步走下去就行。只有这样才能产生挑战困难的信心和动力。
有些人,想到什么就去做什么,尽管经过自身的努力,没有实现目标,但是,他不会有遗憾。而有些人尽管不时想到一些好点子,但是,他没有胆量去“试一试”,结果,除了遗憾,什么也没有得到。所以,当你感觉有机会的时候,不妨去“试一试”,也许,这一试,就试出了你一生的精彩。
成功只钟爱敢冒风险的勇士
成功好像一位迷人的倩女,人人都想博得她的青睐,然而,并非个个如愿以偿。因为她十分偏心,仅仅钟爱那敢冒风险、善于竞争的勇士,仅仅把“五彩绣球”抛给那独辟蹊径、最终登上巅峰的强者。
不久前,上海某大型公司的管理人员,集体接受了一次“管理资质模型测试”。其中有一项模拟测试,是专门测试他们是否具有足够的冒险精神、决断力和胆略的。测试设计的情境是内有阻力、外有风险的危机环境,被测试者表现出迥然不同的行为:有的人力排众议,坚决主张大胆变革;有的人截然相反,反对在市场风险存在的情况下贸然行事。
缺乏胆商,你的竞争力不仅会下降,有时候甚至会导致经营失败。对于一个处于成长期的公司来说,决策者是否具有足够的胆略,是否具有“当断则断”、“该出手时就出手”的决断力,成为衡量这家公司能否在市场中生存的关键因素。真正的成功者如果既没有胆量,也没有冒险精神,想取得成功是不可想象的。
秦朝末年,由于不堪忍受秦王朝的暴政,各地农民纷纷起兵反抗。原本被秦国灭掉的魏、赵、燕等国也乘机起兵,与楚国结成反秦联盟。秦二世胡亥派人前往各地镇压。秦将章邯率领20万大军进攻赵国,把赵王围困在巨鹿,赵国情急之下向楚国求救。楚王于是派遣宋义为主帅、项羽为次将,带兵去援救赵国。宋义并不急于救赵,他打算先让秦赵双方杀得两败俱伤,然后趁火打劫、坐收渔翁之利。项羽多次劝说宋义攻秦国未果,一怒之下杀掉宋义,夺取兵权。而后,项羽率两万兵马,渡过漳水,直奔巨鹿,准备与秦军决一死战。
项羽见秦军人马众多、士气正盛,于是命令士兵将渡船统统凿穿,沉下水底;又把行军煮饭的铁锅砸得粉碎,每人只带够三天的干粮。在此情形下,楚军将士们放手一搏,互相鼓励,人人都抱着“进则生,退则死”的决心,奋勇杀敌。两军相遇勇者胜,秦军虽然人马众多,但抵挡不住抱定必死决心的无畏楚军。几番激烈的血战,秦军终于战败。
雨果说:“任何卓越的胜利,都是出于大胆的成果。”项羽正是用“破釜沉舟”的胆识激发士气,战胜了强敌。
中国古代有许多成语,如“大智大勇”、“智勇双全”、“斗智斗勇”等都把智商和胆商相提并论,可见两者是密不可分的。看准时机,果敢决定,这是创业者必备的基本素养。许多成功商人的胆量都是很大的,比如李嘉诚、霍英东等,他们少年时期家境贫寒,后来凭着自己的胆商,成为敢想敢干白手起家的典范。正是因为从小就习惯了没有后路,无人帮助,所以他们才敢于大胆地向前走。
1945年,匈牙利人保罗·道密尔怀揣5美元只身来到美国闯天下。凭借过人的胆识,20年后他成了一名百万富翁。有人疑惑他为什么总爱收购一些失败的企业来经营,他这样解释说:“别人经营失败的生意,你接手了反而容易找到失败的原因,因为缺陷比较明显,你只要把那些缺点纠正过来,自然就赚钱了。这显然比自己从头做一门生意省力得多,风险也会小很多。”
“人人都知道的风险,恰恰是最小的”——也许这就是高胆商之人的精明之处。两个才能相差无几的人,最后的发展可能有天壤之别,其原因有时候就在于他们的胆略。世上不存在万全之策,没有不需要你付出成本,就能轻易承担风险的事儿。华尔街的定律之一,就是“无风险则无回报”。许多人“胆商”太低,使得头脑中的许多好想法被束之高阁,许多新创意流于空谈,这样的情形现实生活中屡见不鲜。
胆商高的人敢于大胆地向前走,他们不畏艰险,不怕牺牲,并且有着“不入虎穴,焉得虎子”的决心,而成功也偏偏钟爱这样的人。
冒险的刺激让你忘记困难
众所周知,人们在冷天游泳时,大约有三种适应冷水的方法。有些人先蹲在池边,将水撩到身上,使自己能适应之后,再进入池子游;有些人则可能先站在浅水处,再试着一步步向深水走,或逐渐蹲身进入水中;更有一种人,做完热身运动,便由池边一跃而下。