敢做第一个吃螃蟹的人
鲁迅先生曾称赞：“第一次吃螃蟹的人是很可佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”螃蟹外形可怕，丑陋凶横，第一个吃螃蟹的人确实需要莫大的勇气。生活中也一样，面对别人都没有做、不敢做的事，第一个涉足的人肯定得具备相当的冒险精神。结果虽然未知，但唯有敢于尝试的人，才能得到别人没有的收获。
吕凌是江苏淮安人，一次，他去芜湖的时候，被一句广告语所吸引：中国目前规模最大的第四代国际一流主题公园。经了解，吕凌知道广告语所指的地方就是方特欢乐世界。刚刚涉足旅游行业的吕凌看见芜湖到处可见这个广告，于是有些动心了。当时他的脑子里就闪过一个念头：拿下方特欢乐世界的淮安总代理。
当他找到方特的负责人后，就提出了自己的想法。负责人告诉他，在他之前，苏北地区还没有一家旅行社单独与景点签订代理合同。吕凌这下更加激动了，他就是要做第一个吃螃蟹的人。
第二次，吕凌去方特欢乐世界实地考察，看着孩子、大人玩得开心的样子，他更加坚定了拿下总代理的决心。吕凌作为第一个吃螃蟹的人尝到了甜头，开业一年方特欢乐世界就接待了近万名淮安市民，如今方特欢乐世界在淮安已经家喻户晓。已经是运河之都旅行社总经理的吕凌如今最自豪的事就是当初大胆拿到了芜湖方特欢乐世界的淮安总代理权。
任何事情都需要有第一个去尝试的人，你不去，别人就会抢占先机。不要担心犯错误，最大的错误就是不敢去尝试，任何事如果不去努力尝试，我们就不会有任何机会。
高中的一次课间闲聊，戴尔听到许多同学都抱怨电脑售价太高，想买都买不起。回到家，戴尔开始想：“经销商的经营成本其实并不高，但电脑一经过他们这个环节价格就会增加许多，如果由制造商直接把电脑卖给用户，那电脑的价格就会比商场里便宜很多！”于是戴尔萌发了低价卖电脑的想法。
通过一番市场调查，戴尔得知经销商不得不按照总公司的规定每月必须提取一定数额的个人电脑，但是多数经销商都无法把这些货全部卖掉，积压存货的损失也只有经销商自己承担。瞧准了这一点，戴尔主动找到经销商，希望收购这些存货。经销商们想，这样至少能挽回一部分损失，所以很乐意按成本价把积压的电脑卖给了戴尔。
这些经过戴尔改进性能的电脑不但价格便宜（是市场零售价的85%），而且配置还先进，所以市场需求很大。不久后，戴尔拥有了越来越多忠实的顾客。
还在上学的戴尔无法将精力同时用在学业和创业上，不愿错过这千载难逢机遇的他决定选择退学。得到父母的允许后，戴尔把全部精力用在创办戴尔电脑公司上。公司经营得很成功，第一个月营业额便达18万美元。
瞧准市场，抓住机遇，就要果断出击。想面面俱到、照顾周全那是很困难的事。在任何领域，都需要胆大、迅速的行动。众多杰出成功人士的经历让我们看到，只有做别人没有做过、没有发现、不敢去做的事，才有机会把自己推向最高的领奖台。
敢于尝试就有机会
人生就是一场和未知的博弈，因为不知道哪条路通向成功，所以你需要不断地尝试。只有去尝试不同的新鲜事物，才能不断丰富自己的阅历，获得更多发展的机会。
一个有信心的人，敢于接受挑战。而那些胆小害怕、不敢尝试的人，只能躲在“警戒线”内，眼巴巴地望着别人的成功。
1987年9月15日，22岁的俞渝兜里揣着几年时间攒下来的200多美元和对未来的憧憬踏上了前往旧金山的求学旅途。毕业后的她就职于华尔街某大公司。几年后，俞渝已经从一个天真好奇的中国女孩成长为一个睿智、稳重、机敏和有着丰富融资经验的商界精英。
回国后，一位投资商告诉俞渝近年来办网站在中国越来越火。在投资商的鼓动下，俞渝开始认真的思考可以做什么、应该做什么样的网站。
一次她去书城买书，从一楼跑到四楼，在四楼买了书，还要到一层的款台去付款。书店的这种购物模式让俞渝觉得很不爽，她觉得让人花钱花不爽是个大问题。同时，世界网络图书零售巨头亚马逊的成功，也给她提供了很好的范本，于是俞渝的想法开始成形，她要将亚马逊带到中国，成立一个网上中文图书音像超市。
此时俞渝不断听到怀疑的声音：中国有多少人使用互联网？使用互联网的人会买东西吗？配送怎么解决？信用卡问题怎么解决？怎样进行网上支付？面对这些疑惑，俞渝对有些问题深入地想过，也有一些解决的方案，而有些问题根本就没有解决的方案。但是，她要把自己对市场的感知，对市场未来发展的信心传达给那些潜在的投资者，所以她凭着自己的自信，和敢于尝试的大胆行动，最终说服了众多投资者。
1999年，俞渝通过国际融资，与丈夫李国庆一起开始了网上书店的创业。俞渝给网上书店取了一个名字“当当”，她说这个名字叫起来最响亮，最容易让人记住。如今的当当，是一个多元化管理团队的“大卖场”。现在，当当已成为中国最繁忙的音像、书籍和音乐网站，“响当当”地为广大读者奉献一份丰盛的大餐。
人生就是一个不断尝试的过程，没有尝试，再好的契机也不会变成财富。不止是俞渝，许多创业致富的人不都是在勇敢的尝试后才一步步走向成功的吗？卡耐基的结论是：成功者和平庸者的最根本差别，在于有无努力的目标。当目标融入生活的时候，成功就是早晚的事了。当你安于现状，你就会对生活失去激情，但如果你不断在成功后给自己设定新的目标，你就会在一次次尝试中提高自己，成就更强大的自己。
马罗·路易斯在不到7岁时就指挥过管弦乐队，12岁就尝试着做些小生意，14岁组建了自己的乐队。高中毕业后，马罗成为芝加哥新闻局的记者。
搬到纽约后，马罗在一家广告公司工作。马罗一刻不停地在为自己充电，他下午下了班后就赶去哥伦比亚大学上夜校，学习广告学。由于能力很强，马罗深受公司老板的赏识。就在马罗20岁时，他毅然放弃了在广告公司的大好前途，决心自己开创一份事业。
当时的百货业状况普遍不佳，马罗就劝说他们通过打广告来促销自己的产品。具体的做法是共同办CBS的纽约菲尔交响乐节目，通过节目做宣传。这是一个充满冒险的大胆尝试。
当他把计划向CBS提出时，CBS同意合作。眼看即将水到渠成，可惜因订约的百货公司不足，这一计划被迫取消。
尽管马罗的这次尝试失败了，但CBS看到了他的才华，便安排他到纽约新成立的业务部工作，相比之前的工作，马罗拿到了比以前高出3倍的薪水。
敢于尝试并不等于成功在握，但是不敢尝试或者不去尝试绝对预示着成功无望。因为无论多么可喜的成功，都是踏在尝试的跳板上！你不可能每一次尝试都成功，因为你可能缺乏经验，但在经历过一次又一次的尝试，一次又一次的失败后，你便会总结经验，信心和实力都会越来越强。
尝试是一种机会，也是一种信念。敢于尝试，你获得的东西会更多。爱迪生所取得的1000多项成果中，没有哪一项不是不断尝试的结晶。一次尝试，就有一次收获，哪怕是失败，也不是空手而归。研制出雷管的诺贝尔，发现了雷电规律的罗蒙诺索夫，第一次架飞机飞上了天空的莱特兄弟……他们所取得的一个个惊人的成就，又有哪一个不是尝试之花结出的硕果呢？
敢于尝试常常是对旧我的抛弃，是对未来的宣言，敢于尝试往往是战胜自卑，展现自信，走向成功的阶梯。既然我们希望生命多姿多彩而不是平淡无味，既然我们想获得幸运，那么面对每一次机会，我们就要勇敢把握，勇敢尝试。
未知的领域中存在着更多机遇
未知的领域中埋藏着更多未被人开发的宝藏，只在自己熟悉的领域徘徊，难免让我们局促一隅，错过了更多的精彩。积极挑战未知，我们不仅要做到不满于现状，更要勇于去打破现状。
浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司是著名的黄酒生产、经营、出口企业，它现在已经成为中国黄酒唯一的驰名品牌。当记者问公司董事长傅建伟的成功秘诀时，傅建伟笑着说：“我们的成功秘诀是敢为天下先，做别人不敢做的事。”
的确，在很长一段时间内，酒类市场上都是白酒、啤酒、葡萄酒“三分天下”的格局，其实绍兴黄酒有着2500年的历史，傅建伟正是看中了这一价值，才大胆作为，力将黄酒振兴崛起，于是有了今天打破“三分天下”局面的古越龙山，而黄酒也成了中国酒业的第四势力。
在开发黄酒市场的过程中，傅建伟并不是盲目的，他有自己的战略实施步骤。2004年底古越龙山正式打响第一炮——在央视投标6000万元的广告时段；随后又斥资1亿多元与江南大学合作建造现代化黄酒生产基地，研发天然态纯生黄酒，紧跟上市；2005年8月古越龙山进军新加坡市场；11月又在2006年央视广告招标会上投下7000万元，通过广告制造流行，并因此产生了巨大的经济效益，让不喝黄酒的人也喝黄酒。而且在拓展市场的整个过程中，古越龙山一直坚持开发新口味、新品种、新包装。正是凭着有序的计划、创新的行动和敢于探索未知领域的精神，让古越龙山在这条新道路上受益。
如果人类失去了对未知领域探索的热情，那终将会因未知而被抛弃。苹果并不是只落在了牛顿一个人的眼前，也不是只有瓦特看见了水开后会冒出热气，但只有他们善于探索，所以他们取得了卓越的成就。更多的机会是存在于未知当中的，不愿意挑战未知，只能让你变得庸庸碌碌。
20世纪80年代，英国的出租行业十分兴旺，出租房屋、出租服装、出租车辆已经成为人们司空见惯的事。牛津大学物理系博士迈克有一天突然想到，为什么不可以出租人才呢？如果办一家这样的出租公司，就为公司和个人搭建起了一个极为方便的平台，肯定会很火的！
于是迈克当即就在伦敦租了一间办公室，取名人才支援公司。之后他在报刊上登出一则这样的广告：本公司征求和出租各种专业人才，服务时间长短均可，条件优厚，欢迎惠顾。
很多有一技之长的人看到这则广告后纷纷来应征，因为他们不仅能在这个平台上施展才华，同时还增加了收入。迈克逐一将应征者的情况详细记录，一旦企业有需要，就会第一时间通知他们。
而那些急需要专业人才的企业看见这则广告后，也踊跃前来寻找他们想要的专业人才，迈克从中进行调配、沟通和安排。双方各得所需，非常满意。最后，真的如迈克预测的那样，人才支援公司没多久就火了起来，当然，迈克也迅速致富了。
走别人走过的路是毫无创意的举动，跟风，只能和别人分抢本来就已经所剩不多的市场份额。只有积极开拓新的领域，敢于向未知领域进军，才有可能开创出崭新蓝图。
一个白人在地上画了一个小圈，对一个黑人说：“这是你们知道的一切。”然后又画了一个大圈把小圈围住，说：“这是我们知道的一切。”黑人见状，又画了一个更大的圈把开始两个圈围住，说：“这是你们和我们都不知道的一切。”未知的领域还很宽广，虽然宇宙飞船、登月器已经实现了古代人民的梦想，但人类未知的东西还有很多，只要你勇于去探索，就能发现契机，就能发现财富。
成功源于打破常规
人们往往习惯于遵循以往的观念去做事，按常规去做事，久而久之，就变得机械死板。成功的人绝不会固守老套，他们敢于挑战过去，对未来充满幻想。只有别具一格，才能达到非凡的效果。
美国纽约有一个植物园，每天游人络绎不绝，由于植物园面积很大，所以有些游人就会趁人不备偷盗花木，许多珍稀的花木都被偷走了。园内的管理人员十分着急。
有一个管理员左思右想，想出了一条妙计。他准备在植物园最醒目的地方挂上写有“凡检举偷盗花木者，赏金200美元”的告示牌。另外一个管理人员听了这个想法后十分不解，就问：“为何不按通常的习惯，写成‘凡偷盗花木者，罚款200美元’呢？”
这时这位聪明的管理员就笑着回答：“要是那么写，就只能靠我的两只眼睛。而如果按我说的写，就可能有几百双警惕的眼睛。”
莎士比亚说：推陈出新是我的成功诀窍。很多时候传统并没有错，但如果另外的方法起到的效果会更好呢？有时就是因为我们欠缺创新，所以总是陷于平庸。哪怕是再不起眼的小事，你肯思考，就一定会找到更多更好的解决办法。
许多人都有购买奔驰车的梦想，但是由于奔驰的定价太高，所以只有极少数人能实现。丰田发现了这个现象后，准备开发一款性能良好但价格却比奔驰便宜的汽车。经过努力，丰田公司开发出了凌志汽车。丰田公司的宣传也十分到位，他们将凌志和奔驰的图片放在一起，并打上广告语：用36万美元就可以买到价值73万美元的汽车。还在录像中拍摄了这样的镜头：在奔驰和凌志的发动机盖上分别放上一杯水，当汽车发动时，奔驰车上的水晃动起来，而凌志车上的水却没有动，用以显示凌志发动机更具优越性。
丰田公司这一举动对奔驰公司的挑战无疑是巨大的，奔驰公司不得不在价格上重新调整。出人意料的是，面对这一冲击，奔驰公司没有采取降价的办法，反而还提高了自己的价格。奔驰公司对此作出解释：奔驰是富裕家庭使用的车，和凌志不在同一档次。
奔驰公司决策层这样认为：降价虽然一时可以争取到一定的市场份额，但也意味着承认自己以前定价过高，这样会失去市场忠诚度，不久消费者还是会转向定价更低的公司；如果不采取任何行动，销售额也会不断下降。只有提高价格，保证质量和服务，才可以赢得消费者的信赖。奔驰公司敢于打破常规，才化被动为主动，区分了自己和凌志的消费群体，成功摆脱了这次危机。
突破定式、打破常规、摆脱惯性思维，才能出其不意，赢得生存的空间。当常规已经不适合新情况时，推陈出新才是最佳的途径，才能取得出人意料的胜利。被常规束缚的人只能永远在成功边缘徘徊。
有时，“敢做”比“会做”
更重要
成功者，未必比你“会做”而是比你“敢做”。敢做别人不敢做的事情，将别人认为不可能的事情变成可能，这需要你有创新精神和深刻洞察力的同时，还需要你有足够大的勇气。
美国电视剧《越狱》的男主角扮演者文特沃斯·米勒，是一个敢于追求的人。当他从著名的普林斯顿大学毕业后，没有像其他同学一样选择进入华尔街的精英世界，而是转身投入了好莱坞，这一举动是许多人不可理解的。
米勒的父母也十分想不通，一个堂堂普林斯顿大学的毕业生，为什么要去好莱坞“跑龙套”？
