1刻意包装，“搭车”挣大钱
少年时代的格芬是个穷光蛋，靠母亲开小加工商店定做胸围为生。因为环境的缘故，格芬从小就对生意场上的事情有了相当了解。而且他立下志向，一定要依靠自己的智慧与冒险精神，赤手空拳干出一番事业来。
经过多年的奔波之后，格芬认准了唱片业大有可图，决心一试。但他没有本钱，怎么办呢？
于是他便终日混迹于娱乐圈中，寻找突破口。一个偶然的机会，他认识了民歌手罗拉尼洛。
在此之前，罗拉尼洛的歌喉已颇受欢迎，但台风极差，出不了众，上不了台面，因此，她的歌唱事业并不如意。格芬看准了这一弱点，决计加以利用。
于是，格芬便主动邀请罗拉尼洛合作，共创金枪鱼音乐公司。条件是这样的：
罗拉尼洛的歌曲版权归公司所有。
公司负责为罗拉尼洛包装和推销。
签好合作协议之后，格芬便玩起他的包装手法来。他将罗拉尼洛的歌曲夹在诸如巴巴拉·史翠珊等当代大红大紫的歌星的唱片中，制作后四处推销，这样，大大提高了罗拉尼洛的身价。光这一手，格芬便赚得了大钱。
1969年，格芬决定将金枪鱼音乐公司卖掉，得到现金450万美元，他与罗拉尼洛各得225万美元。
有了本钱，格芬便放开手脚大干起来。一年后，格芬自立门户，成立了庇护所唱片公司，故伎重演，在他的刻意包装下，一批默默无闻的歌手成为红星。
捧红了几批歌星之后，格芬在1972年决定将公司卖给华纳通信公司，作价700万美元。之后，他离开了唱片界一段时间。
1980年，格芬卷土重来，创办了格芬唱片公司。成立之后，唱片公司屡遇挫折。直到1990年，终于时来运转，他手下的“枪与玫瑰”乐队走红，格芬顿时身价百倍，成为一家独立的大唱片公司。
人靠衣裳马靠鞍。任何事物都需要富有创意的包装。包装得法，便可以化腐朽为神奇，创造奇迹。格芬从事歌星包装业之所以能够成功，原因是多方面的，但在操作策略上，主要有以下方面：其一，格芬对消费者的需求十分稔熟。他能根据消费者的动向作出判断，作出极富有创意的决策。其二，格芬工作方法科学。他知道如何利用各种手段鼓励员工忠诚地为他服务。其三，格芬能充分利用所在的环境。他能适应好莱坞的生活、摸透了好莱坞的节奏，充分发挥了它的价值。以上策略都是格芬的独到之处，值得那些没有本钱却想发大财的人好好借鉴。
2“换亲”渔利，巧设连环计
委内瑞拉有个名叫图德拉的工程师，他想做石油生意，虽然一无关系，二无资金，但他信息灵通，思路敏捷，行动果敢，这就使他掌握了“命运之舟”，有迂回前进、驶向目的地的可能。
图德拉先来到阿根廷，了解到那里牛肉生产过剩，但石油制品比较紧缺，他就同有关贸易公司洽谈业务。
“我愿意购买2000万美元的牛肉。”图德拉说，“条件是，你们向我购进2000万美元的丁烷。”
因为图德拉知道阿根廷正需要2000万美元的丁烷。所以正是投其所好，双方的买卖意向很顺利地确定了下来。
他接着又来到西班牙，对一个造船厂提出：“我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”
那家造船厂正为没有人订货而发愁，当然非常欢迎。图德拉又话头一转：“条件是，你们购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”
牛肉是西班牙居民的日常消费品，况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地，造船厂何乐而不为呢？于是双方签订了一项买卖意向书。
图德拉又到中东地区找到一家石油公司提出：“我愿购买2000万美元的丁烷。”
石油公司见有大笔生意可做，当然非常愿意。图德拉又话锋一转：“条件是你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”在产地，石油价格是比较低廉的，贵就贵在运输费上，难也就难在找不到运输工具，所以石油公司也满口答应，彼此又签订了一份意向书。
三个意向书变成了一个行动，由于图德拉的周旋，阿根廷、西班牙、中东国家都取得了自己需要的东西，又出售了自己急待销售的产品，图德拉也从中获取了巨额利润。细细算起来，这项利润实质上是以运输费顶替了油轮的造价，三笔生意全部完成后，这艘油轮就归他所有，有了油轮就可以大做石油生意，终于使他如愿以偿。
读完上例，我们不能不为图德拉的方案叫绝。两家“换亲”是空手道的常用招数，而三家“换亲”，且又做得丝丝入扣，确实不易，图德拉成功的秘诀在于他透彻地分析掌握了供需各方的情况和心理，从而牵线搭桥从中得利。
3白手创业，一便士也发家
美国马狮公司创始人米高·马格斯，19岁时，为了谋生离开了饥寒交迫的家乡，迁徙到英国。
列斯是英国北部的一个城市。当时，在英国工业革命的推动下，这里的纺织工业和其他消费品工业蓬勃兴起，大批劳动者从农村涌入城市，形成了广大的消费市场，百货零售业应运而生。从事百货零售业，一不需要专门技术，二不需要太多的本钱。这种情况正适合米高谋生的需要。
米高渴望做一个百货小商贩，但是他连一点本钱都没有。正在踌躇中，有一天，他漫步街头，遇到了一家百货批发公司的经理刁贺斯特，便走过去和他搭讪。那位经理看到这位陌生的年轻人很有趣，便带他到公司去谈话。米高说，他很想找份工作，但是身无分文。经理说，可以借给他五英镑作本钱，做百货小贩。米高问，是否可以让他用那五英镑来购买公司的货物。公司主席欣然答应。
就这样，米高把从公司主席那里借来的五英镑拿来做本钱，做肩挑小贩，每天从那家批发公司进货，批些针线、纽扣、带子、袜子一类货品，到列斯附近的农村、矿区和约克郡的峡谷里去挨门挨户叫卖。
1884年，他在列斯露天市场开设了一个小摊子。就是在这里，米高很快地摸索出一套崭新的经营手法。那就是：把货物全都标价，并且把标价一便士的货物放到一边，挂出一个牌子，上面写着：“不用问价钱，全部一便士。”米高把商品陈列公开，明码实价，挑选容易，这些做法，很快受到劳动阶层广大顾客的欢迎。虽然他的售价毛利极低，但是由于坚持薄利多销原则，他的经营业务蒸蒸日上，很快地发展了起来。
到1890年，年轻的米高已在五个城市开设了五家廉价货摊。这五家货摊，全都以“不用问价钱，全部一便士”同一个口号经营。此后的两三年间，他的经营业务又有了新的发展，先后增设了几家货摊和商店。至1907年，马狮公司共拥有60家商店，遍布全英国。
本例米高先生虽没有运用空手道的技巧，但毕竟是靠无本起家的。其经验颇值得借鉴。身无分文时请你千万不要放弃发财的梦想，只要积极追求，时机总会是有的。
4分期付款，空手谋暴利
王某原是山区某小学的教师，不满足于每月只有那可怜巴巴的60多元，一气之下辞职弃教，来到了深圳。他先是替一家老板做家教，之后，又转到一间工厂做钟点工，赖以糊口。
他没有正儿八经的职业，但他有敢冒风险不怕一切的精神。
他没有房地产方面的知识，也不知道房地产经营操作是咋回事，但他好奇，看到风起云涌的房地产业热火朝天，便天天翻阅各种报刊，像《深圳特区报》、《羊城晚报》等，是每天必读的，一字不拉。
他没有资本，一点儿本钱也没有，但他有敏锐的眼光和灵活的头脑。通过读报看书，他马上联系到自己打工时碰到的一个事：工厂老板打算独资在市郊开办一家投资5亿元的加工厂。
L某立刻意识到这里头大有赚头。凭着自己的直觉，他马上到市郊溜了几圈，发现那里的民房都是平房，而且破烂不堪，房主早已无意居住，但一时卖不出去。
于是，王某四处出击，从各方面打听情况，证实了老板投资办厂的意图之后，便快马加鞭来到市郊，找到了民房住户，商谈购房事宜。
当时，这民房住户并不知道这里要拆迁建厂，而只求尽快将房子卖出去，换些银钱，好搬迁异地。L某便与房主几番讨价还价，最后以每平方米200元的价钱，签订了房屋卖买合同，而且他又以打工赚钱不易为由，请求分期付款，第一笔款先付40%，两个月后交付。平房住户不太情愿，但看到L某情真意切的样子，又担心以后卖不掉，便答应下来。这样，L某分文未付，得到了房子的所有权。
果然不出所料，两个月后，老板向市政府申请办厂征地，那市郊平房正在征地范围之内，需要悉数拆迁。L某便将房子卖给了老板，转手之间，赚得20万元，除了付给原主5万元外，净赚了15万元。
