日本有家名叫“森永”的公司，销售番茄酱时仅仅改动了一个细节就带来了成功，结果赢得了最多的市场占有率。
番茄酱是日本人最爱吃的一种调料，因此在日本销量非常大，竞争十分激烈。
在众多的经营者中，可果美与森永两家是最大的竞争者。长期以来，可果美的销量是森永的两倍。
两家质量一样好，甚至森永在广告方面比可果美做得还要好，为什么销量方面却输给人家呢？
森永的老板百思不解。
后来，百思不解的老板发动公司员工分析原因和出谋献策。
经过众人的酝酿，一个多月以后，全公司收到数百份建议书，其中有一个推销员提出：将番茄酱的包装瓶的口改大。大的汤匙可以伸进去掏。
奇招，真是奇招！老板立即采纳并投入生产。
结果非常成功，使销量急剧增加，没半年时间，森永公司的销量超过了可果美，一年以后，它占有了日本大部分市常
为何情况会一下子改变呢？
原来，森永公司的番茄酱与其他公司一样，使用装啤酒和酱油一样的玻璃瓶包装，由于瓶子口太小，消费者使用时得用力摇后将瓶子倒过来，番茄酱才慢慢流出来。这样可节省消耗，但消费量则不会多。
所以森永公司把瓶口改大后，解决了原来的缺点，喜欢吃番茄酱的日本人，不知不觉中多消费了番茄酱，并且它方便使用，故此大家纷纷购买森永的番茄酱。
在销售竞争中，最高明的行动是别人没有预料到的行动，哪怕只是一个小小的细节变化。森永公司就是在竞争者尚未想到和尚未行动前，首先想到而且捷足先登，果然成为商战中的天之骄子。
这方面的例子可谓是数不胜数。
1991年春，一个年轻的中国企业家——金吉列制衣有限公司董事长兼总经理张世杰，在通过对市场的精密调研和对服装文化的深刻理解的基础上，在他简陋的衬衫生产车间里，自信地挥起裁衣剪刀。以后，震撼中国乃至世界衬衫业的“如意领”金吉列高级男士衬衫诞生了。
“如意领”男士衬衫将流行了近百年的衬衫领口下移一厘米，将领尖剪下一厘米，使线条更加柔和，穿着更为舒适。两片领子组合起来形成了三个“八”字，有人说这浸透着中国人传统的期盼，预示着如意，象征着吉祥。此种衬衫一经推出，便畅销各大城市，为广大男士所接受。“一见‘如意领’，就知金吉列”的广告词，深入众多消费者的心中。1993年经国家专利局检索，“如意领”为世界独有，获中华人民共和国专利局外观设计专利证书；1993年荣获日内瓦博览会服装业唯一金奖。同年9月，发明人张世杰先生在全国科技成果大评选中荣获“中国爱迪生杯”优秀发明奖。
“如意领”造就了金吉列，使金吉列制衣有限公司日益壮大，在竞争激烈的衬衫制造业中后来居上，牢牢地占稳了市常
想与做的智慧
如果你想使自己的产品更具有竞争力，那么就应尽最大努力使自己的产品具有独特之处。然后，运用各种手段把这独特之处传播出去，广为人知。金吉列衬衫的崛起，恰好证明了这一点。
