一个人活在这个世界上，如果没有奋斗的目标，便犹如没有舵的孤舟，无论如何奋力航行，乘风破浪，终究无法到达彼岸。
推销员作为公司的一线人物，不能没有自己的奋斗目标和行动计划，否则他的推销工作便无从下手，即使是零乱地、漫无目标地走访几家客户，成功率又会有多少？结果当然可想而知。
推销前辈常常告诫新进推销员说：“不要为公司做事，要为你自己做事。”若是为公司做事，必然是被动的、消极的；若是为自己做事，目标便可以自己确定，计划可以自己实行，那么他的行动便是积极的、主动的。
确定目标非常重要，每一个这样做的人，也就是说真正这样做的人，都会这样告诉你。问题在于，真正这样做的人很少。如果你至今仍未这样做，至少应当试一下，不会有什么害处。请按下面这些简单易行的规则去做：
（1）把你的目标写在纸上，这样可以增加明确度，可以经常检查。只有先把目标写下来，它们才有实际意义。如果不写在纸上，它们就只能是一个梦。当你写这些目标时，要尽量简明扼要，要保证用眼睛一扫就能看见，不要一写就是好几页，其实一两行就够了。这些目标必须是你非常渴望要得到的，否则你就不会为之而努力。如果你不想拥有一艘高速船，不想买一所宽敞的住宅，那你就不会达到这些目标。目标应当是你真正想拥有的东西，换句话说：我想拥有。
（2）你写下的目标应当很具体。如果你只写“我想挣很多钱”或“我想致富”，这样不好，因为不够具体。如果你写“我想挣10万元”，也不好，因为这样也不具体。你还需要明确你想什么时候得到。例如：“我想在未来的12个月里挣10万元。要达到这一目标，我需要每月挣8333元，即每周1944元。我每笔生意的平均金额是1940元，而我的佣金是10％，所以每次可挣194元。要达到这一目标，我需要一周做成十笔买卖，即每天两笔。”
（3）目标要现实，否则又是一场梦。前面已经把你的目标定得很具体了，但是否现实呢？如果你说“我想在这周赚100万元”，那是不现实的（如果你能做到，令人怀疑你是否还会读本书）。目标是应该能够达到的，否则你就不会为之而努力。目标不要定得过低，也不要定得过高，要保证只有努力工作才能达到这个目标。
（4）在迈向目标的过程中，你应当监督自己的行动。应当总结你的成绩，这样才能激励自己，取得更好的成绩。
（5）经常检查你的目标，定期更新你的目标。如果工作进展速度超过目标要求，不要松懈或停下来。相反，你应当更新目标，制订更高的但必须是能达到的目标。另一方面，如果工作进展速度落后于目标要求，你已无法实现目标，也不要放弃，应当对自己说，该目标不可行，你可能过于乐观了（乐观是好事，不要让它变为悲观），这时，就应当检查和调整目标，使它更为现实一些，然后集中精力去完成它。
销售金言
要想成为成功的人，首先必须有明确的人生目标。没有人生目标，也就没有具体的行动计划；没有行动计划，做事就会敷衍了事，临时凑合，也就没有责任感，更谈不上什么坚强毅力、斗志昂扬了。没有目标，什么才能和努力都是白费。
