诚实具有惊人的魔力，像磁铁一样具有无形的吸引力。
被人信任品质的第一要素是诚实。诚实是树木的根，没有根，树木也就没有了生命。每个成功者都要树立起为别人着想的正确人生观。
日本证券公司的创业者、小池银行的董事长小池国三，就是以诚实起家的。小池13岁时背井离乡，在一个小商店做店员，同时，替一家机器公司做推销员。一次，他推销机器十分顺利，半个月与33位顾客签订了合同。后来，他发现他卖的机器比其他公司出品的同样性能的机器价格要贵。这时，他想到自己所签约的客户如果知道了，一定会感到后悔。
于是小池立即带着合同和定金，用了三天时间，逐户进行老老实实的说明，请客户废止合同。这种诚实的做法，使客户很受感动。结果，33位顾客之中没有一人废约。同时，他们加深了对小池的信赖和敬佩。客户像小铁片一样被吸引了，纷纷前来与他订货。不久，小池就创建了自己的证券公司。
美国华尔街金融巨头摩根的祖父，也是一位诚实守信的榜样，最初他经营很多行业，后来，老摩根投资参加了一家叫“伊特那火灾”的小型保险公司。当时，保险业刚刚起步，不需要投资一分钱，只要在股东名册上签上姓名即可。投资者在期票上署名后，就能收到投保者交纳的手续费。
然而，在一次续约后，发生了一场特大火灾，投资者个个傻了眼，他们将面临这样巨额的赔偿，于是纷纷表示要放弃他们的股份。老摩根并没有这么做，他认为人应该讲信用，于是派人去处理赔偿事务。代理人从纽约回来，不仅处理了赔偿，而且取得了很多投保者的信任，带回来了大笔的现款。于是信用可靠的“伊特那火灾”保险公司在纽约名声大振，新的投保金额提高了一倍以上。
老摩根从这次火灾中净赚了15万美元。在那个时代，15万美元可是份巨大的财产，而这些财产的取得应归结于老摩根取得了投保者的信任。
伊丽莎白在她出任一家连锁超级市场公司的副总经理时，有一天，她为了人事问题开了一天的会。会议休息时，有人问及她的公司在录用与晋升方面的尺度跟别的公司有什么不同。
伊丽莎白说：“这点我不清楚，因为我不知道别的公司在录用及晋升方面的标准是什么，我只能说，我们公司很注重应征者对金钱的态度。
“一旦你在金钱的使用上有了不良的记录，我们公司就不会雇用你。很多公司也跟我们一样，很注重一个人的品行，并且以此作为晋升任用的标准。即使你这个人工作经验丰富、条件又好，我们也不任用。我们这样做的理由有四点：第一点，我们认为一个人除了对家庭要有责任感外，对债权人守信用是最重要的。你在金钱上毁约背信，就表示你在人格上有所缺陷。但是，今天很多年轻人却不以为然。他们认为‘银行的钱那么多，即使我不偿还债务也无所谓’，或者‘每家商店都有上百万的资金，我不付款它也倒不了’。但是买东西必须付钱、欠债必须还钱这是天经地义的事。在金钱上不守信用，简直与偷窃无异。第二点，如果一个人在金钱上不守诺言，他对任何事都不会守信用。第三点，一个没有诚意信守诺言的人，他在工作岗位上必定也会玩忽职守。第四点，一个连本身的财务问题都无法解决的人，我们是不任用的。因为多次的财务困难很容易导致一个人去偷窃和挪用公款。在金钱方面有不良记录的人，犯罪率是一般人的十倍。当我们支出金钱时，要诚实守信，这一点也同样适用于我们做人处事。”伊丽莎白的用人标准说明了这样一个问题，诚实是衡量人品行的一把尺子。这把尺子，无论在古今中外，它适用于对一切人的检验，诚实守信不仅是一个人品行的证明，同时，它还使人树立起对家庭、对社会的强烈责任感。”
20年前，弗朗西斯开了一家小小的印刷厂。今天，弗朗西斯已经非常富有，并且有一个美满的家庭，还拥有一家很大的印刷公司。他在同行之间很受敬重，最重要的一点是他非常具有责任感。
有一个星期六下午，他跟朋友一起去钓鱼，当友人问起他的成功之道时，弗朗西斯很谦虚地说：“我生长在一个很保守的家庭，每个礼拜天全家都要去做礼拜，然后回家吃饭，听父亲为我们解说《圣经》上的故事。
“父亲很通俗地为我们讲解牧师所说的每一个道理，用很多生活上的实例来说明，为什么偷窃和说谎是不道德的。从父亲的谈话中，可以得知父亲非常强调守信用的重要性。‘言行要一致’是父亲最常说的话。
“我上大学时家境不好，所以我就到一家印刷厂去打杂，从清扫房间到送货，什么事都干过。6年的大学生活，我都是在半工半读的情况下度过的。毕业时，我决定开一家印刷厂，当时我身边的2000美元足够我开业。虽然我的厂子是在很偏僻的郊外，但是从创业初期，我就一直遵循父亲所给予我的教诲。我将父亲的话应用到实际生活上，对每位顾客都坚守信用。
“如果成品不够精美，我就免费重做一遍（直至今日，弗朗西斯还信守这个原则）。此外我交货也很准时。即使有时连续两三天没睡，我还是信守承诺。就这样，我开始赚钱了，并在3年后拓展了我的事业，使我有能力购置更大的厂房和复杂的设备。但就在这时，我遇到了考验。有一个周末，一场大火把我的厂子燃烧殆尽。保险公司只负责一半的损失，此时我负债累累。我的律师、会计师和主管都劝我宣告破产，但是我没有这样做，因为我要勇敢地面对我的问题。那时实在是不容易，但是我还是偿清了所欠的债务，并且重新开始。由于我的承诺，赢得了所有债权人和厂商的信赖。
“他们简直不敢相信，我真的偿还了所有的债务。从那次火灾以后，我的事业一帆风顺。过去的5年间，我的业务增长率高达25％～35％。言归正传，你问我的成功之道是什么，我的回答是：信守承诺。如果没有父亲昔日的教诲，我是不会有今天的。”
以诚相待是现代社会人际交往中最重要的砝码，大多数矛盾都能用诚信的办法得到解决。只要真诚待人，就可能赢得良好的声誉，获得他人信任，将可能发生的矛盾化解在无形中。
人无信不立，良好的信誉会给自己的行动带来意想不到的便利；诚实、守信也是形成强大的亲和力的基础；诚实守信的人会使人产生与你交往的愿望，在某种程度上，会消除不利因素带来的障碍，使困境变为坦途。
三国时代的诸葛亮四出祁山时，所率兵马只有10多万人，而司马懿却有精兵30万，蜀、魏在祁山对阵，正在这紧急时刻，蜀军有1万人因服役期满，需退役回乡。而离去1万人，会大大影响蜀军的战斗力。服役期满的士兵也忧心忡忡，大战在即，回乡的愿望恐怕要化为泡影。这时，将士们共同向诸葛亮建议：延期服役一个月，待大战结束后再让老兵们还乡。诸葛亮断然地说：治国治军必须以信为本。老兵们归心似箭，家中父母妻儿望眼欲穿，我怎能因一时需要而失信于民呢？说完，诸葛亮下令各部，让服役期满的老兵速速返乡。诸葛亮的命令一下，老兵们几乎不相信自己的耳朵，随后一个个热泪盈眶，激动不已，决定不走了。“丞相待我们恩重如山，如今正是用人之际，我们要奋勇杀敌，报答丞相！”老兵们的激情对在役的士兵则是莫大的鼓励。蜀军上下群情激愤，士气高昂，在形势不利的情况下击败了魏军，诸葛亮以信带兵取得了以少胜多的战绩。
成功箴言
被人信任的品质第一要素是诚实。诚实是树木的根，没有根，树木也就没有了生命。每个成功者都要树立起让别人信任的优良品质。
17.诚信是追求卓越的必由之路
有人说“信用犹如一根细丝，一旦折断了它，就很难再把它接上”。这个比方恰如其分地说明了信守诺言的重要性。言而无信，逞一时的口舌之能，贪一时的风光，只能是自己搬起石头砸自己的脚，只有那些恪守信用的人才能受到别人的欢迎。
言而无信与信守诺言都是习惯问题，但这两种截然不同的习惯会影响人的一生，或贫或富，很大程度上取决你的信用如何。
守信是中华民族的优秀传统之一，自古以来，中国人都十分注重讲信用，把守信作为为人处世、齐家治国的基本品质。可以说是言必行，行必果。
无论过去还是现在，讲信用、守承诺，都是追求卓越，追求成功的必由之路。诚信是一种高尚的品质和情操，它既体现了对他人的尊敬，也表现了对自己的尊重。对别人的承诺言而无信，不仅有害于对方，有时也危及自己。
当然，有的人不能兑现诺言，可能并不是故意的，而是因为他确实办不到。但当初承诺已经许下，再后悔也晚了，于是只好落个“言而无信”的坏名声。可见，如果没有把握做到的，不要轻率地许诺。丢面子是小事，丢失了信用可就很难再找回来了。
比方说，如果朋友求你办事，而你又明知办不到，就应向朋友说清楚，相信朋友是会原谅的。千万不要打肿脸充胖子，在朋友面前逞能，轻率许诺。这样，不但得不到友谊和信任，而且反而会失信于朋友。与人相处，失信于人，终不会长久。信誉良好可靠，那是一个人或一个企业巨大的无形资产，积累得越多，收获得也就越大。
人生一世，草木一春，为了充分实现我们的个人价值，这就需要相互信任。没有别人的信任，就不能有效的与人合作。没有别人的合作，一个人就很难有所成就，更不用说建立伟大的事业了。
一次，在竞选总统的大会上，一位参议员挑衅似的对一位竞选者说道：“你的父亲是个鞋匠，不是吗？我可不愿鞋匠的儿子来管理我们的国家。”
这位貌不惊人的竞选者真诚地答道：“是的，我是鞋匠的儿子。在座的诸位如果谁的鞋有破损，我可以像我父亲那样细心地为他修补，但是……”他的声音开始哽咽，“我永远不会像他补得那么好，因为他已经不在了。”
他的发言赢得了热烈的掌声，他也顺利当选为总统。他就是——林肯！
林肯以他的真诚赢得了大家的赞誉，他使大家相信：一个勇于承认自己卑微的身份、对人对己很诚实的人最值得信任。
一个人要获得别人的信任，其前提是自己要诚实守信。别人的信任是对自己诚实守信行为的最好奖励。如果自己不诚实守信，就不能指望别人信任自己。从这个意义上讲，诚信不仅是一种美德，而且是对一个人做人、做事的基本要求。
一个人的能力有大小，但是对所有人的诚信要求应该是一样的。
其实，诚信往往体现在很小的事上，比如你和同事约好出去玩，而你却迟迟没到，耽误了大家。看似小事却反映了你是个不守信的人，就像一颗水珠可以折射太阳的光辉，同样一点小小的陋习也会破坏你品德的完美。
也许会有各种各样的因素影响我们实践诺言，遵守约定，那就尽力去克服它们。纵然真的无法赴约，也别忘了提前讲明理由。
诚信不仅是一种声誉，更是一种资源。就国家而言，诚信是良好的国际形象；就社会而言，诚信是正常的生产、生活秩序；就企业而言，诚信是宝贵的无形资产；就个人而言，诚信是成就事业的资本。
一家公司准备在一些大的社区搞一次活动，于是派同时应聘的5个人去社区发放宣传单。
其中就有一位女孩，她抱着传单，来到了划定的地盘，见人就发给一张。有的人接，有的人理都不理，有的接过去就随手扔在地上，她只好捡起来重发。忙碌了一整天，可手上的传单还剩厚厚的一叠。
下午5点，她拖着满身的疲惫回公司交差。走进公司办公室，她看见其他人都已经回来了。
她一看大家手上都是空的，再看看自己手里还剩那么多的宣传单，心头慌了。
经理问她发了多少？她涨红着脸，把剩下的传单交给了他，难为情地说：“我干得不好，请原谅！”在回住地的路上，和她一起发宣传单的朋友一个劲儿地怨她憨、骂她傻，并告诉她自己的传单也没发完，剩下的全都扔进了垃圾桶，其他人想必也是如此。她这才恍然大悟，心想这份工作自己肯定没指望了。
结果却大出意料，在那次招聘中，她成了唯一的被录用者。
半年后，她因为业绩突出升任部门经理。在庆典的晚宴上，她询问老总当初为何选择了她。老总说：“一个人一天能发放多少传单，我们早就测试过。那天我给你们的传单，用一天时间肯定是发不完的。但其他人都发完了，只有你没有。答案就这么简单！”
女经理感慨地对人说：“那一次求职经历令我始终不能忘记，它让我明白了一个受用一生的道理：诚实是金，别人对你的信任，首先来自你对别人的诚实。”
诚实守信，重在实践，贵在积累。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。去小恶而从小善，积小善而成大德。诚信带来的不仅仅是长远的利益，它更是我们人格、修养、魅力的升华。
成功箴言
一个人，如果把诚信当作事业的资本，做任何事都要求自己不违背诚信，那么日后，即使不一定功成名就，也肯定不至于一败涂地。反之，一个在事业征途中失掉诚信的人，则永远不能成就真正伟大的事业。
18.信守承诺是立足社会的上上策
失信则失民心，失民心者则必败，这一点，古今的统治者都是非常清楚的。
培根说：“一个人守一两次信用并不难，难的是一生一世都守信用。”老舍先生也曾说过：“守信的人所以失败并非因守信而失败，而狡诈弃信的人所以成功，也并非因狡诈弃信而成功。”这是一句值得大家深思的话。诚信本身并不足以塑造一个伟人，但它是伟人品格中最重要的元素，是一个人安身立命之道，诚信的人使雇主放心，诚信的人使受雇于他的人安心。
诚信是一种人格的体现，是人类社会平稳存在、人与人和平共处的基础，也是人性中最宝贵的部分，它与伪君子无缘，与空谈家远离，它是一项无字的合同，它是你欠他人的，更是你欠自己的债务。
有时，它无体无形，但却比任何法律条文具有更强的行为规范，具有更高的效力，就像神话里头芝麻开门的魔咒，是通行人间的特别证件。
一个人到底怎么样，有时候很难作出正确的判断。在这个五花八门、变化万千的社会里，几乎一切事情都难以给出一个定论。在与人交往的过程中，很多人都是审慎地选择自己对待别人的方式。
在社会上失去信誉之后，很多人就会不愿与之结交。因为，失去信誉的人，会让人觉得不负责任，与一个不负责任的人交往，自然是心里犯嘀咕，总是让人不放心。
老杨是基层出身的父母官，他有丰富的行政经验，有热情而善良的心，同时还具备一定的文人气质，他的施政演说可谓激情昂扬。大家也热切地期盼有一位真正为民办实事的父母官。但由于政界错综复杂的关系，而他又是新官上任，还未站稳脚跟，他的“宣言”无法实施。老百姓有事找他，他总是非常同情地签上他的大名，让某某部门办理。由于他的“签单”太多，且缺少魄力，也就很难生效，因此老百姓戏称他为“签字县长”。从此，这位“签字县长”再向别人许诺什么，人们也就不再相信他了。
失信则失民心，失民心者则必败，这一点，古今的统治者都是非常清楚的。公元前408年，魏文侯拜乐羊为大将，率领5万人去攻打中山国。当时乐羊的儿子乐舒在中山国做官，中山国国君姬窟利用这一父子关系，一再要求乐舒去请求宽延攻城时间，乐羊为了减轻中山国百姓们的灾害，一而再、再而三地答应了乐舒的要求。三个月过去了，乐羊还不攻城，这时西门豹沉不住气了，询问乐羊为何迟迟不攻城？乐羊解释道：“我再三宽延，不是为了顾及父子之情，而是为了收民心，让老百姓知道他们的国君三番五次地失信。”果然，由于中山国国君的一再失信，失去了老百姓的支持，结果一战即败。
吴起在魏国做西河的地方长官，秦国那一侧有一座小山寨，靠着两国的边境，山寨中的秦兵常常骚扰西河的边民，吴起很想拔掉这个山寨，可是小山寨又不值得动用官兵，他想啊想，终于想出了一个办法。
吴起把一个车辕放到北门外，张贴告示：“能够把车辕移到南门外的人，我将奖励上等房屋及田地。”百姓从没见过这样的事，开始都不相信。过了好几天，才有人好不容易把车辕移到了南门外，这个人果真得到了上好的房子及田地。不久，吴起又把一车红豆放在东门外，再贴告示：“把红豆移到西门外的人，也可获上好房屋与田地。”这一次，人人争相抢着做。
于是，吴起又贴出告示：“明日攻打秦国山寨，第一个攻进山寨的人，将得到好地与好房。”这样一来，大家毫不迟疑，争先恐后，一举拿下了那个小山寨，使边境太平了。
这就是诚信的力量！
成功箴言
孔子说过：“久而不忘平生言。”的确，信守承诺是我们立于这个社会的上上之策，是人与人相互交往中最高贵的情操。
19.谎言伪造得再华美，也有被识破的一天
古时有个人，别的本事没有，吹牛说谎倒是一绝。
有一天，城里来了一位新县官。这人灵机一动，就打算去拜见县官，想凭着自己三寸不烂之舌，在县衙里谋个差事。
为了投其所好，他事先找到县官手下的人，打听县官的爱好。他向县官的随从问道：“不知县令大人平时都有什么爱好？”
县官手下就说了：“咱县令别的爱好没有，就是没事儿的时候喜欢读书。我经常看到他手捧《公羊传》读得津津有味，爱不释手。”这个人一听心里有数了，就把县令的爱好记下来，满怀信心地去见县官。
这位县官爱才，还真把他当个人物了，就问：“你平时都读些什么书？”
他连忙讨好地回答说：“别的书我都不爱看，一心专攻《公羊传》。”
“哦？”县官不动声色，接着问道，“那么我问你，是谁杀了陈佗呢？”
其实，这人根本就没读过《公羊传》，不知陈佗是书中人物。他想了半天，以为县官问的是本县发生的一起人命案，于是吞吞吐吐地回答说：“我平生确实不曾杀过人，更不知有个叫陈佗的人被杀。”
县官一听，知道这家伙并没读过《公羊传》，所以才回答得如此荒唐可笑。县官便故意戏弄他说：“既然陈佗不是你杀的，那么你说说，陈佗到底是谁杀的呢？”
这人见县官还在往下追问，更加惶恐不安起来，吓得狼狈不堪地跑出去了。别人见他这副模样，问他怎么回事，他边跑边大声说：“我刚才见到县官，他向我追问一桩杀人案，我再也不敢来了。等这桩案子搞清楚后，我再来吧。”
虚假欺骗是种短视行为，它给人带来的不是成功，而是彻头彻尾的失败。
一位哲人说得好：“一旦撒了一次谎，就需要有很好的记忆力把它记住。”不守诚信，说假话，其实是一桩很累人的事。撒了谎，就要设法“圆谎”，而谎话总是漏洞百出的。为了圆一个小谎，就要说一个更大的谎。谎言就是这样把撒谎者一步步逼上了不归之路。很多骗子就是从小骗变为大骗、巨骗的，最终落得个触犯法律、身败名裂的下场。
著名的宗教改革者马丁·路德·金，更是一针见血地指出：“谎言就像雪团，它会越滚越大。”这无法控制的雪团只会毁掉说谎者。
有人说，我也知道做人要诚实，但现实生活中，诚实的人常常吃亏，你不说假话，很多事情就办不成。
的确，我们是看到一些人靠说谎造假“办成了事”，那是什么“事”呢？是赚到了不义之财，骗到了一官半职，用买来的假文凭在某公司谋了好差事，用让人代笔写的论文拿到了毕业证书，有些地方的考生通过作弊上了大学……这样的“事”即便办成了，又有什么可让人羡慕的呢？后面还有更大的悲哀在等着他们。
除了那些利令智昏、视法律为儿戏、不惜以身试法的人外，对多数仅仅是私心作祟而一时犯糊涂的人来说，他们靠这种手段侥幸“成功”于一时，但从此以后，恐怕就要生活在良心的谴责和唯恐被揭穿的恐惧之中了。
别让谎言毁了你，诚信才是全社会共同遵守的原则。
人民教育家陶行知曾满腔热情地赞扬过一位叫平老静的老者，称他“平凡而伟大”。平老静当年在河北保定开了一家肉包子铺。他拿了包金的镯子去当，赎回来的却是真金镯，他发现后，就去当铺还掉了。这正如《围炉夜话》里所说的：“到底忠厚人颠扑不破。”
于是，大家都知道平老静是诚实人，就都去他的铺子买包子了，从此他的包子铺生意兴隆。这就是社会对诚实的认同。
美国剧作家沛恩说过的一段话，值得我们铭记：“当你要说话时，你一定要说真话；模棱两可的话是谎言的半途，说谎则是到地狱之全程。”
成功箴言
谎言伪造得再华美，也有被识破的一天，更不用说那些拙劣的谎言了。说谎的人总是巧言令色，却不知，最终被毁掉的正是他自己。
