2.如何组建创业团队
企业界有一句话，宁可要二流的点子、一流的团队，也不要一流的点子、二流的团队，可见团队建设在企业经营中的重要作用。如何组建创业团队是创业初期的一个重要问题。
3.研究新的产品构想及围绕它而产生的业务构想
讨论产品技术、计划和专利方面的问题；确定产品的目标用户；在销售问题上考虑分销渠道、市场选择的各种可能性及公司的发展目标和最终规模设想。
其他还有进行必要的市场调研、划分工作范畴(创业队伍的内部分工)、确定公司的名称及聘请顾问律师、撰写企业发展计划、企业注册、企业选址、各种章程的成文及企业员工培训手册和引入设备并正式规划实施等。
9.3大学生创业计划的拟定
9.3.1创业计划与创业计划书
创业计划就是创业者计划创立业务的书面概要，它可为业务的发展提供一张指示图，是衡量业务进展情况的标准。
制订创业计划的意义：创业计划是企业管理的首要职能，在企业各项工作中具有极为重要的作用。创业计划是企业的行动纲领，使企业活动有序发展、持续进行，使企业活动落到实处。创业计划是创业者的宣言书，没有计划的盲目蛮干，只能使创业失败。
9.3.2创业计划书
1.什么是创业计划书
创业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料，又称商业计划书。它主要解决以下一些问题。
①想要干什么(产品、服务)；②怎么干(生产工艺及过程，或者服务如何提供及实现价值)；③面向的目标客户是谁；④市场竞争状况及对手如何(市场分析)；⑤经营团队怎样；⑥股本结构如何安排(有形资产、无形资产、股东背景)；⑦营销安排；⑧财务分析(利润点、风险、投资回收期)；⑨退出机制。
这些问题不仅是投资人或合作伙伴所关心的，也是创业者本人应该非常清楚的，创业计划书的编写实际上就是对这些问题的回答。尽管不同行业的计划书内容和形式可能不同，但其本质都是对这些投资人所关心的问题进行分析与论证。
一份详尽的创业计划书就像一份业务发展的指示图一样，它会时刻提醒创业者应该注意什么问题，规避什么风险，并最大限度地帮助创业者获得来自外界的帮助。一份好的创业计划书也会成为衡量创业者未来业务发展的标准。它可帮助创业者理清思路，准确定位，获得创业融资。
2.如何撰写创业计划书
1)关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，创业者应尽量用简单的词语来描述每个事物——商品及其属性的定义。这些对创业者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：
“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
2)敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致地分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品如何？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势。要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等。创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险及本企业拟采取的对策。
3)了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致地分析经济、地理、职业及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是选择外面的销售代表还是使用内部职员？企业是选择专卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4)表明行动的方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？企业如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装、储存及有关的固定成本和变动成本的情况。
5)展示管理队伍
把一种思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有相关的专业技术知识、管理才能和工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是采取计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能和特点，细致地描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标及组织机构图。
6)出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相关的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的优势及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会让风险投资者有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已迫不及待地想去读计划的其余部分了。”
3.编写创业计划书应注意的问题
①明确创业计划书是干什么的。
②避免一些容易犯的错误。切忌把整个篇幅的80%用来讲述其技术如何先进，产品的市场如何广阔，而只用很少的篇幅敷衍了事地说一下营销方案。
③创业计划书应当简洁明了。
④创业计划书的写作风格应前后一致。
4.创业计划书的模板(中文)
保密承诺
本创业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本计划书时做出以下承诺。
要妥善保管本创业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接收日期：年月日创业计划书(撰写参考)
项目名称：
项目单位：
地址：
电话：
传真：
电子邮件：
联系人：
【公司名称】
【日期】
目录
执行概要
（第一部分）公司基本情况
（第二部分）公司管理层
（第三部分）产品/服务
（第四部分）研究与开发
（第五部分）行业及市场情况
（第六部分）营销策略
（第七部分）产品制造
（第八部分）管理
（第九部分）融资说明
（第十部分）财务计划
（第十一部分）风险控制
（第十二部分）项目实施进度
（第十三部分）其他
9.3.3创业项目的市场调查
创业计划主要是根据市场所提供的信息编制的，所以必须先做好市场调查。
1.市场调查的定义
市场调查又称市场调研、市场研究。就是运用科学的调查方式，有目的、有计划、系统而客观地收集有关商品产、供、销的数据与资料，并进行必要的整理与分析，预测其发展趋势，为企业决策提供依据的活动。
2.市场调查的基本方式
1)市场普查
它是指为了搜集比较全面、精确的资料，对调查对象总体所进行的逐一的、无遗漏的专门调查。其优点是获取资料的准确性和标准化程度比较高。
2)市场典型调查
根据调查目的，有意识地选择部分具有代表性的个体进行调查。优点是可节省人力、财力、物力，灵敏地反映市场变动。
另外，还有市场重点调查和市场个案调查。
3.市场调查的基本方法
市场调查的基本方法有询问法、观察法、实验法、抽样调查法4种。
4.市场调查的步骤
分4个阶段：市场调查的准备阶段、市场调查的资料搜集阶段、市场调查的研究阶段、市场调查的总结阶段。
5.市场调查的主要内容市场调查的主要内容有市场环境调查、市场商品需求调查、市场商品资源调查、市场商品流通渠道调查。
进行了市场调查，掌握了市场信息，就要制订计划。那么，创业计划的内容应包括哪些？
9.3.4创业计划的内容
计划包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
1.公司介绍
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路、新思想的形成过程及企业的目标和发展战略。其次要交代企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。创业者的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，创业者应尽量突出自己的优点并显示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划中，还必须要回答下列问题：①企业所处的行业，企业经营的性质和范围；②企业主要产品的内容；③企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；④企业的合伙人及投资人是谁；⑤企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要尽量简明、生动。特别要详细说明企业自身的不同之处及企业获取成功的市场因素。如果创业者了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果创业者不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。
2.产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支、增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销时所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，创业者和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的创业者所不愿做的。
3.人员及组织结构
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专业人才。在创业计划书中，必须对主要管理人员加以描述，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；公司各部门的功能与责任；公司各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；公司各董事的背景资料。
4.市场预测
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空间？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场风格和特征等。
5.营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：消费者的特点；产品的特性；企业自身的状况；市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策。
6.生产制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装方法；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法；相关的其他问题。
7.财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表、资产负债表及损益表的制作。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映企业在某一时刻的状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况及可能的投资回报率。
