小创意,能够解决大问题,而小创意,总是离不开生活的积淀。
小创意带来大财富
1954年,贝特·格雷厄姆女士在美国得克萨斯信托银行担任秘书时,由于对擦除打字错误感到厌烦,有一天她把颜料涂在了错字上。这种颜料具有涂覆功能,这一个小小的创造性举动,影响了大家。整个办公室都采取了这种做法。起初,她给这种混合物取名“改错液”,后来又叫“液态纸”。她把全部心思都放在了自己的发明上,经过一番努力后终于取得成功,吉列公司于1979年以5000美元购得了这项发明。格雷厄姆靠自己的这一创造获得了足够的资金支撑自己的两个组织:致力于妇女福利和艺术的贝特·克莱尔·麦克默里基金会和吉恩基金会。
美国有一位叫哈罗德的电器工程师,一天晚上他去睡觉时,忘记将电吉他的开关拉掉。次日一大早,他起床去关电吉他时,竟意外发现地板上躺着4只老鼠。他将莫名其妙死亡的老鼠交给有关单位去解剖分析,并陈述了他未关掉电吉他的情况。专家们经过分析后认为:这4只老鼠是被电吉他的高频率的振动杀死的。电吉他的高频率振动波能严重地损伤老鼠的神经系统,受到这种高频振动波刺激的老鼠,不是惊慌失措,就是不吃不喝,以致死亡。哈罗德受自己这个偶然发现的启发,发明了一种小型灭鼠器,命名为“阿米戈”,在美国申请了专利。这台小装置只有普通足球那么大,能发出一种电磁波的音乐声波,能很快杀死方圆十米以内的老鼠与蚂蚁。它对家禽、家畜、人体均无损伤,而且发出的音乐声悠扬低沉,很受人们的欣赏。20世纪80年代这种微型灭鼠器在美国极为风靡,成了市场上的热门货。
好的创意不一定要多新多奇,能够解决问题才是最重要的。有时候一些非常简单的方法,照样可以帮助我们解决问题。小创意能够解决大问题,而小创意总是离不开生活的积淀。
从细处开始精明
哈同是旧中国闻名上海滩的“大班”,控制着大上海-半以上的房地产,财富难以计数。但是,这个闻名一时、富甲一方的犹太大亨,刚来中国时却一文不名。
当时,年仅24岁的犹太人哈同尾随嘴咬雪茄的洋商与身带枪炮的洋人,流浪到了旧中国的大上海。当时,他独自一人、一贫如洗,靠他父亲在上海的老朋友介绍,才勉强到沙逊洋行混了个看门的差事,住在又脏又臭的勤杂工宿舍里。
看门本是一个不能发财的下等差事,可哈同一千上就不一样了。只干了几天,他就对洋行上下了如指掌,特别是他还悉知:那些来洋行办事的,大多是来谈烟土等黑货生意的,于是他脑袋一晃,就想出了一个发财的点子。
以前,前来办事的只需和门卫打个招呼就被放进去,这回哈同的工作方法改变了。他在门口放了一本登记簿,来客一律要先登记,然后坐在门口的长凳上等候,按顺序进门。这下可把那些烟土商急坏了,因为他们急于将黑货出手。有些机灵的商人,猜透了哈同的用意,便拿出1元钱,轻轻塞到哈同手中,恳求道:“我有急事,能不能通融一下?”哈同马上到里面跑一趟,出来说:“请进吧。”
当排在前面的人提出质问时,他就会用刚学的中国话说:“他的生意比你们的紧急。”
久而久之,其他的商人也看出窍门来了,于是也在登记时塞给他1元钱。有个别商人生意较大,需“货”较急的,还多加两元钱,要求“插号”。
这一看门方式的改变,不仅使哈同一天能多收入二三十元的外快,而且还给营业部管事留下一个聪明能干的好印象。因为,以前这位管事的办公室里,从早到晚总是挤满了客户,他们争先恐后地谈生意,吵得管事头晕目眩。忽然从某一天起,客商们秩序井然地有进有出,而且几乎所有大买卖都排在前头。管事起初颇感纳闷,特意抽空去门口调查了一番,才知“原来如此”,不觉对哈同另眼相看:“这个犹太青年聪明能干,让他做看门人,岂不是大材小用!”
不久,营业部管事就找哈同谈话,表扬他工作认真、聪明能干,并问哈同对洋行业务有何高见。哈同怎肯放过这个在上司面前表现的机会,忙说:“我看,用抵押的办法可以扩大营业额。”这话一下就说到了管事的心坎上。用抵押、期票,不仅可以增大营业额,而且大有发挥的余地。
就这样,哈同很快就得到了上司的赏识,并像坐直升机般被提拔为业务管事、领班及行务员,直到最后成为旧上海滩首屈一指的富豪。
善于发现细节,在创造性思维的指导下化平凡为神奇,你就能掌握到更多的机会,才能多角度,多渠道地解决好问题。
爱心诞生创可贴
创可贴在生活中是一种很实用的东西。
说起来,创可贴的发明真是体现了爱心的一个创造。它的发明者是埃尔·迪克森——一位在生产外科手术绷带工厂工作的先生。20世纪初,迪克森先生刚刚结婚,他的妻子是-位娇巧的美人,可这位年轻的太太对于居家过日子还不太熟悉,她常常在做饭时切着手或烫着自己。迪克森先生由于工作原因,当然能够很快为她包扎好,但他想,要是能有一种自己就能包扎的绷带,在太太受伤而无人在家的时候,就不用担心她自己包扎不了了。
他想,如果把纱布和绷带做在一起,就能用一只手包扎伤口。他拿了一条纱布摆在桌子上,在上面涂上胶,然后把另一条纱布折成纱布垫,放在绷带的中间。但是有个问题,做这种绷带要用不卷起来的胶布带,而暴露在空气中的粘胶时间长了表面就会干。
后来他发现,一种粗硬纱布能很好地解决这个问题,于是他完成了这项实验。当迪克森太太又一次割破手时,就自己揭下粗硬纱布,用她聪明的丈夫发明的绷带贴在伤口上。
当公司了解了他的小发明时,就非常愉快地将这种绷带作为了公司的新产品推出。这种绷带一直到1920年还没有商品名称,只是销售产品。后来工厂主管凯农先生建议用BandAid这个名称,其中Band指的是绷带,而Aid是指用于急救和手术的绷带产品,后来也成了绷带的同义词。
迪克森先生出于对妻子的爱而发明的这种小东西,就是现在几乎家家必备的邦迪牌创可贴。
在人生的道路上,所有的人并不站在同一个场所。有的在山前,有的在海边,有的在平原边上,但是只要你从开始迈步时便处处留心,你总有一天会站得比别人直。
小针孔成就了百万富翁
19个世纪中叶,美国流传着一个小针孔成就百万富翁的故事:
美国许多制糖公司把方糖运往南美洲时,都会因方糖在海运途中受潮而遭受巨大损失。这些公司花了很多钱请专家研究,却一直未能解决这个问题。而一个在轮船上工作的工人却用最简单的方法解决了这个问题:在方糖包装盒的一角戳个通气孔,这样,方糖就不会在海上运输时受潮了。
这种方法使各制糖公司减少了几千万美元的损失,而且简直不花成本。这个工人专利意识十分强,他马上为该方法申请了专利保护。后来,他把这个专利卖给各制糖公司,成了百万富翁。
上面这个创意又启发了一个日本人,这个日本人想:钻孔的方法是否还可用于其他许多方面,不光是方糖包装盒。他研究了许多东西,最终发现:在打火机的火芯盖上钻个小孔,能够延长油的使用时间。他凭着这个专利也发了财。
小创意虽然小,但往往能达到不同凡响的效果,像故事中那个美丽的小孔一样,它像一颗星星一样,闪烁着发明者创意智慧的光辉。
超级旅馆
日本有一种“超级旅馆”,虽然名曰“超级”,实际上它的外观就是一般公寓,没有旅馆应有的气派和豪华的装饰,就是在服务项目上,也比一般的旅馆小许多,然而生意却十分兴隆。这其中肯定有一些奥秘。
走进超级旅馆,只要把住宿费用放进住宿自动登记机,机器就会送出一张印有房间号码和4位数暗码的收据,这个暗码代替了房间的钥匙。房间里没有电话,没有冰箱,电视是投币式的,所以要离开旅馆的时候,不需要再付任何费用,也不用办理任何手续。
旅馆房间里不设电话,因为有住宿旅馆经验的人,都知道如果在房间里打电话,在结账时要多付三成的费用,所以大部分的住宿客人都到旅馆大厅打公用电话,而且持有移动电话的人也越来越多。基于以上考虑,超级旅馆的房间里没有装设电话,这样不但节省电话装设费用,还一并省下了退房的手续。
超级旅馆的董事长山本梁介,原来是专门营建公寓的建筑公司,他把营建公寓的思路,淋漓尽致地发挥在旅馆经营业中。例如,提高清扫人员的效率和速度,从平均一个小时打扫五个房间,提升为六到七个房间;把牙刷和香皂等洗浴用品放在床铺旁的小桌上,而不是放在浴室里,因为根据他个人的观察,有两成的客人不会使用备用的卫浴用品,但放在浴室洗手台上很容易沾湿,即使未经使用,一经沾湿还是要丢掉,所以干脆改变放置的地点。山本梁介认为,只要充分提供旅馆业的三大基本要素——“安全、清洁、舒适”,其他不必要的服务都可以一概免除,这样做才能大幅降低住宿费用。
超级旅馆的单人房,附加早餐,一个晚上只要4800日元,是一般行情的半价,对于想节省出差费用的商业人士而言,这无疑是一种福音。
旅馆业的经营方式,向来都是不断增加服务项目,住宿费用当然也随之水涨船高,而山本梁介却反其道而行之,取得了良好的效果。
发现细节的能力,是成功不可或缺的因素之一。我们对于平日司空见惯的东西,不妨换个角度去想想,也许机遇也就这样来到我们身边。
宜家家居
宜家家居,瑞典家居用品零售集团,目前已有近60年的历史,在全世界29个国家的各大城市中拥有150家商场,很多商家直接的促销方法是在商品本身上研究思路,而宜家家居则采用围魏救赵的方法,把眼光盯在顾客的感觉和体验上,其实主要是为了抓住顾客的心。
宜家有一个购物特点,就是将旅游的价值取向注入购物的过程,让顾客更敏感的是购物的体验。轻松、自在的购物氛围是全球150家宜家商场的共同特征。这也是“围魏救赵”之计的妙用,宜家鼓励顾客在卖场拉开抽屉,打开柜门,在地毯上走走,或者试一试床和沙发是否坚固。这样你会发现在宜家沙发上休息有多么舒服。如果你需要帮助,可以向店员说一声,但除非你要求店员帮助,否则店员不会打扰你,以便让你静心浏览,轻松、自在地逛商场或做出购物的决定。
宜家所进行的商品检测也与众不同,它没有那些冠冕堂皇的这个“指标”那个“认证”。它对顾客更关心的商品的耐用性进行实打实的测试。在宜家,用于商品检测的测试器总是非常引人注目。在厨房用品区,宜家出售的橱柜从摆进卖场的第一天就开始接受测试器的测试,橱柜的柜门和抽屉不停地开、关着,数码计数器显示了门及抽屉承受开关的次数:至今已有209940次。你相信吗?即使它经过了35年、26万次的开和关,橱柜门仍能像今天一样正常工作!
跟许多家具店动辄在沙发、席梦思床上标出“样品勿坐”的警告相比,在宜家,所有能坐的商品,顾客无一不可坐上试试感觉。周末客流量大的时候,宜家沙发区的长沙发上几乎坐满了人。宜家出售的“桑德柏”沙发、“商利可斯达”餐椅的展示处还特意提示顾客:“请坐上去!感觉一下它是多么的舒服!”
在沙发区,一架沙发测试器正不停地向被测试的沙发施加压力,以测试沙发承受压力的次数。
宜家总是提醒顾客“多看一眼标签:在标签上您会看到购物指南、保养方法、价值”。靠着这些在细微处的关照,宜家获得了成功,这种别具一格的销售方式,使其经营更富有人性化,因此将顾客拉得更近。
创意无限,一些看似平常的小事,往往可能隐藏着很好的创意,创意的关键是找好切入点,以满足人的某种需求为本。
小事其实并不小C·克鲁姆是位美国印第安人,1853年,他在萨拉托加市的高级餐馆中担任厨师。一天晚上,来了位法国人,他吹毛求疵,总挑剔克鲁姆的菜不够味,特别是油炸食品太厚,无法下咽,令人恶心。克鲁姆气愤之余,随手拿起一只马铃薯,切成极薄的片,骂了句便扔进了沸油锅中。结果好吃极了,他一连品尝了几片,确实香酥可口。不久,这种金黄色的、具有特殊风味的油炸土豆片,就成了美国特有的风味小吃而进入了总统府,至今仍是美国国宴中的重要食品之一。
1973年,15岁的C·格林伍德收到别人送他的圣诞节礼物——一双冰鞋。
他兴奋异常,马上就到屋外结冰的小河去溜冰,结果不到几分钟便跑了回来,因为外面太冷,耳朵受不了。回来戴上皮帽子再出去,-玩起来就满头大汗。
他终于琢磨出一个办法,请妈妈照他的意思缝了一副棉耳罩,两耳各套一个,十分方便实用。不久很多人都来找格林伍德要这种耳罩。小恪林伍德和妈妈一商量,索性把祖母请来,一起做耳罩,公开出售。后来格林伍德为耳罩取了名字叫“绿林好汉式耳套”,并申请了专利。
他很快成了世界耳套生产厂家的总首领,并成了百万富翁。
鸡尾酒是今天社交中不可缺少的名贵饮料,它诞生在韦斯切斯特州的一个小菜馆中。
鸡尾酒的发明权应属于B·弗兰纳根,她是一名普通的女招待。
当时一群军人在狂饮,他们不时大喊着:“酒!酒!”弗兰纳根忙得不可开交,而搅拌酒的木棍又丢了。于是她急中生智,从邻居处拿来一把鸡毛,放在每只酒杯中一根,端了上去,请军官自己搅拌。一个法国军人感到很新鲜,大呼一声:“为鸡毛万岁干杯!”——于是鸡尾酒问世了。
三个故事分别讲述了三种在我们生活中司空见惯的事物的发明来历,让我们领略了“小事并不小”这句话的内涵所在。只要你留心,发明创新也可以与你挂上钩。
我还活着吗
1977年4月4日下午,南方航空公司第242号班机开始向阿拉巴马州亨兹维尔市降落时,我把安全带扣好。在整个飞行过程中,由于气流震荡不定,我和机上另一名服务员凯西差不多都系着安全带坐在折叠式的座椅上面。
我和凯西、机长麦肯齐和副机师基尔,都合作得很好。和自己喜欢的人一起工作,紧张和疲劳便容易忍受得多。现在,我们只要再停两站,就可以回到路易斯安那州新奥尔良市家里了。
突然间,整个天空乌云密布,暴雨和冰雹猛烈袭击我们的金属机身。乘客们都面带惧色地望着我。我竭力保持外表镇定。在一片嘈杂声中,我听到左引擎发出“噗!噗!噗!”三下大声响。机舱里灯光忽明忽灭,在电力恢复之前,紧急灯连续亮了几秒钟,过了一会儿,冰雹停了。