比较一下伯班克对植物的培育流程和我们人类自我开发的过程，我们就会再次觉得他那“既有所区别又严格限制”的原则非常适合人们用来开发成功所需的某些品质。在最初的试验中，为了让那些梅子变得美味可口，这位植物学天才为那些天然的梅树提供了特殊的肥料和生长条件，而且还对它们做了特殊的处理。这样的操作使梅子的某一种性状得到了改良。然后，在这个改良的基础上，他又开始了对梅子另一个性状的改良。通过对初步改良的梅树施用特别的肥料，他又得到了更加美味可口的梅子。他的工作只不过就是通过“既有所区别又严格限制”的方法进行作物的培育。其实，对人脑的开发也同样是一个特殊的积累过程。
上述所有对“心理过程”的解释虽然相当复杂，但却非常必要，因为它将让你清楚地认识到开发成功所需的任何品质的正确训练方法。而要进行自我开发，你必须首先训练自己的身体。
对身体的训练包括对大脑中枢的训练和对感觉肌肉的训练。要想开发一个特定的精神大脑中枢（比如负责勇气的中枢），只能通过对与这个精神大脑中枢在行为和反应上直接相关的身体部分进行“既有所区别又严格限制”的培训。相反，对其他任何肌肉群的训练都不能对你希望改善的这个特定精神大脑中枢起到开发作用，因此，都将是错误的训练方法。
你应该首先对特定的感觉肌肉进行训练，因为我们已经看到这是开发流程的自然顺序，而且对感觉肌肉的训练也可以提高你获得知识的能力。因为要想最有效地增加和改善你目前有限的知识储备，必须要利用特定的感觉肌肉捕捉并向你的精神中枢输入比以往更多更好的感觉印象。
假如你缺乏持之以恒的毅力而且这种缺乏已经对你的成功构成了障碍，那么，你就必须要去开发自身的这种品质。下面让我们看一看如何应用“既有所区别又严格限制”的原则以确保让你开发出持之以恒的毅力。
首先，有必要对这种品质和其他品质——尤其是坚决果断的品质做出一个明确的区别。因为开发持之以恒的品质和坚决果断的品质分别需要运用不同的训练方法。当你仅仅是“坚决”要做一件事情的时候，你下巴上的肌肉、手臂以及背部的肌肉，甚至包括你通常所知道的所有肌肉都会绷得紧紧的。但是，当你的决心松懈或者消失的时候，你紧绷的肌肉也就会松弛下来，因此，每当你需要下定决心的时候，都要学会在短时间内迅速地绷紧自己的肌肉。这样的习惯将会极大地增强和改善你负责坚决果断品质的大脑精神中枢的功能。但是，这样暂时性的绷紧肌肉的训练对你开发持之以恒的品质影响甚小，且意义不大。
因此，在为了培养坚决果断的品质而对你的肌肉进行锻炼的时候，应该专注于锻炼你的肌肉从松弛状态快速转变到紧张状态的能力。也就是说，为了在需要坚决果断的时候让你的精神同你的思想一样地坚决，你应该充分地锻炼你的肌肉，以便通过这种身体上的协同配合来支持你精神上的坚决果断。
你并不需要在所有的时间里都处于坚决果断的状态，因此只要在你的精神上做出坚决果断的“指示”之后你的肌肉能够迅速地做出响应就可以了。你知道当你下定决心要做一件事情的时候，你浑身绷紧的肌肉有助于你去执行自己的这个决心，但是，如果没有一个巨大的肌肉力量储备作为后盾，长久地绷紧你的身体将会让你感到疲劳，从而削弱你行动的能力。那么，现在就请你开始在做出断然决定的时候进行迅速拉紧肌肉的训练吧，这将会培养你坚决果断的品质。要知道无数人在生活中的失败都是因为他们坚决的想法没有得到自己坚韧挺拔的脊背的支撑而造成的。值得注意的是，在对肌肉进行训练以提高它们对于大脑精神中枢指令的响应能力的同时，相应的大脑精神中枢的功能也会得到进一步的增强。
现在，让我们分析上述培养坚决果断品质的肌肉训练同培养持之以恒品质的肌肉训练之间的区别。为了增强自己持之以恒的毅力，你必须通过特定的大脑中枢向相应的精神中枢传递这样的印象：你的肌肉永远都结实坚韧，而不只是能够偶尔地绷紧。
对于那些能够坚持不懈、持之以恒的人们来说，无论是否正决心要做某件事情，他们的下巴都不会松弛而下垂，相反，不管什么时候它们都会习惯性地紧紧绷起，呈现出一种棱角分明的坚定和执着。即使在睡觉的时候，他们的肌肉也不会完全地松弛下来。也许在早晨醒来的时候，他的牙齿还紧紧地咬在一起。因此，每当他们相关的大脑精神中枢感觉到需要并开始运用这种持之以恒的品质时，他们永远结实坚韧的肌肉组织都能够随时对这种持之以恒的精神冲动做出响应和支持。
相反，对于那些只拥有坚决果断的品质而缺乏持之以恒的毅力者来说，他们仅仅是习惯于在决定要做某一件事情的时候才会绷紧自己的肌肉。他们并没有对自己的肌肉进行充分的锻炼，因此无论是否处于压力之下，他们的肌肉都不能始终保持结实坚韧的状态。这样，当他们需要面临长时间考验的时候，他们的决心就可能会丧失，意志就可能会消沉。这是因为他们不具有足以持久地支持他们决心的强壮的肌肉组织。
你知道，如果一个人没有养成绷紧下巴的习惯，他下巴上的肌肉就会变得松弛无力，而这将会对他主管持之以恒品质的大脑精神中枢产生不利影响。对于一个下巴上的肌肉松弛下垂的人来说，他偶尔可能会慷慨激昂、坚决果断，但他却无法将自己一时的决心持久地贯彻到实际的行动中去。他可能会咬紧牙关，绷紧肌肉，义无反顾地跳入激流浪涛之中去营救一个正在拼命挣扎的落水者，但是冰冷的河水很可能会浇灭他最初的热情，对死亡的恐惧也很可能会削弱他救人的决心。他缺乏牛头犬那种不达目的誓不罢休的精神——在搏斗的时候，即使被其他狗咬死，牛头犬也不会松开自己咬在另一只狗咽喉上的牙齿。
正如我们所知道的那样，一个人的肌肉状态能够说明他的精神态度；同样，一个人的肌肉状态也能够影响到他的精神态度。如果你的下巴松弛下垂，那么你就不可能像牛头犬一样拥有持之以恒的顽强毅力和不懈斗志。因此，如果你决心要培养自己坚忍不拔的毅力，就一定要绷紧你下巴上的肌肉，永远不要让它们完全处于松弛状态。之所以要从肌肉训练开始，是因为在增强你大脑精神中枢功能的过程中，首先必须要运用肌肉。
当你对自己特定的感觉肌肉——这些肌肉负责将外界的感觉印象传递给特定的大脑精神中枢，当然，它们还负责表达和呈现你的精神态度和内心想法——进行锻炼的时候，你几乎可以确信这种锻炼一定能够有效地培养你相关的能力。比如，如果你希望使自己的感知能力更加敏锐，以便能够在同一时间内比一般人感知到更多的东西，那么，你就可以对自己的眼睛进行锻炼——选择那些在一瞥之后能够在脑海里清晰地回忆起具体细节的东西作为锻炼的素材。当你在家的时候，你就可以把你房间里的各种陈设用品作为锻炼的素材：首先扫视一眼这些陈设用品，然后闭上双眼去想象一下自己看到的东西。在你觉得已经想清楚的时候再睁开眼睛。这时候，你也许会发现你想象中的情景同实际有着很大的不同。不过，一定要坚持不懈地锻炼下去，不断地提高自己的感知能力。当你的眼睛变得像照相机一样敏锐的时候，你就可以做到过目不忘了。在法庭上，我们往往可以看到虽然所有的目击证人都非常正直诚实，但他们的证词却常常会相互矛盾。其实原因很简单，那就是他们对事实的感知能力不是特别发达；因此，他们对于自己亲眼所见的事物会产生错误的感觉印象。9．精神开发的三个步骤
精神开发的过程包括以下三个步骤。
第一步：由传输神经将感觉到的外部信息传递给相关的大脑中枢，然后大脑中枢再将这些信息传递给特定的精神中枢。
第二步：根据以前获得的其他信息，在精神中枢当中对这些信息进行加工整理。
第三步：精神中枢命令相关的大脑中枢向相应的肌肉组织发出某种行动指令。
现在，让我们通过一个例子来对精神开发的这三个步骤进行分析。假如你偶然听到了某种对你的自我开发很有帮助的信息（第一步），然后，你就对这个信息进行一番仔细的分析，从而认识到了它所具有的重要意义（第二步）；因此，你的精神中枢发出指令，让你的肌肉把你的理解运用于具体的实践（第三步）。如果是这样的话，你最初获得的感觉印象就得到了充分的发展，因为你将它们运用到了全部流程当中。如果你没有全部完成这三个步骤，那么你仅仅对自己的精神进行了一次不完整的锻炼。
为了成为一个优秀的销售员，你必须要接受很多的感觉印象，然后要分析它们对你的重要意义，同时还要考虑如何有效地利用它们，最后要将你的分析和思考付诸行动、应用与实践。在我们的生活中有着无数原本可以获得成功的失败者，他们之所以功败垂成，是因为他们可能的精神开发往往在进行到第一步或者第二步时就戛然而止了。一个人即使拥有包罗万象的知识，也未必能够成功。
即使他拥有包罗万象的知识并且还知道如何运用他的这些知识，他也仍然可能会是一个失败者。
只有在最有效地将自己的知识运用于实践之后，成功才会向他款款走来。
为了迅速而有效地获得理想的成果，把精神开发的三个必要步骤付诸实践时要注意以下三点。
首先，要有明确的目标。你需要准确地知道自己希望开发哪一种精神品质。
其次，要有敏锐的辨别能力。你必须要知道自己希望开发的品质同不希望开发的品质之间有什么区别。
最后，要严格地限定范围。在开发某种品质的时候，你必须将自己的开发实践集中于这种品质不同于其他品质的独特之处。大多数人都可以非常明确地意识到自己的短处，因此也都准确地知道自己想要拥有那些品质。但是，却很少有人在他们自我开发的过程中最有效地利用“既有所区别又严格限制”的训练方法。
如果你仅仅认识到了一种品质同其他品质之间的相同点，那么你将不可能充分地开发出这种品质。只有认识到不同品质之间的差异之后，才能够真正完成对精神的开发。如果你只是对一对双胞胎超乎寻常的相似之处印象深刻的话，即使经过一年的观察，你也可能仍然无法对他们（她们）做出准确的辨别。但是，对于一个为了提高辨别差异的能力而按照“既有所区别又严格限制”的方法进行过训练的人来说，这简直就是小菜一碟，五分钟之内，他就能发现这对双胞胎各自的特点。
利用“既有所区别又严格限制”的培训方法能够让你获得显着的发展。如果一个人专注于进行提高自己辨别差异能力的训练，那么即使是最细微的差异他也能够感觉得到。我们知道一些丧失了一种或多种感觉能力的人都可以运用他们其余的感觉器官非常熟练地辨别出事物间的差异。那么，对于一个拥有各种感觉能力的正常人来说，他完全能够开发出更加敏锐的辨别能力。
你知道一个盲人利用他的手指和耳朵分辨事物的能力是多么的令人惊讶。但是，你完全没有必要为了把他作为榜样而故意丧失自己的视力。你也许认为自己似乎缺少很多成功所需的基本素质。但是，现在你已经知道这些素质你一样都不少，只不过表现得不太明显罢了。如果你能够既有所区别又严格限制地利用你所有的感觉器官去有意识地对自己进行训练，你就可以唤醒这些“沉睡”的素质并将它们发展到一个惊人的高度。即使是一个盲人，你也能够做到这一点。更何况你有着良好的视力，因此，你理所当然应该更容易地完成这个自我开发的过程。
10．无论缺乏什么素质，你都可以开发出来
这一切的重要意义在于：你不需要永远为自己现在缺少成功所需的某些特殊资格而犯愁了。无论你现在缺少什么样的素质都不会对你的成功有太大的影响。只要适当地协调你的大脑中枢、精神中枢以及肌肉组织，同时运用自我开发的三个步骤，你就能够奇迹般地改造自己。顽强的意志力、大无畏的勇气、准确而明智的判断能力、坚持不懈的毅力、持久的耐心、敏捷的思维能力、建设性的想象力——尽管所有这些素质你现在似乎还不具备，但是你都可以通过努力将它们开发出来。
之所以你的潜力没有开发出来，其实正是因为你处于沉睡状态的无限的脑细胞制约了你的发展。你大部分潜在的大脑中枢仍然处于休眠状态。你可以利用你各种各样的感觉肌肉将它们唤醒，同时通过大量的训练让它们保持活跃，从而为你的成功服务。正因为你的“车”上搭载了那么多本来应该自力更生或者应该支付车费的“免费的乘客”，所以你的“行程”才受到了影响。一定要知道：任何大脑精神中枢的发育都只能通过对不同感觉肌肉的锻炼——从外界传入感觉印象，同时表达你内心的想法——才能够实现。
据估计，一个人的脑细胞大约有6亿至20亿个。毫无疑问，即使是一个最伟大的天才，他一生当中也会有上千万的脑细胞由于被闲置而无所事事，甚至一直处于沉睡状态。也就是说，大自然已经为你提供了充足的脑力，不要担心你的自我开发会耗尽你的智慧或者会让你的大脑过度疲劳。你不仅要上紧“闹钟”的发条——利用各种各样的感觉去“唤醒”更多的脑力，而且还要把所有的脑力都运用到你的工作当中去。
伟大的心理学家威廉·詹姆士（WilliamJames）曾经说过：“同我们的全部潜力相比，我们现在仅仅是处于半梦半醒的混沌状态。我们本应该熊熊燃烧的生命之火却奄奄一息，本应该熠熠生辉的生命底色却暗淡无光。我们仅仅利用了我们身体和大脑资源的一小部分，而大部分的潜能都没有获得有效的利用。这样，很容易就可以明白为什么我们的生命活力不够强大了。我们的一部分精神潜力正在制约着，甚至是破坏着另一部分精神潜力。”
你能够成为一个优秀的“推销员”吗？当然能！你拥有采用任何方式来进行自我开发所必需的全部工具——肌肉、神经、大脑和精神。在运用这些工具的时候，既要注意到它们的独立性，从而充分地开发它们各自的潜力；同时还要注意到它们的协作性，从而让它们能够充分地协调配合。为了开发你的销售人格，你需要做的仅仅是将真正的思想应用到你日常的生活当中去。因此，你要清楚地知道自己为什么要做某一个动作，为什么要说某一句话，同时还应该准确地预见到自己的言行将会产生的影响。要开发出自己的全部潜能，从而完成从现实到理想的转变——整个过程全都在你的掌控之中。因此，你自己就是你的心理学实验室。现在就开始着手去进行自我改造吧，当你完成了这种改造之后，你就会发现以后的事情会变得更为容易。只要运用了正确的流程和方法，你的自我提升是无可置疑的，因此，成功地将自己培养成为一名优秀的“推销员”也将是必然的事情。
