态势语的功能及类型描述
我们用的语言除了用有声语言表达外，还有辅助语言，就是态势语。态势语的研究是从20世纪60年代开始的，有的人对它进行研究，说：有一条信息如果传播出去，所有的效果中间只有38%是有声的，7%是语言（词），55%的信号是无声的，所以每个人，每天平均说的话只有10～11分时间，且平均每句话只占2.5秒，那么也就是说我们的有声是低于30%的，60%的信号是通过无声的信息发出去的。这个对无声信息的研究，给我们一个提示，除了要注重有声语言的表达，更多的注重无声语言的表达，就象我们看见别人的表情常会说“我看见你就知道你要说什么”，这就是“别人”在用无声语言（态势语）传播信息。所以，态势语言是通过人体器官的动作，或者某一个部分形态的变化来进行思想和情感交流的一种方式。凡是通过手势、身姿、眼色和面部表情来进行信息传递、思想沟通、感情交流的活动方式，统统称为体态表达或态势表达。
体态语内涵要记住：
1．是一种最古老、最原始的交际方式，也是历史最悠久的交际方式，是源远流长的，必不可少的；
2．是对口头表达必要的补充和辅助（除哑语外）；
3．所传递的所有信息受表达环境的制约。
态势语主要有以下几种功能：
从个人来说：
1.反映人的性格和心理；
2.反映人的真实感受和内心需求；
3.可以弥补有声语言的不足。
从日常交际来说：
1.更形象的传递信息，表达思想；
2.更有利的传达情感，反映情绪，如：拍案叫绝、暴跳如雷、扪心自问、趾高气扬等，
3.更有效的昭示心灵，加深理解；
4.更恰当的联络各种关系，使交际更得体。
态势语类型及操作：
1．手势
（1）手指语言：“大拇指”动作一般表赞美、夸奖，但有时表高傲的情绪；“十指交叉”一般表自信、敌对情绪、感兴趣；“抓指式”一般表控制全场之势；“背手”可给自己壮胆，镇静，也表自信，但对有的人是种狂妄表现；“手啄式”表示不礼貌的动作，本身就有一种挑衅、针对和强制性。以上都要看具体环境和当时面部表情。
（2）手掌语言：“向上”表示诚恳、谦虚；“向下”表提醒、命令；“紧握伸食指”带有一种镇压性；“搓掌”表期待，快搓表增加可信度，慢搓表有疑虑；“手掌向前”表拒绝、回避；“手掌由内向外推”表安慰、把所有的问题概况起来；“劈掌”表果断、决心。
（3）手臂语言：“手臂交叉”表防御；“交叉握拳”表敌对；“交叉放掌”表有点紧张并在努力控制情绪；“一手握另一只手上臂，另外一只手下垂”表缺乏自信。
2．眼睛语言
我们经常说眼睛是心灵的窗户，嘴巴可以说话，眼睛不能说话，眼睛的奥妙，在于它是真实的。可以编出一千句、一万句谎言，却不能遮挡眼睛的真实性。眼睛注视用得多的有三种：
（1）凝视。集中目光看对方，如果是公事，目光限制于前额到双眼，使人感觉你很诚恳认真；如果是社交，就看双眼到嘴三角区；如果是关系非常亲密的朋友，就看双眼到胸。
（2）环视。眼睛向前然后有目的的扫一下，好处是使所有听你讲话的人都注意了你，不觉得你在和他（个人）交流，能较全面地了解听众的心理反映。而且可根据你的环视随时调整说话的节奏、内容、语调，把握说话的主动权控制住。
（3）虚视。就是似视非视，演讲就需要这种虚与实的目光交替，“实”看某一部分人，“非”看大家，演讲要做到“目中无人，心中有人”。
3．表情语言
我们每个人都有面部表情，脸上的每个细胞、每个皱纹、每个神经都表达某种意愿、某种感情、某种倾向。面部表情是最准确的、最微妙的人的“晴雨表”。人的面部表情贵在四个字：自然，真挚。面部是思想的“荧光屏”，演讲的面部表情一般要带微笑。
表情语言的合理运用
情是指人们表现在面部的思想感情。它是凭借眼、眉、嘴以及颜面肌肉的变化等体现出来的，内容极为丰富。生理学家的研究表明，人的面部肌肉组织是由24双肌筋交错构成的。其中，有6双肌筋，可以通过收展，来表示愉快时的感情。有18双肌筋，可以通过收展，表示不愉快时的感情。这种面部肌肉组织所产生的感情表现，不受国界、地区、人种的限制，是对于任何社会的人都通行的交际手段。人们对现实环境和事物所产生的内心体验以及所采取的态度，就是通常所说的感情，其经常有意无意地通过面部表情显露出来。因此，表情在面对面的口语交际过程中，就成为心灵的屏幕，能够辅助有声语言传递信息，沟通人们的感情。这对于提高口语表达效果是很重要的。两种重要的表情语：
1．笑容语
笑容也是一种很重要的态势语。笑是口语交际活动中的很好的润滑剂，它可以迅速缩短交际双方的心理距离，体现人与人之间融洽的关系。在谈话时我们不但要注意笑的作用，还应当力求善于笑。
（1）笑的时机要恰当，要注意选择笑的时机、场合和话题。
该笑的时候笑，不该笑的时候就不能笑。在欢庆的场合，在轻松的气氛中，在诚恳坦率的交谈中，应该笑；但在谈起不见好转的病情，同去世的人的家属谈话，说起工作中的重大失误和损失时就不能面带笑容。有些人平时随便惯了，以致遇到参加单位同志追悼会的场合，在给烈士扫墓的时候，在瞻仰领袖遗容的时候，还在嘻嘻哈哈，说说笑笑，这就显得很不恰当的。
（2）要注意掌握好笑的分寸。
在日常生活谈话中，笑容主要是根据交谈者的关系、谈话的内容以及谈话者的性格、习惯等自然体现出来的。
笑的方式很多，我们经常用的有微笑、轻笑、大笑等。微笑是一种不露齿的笑容；轻笑表现为上齿露出嘴巴微微张开；大笑则表现为嘴巴张成弧形，上下牙齿都可看见。
微笑是一种恰到好处的可控性的笑容，它使人觉得和蔼、可亲、文明，是仪表的一个构成要素。微笑时面部肌肉容易控制，可以较长时间地维持笑容。笑的时候应该自然大方，得体适度。那种咧嘴龇牙的笑，嘻嘻逢迎的笑，挤眉弄眼的笑，忸忸怩怩的笑，都会给人一种不愉快的感觉，不良的印象。因此笑容也反映了一个人的文化修养水平。所以演讲者需要不断提高文化情操的修养，使笑容反映出美好的心灵。只有发自内心的笑才能感染对方，产生呼应。嘲笑，冷笑，幸灾乐祸的笑都是应该尽量避免的。
微笑是通过不发出声的笑来传递要表达的信息。微笑作为一种表情，不仅是形象的外在表现，也是人的内在精神的反映。因而演讲者要善于使用微笑，就要注意微笑的主要功能。微笑能强化有声语言沟通的功能，增强交际效果；微笑还能与其他体语相结合，代替有声语言的沟通，如在接见众多的宾客时，只要边微笑边招手，也具有“欢迎您光临”的功效，同样会使客人感到热情、有礼；在交谈中，遇到不易接受的事情，边微笑边摇头，委婉谢绝，不会使人感到难堪。
2．目光语
柯云路说过：“目光是一种更含蓄、更微妙、更有力的语言。”孟子说：“存乎人者，莫良于眸子，眸子不能掩其恶；胸中正，则眸子了焉；……”
确实，眼睛是人体发射信息最主要的器官。目光持续的时间、眼睛的开闭、瞬间的眯眼以及许多细小变化和动作都能发出信息。眼睛传递的信息最丰富、最复杂、最微妙。
从解剖学的观点来看，眼睛是大脑的延伸。因此如果医生发现眼底动脉硬化，那么证明脑动脉硬化了；发现眼底视神经肿胀，证明脑细胞水肿或长肿瘤了。而从心理学角度看，大脑的思想动向、人的性格、内心想法等都可以从眼睛中看出来。
眼睛是心灵的窗户。人们显露感情的重要方式是面部的表情，其中眼睛在面部又占有特别显著的地位。人的各种复杂的内在感情，如喜、怒、哀、乐等都会从眼睛的微妙变化中反映出来。上面引用的孟子的一段话，就是说观察一个人，再没有比观察他的眼睛更有效了。因为眼睛不能掩盖一个人的丑恶。心正，眼睛就明亮；心歪，眼睛就阴暗。听一个人说话的时候，注意观察他的眼睛，这个人的善恶又能往哪里隐藏呢？这话说得非常精辟。人的内心情感、胸中隐秘，总是会自觉不自觉地在自己复杂多变的眼神中流露出来。眼神坦荡明澈，显示为人正直，胸怀广阔；眼神狡诈，显示为人虚伪狡猾；眼神执著，显示为人坚定；眼神浮泛，显示为人浅薄；眼睛能够燃烧起爱和恨的火焰，能够射出奇异的光芒，或令人精神振奋，或叫人胆战心寒。在说话过程中，眼睛能够把人的思想感情、心理变化、品德、学识、情操、性格和审美观等都展示给听者。所以，凡是有经验的谈话者，总是注意恰如其分地巧妙运用眼神，与有声语言相协调，去表达千变万化的思想感情，去调整交际现场的气氛。法国前总统戴高乐在作公开演说或电视讲话时，从不戴眼镜，要同法国人“眼对着眼”讲话，因为他对眼睛交谈思想感情的作用极为重视。今天，我们的不少领导者在和人交流时，如果不仅倾听人家的谈话，而且眼睛适当地看着对方，能给对方一种受到尊重、受到重视的感觉，这样的谈话一般会收到良好的效果。但也有不少干部，讲话时两眼死盯着讲稿，谈话时两眼或仰望天花板，或左顾右盼、东张西望，使人感到他“目中无人”，不知他心里在想着什么，这样的效果自然不会好。因此，和人谈话时，一定要“目中有人”。还要根据谈话的对象、谈话的内容、场合、气氛，恰当地运用目光语，这样才会有良好的谈话效果。
通过姿态加强表演的力度
我们这里所说的姿态指演讲者的手势和动作表情。它和眼神一样，是一种态势语言。在演讲中，它同有声语言和眼神一样，都是表达、交流的工具。它能够补充有声语言的不足或者把有声语言加以强调，能够与眼睛的活动变化协调一致，以共同完成演讲任务，争取演讲的最佳效果。又因为它在演讲中是一种外观形式，具有完全的可见性，所以它在演讲中的作用是与眼神同等重要的。比如眼神会说话，会传情达意，姿态也能这样，眼神具有一种有声语言难于企及的力量，只要一个眼色就可以促使他人的行动。姿态也不例外，只需一个手势便可以从可见而不一定能够听到的地方把人召来。它和眼神一样，都可以取得“此时无声胜有声”的效果。它的产生有两种情况：一种是无意识的，一种是有意识的。无意识的通常又分为习惯性的和下意识的两种。习惯性的，一般忌用，除非是良好的习惯，否则用来弊多利少；下意识的，则一般可用，但要对它进行加工，使它具有表情的力量和明确的目的性。有意识的，则可恰当使用。
手势语在演讲态势语言中是一个重要组成部分，是由演讲者运用手掌、手指、拳和手臂的动作变化来表达思想感情的一种语言。手势语主要有以下几种类型：
（一）情感手势语
情感手势语主要用于表达演讲者的情感，使情感表达得更加真切、具体、形象、渲染作用很大。比如讲到非常气愤的事情，演讲者怒不可遏，双手握拳，不断地颤抖，加上其他动作配合就展现给听众一种愤怒的情感，既渲染了气氛，又有助于情感的表达。又如，西方政治家在一些盛大的群众集会上演讲之前，面对热烈鼓掌的广大听众，他们往往会用双手举过双肩，手心向外，向听众摇摆。它表示两个含义，一是对听众的欢迎致以礼貌性的谢意，二是恳请听众可以停止鼓掌，以便他开始演讲。和其他类型的手势语相比，情感性手势语在演讲中运用得最多，其表现方式极为丰富。
（二）指示手势语
指示手势语其特点是运作简单，表达专一，基本上不带感情色彩，直接指示了演讲者要说的事物。例如，毛泽东曾多次为党政军干部作演讲，为了使演讲条理清晰，给人的印象深刻，他就把内容归纳为一、二、三、四、甲、乙、丙、丁，并且边讲边用右手扳着左手指，一个一个地数，其手势语含义直截了当。再如，当说到“你”、“我”、“他”，或者“这边”、“那边”，“上头”、“下头”等等，都可以用手指一下，给听众以实感。这种手势语，只能指示听众视觉可及范围内的事物和方向。视觉不及的，不能用这种手势语。
（三）象形手势语
象形手势语主要用来摹形状物，给听众一种生动、形象、真实的感觉。比如讲到“袖珍电子计算机只有这么大”，说的同时用手比划一下，听众就可知道它的大小了。这是一种极简便而常用的手势语。
（四）象征手势语
象征手势语比较抽象难懂，但用得准确、恰当，就有引起听众心理上的联想，启发思维。比如讲“社会主义祖国，好比一辆大车正迎着初升的太阳飞驰”时，演讲者可向前方伸出左手或右手，以示“大车”飞驰的方向。
（五）习惯手势语
我们上面所介绍的其他手势语都是演讲者有意识运用的，而这种手势语却不同，它往往是在演讲者下意识的情况下产生的，其含义不甚明确，有时连演讲者本人也难以说清楚。例如，有一位大学教授上课时，每遇到一时忘记了某一个问题，他总是伸出右手，朝着自己脑袋上使劲地“啪、啪、啪”敲打几下。虽然问题被他想起来了，但是同学们却被他这副样子逗得哈哈大笑。有的人在演讲中，喜欢一边讲，一边双手不停地搓来搓去，他这种手势已经形成习惯，一下子难以纠正，一到台上就不知不觉地表露出来，它给听众留下的印象是不太美观的。但有些习惯手势语有时却又独具魅力。如斯大林演讲时习惯手拿烟斗，边讲边摇动。这种手势语并无害处，相反倒成了斯大林独特的演讲风格的一部分。
（六）单式手势与复式手势
演讲者在演讲过程中只用一只手做的动作姿势叫单式手势；双手同时做的动作姿势叫复式手势。它们在演讲中怎么运用，没有明确的规定性，但应注意三点：
1.看表情达意的强弱。如果讲到批评或表扬，肯定或否定，赞同或反对时，而其情感又要求表达得极为强烈，可用复式手势。在一般情况下，用单式手势就比较合适。
2.看会场的大小。如果会场较大，听众较多，为了发挥手势的作用，便于掌握听众，就用复式手势。反之就用单式手势比较适宜。
3.看内容的需要。这是单手式和复手式最基本的出发点。如果离开了内容的需要，即使会场再大，情绪再强烈，不该用复式手势的，用了复式手势，也显得滑稽可笑。比如讲到“同志们，千万要注意，这次试验是非常关键的一次”这句话时，举起右手的食指，就可强调“这一次”的重要性了。如果举起两只手的两个食指，显然是既乱意又难看的。另外，不该用单式手势的，用了单式手势，就显得无力。比如向听众发出号召：“同志们，让我们尽快地行动起来吧！”如果用了单式手势，仅把右手向上扬起，就显得单薄而无力。如果用复式手势，将双手向上扬起，就显得有气魄，有声势，有感召力。
下面我们来分析一下手势的活动区域及意义：从活动范围看，手势的活动一般可分为三个区域。
