系山最先经营的是高尔夫球场。众所周知，如果球场位置好，地形条件好，顾客就多，容易获利，但这样土地的地主往往很难打交道，收购费也高。反之，条件不好，容易收购，收购费也低，但顾客少，经营不易获利。
因此，高尔夫球场经营的好坏，很大程度上取决于如何和地主打交道，收购土地。
系山在这上面煞费心机，多番较量，深知其中奥秘。
一次， 许多人都看中了一块地，系山也是其中一个。这块地足够开设一个高尔夫球场。市价约为2亿日元。系山决定要以更低的价格将这块地买到手。
首先他大放其风扬言对此地颇为青睐。很快地主的经纪人便找上门来了，一见系山仿佛是一个不懂行的纨绔子弟，便存心好好地敲一杠，出口开价便是5亿元。
系山将计就计，声言价格便宜，并装着表现出有很强的购买倾向。
这下使得经纪人欣喜若狂，立即跑到地主那儿，和地主签订了代理契约，并把系山的情况如此这般地描述了一遍。
地主也十分高兴，觉得有了系山这个冤大头，就可大占便宜，便把其他有意买地的人一概回绝了。
此后，经纪人多次找系山签约买地。但系山要么没踪影，要么借口拖延。
一连几次这样，经纪人沉不住气了，只得摊牌，求系山购买。
系山知道火候到了，便历数那块地的缺点，证明自己是内行的，那块地也不是价值5亿元的好货。
于是双方一番讨价还价，经纪人哪里挡得住系山凌厉的攻势，只好步步退却，最后亮出底价2亿元。
但系山并不罢休，他说：“如果市价是2亿元，我就出2亿元买下的话，我又何必费这么多工夫呢？而且别人还会嘲笑我。”
经纪人黔驴技穷了，只好去和地主如实诉说。地主则更伤脑筋，因为他已经到处扬言：“系山已把我的地买了。”
现在如果系山不买了，重新找顾客谈何容易，再找原已回绝的顾客，一会被他们讥笑，二还会被大杀其价，可能结局更糟。
最后地主无可奈何地向系山说：“既然如此，你开个价吧。”
系山出价1．5亿元，事到如今，地主也只得忍痛成交。
【活学活用】商业中巧设梯子的方法莫过于以利相诱。先抛出去一个大的诱饵，待其上钩之后，步步诱导，最后断其后路，逼其就范。比如很多商家都会给第一次光顾的顾客发放一定面值的优惠券，诱使你一次次地去消费他们的产品，就是典型的上屋抽梯”之计。总之，商业中的上屋抽梯，必须得让竞争对手或顾客先尝到甜头，此计才能发挥出它的效力。
