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第7章 谈判智慧(2)

“你不知道要到哪里去?你怎么敢这么放肆地跟我说话,犹太人?我教你怎么正确的对待一个基督教的王子。”随后,他命令把拉比投到地牢里去。

“我是怎么告诉你的,阁下?”拉比叫了起来。“瞧你做的,正说明我是对的,我不知道我要到哪里去。”

“这又如何?”王子好奇地问。

“你看,阁下,我早晨离开家想去学院——可结束时我在哪里?地牢里。”

奇迹

两个信徒在吹嘘各自的拉比。一个说,“当我的拉比在路上走时,忽然天上布满乌云。然后开始电闪雷鸣,下起很大的雨来——一场真正的瓢泼大雨。我的拉比怎么做呢?他抬头看天,伸出手去开始祈祷,立刻出现了一个奇迹!在右边和左边,是乌云和大雨。但是在中间,是晴朗的天空和光芒万丈的太阳!”

“把这叫做奇迹?”另一个不屑地说,“让我告诉你发生在杂万拉比身上的事吧。”

“一次他到附近的村子里去。那是一个星期五。在村子里他呆的时间比预期的长,当他回去的时候,发现已经是晚上了。他不能在野地里过安息日,于是,他伸出手去指向右边和左边,立刻出现一个奇迹,在右边是安息日,在左边也是安息日——但在中间,是星期五!”

不同的理由

一个聪明、见多识广的富裕商人,和他新婚的儿子、儿媳住在一起。他的儿子有一副好心肠,总是投身于慈善事业,尽量帮助每一个请求帮助的穷人。

这时年轻的妻子生了个儿子。为了纪念这光荣的日子,开心的祖父安排了一场盛大的宴会。

不久宴会开始了,这位商人的儿子问道:“告诉我,父亲,您怎么安排客人的座位?如果按照传统方式把富人安排在桌子的首席,穷人坐在靠门的地方,这会刺伤我的。您知道我爱那些穷人。这至少也算是我的节日,就让我把荣誉给那些没有荣誉的人吧。因此,父亲,答应我让穷人坐在首席,让富人坐在靠门的地方吧。”

他父亲很认真地听完儿子的话后说:“想一想,我的儿子:要改变这个世界和它的方式是很难的。在每一项习俗后面都有很好的理由。这样看看:穷人为什么来参加宴会?很自然的他们因为饿,想来吃一顿好的。富人为什么来参加宴会?为了得到荣誉。他们不是来吃的,因为它们家里有足够吃的。现在想一想你如果让穷人坐在首席会发生什么事。他们坐在那儿,很拘束,觉得每个人都在看他们,当然就不好意思开怀大吃,不能享受吃的乐趣。再想一想,如果我按你说的,让那些富人坐在靠门的地方。难道你不觉得他们受了侮辱?他们来参加宴会不是为了吃,只是为了荣誉。你怎么能给他们不想得到的东西呢?”

你还担心什么呢

战争迫在眉睫。两个犹太高等学校的学生在讨论形势。

“我不希望被征集,”一个说,“我不适合战争。尽管我有勇气,不会后退。”

“但是你有什么好担心的呢?”另一个说,“让我们分析一下,毕竟有两种可能性:战争要么爆发,要么不爆发。如果不爆发,就没有理由参加。

“如果爆发,有两种可能性:他们让你去或者不让你去。如果不让你去,是不用担心的了。即使让你去,也有两种可能性:参战或者不参战。如果不参战,你还担心什么呢?

“如果参战,有两种可能性:你受伤了,或者没受伤。现在如果你没受伤,你就不用害怕了。如果受伤了,有两种可能性:你的伤很重,或者你的伤很轻。

“如果你的伤很轻,你的恐惧是没有道理的。如果你的伤很重,那有两种可能性:你牺牲了,死掉,或者你没牺牲,活着。

“如果你没死,那事情很好,不用害怕;即使你死了,也有两种可能性:你会被按照犹太教的仪式埋葬,或者不会。

“现在,如果你被按照犹太教的仪式埋葬,那就没什么可担心的,即使你没有按照……但你害怕什么?这儿根本没有战争!”

聪明的牧羊人

很久以前,有一个很有力量的国王,他有一个顾问叫昆兹。无论何时国王需要建议,只要顾问们做出了决定,他总是到国王那里说:“这是我们的决定。”这种绅士方式给他带来了好处,就好像是他提出了建议,而其他人不过是附和他,以显示他比别的顾问要聪明些。

其他顾问发现国王更宠爱昆兹,很是愤愤不平,因为他是他们中最无能的一个。一天他们聚在一起想着如何贬低昆兹。于是他们到了国王那里,问道:“国王陛下,请原谅我们,因为我们想问您一个问题,您为什么认为昆兹比我们更值得您尊重?”

国王回答说:“是这样的。无论什么时候你们做出决议,他总跑来告诉我说主意是他出的,你们不过是附和他,他比你们更聪明,而你们什么都不懂。但我不会因此而对你们不敬,因为你们对我很有好处。”

顾问们很高兴,心里想:“我们很快就能看到他的下场了。”于是他们对国王说:“我们敢保证昆兹说的都是谎话,因为他什么都不懂。请单独试试我们每一个人,您就会发现他个人根本不能给您建议。”

国王说:“我很快就会发现的。”于是他传见昆兹,对他说:“我知道你很忠诚,也特别聪明。现在我脑子里有些想法,不想让别人知道。因此想问问你是否能替我解忧,如果能,我会重重赏你。”

昆兹回答:“我敬爱的国王,请问我吧。”

“我想问你三个问题。第一个是:太阳从哪里升起?第二个是:天空离地面有多远?第三个,我现在在想什么?”

昆兹听完了这三个问题说:“国王陛下,这些问题都很难,不可能马上回答。请您给我三天时间,到时我希望能给您正确答案。”

国王说:“可以,我给你三天时间。”

昆兹出来了,心里想:“在城里我不能很好地集中注意力,我要到乡下去,在那里我能更好地思考。”

他回到乡下,碰到了给他照料羊群的牧羊人。他一边走着,一边自言自语:“谁能告诉我天堂离地球有多远?谁能告诉我太阳从哪里升起?谁能告诉我国王在想什么?”那个牧羊人看到自己的主人陷入沉思,就对他说:“主人,请原谅。我看你在想很麻烦的问题。也许我可以帮助你”。

于是昆兹把国王向他提的三个问题告诉了牧羊人。牧羊人想这些问题都很简单,就对昆兹说:“亲爱的主人,请把你的好衣服给我,你穿上我的烂外套,要像个牧羊人。这样我到国王那里去,他会认为我就是你,然后问我那三个问题。只要我给他正确的答案,你就免除了麻烦。然后我再回到这里,你也不会在国王面前丢脸。”

昆兹被说服了,把他的华贵的衣服给了牧羊人,而他穿上牧羊人粗糙的衣服,坐下来开始照看羊群,好像已经干了一辈子似的。

三天过去,牧羊人来到国王那儿说:“国王陛下,我已经想好了您问我的问题。”

国王说:“那你告诉我,太阳从哪里升起?”

牧羊人回答说:“太阳从东方升起,在西方落下。”

国王又问:“天堂离地球有多远?”

牧羊人回答:“就像地球离天堂一样远。”

最后国王问:“我现在正想什么?”

牧羊人回答:“我的国王陛下,您正在想我是您的顾问昆兹,但是我不是。我是给他照看羊群的牧羊人。一天我的主人在田野里散步,自言自语说:‘谁能告诉我太阳从哪里升起?谁能告诉我天堂离地球有多远?谁能告诉我国王正在想什么?’他一直这样走来走去,说个不停。因此我告诉他用我的旧衣服换他的好衣服;他来照看羊群,我则在上帝的帮助下,猜出答案,解救他出难关。他被我说服了,因此现在他正在田野里,穿着我粗糙的衣服,照看羊群,而我则穿上了他华美的衣服。”

国王听完,对牧羊人说:“既然你能成功地说服昆兹,那么你就接着做我的顾问,让他继续照看羊群吧。”

学者间的礼仪

有一天,一位富翁请两位学者朋友来家喝茶。坐下之后,女主人端来柠檬和两块饼干,学者都知道礼仪很重要,谁都不愿意第一个动手去拿。

其中一个大度地说:“扬克尔先生,您先请!”

“不不!依萨克先生,还是您先来!”扬克尔也彬彬有礼地说。互相推让了一番之后,扬克尔突然伸手拿起一块饼干,挑的是那块大的。

依萨克惊呆了。他面有愠色地说,“杨克尔先生,像您这样的学者怎么会没有用餐礼仪。怎么能先下手拿一块大的饼干,而把小的留给别人呢?”

“那,要是换了您,您会怎么做呢?”扬克尔问道。

“作为一个懂规矩的人,我当然会挑小的那块。”

“这不是您如愿以偿吗?”扬克尔不以为然地说,“那您还有什么不高兴的呢?”

聪明的小偷

有一个小偷在偷东西时被捉到了,国王下令绞死他。在行刑的路上,他告诉总督说他知道一个很好的秘密,要是随他一起进了棺材就太可惜了,他愿意把它讲给国王听。于是小偷被带到了国王那里。

第二天一早,国王和他的大臣们来到了小偷说的那个有秘密的地方。在那儿,小偷挖了一个坑,然后说:

“我能将一粒石榴种子放在地里,并使它一夜之间开花结果,但这粒种子必须由一个从来没有偷过或拿过不属于自己东西的人来放进去。我是个小偷,所以做不了。”于是他转向一个大臣,大臣吓坏了,说他年轻时候曾拿过不属于他的东西。财务大臣说他老和一大堆钱打交道,难免有些不干不净,就连国王也承认他拿过父亲的一根项链。小偷于是说:“你们有权有势,不愁吃穿,可你们都不能放这粒种子,而我因为饿极了偷了点东西就要被绞死。”国王为他的智慧所折服,就赦免了他。

对付贪婪的计策

从前有一个聪明人到他富裕的邻居家去借一只银勺子。富裕的邻居借给他了。几天以后,他把这勺子连同一只小勺子一起还了回来。

“这是干什么?”富人问道,“我只借了你一只勺子啊。”

借东西的人回答说:“你的勺子生下了这只小勺,所以我把母子俩都带回来,因为这两只都该是你的。”

尽管这个人的话听起来太傻,可贪婪的富人还是把两只勺都收下了。

过了一阵子,聪明人又来找邻居借一只大的银酒杯。

富人借给他。几天后,他还回来这只酒杯外加一只小酒杯。

他告诉富人说:“你的酒杯生下了这只小酒杯。我把两个都还回来,因为它们都是你的。”

又过了一阵子,聪明人第三次来找富人,对他说:“你能把你的金表借给我吗?”

“非常乐意。”富人回答道。心想这次一定会多还回来一只小金表。于是他把自己镶有钻石的金表借给了他。

日子一天一天地过去了,可借东西的人老是没有出现。富人等得不耐烦了,就亲自去邻居家问清楚。

“我的表呢?”他问道。

那个聪明人长长地叹了口气。

“天啊!”他说道,“我很遗憾地告诉你,你的表已经死了。”

“死了?你这是什么意思?”富人生气地说,“表怎么会死呢?”

“如果勺子能生小勺子,”聪明人回答道,“如果酒杯能生小酒杯,那你的表死了又有什么奇怪呢?”

裁缝的高招

有一天,索尔兹堡的主教下了道命令,要领地上的犹太人选出一位代表,和一位基督教的学者辩论,辩论要在全体居民面前的教堂广场举行,两位当中无论谁输了,都得杀头。

犹太人们听到这个消息都吓坏了,因为这位学者是圣经的大权威,有名的神学家。于是,他们撕裂了衣裳,并且斋戒起来。而犹太教会则发布了一道消息,不管是谁愿意参加与基督教学者的辩论,都得向大拉比汇报。

可是只有裁缝祖斯坎德来了。

社区的头头们奇怪得不得了。这就是要代表他们去和那个最博学的学者辩论的人吗?可是除此之外又能怎么样呢?其他人没有一个愿意站出来,谁都知道去辩论等于就是去送死,然而这个城里的裁缝来了,愿意为了大家的利益和崇奉上帝而准备献出自己的生命。

辩论的日子到了。所有人都按照主教的命令聚集在教堂广场上。于是主教让犹太人的代表走上前去开始辩论。

裁缝祖斯坎德对基督教学者说道:“如果你是犹太教义的权威,那么告诉我:‘希伯来文是什么意思?’”

“我不知道。”学者很快就回答说。

“啊哈!”裁缝高兴地叫道,“我再问一遍:‘希伯来文是什么意思?’”

“我不知道。”学者回答,这回有点发怒了。

主教听到学者第二次明明白白地承认了不知道,宣布辩论就此停止。于是他们很快就绞死了那个学者,犹太人呢,则唱着感谢上帝的歌儿回家了。他们簇拥着胜利的裁缝去见拉比。

“告诉我,”拉比说,“你怎么就能想到这么一个聪明的问题去难倒那个学者的?”

“拉比,我来告诉你,”裁缝说,“我不认识希伯来文,只能看意第绪语翻译的希伯来圣经,它对希伯来文的翻译就是‘我不知道’,那这个以色列的敌人怎么可能知道呢?所以,你们都看到了,我的判断是对的。”

头发先白的理由

沙皇有一次去旅行。在路上他碰到一个贫穷的犹太农夫正在耕种。沙皇发现这位农夫的头发是白的,而胡子却是黑的。于是他充满了好奇。

“给我解释这种奇妙的现象,”沙皇命令农夫。“为什么你的头发是白的,而胡子却是黑的?”

“自从我废除了戒律之后,我的胡子就不再长了,”犹太人回答。“那么我的头发自然就比我的胡子年长很多,所以就先变白了。”

“你真聪明!”沙皇带着敬意叫了起来。“不过,在你没有见到我一百次以前,决不许第二个人知道答案,不许泄露秘密。”

然后沙皇继续他的旅行。

旅行回来以后,他召集了所有的大臣。“我有一个很困惑的问题,”他说。“看你们谁能解答。”

“请说吧,国王陛下!”大臣们叫道。

“为什么一个人的头发比胡子早白了许多年?”

大臣们沉默了,他们都不知道答案。

“给你们一个月的时间思考,”沙皇命令。“然后带着你们的答案回来。”

大臣们散开了,各自绞尽脑汁地想沙皇的问题。

一个月很快到头了,他们焦急的发现还都没有答案。其中一个大臣回想起沙皇问他们这个问题时,是刚从外省旅行回来。于是他决定顺着这条线索追寻下去。

大臣沿着沙皇走过的路,正好碰上那位白头发、黑胡子的犹太农夫。

“怎么解释这种奇怪的现象?”他问犹太人。

农夫回答说,“哎呀,我不能告诉您答案!”

“如果你告诉我答案,我会给你报酬的,”这位大臣哄诱说。

贫穷的犹太人动摇了,而后说,“我是个穷人。我急需钱。如果您给我一百个银币我就告诉您。”

他得到了一百个银币,把答案告诉了大臣。

大臣返回圣·彼得堡,把答案给了沙皇。但沙皇立刻知道这是怎么一回事,于是他传来了那个犹太人。

“你知道不遵守诺言的惩罚吗?”沙皇生气的叫道。“难道我没告诉过你要保守秘密吗?”

“确实是这样!”犹太人回答道,“但您也答应我可以在见到您一百次后说出来。”

“狡辩的家伙!”沙皇叫道,“你怎么敢这么无耻地撒谎?你知道得很清楚我只见过你一面。”

“我说的是事实。”犹太人坚持说。然后他拿出了那个装有一百个银币的袋子。

“您自己看,”他说,“在每一个卢布上都刻着您的像。每一次加起来,我已经见到您一百次了。难道我把答案给您的大臣错了吗?”

“真是一个聪明的人!”沙皇狂喜地叫道,“你得到的应该是奖赏,而不是惩罚,留在我的宫殿里吧,这样我就能常听到你的建议了。”

就这样,这位贫穷的犹太农夫留在了圣·彼得堡沙皇的宫殿里,做了沙皇的顾问。很快他就成了沙皇的得力助手。而且不论沙皇去哪里,他都陪伴在身边。

犹太格言

半精不傻乃是绝顶聪明之人。

白色的花投下的也是黑影。

杯子里淹死的人比海里淹死的人更多。

车空咯咯声必大,水静无波河必深。

从零到一的距离,大于从一到一千的距离。

大耳朵和短舌头是最好的。

对自己不好的人,对别人也不会好。

法律可以揭露罪恶,却不能消除罪恶。

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