做丈夫的推销员
没有一个推销员、宣传家、人名记忆机……会胜过一个聪明的妻子。
不久以前，我打电话给本地一位用品经销商，询问有关电气冷却系统的问题。经销商的妻子接了我的电话，告诉我一些我想知道的事情。接着她说：“当然，卡耐基太太，对于冷却系统，我的丈夫是个真正的专家，如果你愿意让我安排一下，让他到府上看看，他就可以向你推荐一种你所需要的送风机机型。我只能猜猜看，但是他却了解。”
当这位男士到我家里来勘察的时候，我早就因为他妻子对他的信任而怀有偏见地信服他了——他所需要做的只是跟着看看，交易就完成了。
这整件事说明一个事实：没有一个宣传员会胜过一聪明的妻子。
“我们时常觉得”，多洛西·狄克斯说，“我们之所以会认为琼斯先生是个大人物，认为史密斯医师是个伟大的医师，这都是因为他们的妻子这样告诉我们的。”
人都有一种倾向：会依照我们给他们的性格去生活。如果对一个小孩子说他很笨拙，他就会比从前更加迟钝。赞美他的礼貌，他的态度将会更加改进。和人相处时，假设他已经成功地那样对待他，那么，在无意间，他就会开始表现出造成成功的能力。
专业人员的妻子，似乎特别精于替她们丈夫的能力创造出有益的印象。“我很希望我们能够出席宴会，”她们会伤心地告诉你，“但是毕尔现在忙死了，他正要处理有名的琼斯公司的诉讼事件。”
她们也会有意无意地说出像这样的话：“下星期鲍伯必须在本区的医学讨论上讲演；他太忙了，连我都很少看到他呢。”
这些女士随口说出的几句话，就创造出一种心理景象，仿佛她们那些年轻有为的丈夫必须使用球棒击走一个个诉讼委托人（或病人）才有喘一口气的机会。
谦虚的男人不喜欢自夸——但是，如果让他的妻子为他吹嘘一番，只要她保持良好的风度，那就无伤大雅了。
有一次在宴会里，我很高兴碰到一位我很喜欢的演员和他的妻子安东尼——甘勃·库柏夫妇。我在剧院、电影和电视上曾经看过甘勃·库柏先生许多次。他的妻子观察出我的兴趣，便告诉我一些关于他早期演艺生涯的事情，那是我从来没有听说过的、他在伦敦老维克剧院的事——他和许多著名明星排练演出莎士比亚戏剧的事。在一个我很佩服的人身上，得到这些额外的故事，我可真着迷。回家的时候，我对他的艺术修养有了更深的钦佩，真要感谢甘勃·库柏夫人。
芭蕾舞演员摩丝西琳·拉金嫁给罗曼·亚辛斯基。她是俄国始源芭蕾舞团的明星，而且还是像亚利西亚·马尔柯法和亚历山杜拉·丹尼罗法这种伟大艺人的跳舞搭档。
大约一年以前，亚辛斯基先生和他妻子组织了一个他们自己的舞团，在全国旅行表演。当摩丝西琳还是个小芭蕾舞员的时候，我就认识她了，我问她这个计划进行得如何。
“很好呀！”她说，“你知道，亚斯加（她先生的小名）一直想要导演一个舞团，现在他的梦实现了。他不只跳舞，而且还要充当导演与舞团的经理工作，他现在做得可真好。”
由于许多杰出的演艺人员有管理能力，现在他的妻子说他拥有经营才干，这就在亚辛斯基先生的名气上头又增加了不少光彩。
专业人员和商业经理人，都知道妻子的重要性。他们的妻子都会灵巧地向全世界宣称，她们嫁给了一个多么伟大的人物。在芝加哥商会的集会里，芝加哥律师协会会长柯西曼·毕塞尔告诉会员们，不可以低估太太们在帮助自己的成功上所具有的能力。
“好好地巴结你的妻子，”毕塞尔先生劝告这些前途无量的、年轻的商业界和工业界领导人物，“你的妻子可能是你最好的推销员，只要她做得不过火。她能够很得体地夸奖你，但是你却不能学得她那种好的风度。”
她当然能够，而且，她除了能够使别人注意到她丈夫的长处外，还可以将丈夫的缺点减到最低的限度。
我们每个人都有自己的缺点。贝多芬是聋子，拜伦是跛子，拿破仑怕在大众面前讲演；甚至连勇猛无比的亚契尔斯也有他的弱点——他的脚跟。
问题是，男人的错误有时候会阻碍了他的前程，但是女人的错误，就只会影响到她在家庭和社交上的成功。
例如，每一位商业界人士都将会告诉你，记住别人的姓名和容貌是多么重要的能力——然而他们之中大部分人将会接着说，他们发觉这一点很难做到。与其因为丈夫差劲的记忆力感到遗憾，倒不如妻子训练自己去记住那些名字，当她发觉丈夫正在犹豫不决时，赶快帮个忙。
我的丈夫，就像许多大忙人那样，觉得记忆别人的名字非常困难。所以我们就一起设计出一个简单的办法。每当我们要去会见一大群人的时候，我就事先想办法查出其中一些人的姓名；然后我又事先训练他一下。我也尽量在谈话中重复提起我们遇到的人的名字，使他能够听见，“戴尔，你记得鲁滨逊夫人吧。她刚才告诉我有关雷克·路易斯的事。你最近到过那儿吗，鲁滨逊太太？”
这虽然只是个简单的小技术，却能使我丈夫从许多困窘和焦急里解救出来。当然，为了要帮助他，我必须训练自己去听和记许多名字，但是，我比他有时间去做这件事。有了训练和想要如此做的欲望，任何一位妻子都可以使她自己成为丈夫很价值的记忆帮手。
如果妻子愿意，她还能够补足丈夫某些训练上或是教育上的缺陷。许多自学成功的大人物，都是由于他那有学识与有教养的妻子的帮忙，才能获得成功。安德鲁·强生总统的妻子，在结婚以后才教总统读书和写字。
现代许多人已经被自己的专门学识局限了，没有机会或空闲学习其他东西。这种人如果有个妻子，能够在一群人谈及音乐、文学及相似话题的时候应答如流，他是多么幸运。
有些男人太谦虚了，这对他自己不见得好。如果你的丈夫就是那种习惯于看轻自己的成就的人，那就会有一种危险，别人也真的会严肃而决定性地认为，他确实不是一个有才干的人了。
虽然你的丈夫所带给他人的印象并不能正确地代表他的内在价值，但是，这个印象的确也决定了别人对他的看法。所以，你何不帮助他给旁人一个好的印象呢？
你该怎么做呢？以下有些建议，能够帮助一枝干枯的紫罗兰重新盛开花朵：
1.提醒他过去曾经做过的、成功的事情。
2.利用机会尽量向他发问，鼓励他发表自己的意见。
3.多和能够欣赏与激励他的朋友交往。
使他广受欢迎的3个方法
你看他妻子注视他的眼神，就知道他的本性一定不会是个坏蛋了。
P·T·巴南自称是“欺骗大王”——他以愚弄大众而出名。有一次他大肆宣传他有一匹头尾倒生的怪马，每人收费2角5分，吸引了一大堆观众。这头怪物其实只不过是一头普通的马，它的尾巴绑在食槽这头，倒退着走进马厩里。又有一次，巴南很成功地怂恿一群头脑简单的家伙，去看“一只樱桃色的猫”。这只猫是黑色的，但是，依照巴南的解释，有些樱桃也是黑色的。
已故的福洛连兹·齐格飞，曾经是一位出色的艺人。他不使用怪物招徕，但他可以使女孩子变得漂亮。据说，他能够使任何一位身材美好、仪态高尚的女士在使用他给她的装置和设备后，变得耀眼的美好。在上演的夜里，他总是送一盆花朵，给他剧场里的每一位表演女郎。他使女士们觉得漂亮——她们像美女一般地受人对待，自然就会产生额外的光彩。
如果表演人员能够使用普通的猫和马吸引大家，或是把一个好看的女孩子变成维纳斯，也许，聪明的太太们就可以使用演艺人员的方法，使她的丈夫受到大家普遍的喜爱。
妻子少有机会在工作业务上帮助丈夫进展，但是她只要尽力，就能使丈夫在社交上受到重视。
社交接触常常会造成有价值的商业伙伴，因为大部分的人都最喜欢和朋友合作共事，而不喜欢和陌生人在一起。不管他是卖贝壳、鞋带或保险、开飞机或是经营小生意、为名人写专栏或是主持一家大公司，一个人只要受到别人的喜爱，就会得到许多事业上的好处。
我们能够帮助丈夫结交朋友，而且受到大家普遍的喜爱。怎么做呢？以下有3个方法：
1.我们可以使丈夫受人喜爱
几年前的一个晚上，我丈夫和我到后台去探访牛郎歌星吉尼·奥特利，那时候他在艾逊广场花园主唱。在节目休息时，我们正要和吉尼以及吉尼美丽的太太伊娜一起去吃晚餐；但是，有一群要求亲笔签名的年轻小伙子在出口处把我们挡回来了。他们要吉尼的签名。晚餐的时间很短，但是吉尼很乐意地和年轻人打招呼，在他们的节目单上签名。
我向奥特利太太看了一眼，以为她可能会因为这个延搁感到懊恼。她看到了我的眼神和抱怨声，就笑着说：“吉尼从不对任何人说‘不’——尤其年轻小伙子们。”
伊娜·奥特利那个偶然脱口的说法，比起一大堆新歌迷杂志以及出版商所印行的介绍文名更能表达出她先生的天性，这句话总结出她先生最主要的和善态度，他的热心肠和亲切。
吉尼·奥特利当然是受欢迎的。如果有个男人并不受人欢迎，他妻子的态度能够对他有所帮助吗？我想这是可以的。我认识一个女人，她的丈夫在社交上并不受欢迎，只是因为他的妻子风度好，大家才忍受他。这个男人傲慢自大，喜好争辩，缺乏耐心。但是，当她的太太把这个人不愉快的童年生活说给我听以后，我对于他的厌恶感，就转变成同情心了。他是个孤儿，从这个亲戚家被转送到那个亲戚家里养育，没有人要，也没有人爱；他受到轻视和压制。
知道这个原因以后，我就能了解他的行为了。虽然他的妻子没有办法使他受人喜爱，但是她至少已经替他的缺点创造出一种同情心的耐性。
一个人如想成功，就更需要一个妻子，使他看起来很有人性和受欢迎。“你看到他妻子注视他的眼神，就知道他的本性绝不会是这种坏蛋了。”这句话曾经把许多摇摇欲坠的公司主管从社交危机之中解救出来。
2.我们可以使丈夫表现出他的才华
有些女人以为，炫耀丈夫的方法，就是要炫耀自己——例如，如果可能的话，她们就想穿貂皮大衣来炫耀炫耀。聪明的女人知道使用其他更好的方法。
有一次，有个年轻的女士告诉我，她想学会如何讲好有趣的小故事，用以加深她丈夫的朋友对他们的印象。我花了一段时间才说服了这位女孩，告诉她，如果让她先生来讲这些小故事，效果该会更好。还有一些其他景象，比一般女人想要说些笑话更加可笑，例如有个女人吸引了全场的注意力，而她的丈夫却坐在角落里孤单地把玩着自己的手指头。
使丈夫引起别人的兴趣和注意力，最简单的方法就是在自己家里举行宴会，安排让丈夫表现他所拥有的任何特殊才华，如果这些才华能够使别人得到乐趣的话。每天待办的业务工作，使人很难有机会展现出压倒大众的才能——但是宴会却是最完美的机会。让我说些例子给你听。
加州格莲载尔城有位亲切、聪敏的卡蒙隆·西普。他是个著名的舞台和银幕人物的传记作家。卡蒙隆天生喜好和朋友交往。通常，他的妻子卡少琳总在他们的院子里宴请朋友。在这儿，卡蒙隆可以用木炭烤架烧他最出名的牛排，并且在不做作的非正式场合之下，说一些机智的笑话。
纽约的约瑟夫·福来斯医师，是一位成功的小儿科医师，同时也是一位天才的业余魔术师。来到福来斯家里的宾客，常常会受招待观赏一场即兴的魔术表演，约瑟夫是表演明星，而他的妻子玛丽琳就充当助手——有时候他们两个小儿子也帮忙和助阵。
这些这么有吸引力的男人，很幸运地拥有这种妻子，愿意隐藏自己、让社交场合里的注意力完全集中在她们丈夫身上。她们把自己压抑下来，使丈夫出人头地。她们情愿扮演次要角色，结果造成了家庭的和谐，这比起他们两人同时表现出各自的优点，得到了更深更远的美满。
3.我们可以改变话题，使丈夫表现出最大的优点
在业务上受人器重的人，到了社交场合就哑口无言了，这种事情是常会发生的。他没有谈天的经验，也不知道应该从何说起。一个机灵的妻子就是这种男人最好的朋友了。她能够很自然地引领自己的丈夫参加谈话，使丈夫毫无困难地接着说下去。“那使我想起了上个星期吉姆和一个顾客在一起谈的事。他告诉你什么呢？吉姆！”这是一招好棋，可以使吉姆很自然地说下去。
这世界上最害羞的人，如果谈起了他最感兴趣的事情，就不会再畏缩了。
有位年轻女士告诉我，她如何改变她的丈夫从一名男性“墙花”变成一个喜爱参加宴会的人。“华尔特一向是个热心、受人喜爱的人，”她说道：
但是，只有他亲近的朋友才知道，他很少主动去认识新朋友。他的自我意识，使他看起来冷漠而毫不开心。我希望人们会喜欢和重视他。
提醒他注意到这种情况，只会使他更加难过而已。所以我想出了一个计划，要在他不知情的状况下帮助他。不管我们到哪里去，我就想办法找个喜爱摄影的人。摄影是华尔特的嗜好，我把这个人介绍给华尔特，让他们成为按快门的好友。
谈论互相醉心的嗜好，很容易地就能使华尔特忘记了他自己；他能够表现出他真正的个性。逐渐地，当他谈起其他话题时，也会感到容易多了。我时常把他将要碰到的新朋友做个重点提示，使他有些谈话线索。‘史密斯夫妇刚刚从波兰搬到这儿。他做的是木材生意。’
“由于我做了这些小努力，华尔特的整个社交外貌都改变了。现在他很喜欢参加宴会，认识新朋友。家人们认为这是一件奇迹。当人们告诉我：‘你知道，你丈夫实在了不起’的时候，我觉得骄傲和快乐。”
和华尔特相反的，我认识一位招募保险的人。他很喜欢研究枪炮的历史。他的脑子里，充满了这方面许多不寻常的、稀奇古怪的知识。但是，很少有人知道他这方面的学识，因为他的太太从来不会让话题超出她自己所知道的普通范围。
如果妻子要使丈夫受到普遍地欢迎，只要精通以下3个方法，她的丈夫就不知会有多幸福了：
1.使他受人喜爱。
2.表现他的才华。
3.改变话题，使他表现出最大的优点。
舒适感比什么都重要
不要太注意家庭的外观及形式，最主要的，是要注重家庭里特有的，充满了爱、温暖与明朗的气氛。别忘了：家是最好的避难所。
当丈夫忙碌了一天回到家中时，他希望家里的环境是怎样的？什么样的家庭环境才能让他恢复精神，第二天早晨自信满满地去上班呢？这些问题比你想象的要重要多了，它也许决定着你丈夫的事业成败。
克利福特·R·亚当斯博士在《妇女家庭》杂志上成功地开设了一个“如何让婚姻幸福美满”的专栏。她说：“妻子在家庭中的表现对丈夫和孩子的意义重大。虽然丈夫和孩子也有他们的责任，但是，只有你所创造出来的家庭氛围和表现出来的态度才是最关键的。”
丈夫们只有在家庭具备了一些基本要素之后，才能高效地工作着。
轻松
哪怕男人疯狂地热爱着自己的工作，从某种程度上来说，他也会有一定程度的紧张。如果家庭能消除他的这些紧张的话，那么，无论是他的内心情感还是身体机能，都会得到适当的放松，他就会在第二天信心百倍地投入工作之中。
每位女性都希望自己能成为一个优秀的家庭主妇，但是如果做得过分，丈夫们反而得不到应有的休息。在我小时候，有这样一位邻居。她怕弄脏家里的地板，所以不允许孩子们带朋友回家；为了怕窗帘染上烟味，不允许丈夫在家里抽烟；无论是谁，必须把看过的书或报纸放回原处。这种情况普遍得很，也许，这是一种精神病的症状。戏剧《克莱格的妻子》中的女主角哈里莱特·克莱格也有这样的毛病。实际上，很多女性都有同样的毛病。哈里莱特·克莱格要求家里要绝对保持干净，她甚至不允许坐垫错放。朋友们来访会搞乱家里的东西，所以她不喜欢有人来拜访。而她那正常、豪爽的丈夫被她看成是破坏狂，因为他把自己精心创造出来的冷酷的完美给搞得一团糟。人们十分喜欢乔治·凯里所写的这部戏剧，最后，这部戏剧获得了当年的“普立策奖”。在美国基督教家庭生活二十届年会上，美国基督教大学精神科教授罗伯特·P·奥汀桦特博士作了一次演讲，他认为，太太们对于家里要绝对干净的愿望是“美国文化中最大的压迫”。
我们看见丈夫把自己好不容易收拾得一尘不染的客厅弄得乱七八糟，地板上丢满了报纸、烟头、眼镜盒，还有其他乱七八糟的东西，我们常常想冲动地拿一把钝器狠狠地揍他。但是，在大骂他毫无良心之前，我们要记住，只有在家里，丈夫才能恢复自己，放松心情。
舒适
在布置家庭时，妻子们一定要记住，丈夫最需要的就是舒适。在身心疲倦时，丈夫们尤其讨厌女人眼里那些迷人的东西——精致的桌椅，柔软的毛织物，过多的装饰品等等，他特别希望自己能有个放脚、放烟灰缸、报纸和烟斗的地方。如果你知道单身男性是如何生活的话，你就知道他们喜欢怎样布置房间了。
路易斯·C·派克是我们的家庭医生，最近，他又重新装修了自己的办公室，换上了覆盖着皮革的纯木桌子，添置了宽敞舒适的沙发、巨大的铜制灯，以及笔直下垂的窗帘。这个办公室就像他的家一样。有一天，在那里，我看见一些候诊的男病人都十分羡慕地观察着他的陈设。
瓦特·琳可也是单身，也很擅长此道，他在纽约市买下了一间超现代的公寓。他是新泽西州石油公司的地理学家，由于工作上的需要，他经常出差去世界上最偏远的角落。于是，他用工作之余买回的各地的特色纪念品把自己的家装饰起来，爪哇的手工织染布、刚果的木雕、东方的象牙工艺品都装点着这座房子。现在，他的公寓是十分迷人的，因为它既宽敞明亮而又舒适，同时还极具个性魅力。很少有女性能像他们一样做到如此布置房子，难怪这些有能力结婚的单身汉们总是不肯结婚，而情愿孤身一个人。
在布置房间的时候，我们很少考虑丈夫对于舒适的要求。我曾经在巴黎买过一些仿古的、精美小巧的瓷器烟灰缸，把它们摆在家里使用，可很少有客人会用这些精致的小东西。家里还有几个我丈夫在廉价商店买的大型玻璃烟灰缸。每次客人来，他们都喜欢用那些廉价商店的东西，确实是物尽其用了，而我买的东西却闲置一旁，没什么用处。
如果你丈夫总是把你辛苦布置好的家弄得一团糟的话，可能是你布置的方式有点问题。他随手乱丢报纸？也许是茶几不够大，要么就是茶几上摆满了装饰品，搞得他没地方放报纸。他把烟灰“到处乱弹”，让你无法忍受？给他多买几个大烟灰缸吧。他经常把脚放在你精致的脚凳上？给他买个牢固的、塑料的脚垫，把你的心爱的脚凳摆在客厅吧。
给他准备一个固定的能放烟斗、照相机、收藏品和报纸的地方，别让他只能把这些东西和别的杂七杂八的东西堆在一起，甩在阁楼的角落里。
如果丈夫觉得家里十分舒适，他就不会想到别的地方去。
有秩序和清洁
如果一个家庭几乎从来不按时开饭；到了晚上，水池里还有早上的盘子没有洗；浴室里到处都是脏东西；卧室也乱成一团，男人们面对这种混乱的家会夺门而出，跑去球场、酒吧甚至妓院。对大部分男性来说，他们宁愿在干净整齐的茅草屋里住，也不愿在乱七八糟的漂亮屋子里住。他可以忍受自己造成的凌乱，却不能忍受别人的不整洁。
我的丈夫告诉我，一次，他到一个漂亮姑娘的公寓去找她，结果却再也不想向她求婚了，因为他看见她的房间乱得就像刚刚被洗劫过一样。
以上所说的是长期不整理的状况。当我们偶尔有急事要处理而不能收拾屋子时，任何一个有修养的丈夫都能体谅我们的难处。只要我们不总是这样，他也会帮我们，也会愉快地在清扫屋子的时候吃剩菜。
《福星》杂志曾为一些公司的员工作过有关他们生活的调查，当时，有一位总经理对他们说：“我们能给员工营造良好的工作环境，但我们不能让他们把这种环境带回家，因为家里的气氛是由妻子营造的。”妻子营造的家庭环境与丈夫在事业上的表现是息息相关的。
通常情况下，太太们都希望自己丈夫的身体和精神能从工作中分离出来一点，但同时又希望他们努力工作，表现出最好的一面。如果妻子能创造出快乐和谐的家庭气氛，那么就能同时实现这两种愿望。
保罗·珀派罗博士是洛杉矶家庭关系协会的会长。他说：
在现代社会生活中，无论在何种情况下，人们都面临着竞争，工作根本不像野餐那样让人觉得轻松而愉快。从下班的那一刻开始，他就开始渴望拥有安宁、舒适、受人关心的生活。家庭是男性的栖息地，应该让他暂时摆脱工作上的麻烦，充分地享受着家庭所带来的快乐。
“公司里的人只会想方设法地找出他的错误。但是，家里却有一位天使能发现他的美好所在。太太不会用自己的事情来使丈夫觉得困扰，也不会给他带来任何麻烦。她能抚慰他的精神，恢复他的能力，让他心情愉快，使他在第二天早晨神采奕奕地去上班。能够在家里营造出这种气氛的妻子完全尽到了妻子的义务，她明白自己应该做什么！”
妻子应该努力让丈夫觉得，他才是这个家的国王，而不是娇贵的女性王国里那个愚蠢的破坏者。妻子应该和丈夫一起商量如何布置家里，或者添一件什么样的家具，而不只是让丈夫充当付款机。如果丈夫想露两手，做两个菜的话，妻子可以让他在星期天的晚上尽情发挥，哪怕他会把一堆锅碗瓢盆留给你清洗；如果你的丈夫想买个摇椅，你就该放弃自己想买古典沙发的愿望。可能你会觉得有点吃亏，但最终你会发现，他开始一天比一天地喜欢这个家了。丈夫其实是和你一样关心家庭的，因为他需要一种“家庭少了他就不完整”的感觉；而且，如果他能在更多事情上有权作决定的话，他会觉得家庭对他十分重要。
一位女人对于用很少的钱布置出最好的屋子很是擅长，她把房间调成温柔甜美的色调，用一碰就碎的工艺品布置房间，屋子里散发着精巧别致、迷人、近乎完美的味道。可她的丈夫却是个典型的男人，高大威猛，整天抽着烟，颇具男子气概，他会觉得自己在这个完全女性化的环境十分拘束。每当有朋友和同事来访时，他就招待朋友们去森林里的小屋，或者去海边钓鱼，尽管他很爱自己的妻子。这个女人不断地抱怨丈夫的这种行为，但她却不肯为了丈夫改变一下自己。
我们应该记住，我们是为了我们深爱的丈夫才做家务的，我们是想给他营造出一个充满爱意、安宁舒适的小窝，而不是为了让家里绝对洁净。为了让丈夫开心快乐，我们需要记住以下的规则：
1.给他一个整洁而有序的家。
2.给他一个轻松的家。
3.让他感到家里十分舒适。
4.让笑声和爱意充满家中的每个角落。
5.让丈夫与你一起布置你们的家。
