一闻王婶此言,邓志一家具皆沉默了。
邓志父母沉默是在思量,这套房子是不是太贵了。
而邓志则是在思考自己的资金还能不能拿出这二十多万。
“不过,因为是复试房型,面积比较大,所以我们这里是有优惠的。”王婶见邓志一家沉默,也是明白了他们心中所想,所以笑着说道。
“大姐,优惠多少?”孙蓉连忙问道。
“贷款的话,是首付打九五折。”王婶言道。
“那如果付全款呢?”邓志接着开口道。
“全款的话,是可以打九二折的。”王婶的脸色也没有意外,原因无他,自然是因为邓志一家人今天穿的都是邓志前两天买的衣服,还是比较有腔调的。
邓志闻言又犹豫了一下。
邓志这次的犹豫是装出来的,原因无他,只是因为他前世做过房产销售,对这一行业比较熟悉,一手房的房产销售的手中都是有着一两个点优惠的,如果客户比较爽快,那么这一两个点的优惠自然就没了,但客户如果还是有些犹豫,那这一两个点就是这些房产销售最后的武器。
“小伙子,如果你们真的诚心买的话,我手里还有两个点,全款,再减去两个点,打个九折,怎么样?”王婶笑着说道。
邓志闻言一楞,怎么这么爽快?
他刚才故意做出的犹豫只是第一招,他心中已经思量好了下面要用的招数,可没想到这王婶竟然直接说出来再优惠两个点,而这两个点,明显就是这些销售人员能拿出的极限了。
“好,就这么定了,这个房子,我们买了!”意识过来的邓志,一口言道。
这时轮到王婶发冷了,她刚才虽然是对着邓志说的这些话,但她明显是说给邓志的父母听的,因为在她下意识的印象中,做决定的还是大人,而不是这个小孩,但她没想到,邓志竟然直接应了下来。
王婶发愣间,下意识的看向了邓志的父母。
“玉林,不再考虑一下吗,我们才第一次出来……”孙蓉脸色有些犹豫,毕竟在人们的印象中,买房子是要精挑细选的,像这种第一次出来就定下来的行为,一般只是土豪的行为。
虽然,邓志现在手中有两百多万,算的上一个土豪,但邓志的父母毕竟当了半辈子农民,他们可没有土豪的思想。
“妈,不用了,东西见到了就买,爽快点没什么不好的,如果我们在到处转悠几圈,到时候这套房子没了,你还得后悔。”邓志对着母亲言道。
孙蓉被邓志这一说,心中顿时没了决定,下意识的看向了邓丰耀。
“这是给玉林自己买的房子,他决定了就好。”邓丰耀张口表态道。
“那就这么定了,王婶,带我们去办手续吧。”邓志又看向了王婶。
“好,好,真么想到,你们是第一次出来看房啊,呵呵~”王婶笑道。
“我也没想到王婶这么爽快啊,哈哈~。”邓志也笑道。
王婶闻邓志此言,蓦然止住了笑意,略有意味的看了邓志一眼。
“年龄不大,倒是个人精啊。”王婶眯着眼笑道。
邓志微微尴尬的一笑。
“小伙子,你叫玉林是吧。”王婶换上了一副比较和蔼的面容。
“王婶,我大名叫邓志,玉林是我小名,不过,你叫我玉林就好了。”邓志言道。
“好,那我们就去办手续吧。”王婶笑着言道。
两个个小时之后,林家新村的售楼处,邓志在合同上签下了自己的名字。在这之前,邓志卡里也少了229143。6元人民币。
因为邓志父母的意见一直就是将这套房子留给邓志娶媳妇的,所以他们自然是要求把这套房子记在邓志的名下。邓志对此也没有什么意见,因为这些东西在他看来,没有任何区别。
“好了,电话也留下了,钥匙年前就会交给你们,到时候你们就能装修了。”王婶合上了合同,然后笑着对邓志一家人说道。
“行,我知道了。”邓志笑着应道。
“哎,玉林。”王婶凑到了邓志跟前说道。
“王婶,怎么了?”
“玉林,你知道我为什么这么爽快吗?”王婶有些神秘的问向邓志。
这事邓志如何得知,所以,邓志露出了疑惑的表情。
“因为我家就住在对面,呵呵~,我选邻居可是有要求的。”王婶笑着言道。
“额~”邓志一愣,邓志心中怎么也没有想到,原来是这么一出。
“王姐,感情你就住在对面啊,那以后我们就是邻居了啊。”孙蓉有些惊喜道。
之后在签合同的过程中,孙蓉跟王婶因为少了客户与销售员之间的那种利益的隔阂,王婶又比较豪爽,所以,孙蓉跟王婶的关系在这两个小时内突飞猛进,隐隐有点后世的那种“闺蜜”的概念。
孙蓉跟王婶的交流之中,邓志也得知了王婶的年龄,45岁,比孙蓉大五岁,比邓丰耀也大三岁。同时,邓志也知道了王婶的姓名,王婶叫****,比较男性化的一个名字,不过因为“荣”跟“蓉”同音,所以孙蓉跟王婶之间的有了非常适合交谈的话题。
“既然是邻居,那我把我妈不在家的时候,能不能去王婶家蹭蹭饭啊。”邓志露出一个十分阳光的笑容。
邓志也想有个比较和谐的邻里关系,所以这句话是邓志的一个拉近彼此关系的小技巧,邓志看得出来,王婶对他的感觉不错,所以,邓志确信他说这话,非但不会引起王婶的反感,而且会让王婶对他的感觉更好。
“这小子,真是人小鬼大,哈哈~,没事,随便来,你啥时候来,你王婶就啥时候招待你。”王婶笑哈哈的言道。
“我可记下了啊,王婶。”
“哈哈,这小子。”
“玉林啊,你现在在什么地方上学?今年上初几?”
“王婶,我在我们宗镇的宗华中学,我今年初四。”
“哦,那你想好考哪个高中了吗?”
“必须第一高中啊。”
“哎呦,这小鬼,你考的上吗?”
“我考不上,我们年级就没人考得上了。”
“呀,这么说,你学习很好了?”
“必须的。”
“哈哈~,你这小鬼,不过话说回来,我女儿也在第一高中上学。”
“王婶有个女儿啊。”
“嗯,比你大一岁,现在上高一,……”