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第126章 企业家也是理财家

企业开源的办法很多,充分利用原料和设备、地域是挖潜开源的重要途径。

许多原料都有多方面用途,用于主要产品生产以后的废弃物仍然有不少可利用的价值,白白丢掉了实在可惜。全面、综合利用原料不但达到节约的目的,同时又发展了多元化经营,一举两得。

台湾的统一企业就非常善于运用相关事业的多元化经营。例如把榨色拉油榨剩的豆渣用做饲料,可以饲养统一牧场的牲畜,节省一大笔饲料开销。此外,还可以节省很多其他不必要的浪费,如推销、广告、包装、运输等。在原料使用方面,由于统一面包需要面粉、牛奶,统一速食面需要面粉、油脂、鸡汁、酱油等原料,都由公司直接生产、供应,而不必向外购买,节省了大笔成本,也提高了产品在市场上的竞争力。

已经有50年历史的台盐,因为不知变通、反应迟钝,使得利润逐年下降。然而,自从1989年由余光华接任台盐总经理后,他认识到若仅靠盐这种高成本、低附加值的产品维持生存,一定死路一条,于是积极开发新产品,终于由盐发展出低钠盐、盐牙膏、沐浴盐、蔬果洗涤盐、藻酱油、藻类饮料、健康食品等。并将制盐与海水淡化合一,将海水淡化后的高浓度油水用来制盐及提炼化学品。如此一来,盐作为原料被开发得淋漓尽致,老盐被赋予新生命,也使台盐这个老行业又在台湾市场中杀出一条生路,继续发光发亮。

上述例子讲的都是挖材料的潜力。“入”多“出”少则败,“入”少“出”多则胜。挖材料潜力的方法不外乎以下几种:第一,以现代科技开路,改革设计,降低成本;第二,建立规章制度,从严要求;第三,废物利用,一物多用,物尽其用;第四,在保证品质的前提下,精打细算,长于盘算;第五,形成节俭的企业风气。

对于一座饭店,应当使每一个房间,甚至每一寸地方都产生价值,所谓“寸土如金”。对于一个企业,应当使资本产生最大的经济效益。豪华的华尔道夫阿斯托里亚大酒店位于世界金融中心纽约,希尔顿发现这家饭店有不少装饰性的建筑华而不实,其中大厅附近有四根柱子并不是支撑顶棚所必要的,纯粹是为了装饰。于是,他立即派人把这四根装饰柱改装成透明的玻璃展览柜。一些化妆品商、珠玉商很快就租走了这些展览柜,陈列各种名牌商品。希尔顿也因这几寸之地,每年多收入3万多美元,真可谓生财有道。

韩国中央动物园千方百计地设法开源。他们的赚钱秘诀,首先,是在动物身上打主意,提高生产性收入。他们每年制作标本约1000件,还生产各种动物药材和滋补品,收入也相当可观。利用鸟类羽毛生产的工艺品,也能获得一部分收入。其次,他们充分利用动物园游览娱乐的特点,兴办各种服务。园内设有娱乐场、照相馆、食品销售点、饮料站,以增加收入。最后,动物园还设法改变动物生活习惯,使之适应韩国的生活环境,以降低动物饲养成本。卢干达赠送的猩猩,刚来时每天要吃掉不少香蕉,动物园在饲养中逐渐掺和其他食物,逐渐改变其食性,现在这只猩猩已完全适应了韩国的生活条件。

敢于开发财源赚钱是新思维,赚钱不是坏事,不赚钱怎么能发展企业?善于赚钱是巧思维,君子爱财,取之有道,有开源的做法,才有赚钱的可能。赚了钱还要用好钱,如果会赚不会花,该花的舍不得花,不该花的拼命花,开源赚钱也就失去了意义。赚钱讲究艺术,花钱也讲究艺术。

有一事例足以说明日本人在经营活动中极为注重理财和管理艺术。

近几年来,各地的地价日趋昂贵,令要盖厂房的企业十分头疼。巴西决定建一座年产26万吨的纸浆厂,因为找不到理想的厂址迟迟不能开工。日本厂商知道此事,决定给巴西承建一座水上浮动工厂,工厂不占地皮,建在一个吃水深度15米的巨大浮台上,然后用两条拖船,从日本拖至2500千米之外的巴西亚马孙森林的查理河上,就浮在制造纸浆原料产地旁边。这家工厂已正常运营多年,经济效益很高。

建立水上浮动的纸浆厂是明智之举,它不但避开了地皮价格昂贵的不利因素,而且运用了系统工程的方法。生产纸浆当然需要大量木材原料,如果工厂设在城市里,则需要从遥远的森林里运回木材,运费昂贵。水上浮动纸浆厂可以随意拖到任何地方的森林附近,就地取材,从而节约了一大笔原料运费。成品也可以从水路运出,降低了产品的成本。一举可有数得。此例足以体现出理财和管理艺术的妙处。

办企业不能不实行成本管理,愈是家大业大,愈要精于成本管理。洛克菲勒是美国第一个亿万富翁。洛克菲勒的成功自然有多种因素,但精于成本管理则是主要因素。他曾写信给一个炼油厂的经理,质问道:“为什么你们提炼一加仑原油要花一分八厘二毫,而东部的一个炼油厂做同样的工作只要九厘一毫?”就是价值很低的油桶塞子他也不含糊,他曾写信询问:“上个月你们工厂报告手头有1119个塞子,本月初送给你们工厂1万个,本月你们工厂用去9527个,报告现存1012个,那其他580个哪儿去了?”洞察入微,追根究底,不容你打半个马虎眼。

统一企业总裁高清愿也是个追根究底、不打糊涂仗的人。1975 年,统一接手亏损颇巨的一家牛奶厂,统一增加产量,由每天3万瓶增至10万瓶,而且销售一空,但结算下来还是亏损。于是高清愿立即责成财务部门进行成本分析,才发现统一维持原牛奶厂鲜奶与调味奶为7:3的生产比例。没想到生产一瓶鲜奶要亏五毛钱,生产愈多赔愈多,反而调味奶每瓶可赚五毛钱。知道这个原因后,高清愿立即指示将两种奶品的生产比例对调,马上扭亏为盈。由于高清愿做事善于规划,绝不打糊涂仗,并致力于成本分析与管理,使他的统一集团日益壮大,旗下各个子企业都是赚钱的行业。

一个企业家,还应当是一位理财家。

常言道:“有钱,老板好当;无钱,心里发慌。”要想当好老板,必须先学会理财。

理财有方,以钱生钱,那么当然财源茂盛,潇洒自如了。反之,如果缺乏理财能力,不仅可能把本赔进去,而且可能债台高筑,度日如年。

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