传说南北朝时期张僧繇在墙上画了四条龙，没有眼睛，后来在别人的要求下给其中两条龙点上了眼睛，结果这两条龙就飞上天了。可以说，从事推销也一样，当一个推销员在充足准备的前提下与客户接近，向他阐述了较详细的产品介绍，并较好地回答了有关问题的时候，就应该想到整个推销的目标就是签单——让龙飞上天。那么该怎样来点这个“龙的眼睛”呢？
（1）在关键时刻成交
英国戏剧家莎士比亚在其名剧《恺撒大帝》中说：“人生的行动要依时机而进退。当涨潮时进出港口一定来去自如，如果错过时机便有搁浅的危险。”
生意谈到最后一阶段，便是潮流来了，可以趁势把话题转到成交签约的问题上去。
就是在这个时机也要善用技巧，即让对方感觉“我已经买下了”。比如“我想你已经没什么问题了，对吧？好，这是购买契约，请在这儿签字盖章吧”。而如果对方说：“不，等一下。”那么你应该说：“哦，是不是我的说明还有不清楚的地方？”总之，要始终把客户诱导到决定购买的意向上去。不管对方如何反应，都要准备妥善的应对言辞，而且言辞一定要得体、巧妙。如果说出：“难道你不买吗？”之类的话，那就愚不可及了。
（2）协助顾客决策
可以说，促成销售的关键在于客户的决策，无论推销人员怎样的精明也不可能代签，因而重要的是推销人员协助客户决策。
（3）快速签单
白纸黑字，往往会让人感到事情已定，因而，娴熟的签单往往会让客户在不自觉中就会默认。所以，推销员在与客户的交往中，一经有成交的时机，就趁机做好签单准备，诸如填写好客户的姓名、感兴趣的产品等。这样，客户就会在紧张的气氛中感到推销人与自己正做一件对其有利的事。
（4）适当优惠
很多人都存有占到便宜而沾沾自喜的心态，买主与卖主之间砍价就是这个道理，同样，在推销中砍价也是常有的事，在关键时候适当优惠是推销人员促成交易的另一种高明的方法。
起初，要适当地留有余地，即妥协的空间，然后，在进入谈判的时候，就会得心应手了。
那么，从事推销，很多的产品价格都是明文规定的，这就要求推销人员针对业务量与自己的佣金作适当调整，学会适当优惠。可以说，只要促成交易，薄利还是有利的，总比无利强。
钓鱼的人都知道，当浮标开始浮动时，虽然知道鱼儿已经上钩，却不能把钓竿提上来，必须等到浮标停止浮动，而且浮标一次、二次、三次地被拉到水面下时才可提起竿来，不能太早，也不能太迟，否则鱼就逃掉了。
谈生意也是一样，犹如画龙点睛与钓鱼把握提竿时机一样，谈生意一定要把握签约时机，错过时机，生意就很可能泡汤。
经商方略十一 舍得小利，钓得大鱼
