但是，要把这样的学校办下去需要充足的资金，他曾经半开玩笑地对媒体说：“我的钱还不够支撑这个学校的开支。”同时他又严肃地说：“从新东方目前上市运作的情况来看，只要新东方不会失致，未来做私立大学的钱可能还是够的。”
回忆自己走过的路，他说：“如果我当年落榜、留学失败、被北大处罚后接受大家的劝说，安静地过日子，现在我可能是个农民，可能是个外语系副教授，我可能和很多人一样过着单位、社会为你设计的被动生活。”
而如今，他成功地改变了自己的命运，拥有了决定自己人生走向的能力。
专家点评
俞敏洪本可以在北大享受悠闲的大学教师生活，当上副教授、教授，衣食无忧，但他没有把目标仅仅定在好好生活上，毅然辞职为自己的事业努力，最终，他获得了他想要的成功。
笨人的做法
某天，两个穷困涂倒的人领到了100元救济金，都非常开心。
一个人用100元批了一堆袜子，拿出去卖，第一天获得了100元的利润。他留了50元买米买面，其他的钱又拿出去做生意，慢侄地富裕了起来。
另一个人则马上跑到超市去买油、买米、买菜，饱餐了好几顿。钱很快就用完了，他又恢复到一贫如洗的生活。
专家点评
这便是两类人对待财富截然不同的态度。有些人获得了钱财，只是想改变当下的生活质量，这些人永远也无法成功；另一些则看得更远，他们宁愿牺牲眼前的舒适，渴望通过努力最终实现理想，彻底改变命运。
行动指南
那些缺乏理想的庸人总是不能理解那些成功者的追求，总是心存疑惑：他们还真是贪心，都已经有那么多钱了，住着别墅，出入有名车，大餐吃够了追求野菜，世界各地、山川河流到处留下了足迹，还不满足，他们挣那么多钱是为了什么呢？这些钱给我一辈子都花不完，要是我就拿着钱出去旅游，吃好的、喝好的，每天睡到日上三竿。何必忙忙碌碌的？一个不小心还有可能投资失败，赔个精光。
成功的人有自己的想法。最初的时候他们可能是因为生活的贫困而被迫创业。但是，后来他们会有更大的目标，这已经不是金钱能够衡量的东西，而是因为他们发现了人生存在的价值，他们会不断地通过努力让自己，让周围人生活得更好，甚至使周围的社会更和谐。
希腊船王亚里斯多德·苏格拉底·奥纳西斯创立了一个百年企业，被世人瞩目。然而多灾多难的他虽然在年幼时期受到了良好的小学、初中教育，但是16岁时就因战乱粗学，并没有获得大学证书。
他之所以成功，除了他不放弃的勇气外，还有他从小培养的经商能力。他的父母是经营烟草生意的商人，经常与一些船运老板洽谈有关运拾方面的事宜。这时候，奥纳西斯总是饶有兴趣地站在一旁，仔细认真地观察对方的言行举止。他从小就接触并掌握了烟草行业的许多术语，还对船运知识有了一定的了解，而且还熟悉了商场上的很多规则和交往法则。他经常效仿那些沉穗而又精明的商人的言行，并期待自己也朝着这一方面发展。
他是个稍微有些内向的孩子，经常面朝大海，欣赏大海的沉稳，完善自己的性格，从小他就希望自己能够驾驭大海。
对父母与其他商人的观察，让他能够在之后与其他商人的接洽中游刃有余；对烟草的了解，让他在1929年经营烟草，成为百万富翁，积累了资本；时航运的了解，让他能够在1931年经济一片萧条的时候，有勇气用12万美元买下6艘船，开始了他的运愉事业；沉稳的性格让他在经历患难和商海沉浮时镇定自若，最终成就了世界上最大的私人商船队，他的名字也成了希腊船运的代名词。
愚蠢的人为改变生活而努力，时常为一个既得的利益打乱人生规划，不管是学习计划还是事业计划。这些人永远只能追赶生活，让生活牵引着做一些事情。
只有那些聪明的人才知道要为改变命运而努力，他们目光长远，有步骤地经营自己，把一生作为一个整体，步步为营，踏踏实实地学习。他们开始追赶生活，而后超越生活，最后创造生活。
我们每个人要想改变命运，在行动上应该注意以下几点：
（1）面临生活的困境，不要把目标仅仅定为改善生活层面，要把目标定得更高远些。求乎其上，得乎其中；求乎其中，得乎其下。
（2）在平静的生活中，不要让生活和工作消磨掉了进取的意志。
（3）要敢于放弃眼前的利益。只有敢于放弃，才有机会为自己的高目标拼搏，才有机会成功。要跳出每做一件事情只看眼前利益、只想改变生活的心理圈子。
（4）整体规划自己的人生，拥有一个属于自己的事业。开始和中间有可能没有回报，甚至是亏本，但是真正地把事业做大做完善的时候，获得的回报会更多更大。
（5）在为目标和事业拼搏的过程中，要敢于不断地开拓、创新，才能越走越远，越攀越高。
7. 丢掉你的“账本”，将人品经营好
俗话说：“小利靠辛苦，大利靠人品”。每个人都应在平时工作与为人处世中，处处把持诚信原则，事事多为别人着想，这样在不知不觉中，身边就形成了一小批对自己充满信心的朋友。有了这些对自己高信任度的朋友，许多问题就迎刃而解了：他们可以慷慨地提供流动资金支持，可以毫不犹豫地把订单调度出来，可以想尽办法帮助你的生意快速进人正常运行的轨道。
聪明人的做法
日本住友银行理事长曾讲过下面一段故事：“有一年大地震，铜丝价格暴涨，以铜丝为原料的行业，都借机抬高产品价格。我有位制伞的朋友跑来和我商量这个问题，我奉劝他：千万不要趁火打劫，尽量用以前的价格。甚至还亲自去为他和客户接头，帮他推销。当时我们的做法，曾经遭受许多制伞商的指责，但我坚持，为了维护公司的信誉非这么办不可。
地震后的大变动逐渐过去了，商场渐渐恢复稳定，许多制伞同行都纷纷因货物滞销而遭受损失，甚或被迫倒闭，只有我朋友的公司屹立如故。“只因为我们在大家哄抬物价时，不盲目跟从，让顾客对我们相当信任，并借着顾客对我们的信任，安然渡过了难关，而且还生意兴隆。由此可见，贪图眼前利益的人，往往要付出更大的代价，遭受更大的损失！”
专家点评
这个故事告诉我们经营人品的重要性。只顾埋头经营自己账本的人最终会走向穷途末路，注定是失败者。而聪明人始终重视经营和积累自身的人品，积累一点就等于往自己的小舟之内注人了一些动力，给自己升高了一寸帆。虽然市场竞争充满了风险，但是善于经营人品的人也会一帆风顺，使自己的小舟变成大船，漂河过海驶入大洋，最后把自己的大船变成超级航母。
笨人的做法
某酒店委托电视台播放广告宣传该酒店的“阳澄湖大闸蟹”，而实际上该酒店只有一般肉蟹和青蟹。广告播出后，市场反响确实很热烈，每天酒店外面车水马龙，有时顾客就餐还需要提前一天预约。经理看到这种情况，乐得笑弯了腰，更是加大了广告的投放力度，甚至在本来成色就很一般的大闸蟹上动脑筋，以次充好。
没过多久，酒店的生意开始冷冷清清，每天都入不数出。经理以为是人们对广告的轰炸感到了疲倦，于是又拍摄了新的广告，继续加大广告投放力度。可是经营困境还是没有扭转，每况愈下。
虽然许多顾客慕名而来，但是在品尝过所谓的“阳澄湖大闸蟹”后，都知道这里大闸蟹并非是阳澄湖产的，味道也很一般，所以在口口相传中，那些慕名而来的顾客都不相信酒店的广告了。
专家点评
顾客对这种奸诈的商人，也许暂时吃他的亏上他的当，也许让他赚到一些钱，但好景不会长久。这种人永远也不会明白，他的财富来自顾客持续的支持，只有如此，他才会财源滚滚来。可是，他却以为顾客是傻子，会不断地给他送钱来。然而，自以为聪明的人往往才是傻子。
行动指南
很多人通常只考虑自己心里需要什么，凡事离不了自己的小九九，容易忽视做事的原则，更重视经营自己的账本。而正确地做法是先考虑对方需要什么，严格遵守做事的准则，智者更重视经营人品。
所谓人品，可概括为人格和修养。不过现在“人品”所涵盖的范围正向多方面发展。虽然人品要比账面上的数字抽象得多，可它却能助你成功，帮你致富。
好的“人品”是人生的财富，是成功致富的“本金”。
风云人物张朝阳正是通过“人品”融到了大笔的投资，更带动了中国互联网产业的发展。
张朝阳在美国麻省理工学院学习的时候，就与他的老师—尼葛洛庞帝交情甚好。在尼葛洛庞帝眼中，张朝阳是个为人谦恭，有想法有魄力的年轻人。
张朝阳毕业后回到中国，提出要发展中国的互联网事业。可是他一人的努力根本难有作为，此时正是他的“人品”发挥了作用。他的一位朋友在国家信息部工作，这起到了为他搭桥铺路的作用。这位朋友召集丁磊、张树新等领军人物，他们泉集在一起召开会议，并请求国家给予支持。同时张朝阳的老师—尼葛洛庞帝为了支持弟子，来到中国讲演。不久，国家成立了“信息产业部”，为中国互联网事业的发展铺平了道路。更重要的是张朝阳通过其“人品”拿到了第一个投资—尼葛洛庞帝的22.5万美元作为创业的启动资金，以此为基础，日后他又融到了215万美元。
当时他被美国《时代周刊》评为“全球50位数字英雄”之一，成为中国网络经济中的第一个英雄式人物。
张朝阳在创业初期，他以自己的人品与实力燕得了周围的人们以及关键人物的信任和支持，所以，他才得以顺利地实现了自己的理想。
也许有人觉得张朝阳的经历太特殊，不是普通人、普通公司能遇到的。其实不论公司大小、创业人的贫残，只要注重对自身“人品”的经营与积累，成功终不会弃你而去。
禅悦是一家名不见经传的小公司，该公司创立之初的2005年，一位国外客户就曾一次预付100多万美金，而且不需要银行信用证保障。
类似这种深厚的信任关系，不是短时间能够建立起来的，而是经过长时间的考验后才建立起来的，这就是人品的价值和力量。
积累的“人品”不光体现在朋友之间的互助上，在经营商品的同时，更注重经营人品。如果连人都做不好，是什么也做不成的，更不用说经商了。也要知道舍与得的关系，只有能舍，才能得，付出和收获是他的手心和手背。
成功的商人真诚地对待顾客，视顾客为上帝，那么顾客也会更喜欢你的商品或服务，因为他在这里体会到了购物的乐趣和真诚的服务。
顾客对诚信的商人，是心怀感恩的心情来他这里消费的，接受他们的服务是自己最大的快乐。顾客也会把他们这种快乐告诉自己的亲戚、朋友、同事、邻居，让他们也来分享这种快乐。智者永远都会清醒地知道，他的银行账户上的数字是他的顾客一笔一笔地写上去的，唯有顾客在的时候，他账户上的数字才会不断地增加。为了这个，他宁可成为傻子，傻得可爱，傻得可敬。然而，只有甘愿做傻子的人才是世界上最聪明的人。
海尔集团的发展，大家有目共睹，它不光在国内市场遮地开花，更把业务稳定地发展到世界各地，成为外国人争相购买的品牌，它的成功离不开“人品”的经营。
海尔的营梢不是卖产品而是“买”用户的心。海尔不断创新，不断探索信息时代的市场营销，创建了直梢直发的模式。2006年，海尔开创了整套家电营销模式。整套家电成套服务，从售前到售后都有专业的VIP工程师为用户提供一站式的服务。时用户来说，整套服务免除了多次送货上门安装的烦琐。传统营梢以产品为核心，希望将同一种产品，卖给市场上更多的顾客。而海尔的整套营销，则以顾客为核心，把更多的产品或服务卖给同一个顾客。
这就是海尔飞速发展的原因。海尔真诚到永远的理念深深地打动了顾客。这也正是海尔经营“人品”的成功体现！
社会和生活是一本最实用的百科全书，应该扔掉自己手中的“账本”，在社会和生活中注重并且用心经营自己的人品，成功最终会来到。以下建议可供参考：
（1）反思自己是不是为了赢利而不择手段。如果是，应多反思自己的教训。如果教训还没有来到，也不要心存侥幸，应该在教训发生之前自觉地更正。
（2）如果自己在诚信、产品、服务质量和服务态度等方面存在问题，哪怕有过小小的教训，也要深刻反省自己，改正过失，以期赢取顾客的信任和支持。
（3）如果你已经在诚信、产品、服务质量和服务态度等方面做得不错了，还要时常反省自己，不断地完善、提升自己，以求精益求精，不求最好，但求更好。
