招法简析
所谓走曲线儿，就是指在不能直接达到目的时，绕点圈子、拐着弯儿从侧面下手，这样往往能把事情办成功。在做事的过程中，往往采用走曲线儿战术不失为一种好办法。懂得走曲线儿，就不会硬碰硬，从薄弱处下手，这样容易把事情做成。
用招要点
1.“曲”意逢迎，树情在先
生活中，有些人因为地位显赫或富有，往往具有高高在上的心理。在这些人面前，如果你把自己与他放在同一个高度上，自然得不到对方的帮忙。因此，做事之前，要先联络感情，这样做事才能顺利。
一天，朱元璋在皇宫偏殿内接见一位从乡下来的穷朋友。当朱元璋问起“我们有何交情”时，该人直通通地回答：“皇上，你不记得我们吃豆的事了？从前你我都替人家放牛。有一天我们在芦花荡里把偷来的豆子放在瓦罐里清煮——还没等煮熟，大家就抢着吃，罐子也打破了，豆子撒了一地，汤也都泼在了泥地上。你只顾满地抓豆子吃，不小心连红草叶子也送进嘴里，叶子梗在喉咙里，噎得你直流眼泪。还是我出的主意，叫你吞青菜叶子，才把红草叶子带下肚去……”还没等他说完，朱元璋早就不耐烦了，大怒道：“什么放牛、吃豆，全是一派胡言，分明是想攀结官家。来人，将此人推出去斩了！”
“穷朋友揭皇上短被杀”这件事，让朱元璋的另外一个穷朋友知道了，他想：“这个老兄也太莽撞了，我去拜见，定能大富大贵。”于是，他也来到京城看望他小时候的朋友——当今的皇上。
见过皇帝后，这个人便说：“皇上还记得吗？当年微臣随着您的大驾，骑着青牛扫荡芦州府，打破了罐州城，汤元帅在逃，你却捉住了豆将军，红孩儿挡在了咽喉之地，多亏菜将军击退了他。那次出兵我们大获全胜啊！”朱元璋认出了眼前之人是孩提时的朋友，听他把自己当年的丑事说得含蓄而又动听，顿觉脸上有光，不禁大笑。又想起当年大家饥寒交迫有难同当的情景，心情一激动，就把来人留在了自己的身边——加封他御林军总管之职。
你看，后来的“穷朋友”将一件无趣甚至低俗的事说得多么妙趣横生、引人入胜。芦花荡成了“芦州府”，瓦罐成了“罐州城”，煮豆的汤汁成了“汤元帅”，豆子成了“豆将军”，红草叶子成了“红孩儿”，青菜叶子成了“菜将军”。立刻使当年饥寒交迫、乞丐般的苦难岁月，变成了“金戈铁马、攻城略地”的“光辉记忆”。脸上被贴足了“金”的朱元璋，怎能不“龙颜大悦”而对来人大加封赏呢？“曲”意逢迎方法的使用真是巧妙至极。
所以，我们求人办事，就必须先打好感情基础。如何打好感情基础，可以按照以下顺序去做：
（1）谈寒暄、评气候。寒暄是必要的，是联络感情的第一步。
（2）叙往事、追旧谊。这是双方感情深入的必要过程。这一步做得好，双方感情可能会很融洽。
（3）谈时事、发感慨。这一步做得好，感情更为融洽，甚至会到相见恨晚的地步。
（4）入正题、托“小事”。最后，说出自己的真实目的，比如现在有一小事奉烦等。
2.先拉近距离，后求人办事
与人交往，求人帮忙，首先要学会搭讪，知道该如何与人套近乎。如果你采取开门见山的做法，往往会遭到别人的反感，甚至还会吓到别人，结果必然是热脸贴了个冷屁股。相反，懂得套近乎，就能在不经意中拉近和他人的距离。
在朱镕基总理视察中央电视台的前一天，中央电视台的有关领导告诉节目主持人敬一丹，明天，总理来视察的时候，你要想办法得到朱总理的题词。敬一丹听了既感到欣喜，又感到多少有些为难：“我怎么向总理提出这个请求呢？”第二天，朱总理在中宣部部长丁关根的陪同下，来到中央电视台。他走进节目组演播室，在场的所有人都起立鼓掌，气氛一下子热烈起来。朱总理跟大家相互问好之后，坐到主持人常坐的位置上，大家簇拥在他的周围，七嘴八舌、争先恐后地与总理交谈。
一位编导说：“在有魅力的人身上，总有一个场，以前我听别人这样说过。我看您身上就有这样一个场。”朱总理不置可否地笑了。演播室里的气氛更加活跃、和谐，敬一丹感觉这是一个好时机，一个很短暂的、稍纵即逝的时机。于是走到朱总理面前说：“总理，今天演播室里聚集在您身边的这二十几个人只是（焦点访谈）节目组的十分之一。”总理听了这话，说：“你们这么多人啊！”敬一丹接着说：“是的，他们大多数都在外地为采访而奔波，非常辛苦。他们也非常想到这里来，想跟您有一个直接的交流。但他们以工作为重，今天没能到这里来。您能不能给他们留句话？”敬一丹说得非常诚恳，而且非常婉转，然后把纸和笔恭恭敬敬地递到朱总理面前。总理看一下敬一丹，笑了，接过纸和笔，欣然提笔，写下“舆论监督，群众喉舌，政府镜鉴，改革尖兵”16个字。总理写完，全场响起一片掌声。
敬一丹的绕圈子的确运用恰当，可圈可点。请求总理题词可不是那么容易的事，但敬一丹很聪明，先把在外“四处奔波”、“非常辛苦”的记者抬出来，在感情、道义上绕好了一个让人不宜也不忍拒绝的“套子”，另外语气曲折委婉，表述又贴切诚恳，终于如愿以偿。
“套近乎”是办事的入门关，如果要想先与人建立一种比较亲近的关系，求人办事，那么就要注意套近乎法的几个要点：
（1）了解对方的兴趣爱好。初次见面，如果能提前了解对方的兴趣爱好，就能缩短双方的距离，而且还能加深对方的好感，以便在短时间内给对方留下深刻印象。
（2）避免否定对方。建立良好人际关系的重要时期，贸然否定对方的言行，容易使对方产生反感。
（3）引导对方谈得意之事。任何人都有自鸣得意的事情，但是再得意、再自傲的事情，如果没有他人的询问，自己说起来也无兴致。因此，你若能恰到好处地提出一些问题，使对方得意畅谈，你与对方的关系也就会融洽起来。
（4）以笑声支援对方。做个忠实的听众，适时地表达情绪，可以使对方消除陌生感、紧张感。即使对方说的笑话并不怎么好笑，也应以笑声支援，因为双方同时笑起来，无形之中就产生了亲密友人一样的气氛。
（5）找出与对方的共同点。任何人都有这样一种心理特征，比如同一故乡或同一母校的人，往往不知不觉地因同伴意识、同族意识而亲密地联结在一起。同乡会、校友会的产生正是如此。
3.打好老人、孩子这张“牌”
有求于人的时候，如果我们正面去求他们，有时可能会碰钉子，并且会伤了自己的自尊。那么，这个时候我们不妨打一打老人、孩子牌，走一下老人、孩子路线，往往能很容易达到自己的目的。
小王是一家公司的职员，已经在自己的岗位上兢兢业业干了七个年头。
经理到了退休的年龄，老板准备在公司里一批青年骨干中挑选一名来接任老经理的位子。可是，在公司里，连同小王共五名青年骨干适合经理一职。
晚上，小王下班回到家里后，和当医生的妻子商量如何才能得到经理的职位。妻子思索道：“我们应该走正道，不能送礼。你不是说你们老板的父亲要做心脏搭桥手术吗？正好这段时间我们医院邀请了一批国际着名的专家来会诊，你可以向你的老板推荐一下，到我们医院来就诊，而且手术费还能优惠。”妻子一语惊醒梦中人。
第二天，小王把自己的想法告诉了老板，老板听小王说有这么好的机会，简直是喜出望外，立即联系医院。
手术进行得非常成功，老板的父亲得到了小王妻子的悉心关护，康复的进程也比正常的要快，很快就出院了。老板看到自己的父亲重新获得了健康，知道小王夫妇是热心可靠的人，不久后，小王被提升到了经理的位置。
小王成功打出了老人牌，没有花费太多的心思就取得了老板的垂爱。中国人往往重孝道，在老人身上下工夫会取得意想不到的效果。此外，孩子也是一张王牌，如果能打好孩子的牌，同样也会得到理想的效果。遇到办事不顺之时，动动孩子的脑筋，打一打老人家的“主意”，是不可忽视的获取好感、建立关系的绝妙办法。
走老人、孩子路线有几点需要注意：
（1）要主动套近乎，拉家常。谈话是交际中信息交流最直接的手段。进入一个家庭，见到老人、小孩，要想一见面便产生“一见如故”的融洽气氛，登门人应该主动引出话题打开话匣，而不应该等待家庭一方搜寻话题勉强问答。
（2）不可小瞧，谨慎对待。对老人务必态度谦恭、心性美善、行为礼让。这一方面表现你的虚心、诚实，一方面显出你对长者的尊重、敬仰。和小孩交往，必须因情因境，投其所好，把握分寸。
4.曲线进攻
当对一个目标直接进攻失败时，要退一步想一想，绕道而行。比如，在你实现目标的过程中，当某一位关键人物成为你成功的阻碍，而你无法说服他时，你可以从他身边的人或事着手，使他感动或者不得不答应你。
一位美国作家讲述了这样一件事，他的妻子是如何一面奉承他，说决定权在他手中，一面又使他不得不答应买下一幢他不想买的房子。我们来看看他对整个过程的生动描述。
我打电话回家，妻子告诉我：“我买了一幢房子。”
“什么？再说一遍。”我惊诧得要跳起来。
“哦，我买了一幢房子。”她小心翼翼地说。
“喂，”我插话说，“我想你大概没有把话说清楚。你可能是想说你看到了一幢你喜欢的房子吧？”
“对呀，”她说，“而且，我买下来了。”
我的喉咙里好像堵了一块东西似的。“不，不。你是说你看中了一幢房子，而且为这幢房子提出了订约条件吧？”
“是的，”她说，“他们接受了它，而我们得到了它。”
我努力抑制自己的强烈感情：“你买了一幢房子？整个一幢房子？不可能吧？”
“哦，是的，”她干巴巴地说，“这实际上很容易……你会爱上它的。它是一幢英国式建筑，有16间房，55年前建的，可俯视密执安湖。”
一阵剧痛穿过肩膀并延伸到我的左臂。我结结巴巴、反反复复地说：“你买一幢房子。”
“是的！”我的妻子加强语气说道。
最后，由于认识到我处于紧张状况，她降低声音说：“我确实在合同上写明了购房一事最后要由你批准。”
我左臂的疼痛莫名其妙地减退了。“你是说，如果我不同意，你可以撤回它，是吗？”
“当然可以，”我的妻子向我保证，“在星期六上午10点钟以前，我们还有时间。如果你不喜欢这个方案，我们可以撤回。”
周六，妻子和我要去看她觉得已经买下的那幢房子。
行驶途中，我问妻子：“顺便问一句，有什么人知道你快要买这幢房子了吗？”
“有啊。”她说。
“谁会知道呢？这事刚发生！”
“很多人。”她回答。
“谁？”我追问。
“哦，首先，我们所有的邻居和朋友都知道。实际上，今晚他们正准备为我们举办一次盛大的告别晚会。”
我的嘴部肌肉发紧。“你是说‘首先’？还有谁知道呢？”
“哦，我们的家人知道——你家的人和我家的人。实际上，我妈妈已经为起居室订做了窗帘。我打电话把尺寸告诉她了。”
我的胃缩成一团，同时我开过一个拐角：“还有谁知道？”
“哦，还有孩子们知道。他们告诉了他们的朋友和老师。他们挑选了他们想要的卧室。沙伦和史蒂文在商场给各自的新房间订了家具。”
我还能说什么呢？当然是买下这幢房子。
上面的这个故事中，这位妻子用的是曲线进攻的策略。一件事或一个人都不是孤立的，你要学会从前后左右多角度观察。你希望“攻克”的那个人，以他为中心点，去获得中心点上紧密围绕的那些人的支持，你就能左右形势，获得成功。
曲线进攻的过程主要注意：
（1）先从对方周围的人下手，把对方周围的人拉到你这一边，利用外围人为自己的事“煽风点火”。
（2）拿准曲线进攻的时机，在对方“可行、可不行”的时候，曲线进攻最有效。
（3）要求做的事，不能超出对方的能力范围。
5.拐弯抹角，试探实情
人们向对方求难以启齿的事情时，不妨拐弯抹角后才把实情说出来，这样，不仅不会让自己显得唐突，更能让自己获得成事的主动权。
西安事变前夕，蒋介石不顾民族危亡，顽固坚持“剿共”和打击抗日力量的恶劣行径，使张学良和杨虎城两位将军痛心疾首。
在这样的形势下，张学良和杨虎城频繁晤面，都有心对蒋介石发难。可对于这样一件关系到身家性命和国家前途的大事，在对方亮明态度之前，谁也不敢轻易开口。眼看时间越来越近，双方都是欲说还休。
杨虎城手下有个着名的共产党员叫王炳南，张学良也认识。在又一次的会晤中，杨虎城便脱口说道：“王炳南是个激进分子，他主张扣留蒋介石！”张学良及时接口道：“我看这也不失为一个办法。”
于是，两位聪明的将军开始商谈行动计划。在这样的试探的帮助下，西安事变得以上演。
1936年12月12日，张学良、杨虎城在华清池武装扣留了蒋介石，囚禁陈诚等十余人；宣布取消“西北剿匪总部”，成立抗日联军西北临时军事委员会，张学良、杨虎城任正副委员长；并通电全国，提出改组南京政府，停止内战，共同抗日。后经各方谈判，终于使得蒋介石改变了“攘外必先安内”的政策，从此中华民族得以团结在一起，一致抗日。
当时，张学良的实力比杨虎城大得多，和蒋介石交情很深。要是杨虎城直接把自己的观点摆在张的面前，而张又不赞同，后果实在堪忧。于是便借了并不在场的第三者之口传出心声，即使不成也可全身而退，另谋他策。这种兼有拉“挡箭牌”的自保功用，妙不可言。
这种方法的使用需要掌握以下几个要点：
（1）采用隐匿性的言语，表达让对方只可意会的态度与观点。
（2）采用暗示性的言语，以暗示的方式表达自己的态度。
（3）借他人的口，说自己想说的话，这是试探对方的重要技巧。
（4）实话虚说，借机抒情。
6.重视“边缘人物”
众所周知，托人办事儿，最好针对“关键人物”下工夫，突破“关键人物”这道关卡，谋求“关键人物”的赞同和协助，问题往往很容易得到解决。但是有的事儿，“关键人物”不好找，这时你就不妨去找“关键人物”周围的那些“边缘人物”，比如，“关键人物”的亲信、上司、爱人、父母或子女等，尽力争取到他们的同情、支持和帮助，或许就能顺利地打开办事的突破口。
何莹是一家公司的总经理，她很敬业，也很有创新意识，公司的很多改革都是经她一手策划并实施的。
然而，不久前，何莹却接到了让她前往分公司任经理的命令。当然，这并不是何莹愿意的，她本想辞掉这份工作，另谋出路。但是，她还想做一点努力，毕竟她在这个公司待了多年，对之有着割舍不下的感情。于是，她找到了董事长的助理，请她代为说好话。
何莹不愧是个聪明的女人！这样的方法果然奏效。董事长助理是与董事长联系最多，也是最熟识的人，所以说出的话很有分量。她说：“总经理真的要调走吗？我觉得她的工作能力非常强，公司的很多改革都是她来搞的，如果让她走的话，会影响员工的情绪，另外也会影响公司的业绩。您不这样认为吗？”
这番话说得极有道理，董事长在慎重考虑后，收回了命令，而且还给何莹加了薪。
有时候，即使是上司同意解决的问题，也会由于下属某一环节“作梗”而搁置下来。负责这一环节的人不论职位大小，也就变成了解决问题所必须疏通的“关键人物”。因此，人要想在解决问题过程中稳操胜券，除了着眼于上司一类的负责人外，还可以选择他（她）的下属，尤其是那些可称是上司的“亲信”、“红人”的下属作为突破口，或许因曲径通幽，反而别有洞天，办事效果可能更好。
具体的做法是：
（1）在人际交往中，盯死主要目标，全力以赴，这固然很重要，但是对于目标周围的那些“边缘人物”也要多花费一些心思。
（2）平时多注意主角身边的人，他们就是你走曲线的最好桥梁。
（3）理清主角和“边缘人物”之间的关系，这样，才能用好“边缘人物”。
