招法简析
在很多人看来，成功做事有三个基本要素：自我、贵人、机会。其中，自我是前提，机会是目标，贵人是关键。贵人是自我把握机会的必经环节。诸葛亮之于刘备、关羽之于曹操、萧何之于刘邦……古今中外无数事实证明，与贵人的相遇可以作为机会来临的最大标志，生活中的任何成功都是“一半是自己，一半是贵人”。
用招要点
1.学会培育贵人
人生在世，谁都希望结识一些能够呼风唤雨的贵人。但因大多数贵人身居要位，炙手可热，普通人要想结识他们简直难于上青天。因此，我们不妨换一种思路。攀不上贵人，我们可以培育自己的贵人，这样的贵人更能成为你事业的坚强后盾。
胡雪岩自幼家境贫穷，从小就被迫外出谋生。在商贾云集的杭州信和钱庄当学徒。
一次，胡雪岩在一个酒馆里看见掌柜正在驱赶一个落魄书生，上前探问原因得知：落魄书生叫王有龄，其父亲是个候补道，临死前为儿子捐了一个“盐大使”的官衔。清代，捐官只是捐一个虚衔，凭一张吏部发给的“执照”取得某一类官员的资格。如果想补缺，必须进京打点吏部，称为“投供”，然后才能抽签分发到某一省去候补。王有龄无钱进京投供，所以没有机会补缺。
于是，胡雪岩当即掏出一张500两的银票放在了王有龄的手中，让他进京投供。后来，王有龄果然成为朝廷要员，在他的一路关照之下，胡雪岩不但还了欠钱庄老板的500两银子，还很快地独立开店经营生意，并不断地将生意做大。
晚晴时期，500两银子相当于人民币近10万元。对于一个店铺伙计而言，这些挪用的银子也许要用其半生的心血来偿还。然而，别人觉得不可思议的事，胡雪岩却果敢地做了。目光远大的他用惊世骇俗的投资，为自己修筑了一条平步青云的商路。
在培育自己贵人的时候要做到：
（1）一个人今后能不能成为你的贵人，需要一定的眼力。如果你认为对方是个落难贵人，就应及时结识，多多交往。如果自己有能力，更应给予适当的协助，甚至主动施予物质上的救济。
（2）一定要敢于投入。不要顾忌你的投入会白费，只要你看准一个人有潜质，就毫不犹豫地培养他。
（3）心不要太急。要把对贵人的培育看成是长线投资，相信功到自然成。
2.跟随有能力的人
人生在世，可能会遇到很多上级，不同的上级“心智”不同，你必须区别对待。不能在每一个上级面前都出尽自己的力、用尽自己的智。不可时时刻刻绷得很紧，也不可急急忙忙把才气显露出来。要善于把握关键时刻，善于抓住关键靠山，善于把握进取的节奏。要学会“善择明主，借势成事”。
公元前29年，陈平前去投奔魏王咎，被任命为太仆。陈平来投奔魏王，本来想有一番作为，但他多次献策不仅未被采纳，反而遭他人的诋毁。陈平认识到魏王咎是一个平庸之辈，于是毅然出走，投奔到项羽靡下。他参加了着名的巨鹿之战，跟随项羽进入关中，击败秦军。项羽赐给他卿一级的爵位。
公元前26年4月，陈平看到项羽专横无道，难成大气候，便单身提剑抄小路逃走。在修武，他通过汉军将领魏无知见到了刘邦。刘邦就任命陈平担任都尉，让他当自己的骏乘，主管监督联络各部将的事。
陈平两次抛弃“旧主”别投“新主”，这种明智的“改换门庭”，终于使自己成就了毕生的抱负。
“良禽择木而栖，贤臣择主而从”，每个人都应该善于在自己的人生道路上，作出极为认真的选择。要明白：一个人再有才能，如果没有一个聪明能干的上司，其才能是无法发挥出来的。而正确选择自己的上司，本身就是一个人才能和智慧的体现。
那么，怎样才能找到有能力的人呢？
（1）在跟随一个人之前，应该从全方位考察，看他是不是能成为你的贵人。
（2）一旦投错了对象，应该果断地“改换门庭”。
（3）在找到了你的贵人之后，无论发生什么困难，要有一种“不抛弃、不放弃”的精神，跟随到底。
3.“投其所好”必得贵人
在一般人看来，投其所好就是大家喜欢什么，就说什么、做什么，有讨好之意。投其所好者受人欢迎，能赢得人心。这种投其所好有“溜须拍马”、“谄媚奉承”之意，是我们所不齿的。我们所说的“投其所好”，是将对方的爱好用作成事的“敲门砖”。留心对方的兴趣，和对方想到一块，这样才能获得对方的好感。
英国着名的外交家弗里德里克·汉密尔顿爵士在外交界工作之初，要求他想方设法与里斯本的意大利主教帕普利·农西奥建立一定的交情。于是，他事先打听好了关于主教的一些事情，发现有件事情一般人很少注意。
原来，这位意大利主教是一名美食家，喜欢精美的菜肴与上好的烹调。于是汉密尔顿就特意收集了许多与意大利烹饪有关的知识。这样，在与主教谈话的时候，他表现得完全就是一个在这方面有着浓厚兴趣并知识渊博的人。从此以后，他这样回忆道：“我就成为农西奥主教最欢迎的客人了。”
他们在一起时常会谈论起烹饪，一直谈到这位主教的“眼睛里闪着光，嘴唇边流着涎”为止。“我的上司——英国大使告诉我，农西奥说在他所认识的年轻人中间，我是最有学识的一个。因为我的谈话使他感到高兴，对我的拜访，他总是很欢迎。自然，有了这个前提，我碰到的许多麻烦都迎刃而解了。”
有些成功的人之所以成功，就在于他们愿意尽心尽力去关心他人。他们对那些与他人有密切关系的事情总是非常关注，这往往会为自己赢得很好的人缘，也成了解决问题的重要策略。那么，怎样才能赢得贵人的青睐呢？
（1）一切交往都要建立在相互了解的基础上，这样才能做到有的放矢。
（2）掌握对方的兴趣爱好，让对方感兴趣的事成为你们交往的纽带，这样，你就会找到贵人。
（3）在交际的过程中，不妨建立人脉的“资料库”，然后对不同的人给予不同的交往方式，这样，就会提高你找到贵人的几率。
4.抓住窍门攀附贵人
不可否认，能够为你提供最大帮助的是你的“贵人”，虽然攀附这样的“贵人”有点儿难，但并不表示绝对无法接近。不要以为位高权重者都是高不可攀的人物，只要抓住窍门和时机，就能联络到每一个人。大凡有能力、有地位的人都有层层的关卡保护，若能突破这些障碍，剩下的就不难了。
李莲英刚进宫时只是在梳头房当一名小太监，他一直在寻找提升的机会。他深深知道，只靠这样一天天地熬下去，是无论如何也熬不出头的。所谓皇天不负苦心人，机会终于来了。
一次，慈禧太后想改换一种新发型，弄来弄去不满意。一连几天，梳头的太监挨骂挨罚，无计可施，回到房里成天垂头丧气。李莲英一听，计上心来，立即跑出宫去钻入妓院。李莲英知道，妓女最会打扮，是最赶时髦的女人。他在妓院里认真学了三天，掌握了几种最新、最漂亮的发型。
回宫之后，他恳求专门替慈禧太后洗头的大太监向慈禧推荐自己。李莲英把从妓院里学来的本领尽数使在慈禧太后头上，给她梳了一个当时最流行的发式。梳完以后，慈禧太后对镜左照照，右照照，十分满意，心情也就好起来，一高兴，就让李莲英当了梳头太监。
李莲英的第一步成功了，然而他知道，仅靠第一步的成功是远远不够的，还必须继续努力，尤其是必须取得慈禧太后的信任。成了她的心腹之后，才能长期受宠。他无时无刻在不寻找这样的机会，不久，成了慈禧太后最宠幸的人。
一个人的成功不是偶然的，生命中总会有“贵人”相助。遇事徘徊时出现过，事业低谷时出现过，在低迷而黑暗的日子里，也会因为贵人而峰回路转。
要想攀附贵人，就得懂得如何取得良好的人缘关系，拉近人与人之间的距离，让他人更容易接纳自己。将自己的优点展现出来，从而让他人发现自己的优点并有可能得到他的赏识。这样，当你遇有困难之时会有人伸出援助之手帮你一把，当你春风得意之时亦会有人锦上添花，让你觉得生活、工作开开心心，有滋有味。那么，攀附你的贵人应当注意些什么呢？
（1）定位正确，攀附贵人只是人际交往的一种技巧而非谋取利益的特殊手段。
（2）攀附贵人时应基于事实，而不宜过分夸张地瞎吹、乱拍；攀附贵人时要讲究适人、适时、适境、适度。
（3）攀附贵人不应有等级、性别之分，应该一视同仁；要平时多交往，不要“临事抱佛脚”。
（4）做好自己分内的事是攀附贵人的基础。
5.不要忘记给冷庙敬香
有些人平时待人不冷不热，有事了才想起去求别人，显得分外热情，但办事的效果却常常不理想。俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚。”那样菩萨就是再灵，也不会帮你的。你平常心中就没有佛祖，有事才来恳求，佛祖怎会当你的工具呢？所以我们“求神”，自应在平时“烧香”。平时“烧香”，也表明自己别无所求，完全出于敬意，而绝不是买卖。一旦有事，你去求他，他念平日你的“烧香”热忱，也不致拒绝。
李平和王林是某学院学工处的职员，他们与财经系的系主任郭某关系处得非常好，两个人经常去郭某家小聚。不久，据小道消息说，财经系系主任很可能年内就会调任学工处处长一职，这样看，两个人将来的日子会比较好过了。为了获得升职，王林向郭某靠得更近了。然而世事难料，年底人员调整时郭某却被调去当图书馆馆长了。
王林看到郭某被调去当图书馆馆长，就很少和郭某走动了。许多原本巴结郭某的人立刻撤得一干二净，让郭某见识到了什么叫人走茶凉。
就在这时，李平拿着瓶好酒上门来了。“郭主任，让嫂子做点菜，咱们喝一顿吧！”这正是郭某最难过的时候，李平的出现感动得郭某都不知道说什么好。
从那以后，逢年过节李平照样礼节性地给郭某送点礼物，有事没事过去聊聊天，喝点酒。
一年半后，该学院的院长调走了，新来的院长把郭某提拔为主管人事的副院长，不用说李平自然也跟着时来运转，他成了新一任的学工处处长。
王林看到郭某成为主管人事的副院长，本想和郭某再续友情，但怎么也不好意思再和郭某叙旧了。
所以，为人不能势利眼，咸鱼都有翻身的时候。不要忘记给冷庙敬香，常常会让你获得与众不同的人脉关系。在给冷庙敬香的时候，要意识到：
（1）常言道：“人情冷暖、世态炎凉。”趁自己有能力时，多结交些潦倒英雄、不起眼的小人物，这样的话发展才会无穷。
（2）对朋友的投资，最忌讳的是讲近利，因为这样就成了一种买卖，说难听点就是一种贿赂，让自己不舒服，也让别人不舒服。
（2）交朋友要广，眼睛不能只盯着炙手可热的权势人物，冷庙也得多烧香，这样你才会有四通八达的人脉。
6.做“伯乐”眼中的“千里马”
贵人通常是慧眼识珠的“伯乐”。如果你不具备在商场上成为“千里马”的资质，那么，即使遍地都是伯乐，你还是难成气候。
出生在一个普通农民家庭的郑海霞，她的成长离不开她一生中所遇到的三位“伯乐”，不过这当然也是因为郑海霞确实有才能。第一位伯乐，便是郑海霞的哥哥，他看到妹妹身材高大，又对篮球有着浓厚的兴趣，便写信给河南省体委，从而引起了上级对郑海霞的重视；第二位伯乐，是商丘体校的方炳银教练，郑海霞到了体校后，刻苦训练，表现优良，方炳银教练十分欣赏，于是重点训练郑海霞，他初步培养了郑海霞的运动素质；第三位伯乐，就是武汉部队文化部训练处的王新华教练，郑海霞在球场上表现出来的霸气深深吸引了他，他把郑海霞带入了篮球运动的殿堂。
不断提高自身素质，善于接受贵人的帮助，是郑海霞由一个普通的农家子女变成一名世界级篮球明星的奥秘之一。所以，在遇见贵人的同时，一定要修炼好自己，这样，才能赢得贵人。
要想遇见自己的贵人，首先要做好以下两点：
（1）在接受别人帮助的同时，施展出自己不负栽培的好手段、真本事，这才是把握机遇的关键。
（2）如果你是一匹良驹，就要努力展现自己的才能，你一定可以找到想助自己的伯乐；但如果你缺乏才干，那就不要指望天上会掉下个“贵人”。所以，人一定要有点真本事，这样才会有贵人赏识你、重用你！
