《三国演义》中的“悬权而动”例证
再举《三国演义》的例子。《三国演义》第31回有故事说，曹操与袁绍官渡战后，曹挥师前进，渡过黄河，猛追袁军。袁不甘心失败，集聚河北四州之兵，在仓亭下寨，欲与曹操决一死战。曹操与谋士等商量破袁之策。谋士程昱“权谋”后献上一策，他劝曹操退兵于河上，设伏兵十队，诱袁兵杀来，“我军无退路，必将死战，可胜绍矣”。曹汲纳程计，按计行事，设十路兵埋伏，让许褚诱敌，袁中计，曹果获大胜。曹操之胜是“权谋”之胜，“悬权而动”之胜。
“悬权而动”的内涵
可作四方面理解：
■权变。因权而变，权衡我方情况、对方的情况，采取相应对策，化解矛盾，变被动为主动，变我获小利为大利。关于这点，孙膑向田忌赛马献策，就是例证。
■权谋。因权衡而谋略，从抗争说，权衡我方、他方情况，我该怎么办？谋略，谋一个制人而不制于人之略。上面列举的孙膑减灶胜庞涓的例子，虞诩增灶胜羌兵的例子，曹操设十面埋伏胜袁绍的例子，就是属于以权谋取胜的例子。
■权数。这里有两个问题：
首先，权衡什么？权衡的标准是什么？总的说，权衡利弊，我的利，我的弊，权衡抗争中我是否能胜，然后采取对策。借用孙子的语言叫“非利不动”，“非得不用”（《孙子兵法·谋攻》）。这说的是抗争中的事。说企业管理方面的事，权衡什么？权衡效益，权衡产出大于投入的效益，力争大，越大越好；所得与所失之间的比例关系，力争是正值，越高越好。当然这越大越好，越高越好，也不是绝对的，要顾及其他因素，如社会效益，环保效益，顾客利益。做到企业效益与社会效益兼顾，尽社会责任，对顾客、消费者负责。
其次，要数量化。把我这个事物放到秤杆上权衡，看我这个事物在秤杆上所处位置，采取相应对策，或加我之重，或减我之重，力求与相应事物取得妥善的比例关系，取得好的效益。
■权术。有了权，就必须有相应的术，通过谋略而得，或作战略努力，或作战术努力，力争在管理中主动，在抗争中主动。
“悬权而动”的精确与不精确
“悬权而动”追求的“权”应是精确的，尽可能精确。但管理中有不确定的事物，定性可以，定量不可以，很难定量，精确性很难做到。有人说：“管理是一门不精确的科学。”说管理是科学，是说管理中有规律，如企业管理中有生产经营活动规律，对规律不得胡来，胡来必然会遭到惩罚。说管理是不精确的，是说其内涵很难被精确地描述出来，它是常变的，是随着他变而变的，是“悬权而动”的，因此它必须艺术地管理。管理的“悬权而动”，就应该做到管理的科学性与艺术性相结合。
还必须作如此认识，“悬权而动”，求其认识的量尽量精确，但有时不精确的认识其价值也很高，甚至超过精确认识。举个例子说，如说我有一把胡子，这个认识没有数量概念，一把是多少，但比说我有多少多少根胡子说法更可信，谁叫你对胡子作如此精细的描述呢？你是怎样数出来的？天高地厚，你无须真的去描述天真的有多高，地真的有多厚，对这个问题，恐怕大多数人都回答不出来，这叫模糊科学。这里的模糊科学，比精确科学有意义。
上述道理，对搞企业管理同样有使用意义，如搞竞争，你无须说清楚我的竞争对手有多少家，精确到不差分毫，说句有很多家就可以了，或再明确一句，有本地的对手，有外地的对手，或还有海外企业。
“悬权而动”。对“权”该作精确认识的，应尽量求其有一个精确的认识，求其准；对无须作精确认识的，弄个模糊认识也可以。这叫因机致宜，否则将弄巧成拙。
五、克日擒孟达与兵胜
关于时间问题
战争如何制胜，要把握好战争制胜五因素：彼方、我方、时间、空间、任务。时间因素是其中之一。可以这么说，在一定的作战条件下，在战争中，得时间者得天下，失时间者失天下。
时间从生存学说，是事物存在的基础，没有时间就没有事物。事物存在于两个客观条件之下：空间条件与时间条件，缺任何一个，该事物就会成为子虚乌有。
时间的存在是客观的，不以人们的意志为转移。人因为有了时间才有了生命；商品因为有了时间才有了寿命期；文物因为有了时间才显出该文物的弥足珍贵；山水因为有了时间才成为大自然的组成成分。
时间是事物存在的年月界定，如三国的时间概念是公元220年到280年。
时间有两个价值，一是事物的存在价值，说明该事物在某年某月存在着，这是主要的，具有普遍意义，就是说，任何事物都有时间问题；一是事物的成功价值，这是特殊的，它存在于抗争的环境下。抗争中，事物成功了，就是因为该事物获得了制胜的时间条件所致。如在军事中，为争胜就必须去获取有利的抗争时间。军事中有所谓“兵贵神速”的话，有所谓“兵贵胜，不贵久”的话，说的就是时间在军事抗争中的价值，作战就要去争取有利的抗争时间。
“兵贵神速”
时间在军事抗争中的价值，主要是讲一个快字。上述的“兵贵神速”，“兵贵胜，不贵久”的话，讲的就是一个快字。争时间，争速度，争胜利。《三国志·魏书·郭嘉传》说：“太祖将征袁尚及三郡乌丸。……嘉言曰：‘兵贵神速’。”
“兵贵神速”，语出《孙子兵法·九地》，原话这么说：“兵之情主速。”关于这方面的话孙子还讲了很多，在《作战》、《谋攻》、《九地》、《用间》等篇中都有论述。下面列举的是其中几则语录：“其用战也胜，久则钝兵挫锐”（《九地》），“兵贵胜，不贵久”（《作战》），“故兵闻拙速，未睹巧之久也”（《作战》），“夫兵久而国利者，未之有也”（《作战》）。
打仗若采用快速作战的办法，如采用突然袭击的方法，先发制人的方法，往往能制胜，其缘由就在于争得了制胜的时间。为此，作战中，我们强调，情报获得贵速，捕捉战机贵速，主动出击贵速，取得胜利贵速。纵令在战略防御中，在内线作战时，也必须讲速，在外线行动中，也必须讲速。我们可以毫不夸张地说：把握了时间，就是把握了胜利；争得了时间，就是争得了胜利。因此恩格斯说过时间就是军队。
“钝兵挫锐”的危害
“久则钝兵挫锐”，按孙武说法，“钝兵挫锐”有五大危害：其一，影响部队作战士气；其二，会使“国用不足” （《作战》），国家财政发生困难；其三，使“百姓贫”，“百姓财竭”（《作战》）；其四，使“中原内虚于家”（《作战》），国家家室空虚；其五，“诸侯之难至矣”（《谋攻》），外患侵袭。
“久则钝兵挫锐”不好，“兵贵神速”好，我们主张“迅雷不及掩耳”式的打仗，用重拳打仗，速战速决打仗。拿破仑认为，兵家胜败决定于最后十五秒而已。恩格斯说过，行动的迅速可以弥补军队的不足，这样可以在敌人还没有来得及集中兵力以前就进行袭击。商业上有“时间就是金钱”一说，在战争中也可以说“时间就是军队”。俄国著名军事家苏沃洛夫认为，军队的迅速机动和闪电般的冲击是军事战争的真正灵魂。他曾告诫他的儿子卡拉察说：“胜利常取决于一瞬间，你要学会像恺撒（古罗马时善于捕捉战机善打胜仗的一位统帅）那样操纵一瞬间。”当然，这也必须根据实际情况做决定，在自己能力不足以用速战速决的办法取胜的情况下，还得取守势。
“时间就是军队”例
■先举一则外国古例。关于恺撒的，公元前48年，恺撒与庞培战，恺撒败，败至法萨罗地区。庞培自持兵精粮足选了一个有利地形扎营，却不与恺撒战。正当恺撒准备拔营转移时，庞培兵动了。这是一个极好的战机，恺撒迅速启动兵力，从侧面狠狠打击庞培，庞培措手不及而败。
■再举一则中国古例。公元923年，后梁朱友贞调主力部队分兵数路向后唐进攻，首都大梁空虚。后唐李存勖反击，派一部分兵力防御，遣主力从郓州长驱南下，在中都活捉了后梁一位名将，又乘大梁城空虚机会，昼夜兼程奔袭，梁守将因毫无准备而败降，后梁亡。这是我国古战争中长驱奔袭、速战速决获成功的一个典型战例。
■再讲一则《三国演义》故事。《三国演义》第94回说，魏国新城太守孟达拟谋反投蜀，当时屯军于宛城的司马懿得到了这个情报，为怕耽误时间，省去向在洛阳魏主曹睿的请示手续，径自做主，采取两个措施，一派大军向新城火速进发，传令“一日要行二日之路，如迟立斩”；一命下属携檄文轻骑星夜赶奔新城，“教孟达等准备征进，使其不疑”，并制造司马懿大军已“离宛城，望长安去了”的假象。孟达果然中计，丝毫没有防范，几天之后，司马懿大军突然从天而降，孟达怎么也没有想到，按常规宛城到新城，连请示，需要一个来月的时间，竟然几天之内大军就降临了。司马懿用迅雷不及掩耳之势，平定了孟达的叛乱。
现代战争用速战速决取胜的例子也很多，不再列举。
商争中也要讲“兵贵神速”
上述“兵贵神速”的理，同样适用于商战。商战同样也有“兵贵神速”问题，“时不我待”问题，“不失战机”问题。战国时期有位叫计然的人就提出“无息币”的主张，还有叫辛研的，提出“贵流通，戒停滞”的主张。两人都主张要加速商品、货币的周转和流通，以提高商品、货币的增值效应。社会上还流传有如下经商求速格言：“货不停留利自生”，“车轮转得快，利润长得快”，“多压一月，黄金变铁；早销一天，利大无边”，“打铁趁火候，销货趁时候”，“勤进快销，争分夺秒”，“马不停留路自短，货不停留利自增”，“多进品种少进量，周转加快库存降”。美国有谚语说：“不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里”，说的也是这个道理。商战流通中有如下“兵贵神速”问题：信息获取贵在速，项目评审贵在速，产品研发贵在速，产品制造贵在速，产品投产贵在速，商品进入市场贵在速等。
下面举商战贵在速几则例子：
■日本松下电子工业公司为了缩短公司半导体科研人员的出差时间，提高研制能力和研制效率，公司用直升机作为交通工具，运送研究人员。
■在我国，目前，感光企业富士的经营远差于柯达，柯达在我国的彩扩连锁店已有近9000家，而富士冲洗点已萎缩到2000家。公正地说，论商品质量两者难分伯仲，柯达色彩还原好，富士色彩艳丽。论冲洗技术，富士开发的冲洗设备全球领先，柯达没有这方面能力，用的却是其他企业乃至富士的设备。既然如此，富士在中国何以败？柯达何以胜？原因在于柯达善抓有利时机，而富士不能。几年前，国家支持国内感光材料行业对外开放合资。柯达抓住时机，跟我国有关部门多次接触，达成“98协议”，柯达与我国7家感光企业中的6家企业进行合资合作，共投资12亿美元。中方承诺，在协议生效时日起3年内，不批准另外一家外资企业进入中国感光市场。此后，柯达在中国影像市场每年以8%到10%的速度增长。为打破柯达在中国影像市场的地位，富士也想了很多办法，如与乐凯合作，但柯达抢先以更优惠的条件赢得了乐凯的青睐，双方合作20年，富士又败北。
■现代社会，“货不停留利自生”，人们关心物流，加速商品运转速度，这已成为企业制胜重要法宝之一。于是，社会上出现了很多流通企业，如空运公司，进行快速的航运业务。澳大利亚有一家快运公司，借用德国的科隆航空港，搞快速航运，每天午夜后把数百吨的货物分门别类地装入集装箱，准备在凌晨通过第一班飞机运出去。
■“快译通”是种电子翻译辞典，是香港两位姓谭的先生推出的。“快译通”，顾名思义在于它有其“快”的特点，能快译汉语词汇。它被快速地投放到市场后，就深受广大华人的热情欢迎，占领了很大的一块市场。但不久，引起广大电子商的嫉妒，他们也纷纷推出与“快译通”类似功能的商品与之争夺市场。谭氏兄弟始终保持清醒的头脑，不断改进自己的产品，使其水平永远领先于该类产品，令其他企业望尘莫及。
讲“兵贵神速”要讲辩证法
我们强调“兵贵神速”，但千万不能把它绝对化了，惟一化了，机械化了，在能力不及的情况下，不能贵速的情况下，决不搞妄动，不妨忍耐等候，作固守状，然后伺机而动。必要的话，我们需要稳重，稳重地看待对方的进攻，然后采取相应的对策，予以反击。“先发制人”、“先处战地”能胜人，“后发制人”、“后处战地”也能胜人。特别是在敌强我弱的情况下，更应该辩证地认识形势，认识时间，使用好速度政策。
六、水淹七军与空间取胜
事物的两个确定值：时间与空间
用奇要把握好时间条件，也要把握好空间条件。
任何事物都有两个维度，缺其任何一个，该事物就不成立。这两个维度一谓时间，一谓空间。以战争为例，必定有一个发生时间问题，也必定有一个发生空间问题。《三国演义》中发生了很多战争，任何一场战争都被时空这两个维度所界定。如曹操与袁绍乌巢之战的时空界定，时间是公元200年，地点是乌巢；赤壁之战，时间是公元208年，地点是赤壁。上题讨论了“时间”这个维度，本题讨论“空间”这个维度。
