“虚实”还是一种作战策略，以取胜对方：如实行“虚则实之”之策，如我实力处于下风地位，我却故意装作实力强大者，吓唬敌人；实行“实则虚之”之策，如我力量强大，我却装做虚弱状，诱敌攻我使其败；实行“虚则虚之”之策，我力量不大，我把真像暴露给敌人，使敌人以为我在施计，敌不敢轻举妄动，如诸葛亮摆空城计，实行“虚则虚之”之策时，必须在十分无奈的情况下才能这样做，并有足够的准备以应付险境；实行“实则实之”之策，我有力量，我对对方施以实，让对方了解我的厉害，使对方不敢进犯我们，实行“实则实之”之策是有条件的，那就是我的实力真的是强的。作战，就是要用上述虚虚实实、真真假假之策打败敌人。
管理、商争中的“虚实”
我们讨论管理、商争中的虚实问题。管理、商争也要讲虚实，但是不能施诡，不能用诈。诡、诈只适合于军争。管理、商争要讲诚实，否则，会受到消费者唾弃的。
■避实击虚。经营中的虚与实，是指市场上商品饱和量的虚与实，顾客需求满足程度的虚与实，竞争对手竞争力量的虚与实。
市场上商品饱和量的虚与实。如市场上某些商品量饱和了，满则溢，此刻，相关企业不能再生产该种产品了，否则就会溢，卖不动，压产品，压资金。
顾客需求满足程度的虚与实。顾客需求基本满足了，你应该改产其他产品为好。假如还有丁点市场，但有更强有力的生产者在生产这个产品，那么我就应该避开这个市场，不再涉足这个产品。若某种商品，在市场上还是一片“虚”，消费行情看好，我就应该作出努力，去占领这块“虚”。
竞争对手竞争力量的虚与实。某商品有很有实力的企业在生产。这时，要看市场需求量的情况了，若市场需求量大，我也可以生产，否则我应该避开这个“实”。在与有实力的企业竞争中，我力求扬我之长，从某些方面超过他们。
避实击虚，在商争中，还要善于寻找市场的空隙地带，那是未被开垦的虚，是消费者的潜需求，是市场中的潜市场，很有发展前途，我应努力去开拓。这种潜在市场有两类，一是已见端倪的，如银色产业，现行老年服装多半还是蓝、灰、黑，宽、肥、大，显然不太符合现时老年人的审美需求了，现时的老年人喜欢轻而不浮、松而不散、薄而不飘、华而不丽那类服装。像这样的市场需求之“虚”，我就应该去占领。一是未见端倪的全新产品，或有新鲜功能的产品，对这种“虚”，我应努力去发现，开发。
还要说一点商争中实则虚之问题。商争中有实则虚之问题，在不违法的前提下，在符合道德要求的前提下，我搞实则虚之是可以的，如搞什么大甩卖、大减价等，其实这些都是销售手法、销售噱头、销售策略而已。
■避虚就实。避虚就实，就是在生产经营中要扬己之长，避己之短。这种情况是不好的：见到一个产品市场颇有销路，比如电视机，我企业就盲目跟风，趋之若鹜，不很好审度自己的虚与实，结果导致失败。我国西部地区有所谓“‘黄河’断流”，“‘海燕’折翅”，“‘如意’不如意”的说法，这“黄河”、“海燕”、“如意”等原来都是西部地区著名的电视机品牌，后来都失败了，其失败的原因很多，其中之一，就是与生产“黄河”等品牌产品的那些企业不自量力有关，与跟风生产有关。
人无完人，金无足赤。人总会有自己的强处，也会有弱处。人，作为主体，就要不时地审度自己，对强的一面发扬之，对弱的一面纠正之。企业作拟人化考虑问题时也同理，企业应努力去做到就实避虚，发扬自己优点，克服不足，自强不息，不断发展。
十四、借荆州与借冕播誉
《三国演义》中的“借”术
《三国演义》中讲了不少关于“借”的故事，著名的有西蜀向东吴“借荆州”的故事，诸葛亮“草船借箭”的故事，诸葛亮“借东风”的故事，曹操“借刀杀董卓”的故事等。
“借荆州”的故事很关键，很有趣，这里就“借荆州”的故事再说些话。赤壁之战后，吴蜀联盟从曹操那儿夺取了荆州这个地方，却被西蜀以向吴借的名义占有着。荆州是东吴西向的门户，对吴十分重要。荆州是蜀赖以立足的一个基点，也十分重要。孙权、周瑜在赤壁之战中出的力气最大，孙、周不甘心荆州被蜀占据这样的结局，发誓要向刘备要回荆州。其实，赤壁之战之胜，是吴蜀联合作战之胜，刘备据有荆州也不是没有道理。一次，鲁肃来西蜀索取荆州，诸葛亮说，荆州本是刘表之业，刘备是刘表的弟弟，刘表虽死，但其子仍在，做叔叔的帮侄子治理荆州，也是合乎情理的事。一席话说得鲁肃哑口无言（第52回）。但西蜀军师诸葛亮却没有死皮赖脸地要去强占荆州这个地方，却向东吴说是“借”。这里有一个问题，既如诸葛亮所言，西蜀为什么不理直气壮地去占有荆州，却要向东吴“借”呢？细想，高明者，诸葛亮也。这是诸葛亮做事高明之处。荆州，是刘备立足西蜀的基础，是与曹操、孙权实行三足鼎立的根据地之一，刘备是不能不积极求取的。刘备、诸葛亮现在所以采用“借”的方式占有着，搪塞对方，既不失与孙权结成联盟之好，又占据着荆州，“刘备借荆州，一借永不还”，何乐而不为呢！这个“借”字多好，一箭双雕。
“借”的好处
“借”好。“借”是一种手段，通过“借”，获取一定的利益。“借荆州”，通过“借”，吴蜀继续友好，蜀又获得了荆州的占有权。“草船借箭”，通过借，诸葛亮不费吹灰之力轻易地得到了十万支箭。我们赞赏“借”。在现代经营中，这个“借”字更经常被使用，有所谓“借力治理”、“借冕播誉”、“借鸡下蛋”、“借壳孵鸡”、“借船出海”、“借风行船”之说等。让我展开地说说这些“借”。
■“借力治理”。这个词是我杜撰的，意思是通过借力把企业，乃至把国家治好。这是治理常法，任何治理都需要这个“借”。一个领导人纵有三头六臂也难把所有事全管起来，因此必须借力。借三种力：组织之力，制度之力，人员之力。三力皆备，三力合一，才能把管理工作搞好。组织之力，就是把人员组织起来形成群体，做好这个组织的治理工作；制度之力，就是制定好规章制度，按章办事，减轻工作负担，使工作有条有理进行；人员之力，就是为组织配备好人员，确定负责人，各负其责地做好工作。以此三者同力，把企业、国家管好。
■“借冕播誉”。冕，古代帝王所戴的帽子，借帝王的冕播某事的誉，扬某事的名。该成语用于现实，是指利用某名人的名气、某传媒工具的名气等宣传产品，宣传事件，使之产生名人效应，宣传效应，扩大影响。
举例一则：某人写一书，没有人买，此人心生一计，给国王寄去一本，帝王纳，某借此作宣传，说国王读我书，该书开始有买者；国王读此书后说，这算什么书，某又作宣传，说国王对此书不满，又产生好奇效应，买者众；国王终于扔掉该书，某又宣传，说国王不喜欢此书，众人想了解国王何故要扔该书，买者更多。这故事不一定真实，但名人效应的作用确实是存在的。
再举一则：克林顿点睛。2003年11月，剑南春酒史博物馆，请来美国前总统克林顿在他们的牌匾上用毛笔画龙点睛地在“剑”上画上最后一点，象征着剑南春集团的“剑”指向全球市场。这是“名人效应”策略。这个“名人效应”策略，是企业“国际明星秀”中规格最高的一个。剑南春生产白酒，白酒处于啤酒、果酒、洋白酒三者夹击状态之中，剑南春销售形势严峻。中国白酒自1996年达到顶峰后下滑。我国白酒消费群约3亿人左右，消费酒490万吨。今后中国的酒市场在国内扩大的可能性不大，只能向国外扩展，而西方世界对中国的酒陌生。于是剑南春决策，击重“剑”，请克林顿点睛，以扩大全球影响。真可谓“文化先行，产品跟进”，重剑击全球。“唐时宫廷酒，盛世剑南春”，试图撬动国际市场杠杆。
上面讲的例子有点特殊，但现实中，借用影视明星、歌舞明星做产品广告多得很，且很有效果。
■“借鸡下蛋”。假如企业力量不足，如资金不足，就可借助他人之“鸡”，如资金什么的，协助我搞好经营，协助我下蛋。中国深圳有一个赛格公司，1985年创业，当时资金不足，就搞负债经营。采取如下对策：借钱；从外商那儿接订单；利用深圳、内地其他地区组织生产；从外国吸收先进生产技术、先进管理手段。通过如此努力，借了鸡，下了蛋，使企业在短短三年时间里，增值十多亿人民币。
■“借壳孵鸡”。没有鸡，就下不了蛋，就赚不了钱，为此企业必须有下蛋的鸡。企业的鸡从何来？靠孵化器孵鸡。没有孵化器，就借壳孵化鸡。例如借其他企业一块宝地，在那里搞生产，或者与其他企业合作搞生产。
