“大家知道，爱迪生在早上五点的时候在干什么吗？他还刚刚忙完自己的实验，一宿没合眼，他还顾不得，还要去给自己的孩子做早餐。你们知道吗，在美国，爱迪生名下拥有1093项专利，而他在美国、英国、法国、德国等地的专利数累计超过1500项。他的时间从哪里来呢？大家知道法国小说家巴尔扎克经常每天工作十几个小时，早上五点，他也刚从工作岗位上回家……但凡有些成就的人，都是利用别人呼呼大睡的时候偷偷用功呢。”
孩子更不喜欢说教，当然，伙哥的上面的演说有些说教成分，但将“时间”揉入到演讲中，或多或少会稀释说教的成分。
演说技巧笔记
把具体的事件、环境、时间做成文章，可以增加演说的可信度，让演说的内容融入演说的气氛中，使得演说环境更和谐。但值得注意的是，演说中所涉及的事件、环境、时间都要与演说内容相关，否则，文不对题，让听者云里雾里，得不偿失。
1.如果演说者引用自己在日常生活、工作、学习等各种社会活动中亲身经历或亲身感受而得来的第一手材料，使用时一定要契合话题，有典型性，新鲜生动。
2.如果是道听途说，应该注意考究事实依据，尽量不要无中生有。
3.如果是引用报纸、书刊、文献、广播、电视上所报道的二手材料，则应该说明出处，避免被人抓住把柄。也不要夸大失实，煽风点火，要尊重原报道。
三、人物：将现场的人物用到你的发言中
演说问题板
热爱演说的朋友常会遇到以下几点苦恼：演说的内容、材料虽然很新，但是听众不感兴趣；演说的道理虽然深刻、有针对性，任凭如何互动，却激不起听众共鸣。如果择时来一段场上场下的互动，效果就不一样了。我们可以用现场的某个人物为谈点，慢慢铺开话题，过渡自然，听众就不会觉得突兀了。
技巧关键词：给身边人物加“戏份”
某市文联组织开展了“鲁迅：80年不变味道——民族魂演讲比赛”。有一位选手的开场白十分吸引人。
现在社会上，出现了不少批评鲁迅的声音，鲁迅是怎样的人，我自己说了不算，咱先看看其他人是如何评价的吧——毛泽东说：“鲁迅的骨头是最硬的，他没有丝毫的奴颜和媚骨，这是殖民地半殖民地人民最宝贵的性格……”叶圣陶说：“与其说鲁迅先生的精神不死，不如说鲁迅先生的精神正在发芽滋长，播散到大众的心里。”郑振铎说：“鲁迅先生的死，不仅使中国失去了一个青年的最勇敢的领导者，也使我们失去了一个最真挚最热忱的朋友。”老舍说：“看看鲁迅全集的目录，大概就没人敢说这不是个渊博的人。可是渊博二字还不是对鲁迅先生的恰好赞同。”……
有时候，我们在论述某一观点时，仅凭自己的“独特见解”往往不能服众。对一个人的评价，向来都是褒贬不一。这时，我们不妨借用他人之言来为自己“帮腔”，如果几个人甚至大多数人的评价是统一的，那么百家之说正是自己观点的最佳证明。
这位选手正是“搬来”毛泽东、叶圣陶等人对鲁迅的评价，作为自己开场之语，为自己的演讲定下格调。这样的事迹演讲不会做作，让人舒服且具有说服力，值得借鉴！
【常规错误】
在“我身边的感动人物”演讲大赛上，我观摩了一些选手的演讲。不少演说者也是抓住一些人物的事迹，但多少沦为程式化，就事论事了。我们评委在做总结的时候，大多也是根据选手的演讲内容，并无新意。
我本来是为了打破这种死寂沉沉的局面，就讲了一些这些感动人物的“野史”，但貌似也并未起效。初赛下来，可谓平平。
【伙哥的经典发言簿】
这是伙哥在“我身边的感动人物”复赛上的演说词：
我记得我10岁的时候，爸爸用一个月工资给我买了一辆自行车，我可以做到双手撒把骑车的潇洒；而他10岁时因一场事故而被截去双臂；我记得我12岁的时候，我高兴地步入中学的校园，听着罗大佑的《童年》在球场上挥汗如雨；而他12岁时，凭借坚强的意志，在康复医院的水疗池学会了游泳；14岁时，我参加了县里的第一届中学生演讲选秀赛，我得了第三名；这时候，他已经在全国残疾人游泳锦标赛上夺得两枚金牌；我16岁，已经开始向心仪的女孩吐露心意，撰写情书；那时候，他开始学习用脚打字。19岁时，我去千里之外的城市读书；他开始学习钢琴，一年后就达到相当于用手弹钢琴的专业7级水平；22岁时，我开始去联系考研的学校，为了避开就业大军，我重新选择挑灯夜读；这时，他已经挑战吉尼斯世界纪录，一分钟打出了233个字母，成为世界上用脚打字最快的人；23岁，我考上了研究生，但是在我还不知未来会怎样时，他却登上了维也纳金色大厅舞台，让世界见证了中国男孩的奇迹。大家或许猜到了“他”，对，他就是无臂钢琴师，2011感动中国人物——刘伟。如此看来，我比他差得不是一星半点！
关于“感动人物”，每个人都有每个人的角度，没有对与错、是与非，但能打动听众才是硬道理！伙哥在演说中，没有对刘伟进行大面积赞颂与宣扬，而是采用对比术，将自己化身为刘伟的“对手”。通过对10岁到23岁这些年龄段的比较，刘伟的不平凡立刻凸现出来，使得刘伟这个人物变得饱满而富有故事，深深吸引了听众。
【超级演说教练】
发言人：柴静
技巧关键词：打破常规，状告铁道部！
首都女记协演讲大赛在人民网演播厅举行。经过激烈角逐，中央电视台记者柴静《认识的人，了解的事》主题演讲，荣获特等奖。其中有这样一段：
五年前，我采访了一个人，这个人在火车上买了一瓶1.5元的水，然后他问列车员要发票，列车员乐了，说我们火车上自古就没有发票。这个人就把铁道部告上了法庭。他说人们在强大的力量面前总是选择服从，但是今天如果我们放弃了1.5元的发票，明天我们就可能被迫放弃我们的土地权、财产权和生命的安全。权力如果不用来争取的话，权力就只是一张纸。他后来赢了一场官司，我以为他会和铁道部结下“梁子”。结果他上了火车之后，在餐车要了一份饭，列车长亲自把这个饭菜端到他面前说，“您是现在要发票还是吃完以后我再给您送过来？”我问他，你靠什么赢得尊重？他说我靠为我的权力所做的斗争。这个人叫郝劲松，34岁的律师。
柴静将极具典型性的人物及能充分体现人物性格特色的事件运用到演说中，证明并突出了自己的演说主题，也使得人物立体了起来。
伙哥超级支招
通过丰满演说中的人物来衬托和突出演说的主题，让人物深入人心，是叙事性演说的最高追求。那么，我们该如何突出这个主题人物呢？
1.好话说在前头。即把人物最闪光、最不同寻常的地方在演说一开篇就展现出来，让听众带着敬佩或惊异的心情继续听下去。
2.设置悬念。演说开篇之初，大力渲染人物的事迹、成就，但对人物的名字却只字不提，故意制造悬疑，直到听众迫不及待想知道答案时，戛然收尾，点出人物名字。柴静的《认识的人，了解的事》就是采用的这种技巧。
3.使用对比。即用对比的方式突出其中的主要人物。伙哥关于感动人物的演说，用的便是对比法。
演讲小训练
实战试题：
某班级通过无记名投票选出班长与团支书，正巧两人都姓马。结束时，班主任李老师借他两人的姓氏发表了一番讲话。为他写段演说词吧！
参考答案：
我要说的第一句话是祝贺，祝贺两位同学在民意选举中胜出，相信咱们班能在两位的带领下，不断超越；第二句话是希望，就是对两位同学今后工作提出点希望。大家看，两位都姓马，希望大家扶他们上马背，希望他们两个“马上人”的态度是：骑马背、扬马鞭、唱马歌、讲马话。那就是：立马行动，一马当先，二马齐驱，快马加鞭，马不停蹄，抢立汗马功劳，争取马到成功。
班主任一番脍炙人口的演讲，获得阵阵掌声。
李老师从“马姓”的“马”字出发，以“上马背”比作为新当选的班干部上任要职，以“两个‘马上人’”比作为两位新上任的班干部。接着以“骑马背”等比作任劳任怨、无声无息的埋头苦干。以“立马行动……”强调两位班干部应立即行动、团结拼搏的决心和争取各项工作全面获得成功的信心。这里一连串以“马”为词素的喻体组成博喻，妙语联珠，贴切生动，使这次表态情真意切，颇具感染力。
演说技巧笔记
世上人物何其多，现场的人物也不少，我们该如何选择呢？
第一，人物所经所历必须具备典型性，或性格独特，或经历特殊。刻画人物的性格，表现人物的精神面貌，这同时也能更深刻地表达演说的主题，对演说的内容情节具有推动作用。
第二，选择现场人物进行叙述性演说，特别是评论的时候，应该对事不对人，不可让人下不了台面。
第二节游说技巧，让你的发言毋庸置疑
一、引用官方精确的数字、数据
演说问题板
有时，我们单纯叙述演说并不能让每个人信服，为了使演说中所要说明的问题具体化，可以采用列数字、数据的方法，让你的演说表达多样化。因为，我们往往不相信一个人的话，但会相信实实在在的数据。所以，演说者应该学会用数据说话。
技巧关键词：数字不会撒谎
马云出席阿里巴巴北京网商论坛，向广大中小企业代表介绍创业的经验教训时称：“阿里巴巴网站在上市前，我们对认购的预期是400亿美金，没想到，在第一站香港路演后就募集到360亿，随即新加坡后达到600亿，走到纽约已经募集到1800亿。我们最初预定的发行价是12港元，人家看到这么好的路演情况，说发行24元都可以！每股多一元就多10亿啊！我们若将发行价提高到24元就会比预期多出120亿！这是多好的发财机会！我当晚召集团队开会，告诉他们，人要在诱惑面前学会说No，贪婪一定会付出代价，最后把发行价定在13.5港元。”
商人经商之道讲究的是一本万利，而马云此处的演说却又在向听众阐述“拒绝贪婪”，这不是自相矛盾？如何取信于人？
马云通过对自己公司股票发行价的社会市场期望值与最终发行值之间的对比，用准确、真实的数据证明了自己话语的真实性。这不仅取决于数字的清楚、明白，也取决于数字说服力强、表达准确。如此一来，马云再向听众呼吁要拒绝诱惑和贪婪，就显得可信了。
【常规错误】
较早的时候，我和朋友曾经搞过一段时间的摄影工作室。起初，我们都很积极，早上八点钟准时赶到工作室，并且主动给自己定制任务。但慢慢地，有人开始迟到或早退，其他人也学着跟风，工作也开始敷衍了事。
作为负责人，我看着工作室的成员们以前饱满的热情不再，就开展了一次自省会。我对他们说：“兄弟姐妹们，工作室不是我一个人的，但作为负责人，我想跟大家说，很多人都在看着我们的工作室，盯着我们的成绩，我们现在搞成这个半死不活的样子，已然违背了我们的初衷。所以，为了不至于被人嘲笑，我们该怎么办？拾起昨天的激情！”
虽然，我说得激情澎湃，但我发现，成员们反应无多。
【伙哥的经典发言簿】
后来，我问他们，他们说我老在喊口号，团队失去了目标感，所以成员变得得过且过。
这是个致命的问题，我感觉到团队的危机。第二天下午，我把小伙伴们聚到一起，搞了个Party。当气氛被红酒点燃，我乘虚而入，来了一段极具鼓动性的演说。
“李平，你还记得3个月前，我们策划的那个‘生日聚惠’吗？从锚定策划到发布‘聚惠’推广，到联系蛋糕店，再到收集‘明日寿星’照片，我们仅用了18个小时，就成功缔结了180位‘明日寿星’和参与‘聚惠’的酒店、蛋糕店，当时也算是轰动一时吧？还有黄小乐，你能用8个小时的时间，给这180多家蛋糕店和酒店取得联络，并且成功洽谈，也不简单吧？别忘了，苏梅更厉害吧？我们有1000多张照片，你从选到修，只用了3个小时吧？
大家还记得，我们第一桶金多少钱吧？是的，12块，但我们的第二桶金呢？哈哈，930块吧？这是多少倍？”
我的话还没说完，成员们便陷入了沉思……
比起理论、口号，数字数据更具煽动性。道理就像是炒菜的调料，过犹不及。伙哥先前喜欢讲大道理，所以，有人不买账也是必然。但聚会上的演说，伙哥用数字说话，用一连串的数据组，把大家引入到以往的激情燃烧的岁月。所以，很有煽动性和说服力。
【超级演说教练】
发言人：冯小刚
技巧关键词：罗列的是数字，彰显的是真情
2013年4月12日，第四届中国电影导演协会2012年度表彰大会在京举行。作为讲述人之一，冯小刚发表了一段演说。
