一、发挥优势,积极防守
在辩论中,进攻和防守是相对而言的。也就是说,进攻之中有防守,而防守之中也有进攻,防守只是针对进攻而言的。所谓防守,是指当己方遭受进攻时,以应答为主要手段,维护己方立论,巩固己方阵地的一种辩论战术形式。
苏维埃政权建立后,有人向著名诗人马雅可夫斯基发难,说:“马雅可夫斯基,你为什么手上戴戒指?这对你不合适。”
诗人回答说:“照你的说法,不应该戴在手上,而应该戴在鼻子上喽?”
有人又贬损他的诗,说:“马雅可夫斯基,你的诗不能使人沸腾,不能使人燃烧,也不能感染人。”
诗人道:“我的诗不是大海,不是火炉,不是鼠疫。”
这个例子中,对方的提问分明是一种挑衅,是无理的,但如果马雅可夫斯基如果采用正面解释的方法,就会显得消极无力,而现在这样积极防御,等待机会反击的方法,显得十分有力。针对第一个提问,他撇开真正要他回答的内容,幽默地把话题重心转移。在回答第二个问题时,他的幽默反驳的力度由小及大,最后指出我的诗“不是鼠疫”,既维护了自己诗的尊严,又狠狠驳斥了尖刻的提问者。
辩论中的防守大体有两种形态,一是主动性防守。主动性防守就是从辩论的全局需要出发,有计划实施的防守计划,目的是确立和强化己方观点,为下一步的进攻积蓄力量。这种防守通常是进攻的前奏,或进攻的继续,是论战部署中的有机组成部分和有效战术方式。另一种是仓促性防守。仓促性防守是指在双方的对抗中,由于己方在战略谋划上失当,或在战术上失误,导致被动,在强大攻击的压力下,己方不得不采取的一种退守战术。显然,后者是处于困境时的一种不得已的选择,如果不能设法摆脱这种状态,就会越陷越深。
在辩论中,当己方处于防守态势时,应坚持如下原则:
第一,积极防守。辩论时防守者要能经受住打击,特别是在仓促防守的状态下,斗志不能垮,尤其是要克服消极防守的思想,要尽量用强者心态看待防守,把防守作战当成进攻的转化形式,采取得体而有力的措施,继续谋求论战的主动权。
第二,发挥优势。处于防守状态时,尤其要注意发挥己方的优势,如己方立论的优势、论据的优势、地理环境优势,辩手搭配优势等。应凭借优势,在己方的优势上突破,顶住对方的攻势,固守防线。
第三,灵活机动。辩论防守决不能消极应战,死守阵地,而是要审时度势,机智灵活,积极创造条件,采取多种手段,与对手进行周旋。应不断变换战略战术,看准机会主动出击,彻底摆脱被动局面。如同踢足球,只有进攻才能得分,再出色的防守也只能防止对手进球,避免丢分,防守不会使己方取胜。因此,高明的辩论者,会把防守转化为进攻。
二、大智若愚,主动防守
前面我们说过,主动防守作战是己方战略的一部分,它与进攻作战相互穿插进行,所以表现得胸有成竹,进退自如,机动灵活,处处主动。大智若愚就是一种主动防守的战术。
所谓大智若愚,就是指辩论者原本足智多谋,却装作自己很愚蠢,即智而示之以愚,能而示之不能,用这种手段来欺骗对手,争取主动,进而取得辩论胜利。凡是运用大智若愚方法取得辩论成功的,往往表现出一种更冷静的思考、更坚强的忍耐、更高超的辩论艺术。
中国近代的湖南湘潭有一位王闿运先生,学问渊深,才华横溢,是有名的大学问家。王老先生在京的日子,窃国大盗袁世凯几乎天天派人随同赏玩。
有一天,这些人陪同他逛到故宫前面的“新华门”。王闿运故意装成老眼昏花,用惊叹的口吻说:
“怎么,这里改名‘新莽门’了?”
王老先生故作糊涂,将“华”字读成“莽”字,将袁氏窃国比作王莽篡汉,表现出了极大的嘲讽意味。本来,自己读错字,就是示之以愚,示之以弱,将破绽故意留给对方,其实是另有深意。
大智若愚的方法是一种曲线思维的产物,也就是采用拐弯抹角的进攻方式,因此,用这种方法往往可以产生出一种强烈的幽默和嘲讽意味。但是,如果仅仅是有愚而无智,不成其为大智若愚,只能给人留下笑柄;只有表面似愚而实质为智,才能真正制服对手。
有一次,著名学者辜鸿铭先生乘汽车坐在座位上,叠着脚欣赏着窗外景色。半路上上来了几个年轻的外国人,对辜先生身穿长袍马褂、留着小辫的形象评头论足,很是不恭敬。辜先生不动声色地从怀里掏出一份英文报纸从容地看起来。那几个洋人伸长脖子一看,不禁笑得前仰后合,连声嚷道:
“你瞧,这个中国白痴,不懂英文还要看报,把报纸都拿反了!”
等这些浅薄的外国人嚷够了、笑完了,辜鸿铭先生慢条斯理地用纯正的英语说道:
“英文这玩艺儿实在太简单了,不倒过来看,还真没什么意思。”
几个洋人一听大惊失色,面面相觑。
辜鸿铭先生是学贯中西的著名学者,在年轻洋人的取笑面前,他不是拍案而起,而是故意装出很愚蠢的样子,倒过来看报纸,但一句英语,显示出他过人的聪明才智而将对手击垮。
下面我们再来看有关张作霖的一个故事:
张作霖出身草莽,却十分机智,在处理一些眼看就要糟糕透顶的事态时,往往能突出奇招,收到意想不到的效果。有一次,张作霖出席名流雅席,席间,有几个日本浪人突然说,久闻张大帅文武双全,请即席赏幅字画。张作霖明知这是故意刁难,但在大庭广众之中,就只好满口应允,吩咐笔墨侍候。只见他潇洒地踱到桌前,在铺好的宣纸上,大笔一挥写了个“虚”字,然后得意地落款:
“张作霖手黑。”
写毕,盖上朱印,张作霖踌躇满志地掷笔而起。几个日本浪人,看着“张作霖手黑”几个字,面面相觑,不知何意。
随侍秘书发现了纰漏,“手墨”(亲手书写的文字)怎么成了“手黑”?就连忙贴近张作霖耳边低语:“您写的‘墨’字下面少了个‘土’,‘手墨’变成了‘手黑’。”张作霖一瞧也一愣:怎么把“墨”写成“黑”啦?如果当众更正,岂不太煞风景?张作霖眉梢一动,计上心来,故意训斥秘书道:
“我还不晓得这‘墨’字下边有个‘土’?因为这是日本人要求的东西,这叫做寸土不让!”
语音刚落,满座喝彩,日本浪人这才悟出味来。
这里,张作霖尽管不是故意要大智若愚,但等秘书提醒了之后的做法,却有“大智若愚”的味道,难怪引得全场喝彩。
三、巧对中伤,逆水行舟
汉朝初期的直不疑被提拔后,有人嫉恨他,便在背后造谣中伤说:
“直不疑是伪君子,他和他嫂子私通。”
谣言不久就传到直不疑的耳里,对此,直不疑一笑了之,不作任何解释。他知道,谣言是不攻自破的:他是长子,何来嫂子?对谣言你越是争辩反而传播得越快,直不疑对中伤根本不予理睬,反而很快制止了中伤。
利用谣言挑拨离间、嫁祸于人,是搞阴谋诡计的人常用的手法,如果没有精神准备和防范措施的话,就有可能被暗箭射中,祸害不浅。一些辩论者在辩论中也会使用这种方法。要在辩论中立于不败之地,认真对付中伤是完全有必要的。
那么,在恶意中伤面前我们应该怎么办?
首先,必须有一定的承受力。如果盲目冲动,则正好中了造谣者的圈套。
当然,对谣言中伤沉着应付并不等于是漠然处之,必要时也应给予澄清事实。不过澄清使用的方法可以灵活些。1800年美国的总统竞选,约翰·亚当斯竞选总统,共和党人指控约翰·亚当斯,说他曾派其竞选伙伴平克尼将军到英国去挑选了四位美女做情妇,两个给平克尼,两个留给总统。
约翰·亚当斯听了之后哈哈大笑,说道:
“假如这是真的,那平克尼将军肯定是瞒过了我,全都独吞了。”
约翰·亚当斯幽默风趣的反驳,使谣言失去了市场。他也在这一年成功当选为美国历史上的第二任总统。
所以说,如果我们能抓住谣言本身的矛盾给予揭露,这更能给中伤者以沉重的打击。
在辩论中,有人因思想情绪的对立,偏要唱反调,你要向东,他偏要向西。对这种人,不妨反过来说话,这样歪打正着,使自己如愿以偿,达到辩论取胜的目的。
使用这种方法一定要注意场合,要摸准对方的心思,只有存在明显的情绪对立的场合才可使用。如,明朝时四川有个叫杨庵的人中了状元。此人博学多才,为人耿直,执法无情,刚直不阿,得罪过不少人。后来他因屡次上书直谏,也得罪了皇帝。皇上非常震怒,准备对杨庵治罪,把他发配边关。杨庵知道皇帝要治自己的罪,便求见皇帝,对皇帝说:“臣之罪,罪该万死,皇帝要我充军,这是对微臣的宽恕,不过请皇上答应我一个小要求。”“什么小要求?”皇上问。
“任去关外三千里,不去云南碧鸡关(今昆明市,离杨庵的家乡很近)。皇上有所不知,碧鸡关呀,蚊子有四两重,跳蚤有半斤,切莫把我充军到碧鸡关。”
皇帝心想,不想去碧鸡关,我就偏要叫你去碧鸡关,让你尝尝四两大的蚊子和半斤重的跳蚤咬人的滋味。杨庵一出去,皇帝立刻就传令,把他发配到云南充军。
杨庵想回到距离家乡较近的地方去,可是他又知道皇帝和奸臣们对他怀有仇恨,这种心理会使他们和自己对着干,而自己又无法与之抗争,在这种情况下就说出了与自己意愿相反的话,结果遂了自己的心愿。
四、装聋作哑,沉默是金
在人类语言中,还有一种类语言,也就是指肢体、表情、动作等能够传情达意的非语言的语言形态。也就是说,在特定的情况下,什么话也不说,也能够表达自己的思想和情感。在辩论中,面对不利的辩论形势,为了避免对方警觉,麻痹对方,不妨使用装聋作哑的办法,不动声色地暗中谋划,寻找战机,由被动转为主动,这就是装聋作哑的方法。
请看下面一则故事:
某市公安干警小徐为了跟踪侦查走私集团主犯,登上开往重庆的客轮。行至三峡,旅客们纷纷走出船舱,观看两岸的景色,走私犯也去了。为了监视住罪犯的旅行箱,小徐假作看书入迷,独自留在船舱内。过了一会儿,一个妖冶女郎走进船舱,见舱内只小徐一人,笑吟吟地走到他床前。到了跟前,女郎突然一把扯开自己的衬衣纽扣,压低嗓门对小徐说:
“把钱包给我,否则我要喊人了,说你耍流氓调戏我!”
面对这一变故,小徐惊住了。他本想出示证件制服这个女无赖,但自己的身份会暴露,无法完成重要任务。但如果不暴露自己,眼前情况一时又难以应付。这时,小徐突然想到自己上船后还没有说过一句话,就将计就计,一边打着手势,一边嘴里哇拉哇拉乱叫,并用笔在一张纸上写道:“我是聋哑人,不知你在说什么。”这下子,那女人愣住了,四面看看屋里没人,急忙用笔在纸上写下自己的讹诈要求,并交给了小徐。小徐拿过纸条,往口袋里一塞,突然站起来说:
“你给我出去,不然我要把纸条交给乘警!”
女歹徒只好无奈地离开了。
当时,小徐面临着进退两难的境地:亮出身份不行,不亮出身份也不行,在这紧要关头,他采用了装聋作哑的策略,终于获得对方讹诈的证据,顺利地将对手制服。
在外交场合,装聋作哑的方法更有着特殊功能。第一次世界大战后,土耳其代表伊斯麦在与法、意、美、日、俄、希腊等国代表的谈判中,就采用了装聋作哑的方法。当谈判进行到关键时刻,土耳其代表提出了维护其主权利益的条件时,触怒了英国外相刻遵。刻遵咆哮如雷,挥拳吼叫,又是恫吓,又是威胁,列强代表也都是一边倒地站到了英国一边助纣为虐。本来,伊斯麦耳朵有点聋,但正常情况下还能勉强听得见,至于大喊大叫,更是句句听得清清楚楚。但是,这时候他却装聋作哑的什么也听不见,也一言不发。等到刻遵声嘶力竭地喊叫完了,他不慌不忙地张开右手靠近耳边,把身子移向刻遵,十分温和地问:“你说什么,我还没听清楚,请您再说一遍!”
一句话,气得刻遵直翻白眼,什么话都不说了。
伊斯麦“装聋对策”,在当时的谈判中,对其有利的发言,句句听得真真切切;对他不利的时候,就聋;对于威胁和恫吓,“聋”得更厉害,这就回避了对方的无理条件,维护了本国利益。
除了装聋作哑,沉默也是一种无声的特殊的语言。辩论中,如果辩论者中断有声语言的运用,这就是沉默。沉默同样可以成为一种辩论取胜的方法。用这种方法,可以借助面部表情、动作、眼神,表示赞成或反对,展开心理攻势,进而达到目的。
生活中,遇到那些强词夺理甚至恶语相向的人,如果与其争是辩非,往往只会招致他们变本加厉的胡搅蛮缠。对付这种人的最好办法就是沉默,无言的回敬往往会使他们理屈词穷、狼狈不堪。
在很多场合,只要恰当使用沉默,都可以使对方因为不知我们的底细,做出对己方有利的选择。爱迪生发明了发报机之后,因为不熟悉商业行情,不知道能卖多少钱,就与妻子商量,妻子说:“卖二万。”
“二万?太多了!”
“我看肯定值二万,要不,你卖的时候先套套对方的口气,让他先说说看。”