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第45章 Chapter45

如果你艳羡比尔?盖茨日进斗金,那么你也可以日进斗银。秉着这样的信念,做销售的越销越“兽”。然大浪淘沙,许多人成不了百万富翁,便越活越不明白,在现实漏斗里,更加看不清真实的自我。

——摘自《桑狼语录》

那天在麻将桌上我故意点了生产部肖总两个清一色,这厮强悍勇猛,面若黑张飞,往兜里装钱时脸都笑烂了。我阴笑着说肖总今年肯定红运满堂,手气挡都挡不住。肖总满脸堆笑只顾摸牌,我便将话转入正题:“以后总公司发往四川的产品,肖总可要把好质量关,次品多了,来来回回的运费也不是小数目。”“一定一定,公司每年淡季都有特价产品,汪总若有能力把它吃掉,全都给你。”话毕这厮畏畏缩缩打出一张九万,我手上恰有三张九万,一直握在手里等“杠”,眼下机会临门,可念及总公司的特价产品,今后可以发给经销商做活动支撑淡季,便忍住不杠,摸了一张牌后,跟打一张,“九万。”

坐我对家的刘总有的放矢,间断性点了市场部赵总监几个“带勾”大对子,四圈过后,鹰鼻鼠脸的赵总监收获不小,往兜里装银子的表情和肖总如出一辙。赵总监是个烟鬼,我看他面前的“软云”没剩几根,顺手丢了一包软中华,说赵总手气好,财源滚滚来,抽支烟提提神再接再厉。接下来便是我的表演,按照刘总和总公司签订的合同,四川省的年销售任务达一千万总公司返利1%。我算了算,我们必须在一年内打开成渝市场才有可能,而当前实力无疑蚍蜉撼树,返利政策只是一块不可触及的蛋糕。

说话间赵总和我一把“暗七对”,我数出四张百元钞甩过去,这厮笑得皮獠嘴歪,我悻悻地说了一句:“赵总没将一碗水端平,四川市场的业务开展很是为难。”赵总愣了愣,我便将总公司对东北市场的宽松政策抖露无遗,当然这都是刘总事先调查出来的结果。赵总闻听笑而不语,顿了顿才大开金口:“合同既然定了肯定不能改,这样吧,我回去打个申请,给你们争取点物料支持,届时签一个补充协议如何?”

这场麻将打到晚上十一点,肖总和赵总每人赢了三四千,意犹未尽。我抛砖引玉:“晚上另外有安排,两位老总留点精神喝酒咋样?”两人故作推让,肖总说:“旅途劳顿,我看还是早点回酒店休息吧。”僵持不下,刘总发话了,说你们来到天府之国就是贵宾,总不能连特色菜都不尝尝就回去吧。说完不管三七二十一,载着两人“杀”往成都市区,直奔九眼桥苏格酒吧。

刘总将我们送到“苏格”借故离去,我点了一瓶“百龄坛”,招来两名侍应生。酒吧乐声鼎沸,我到门口拨通吴间道的手机,这厮正在零点酒吧谈促销活动。我当即喜上眉梢,说老吴帮个忙,公司来了上海贵客,帮忙张罗张罗,钱多钱少无所谓。话音刚落,吴间道就给我来假正经:“老子又不是皮条客。”此情此景,不拿出火气是办不成事了,我提提嗓门说:“你小子要是不接招,别告诉我汪某人曾经借过你钱。”说完也不管吴间道什么感受,猛地合上手机,过了约莫一刻钟,吴间道回我电话,说事已办妥,叫我在“苏格”门口等他。

星期一肖、赵两总到公司开座谈会,沈万三兴高采烈,把两位当财神爷。这厮为人处世就差在这里,除在总公司派来的代表面前吹嘘浩源国际贸易的实力之外,舍不得诉一点点苦。这也解开周末刘总没带沈万三招待两位老总的谜团。好在两位老总拿人手短吃人嘴软,座谈会上只讨论了下市场拓展的方向性问题,牌桌上答应的话,一句也不含糊。

沈万三自此对我耿耿于怀,表面声色不露,背里暗动玄机。“都彭”项目组招聘销售熟手,这鸟人推荐他以前的两个得力干将应试,令我左右为难。我倒是知道这鸟人有几根花花肠子,处心积虑安排心腹到我手下做事,一来监视工作,二来控制市场,真他妈够狠的。当然我也不是省油的灯,敲定人选那天,我找刘总推心置腹,阐述事件的核心所在,称从能力上讲,这两人确有担当城市经理的能耐,但两人皆为沈万三老部下,是弊是利于我倒无所谓,刘总你可得掂量了。刘总眉头紧锁,说小汪你可给我出了个大难题,给沈万三面子吧恐怕引狼入室,可不给面子也不是办法,以后你负责销售,你做决定。

最后留下杨大春,这厮此前操作泰华地板得心应手,曾在三个月内开发八家地级市专卖店,在“业界”享有盛誉。如此一来,杨大春加上外招的三名熟手,以及六名A大市场营销专业毕业生,都彭强化地板项目组的销售队伍初具规模。

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