9.7 就业从立足生存开始
虽然现在的就业压力很大，但是有一些大学生在找工作时还是有很多不切实际的想法，如一定要去某些知名企业，工资不能低于多少多少，要有什么样的待遇，等等。之所以会有这样的想法正体现出了某些大学生在就业观上的一种浮躁情绪。
有些大学毕业生求职时常常屡战屡败，难以找到合适的工作。其中的原因不外乎三种：第一是缺乏求职技巧；第二是缺少职业竞争力；第三是心态很浮躁，他们认为不能仅为了生存而去找工作。
其实，对于我们每个人来讲，生存才是第一位的。你只有先解决了生存问题之后才能一步步地设计个人的职业生涯，否则一切都是空谈。
刘宇是个胸怀大志，有远大理想的年轻人。他在大学时学习的是计算机专业，虽然上的不是名牌院校，但四年的学习经历再加上从小酷爱游戏软件，使得他对自己在软件开发和应用方面的能力十分自信。刘宇立志要干一番大事业，他的目标是将来做一名软件开发行业的总裁。有自己的软件公司，要把自己的产品做成知名品牌，推向全国进而打向国际市场……
刘宇平时喜欢看一些名人传记，他和好朋友谈论最多的也是这些名人。他最崇拜的就是美国的比尔·盖茨和中国的李嘉诚，他渴望自己也能像他们那样成就伟大的事业。
大学毕业时，刘宇就把眼光瞄向了几家国内著名的软件公司，他打算先从大公司的高级白领做起，先在软件设计这个行业里锻炼几年，然后再考虑开办自己的公司。谁知道世事难料，从求职应聘的第一天起，他就处处碰壁。
第一天的应聘经历他至今记忆犹新。记得那天上午，刘宇满怀希望地去一家以开发办公软件而闻名的公司去应聘。当他递上简历之后，招聘人员问他：“你希望在我们公司从事什么工作？你期望的薪酬是多少？”
“我希望能从事软件设计开发工作，至于薪酬，5000元左右就可以了”刘宇本来是想说6000元的，可是话到嘴边，不知怎么又改成了5000元。
“按照我们公司的规定，新招聘进来的应届毕业生要先在市场营销部工作一年，之后再根据具体情况进行工作调配。”对方的回答让刘宇很失望，而接下来招聘人员的话更出乎他的预料。
“至于薪酬，”招聘人员微笑着很客气地说道，“恐怕也无法满足你的要求，实习期间每月工资不到2000元……”
刘宇非常失望地离开了那家公司，这是他没有预料到的结果。“失败是成功之母”，刘宇怀着坚定的信念，又开始了第二家、第三家的应聘。
然而，让刘宇没有想到的是，接下来的几次应聘经历与第一次相似，几乎都是以失败而告终。由于求职者的数量远远超出就业职位的需求，就业市场竞争激烈，一个职位往往有十倍甚至几十倍的求职者竞争，因此招聘方设定的条件十分苛刻。每次去应聘，不是因学历不能满足对方要求被拒之门外，就是由于工作经验不足而落聘。
受到一次次打击的刘宇，只好退而求其次，把目光投向了档次低一些的小公司。但他能够获得的职位也就是做做客户的硬件维修、搬搬电脑之类的工作。薪酬都在2000元左右，这与他之前的期望真是相去甚远。
在职场上连连碰壁的刘宇现在开始反思了，他觉得自己应该丢掉原先那些不切实际的幻想，自己首先要面对生存的问题，只有解决了生存问题之后才能一步步地设计个人的职业生涯。
今天的职场竞争如此激烈，每一位求职者都应该面对现实，树立正确的就业价值观，那就是：靠自己的劳动赢得生存永远是最重要的。
9.8 有效的沟通
沟通是人们必须具备的职业技能之一，它是其他所有职业技能的基础。关于沟通技能的重要性，美国金融家、总统顾问伯纳德·巴鲁克曾经说过：“表达思想的能力和所要表达的思想内容同等重要。”
美国加州参议员黛安·范斯特也指出：“一个人的领导才能，90%体现在他与人沟通的能力上。
能够与周围人进行充分交流并使自己所说的被人理解，这就是具有沟通能力的表现。往往事情越不顺利时，人们越需要加强与他人之间的交流和沟通。沟通是一种能力，也常常被人们称之为一种艺术，能否掌握这门艺术对于一个人的成功具有重大影响，沟通的意义远比人们想象的重要得多。
也许有些人已经注意到了沟通的重要意义，但他们却忽视了沟通技能的训练，以至于在自己迫切需要与他人沟通的时候出现了尴尬的局面。
“我知道沟通很重要，可我觉得和别人沟通很困难，尤其和总经理沟通更是难上加难。”谈到沟通时，约翰先生愁眉苦脸地说道。
约翰公司的总经理是一位时间观念很强、做事讲求效率的人。上班等电梯时，约翰恰巧碰到了总经理，更不妙的是走进电梯的只有他们两人，而且要从1楼乘到28楼。简单地打了招呼后，约翰就不知道该说什么了，站在那里手足无措，紧张地思考着话题，他发现总经理也不太自然，只是盯着电梯显示器的数字变化，像读秒一样。好不容易，熬到了办公室，才记起该向总经理简要汇报本季度的销售计划。
没多久，他又来到总经理办公室，准备汇报。本来想好的内容，可是不知怎么回事，一见到总经理就不知说什么了。只是紧张地东说一句，西说一句，连自己都不知道自己在说什么了，总经理更是不耐烦，手一挥说：“你想好了再说吧。”
类似的情况在当今职场中经常出现，只不过其中的主角变了而已。倘若这样的事情经常发生在一个人身上，那么这个人的结局恐怕不会很乐观。一个人的沟通能力不佳，那么他的其他能力多半会因此受到影响，他的工作就难以得到周围人的认同和支持。因此，重视沟通的重要意义、锻炼沟通技巧有助于事业的成功，聪明的员工都应当在工作和生活中全面提高自身的沟通能力。
世界500强企业对应聘者的沟通能力非常重视。面对客户时能否把公司的精神风貌、经营理念和服务质量，及时、准确地传达给对方，是决定企业市场竞争力的重要因素。
世界500强企业不仅注重外部的沟通，在企业内部，也实现了有效的沟通。
计算机领域的员工被公认是跳槽率最高的，而Intel作为这一行业中知名的大公司之一，跳槽率很低，这是因为在企业内部，他们实现了有效的沟通。
Intel人力资源部从一个员工进入Intel开始就关心这个员工的发展，关键是每个员工的经理来做人力工作，而不是靠人力资源部做。经理给人力资源部提供他管理的员工的发展计划，人力资源部给员工例行的计划。一个员工来到公司如果有其他方面的能力，员工自己讲出来，自己的经理来发现，帮助员工达到自己的目标。员工对Intel公司的做事方式要有认同，并用自己经理的能力去发展自己，多和经理沟通，尽量利用经理的经验，来弥补自己的不足。
在Intel用得最多的沟通方式，首先是经理和员工的一对一交谈。每个季度全体员工还会和总经理进行会议对话。Intel的经理要给自己的老板、同事、下级发一种问卷，通过他们给经理一些反馈，这些反馈通过美国一家专门做调查的公司对经理做一个调查的报告，所以管理者每人每年都能够看到自己管理方面的工作，再从不同的角度来看别人是怎样看的。因为沟通的方式多样，如果某位经理的管理水平很糟糕，一定会被反映出来，不可能出现某个部门经理管理水平差、员工受到很糟糕的管理，但是公司却不知道的情况。
为了全面掌握公司的员工心态，Intel有两种员工意见调查。一种是1年1次的员工意见调查，有100多个问题，主要是由Intel公司来做，问题关系到员工的工作环境、公司给员工的方向清楚不清楚，公司的管理好不好，还包括员工生活方面的问题。另一个调查是3年进行一次，这个调查就更加详细了，有250多个问题，问题详细到员工没有预料到的地步，这个调查报告将会非常详细地展示出人力资源问题。
有如此全方位的沟通，企业内部上下畅达，齐心协力，才铸就了Intel公司辉煌的百年基业。
总之，有效的沟通在团队的运作中起着非常重要的作用。成功的团队领导把沟通作为一种管理的手段。通过有效的沟通来实现对团队成员的控制和激励。为团队的发展创造良好的心理环境。由此，团队成员统一思想，提高认识，实现有效沟通，为实现个人和团队的共同发展而努力。
9.9 积极展示自己
我们知道，面试是考查个人综合素质的过程，也是应聘者推销自己的过程。那么，该如何展示自己才能赢得面试官的青睐呢？首先，就要正确地运用语言。我们知道，语言是一门艺术，而掌握这门艺术离不开策略与技巧，那么，一个应聘者在面试过程中到底应该掌握什么样的策略与技巧来应对面试官的提问呢？
在日常生活中，也许你习惯于抽象地概述，觉得这样能体现出自己的简洁和干练。但是，如果在面试时你也一味地运用这种方法，只会让面试官感到单调、乏味，难以对你产生兴趣。
为了向面试官展示自己的“与众不同”，进而获得他的好感，你必须记住：语言不要过于简练，要充分地展示自己。用事实来说明你所具有的能力、素质，你的信仰、好恶，以及你如何处理人际关系，如何解决问题，如何胜任新工作等。你可以通过对事实、细节、具体事例、具体做法的陈述，让对方了解你。这样做，你才可能展示自己的个性、情趣和活力，让招聘者看到一个活生生的人，使招聘者很容易从众多的毫无特色的候选人中记住你。
其次，要保持一颗平常心，面试时紧张在所难免，毕竟面试的机会来之不易，但也不必过于紧张，只要能保持平和的心态，以平常心去看待就可以了。应聘者如果掌握了丰富的基础知识，拥有良好的文化修养，同时能保持平和的心态，面带微笑，充满自信，轻松自如地去应对面试官，真实全面地展示自己的风采，就一定会在面试时赢得面试官的青睐，获得满意的职位。
张旭和刘辉在大学是同班同学，他们也是一对好朋友。两人就读于某大学的计算机与应用专业。在大学期间，张旭的学习成绩一直是班上的佼佼者，几乎年年能拿到奖学金，他性格很内向，做事有条有理，平时话不多，但话一出口总是挺有分量。与张旭相反，刘辉是个很外向的小伙子，平常爱说爱笑，大大咧咧的，像一个永远长不大的孩子，他在班里学习成绩很一般，只能算是中等水平。
几年的大学生活眼看就要结束了，毕业前参加招聘会时，张旭和刘辉相约一起去投简历。巧的是他们收到了一家大型知名企业的面试通知，这让他俩很高兴，要是能够一起应聘进同一个单位工作，那该多好啊！
面试那天，张旭和刘辉又相约一起来到这家企业参加面试。
他们是先后进入会议室的，面试官向他俩提的也是几乎相同的问题，可是最终的结果却是完全不同。
面试官的第一个问题，是在面试时常问的一个典型问题：“你最大的长处是什么？”
张旭的回答非常简练，只有四个字：“认真负责。”
而刘辉则不然，他是这样回答的：“我的第一个长处是认真。我一直以认真为我的做事原则，每当我做一项工作时，总是竭尽全力去把它做好。我的父母就是做事认真的人，在我小的时候他们就经常告诫我一定要有认真的生活态度。我认为，只要是值得做的事，不管大小，都应该全力以赴，认真做好。
我曾经在一家公司实习，经理曾让我负责收发的工作。那是一项非常简单的工作，但我却做得一丝不苟。每天我都来到办公室，把当天的信件整理归类，我把所有的邮件分成‘急件’、‘非急件’、‘报纸期刊’及其他几大类，在大家到达办公室时把它们井然有序地分放在有关人员的办公桌上。由于平时留心观察，有时碰到与某位同事的研究课题相关或有参考价值的信息，我也会细心收集并及时送到他们手中，以便对他们的工作有所帮助。大家对我的收发工作赞不绝口。在实习后期，我被任命为经理助理。
我的第二个长处是具有责任感。凡是我答应的事，不管有多难，我一定会努力做到。事实上，朋友们都说，我是他们最信得过的朋友。”
面试官的第二个问题是：“如果上司对你提出了不公正的批评，你会怎么办？”
张旭的回答仍然简单扼要：“有则改之，无则加勉。”
而刘辉是这样回答的：“我觉得无论事情是由谁引起的，如何解决矛盾才是最重要的。因此，在我们都心平气和的时候，我会主动去找我的上司，用他能够接受的方式来表达我的想法。首先，我对他的批评中可能正确的部分表示接受，然后再以咨询或征求意见的态度与上司进行沟通，这样矛盾也许会更容易解决一些。”
张旭和刘辉对面试官提出的这两个问题做出了不同风格的回答。张旭的回答可以说是简明扼要，而刘辉则针对提问举出了具体的实例，以此来充分地展示自己。毫无疑问地，最后的结果是刘辉被录用了，而张旭遭到淘汰。
通过以上的案例我们得出这样的结论：求职时一定要学会恰如其分地表现自己。当今时代是一个竞争激烈的时代，找工作就是残酷的竞争，就是要在最短的时间内，将自己的优点充分地展示出来，将自己的缺点尽可能地最小化，我们知道，商家要想让自己的商品畅销，除了本身质量好外，不做包装，不打广告，是行不通的。现在不是好酒不怕巷子深的时代，特别是当你并不是可以香飘十里的好酒时，那就更需要善于展现自己，让自己的优点最大限度地闪光，让优点遮住瑕疵。是的，在市场环境中找工作，一定要学会推销自己，不然老板凭什么会录用你。因为老板选择人才也是冒着很大的风险，所以你一定要好好表现自己，让他相信自己的眼光，让他相信选择你没有错，这样他才会重视你，他以后越重视你，越会给你提供良好的环境和待遇，这样你才会有一个良好的发展空间。
9.10 应聘IT行业需要注意的几个问题
随着IT业近年来的迅猛发展，我国IT业存在着巨大的人才需求空间。IT行业对应聘者的素质和能力有一定的要求。总结出以下几点供应聘者参考。
1．应聘者的性格符合该职位
通常而言，在3～5个候选人之中。面试官推荐候选人一般把握以下原则：
（1）良好的教育背景；
（2）丰富的工作经验；
（3）良好的业绩；
（4）良好的沟通能力；
（5）适合职位的性格。
但是在这众多的要求之中，应聘者的性格非常重要。如做技术的要求学习能力强、能有效管理时间，有良好的控制力；做销售要积极主动、抗压性强、能适应挫折、有良好的服务意识；做市场研发的要有创意，思维活跃、要善于和人沟通，还要不断地接受新事物，融入新的团体。
2．对所应聘的公司有所了解
你可能会参加很多面试，当公司提供给你一个职位前，面试官很想知道你对公司有多少了解，你也需要花些时间来了解公司的该职位的一些信息。关注和研究将要面试你的公司是非常重要的。熟悉公司最近的新闻发布、项目和技术等情况对应聘者来说是很有益的，最主要的一个渠道就是上网搜索。这些信息能帮助你了解公司需要什么样的人，以便做好你如何能提供公司所需要技能的展示准备。
3．面试时适当提出自己的问题
在了解公司的基础上，提出一些有意义的、有建设性的问题，表现你对公司关心的问题也是大有益处的。建议询问一些关于企业文化、企业的股票信息、团队工作的方式等问题都能给招聘方留下良好的印象。
4．展示你的沟通能力
良好的沟通能力是潜在的招聘方在工作面试时将会考查的技能之一。因为公司需要的不仅是会写代码的员工，他们需要的是有着良好的沟通能力能与不同部门沟通业务需求的员工。如果你对你的专业技术非常自信但对沟通能力不是很自信，应当对这点有深刻的认识，最好提前做好准备。你可以参加一些培训，也可以私下多请教一下这方面擅长的人，来改善你的不足。或者还可以找朋友事先进行面试的练习，准备一些问题，让同伴倾听你的回答后提出他们的意见。
如果你不是一个善于言辞的人或者反应不是很快。那么就尽量举出过去工作的具体案例来说明你如何解决问题或你过去的工作成就，一个案例有时远比你众多的理论更有说服力。
5．做好技术考试的准备
一般应聘者的简历看起来都会非常的完善，但是当一个职位需要一定的技术职能时，你有时会被要求参加作为面试一部分的技术考试。最好事先问清考试的具体内容，以便你能做好准备，避免到时候手忙脚乱。招聘方了解应聘者的技术职能通常不是做出雇用决定的唯一因素。招聘方希望看到应聘者热爱这份工作，并且有热情积极投入工作，这是最为关键的。
6．展示你解决问题的能力
应聘者通常会在面试前做很多的准备工作。在信息技术领域里，通常招聘方希望看到应聘者实际解决问题的能力。应聘者应该准备好回答那些似乎与技术没有直接关系的问题。找到能通过技术考试的人不是太难，但找到能在面试时展示其解决问题能力的人就会比较难。面试官一般会问你一些生活中的实际问题，来考查你的实际解决问题的能力。但是更为重要的是，应聘者需要了解问题并且清晰地分析问题，找出解决问题的方法不是最重要的，分析和解决问题的思路才是应聘者应该具备的能力。
7．谨慎提出薪金的要求
其实工资是每个应聘者最关心的问题。你清楚你期望的工资水平，但应聘者通常容易犯的错误是过早或者不恰当地提出这个问题。如果你想了解一个职位的工资水平，询问工资范围是无可厚非的，但要注意你提出的方式。你可以婉转地询问这个职位的工资范围，而不是直截了当地询问你会得到的收入。
以上就是一些IT应聘时需要注意的问题，可能更倾向于有经验的应聘者，但是对于没有经验的应聘者来说，了解一些需要注意的事项也是不无裨益的。希望求职者能够顺利地找到你的职业之路，成为真正的IT精英。
9.11 全球IT业最大托拉斯面试题
在全球IT业最大托拉斯的面试题目中，一般将题目分为智力测验及逻辑分析能力等方面。在这类试题中需要应聘者仔细认真地分析和解答问题，同时还需要快速把握问题的核心，避免因为时间而造成印象的下降。
1．智力推理
（1）村子中有50个人，每人有一条狗，在这50条狗中有病狗（这种狗不会传染）。于是人们就要找出病狗，每个人可以观察其他的49条狗，以判断它们是否生病，只有自己的狗不能看。观察后得到的结果不得交流，也不能通知病狗主人。主人一旦推算出自己家的是病狗就要枪毙自己的狗。而且每个人只有权利枪毙自己的狗。没有权利打死其他人的狗。第一天、第二天都没有枪响。到了第三天传来一阵枪声。问有几条病狗。是如何推算得出的？
（2）一个人花8元钱买了一只鸡，9元钱卖掉了，然后他觉得不划算，花10元钱又买回来了，11元卖给另外一个人。问他赚了多少钱？
（3）5个海盗抢了100颗宝石，每一颗都一样的大小，价值连城。他们决定这么分：第一步，抽签决定自己的号码（1，2，3，4，5）；第二步，首先，由1号提出分配方案，然后5个人进行表决，只有超过半数的人同意时，按照他的提案进行分配，否则他将被扔入大海喂鲨鱼；第三步，1号死后，再由2号提出分配方案，然后4人进行表决，只有超过半数的人同意时，按照他的提案进行分配，否则他将被扔入大海喂鲨鱼；第四步，以此类推。
条件：每个海盗都是很聪明的人，都能很理智地判断得失，从而做出选择。
问题：最后的分配结果如何？
提示：海盗的判断原则：①保命；②尽量多得宝石；③尽量多杀人。
（4）5个人来自不同的地方，住不同的房子，养不同的动物，吸不同牌子的香烟，喝不同的饮料，喜欢不同的食物。根据以下线索确定谁是养猫的人。
·红房子在蓝房子的右边、白房子的左边，不一定紧邻。
·黄房子的主人来自夏威夷而且他的房子不在最左边。
·爱吃比萨饼的人住在爱喝矿泉水的人的隔壁。
·来自华盛顿的人爱喝茅台，住在来自温哥华的人的隔壁。
·吸希尔顿香烟的人住在养马的人右边隔壁。
·爱喝啤酒的人也爱吃鸡。
·绿房子的人养狗。
·爱吃面条的人住在养蛇的人的隔壁。
·来自洛杉矶的人的邻居紧邻一个爱吃牛肉的，另一个来自拉斯维加斯。
·养鱼的人住在最右边的房子里。
·吸万宝路香烟的人住在吸希尔顿香烟的人和吸“555”香烟的人的中间紧邻。
·红房子的人爱喝茶。
·爱喝葡萄酒人住在爱吃豆腐的人的右边隔壁。
·吸红塔山香烟的人既不住在吸健牌香烟的人的隔壁，也不与来自温哥华的人相邻。
·来自温哥华的人住在左边数第二间房子里。
·爱喝矿泉水的人住在最中间的房子里。
·爱吃面条的人也爱喝葡萄酒。
·吸“555”香烟的人比吸希尔顿香烟的人住的靠右。
（5）一列火车上3个工人，史密斯、琼斯、罗伯特三人分别为消防员、司闸员、机械师。有3个乘客与3人名字相同。
·罗伯特住在底特律。
·司闸员住在芝加哥和底特律中间的地方。
·琼斯一年赚两万美金。
·有一个乘客和司闸员住在一个地方，每年的薪水是司闸员的3倍。
·史密斯台球打得比消防员好。
·和司闸员同名的乘客住在芝加哥。
请问谁是机械师？
（6）在房里有3盏灯，另外有3个开关，在房外看不见房内的情况，你只能进门一次，你用什么方法来区分哪个开关控制哪一盏灯？
（7）有两根不均匀分布的香，每根香烧完的时间是一个小时，你能用什么方法来确定一段15分钟的时间？
（8）一个经理有3个女儿，3个女儿的年龄加起来等于13，3个女儿的年龄乘起来等于经理自己的年龄，有一个下属已知道经理的年龄，但仍不能确定经理3个女儿的年龄，这时经理说只有一个女儿的头发是黑的，然后这个下属就知道经理3个女儿的年龄。请问3个女儿的年龄分别是多少？为什么？
2．迷阵寻踪
给你一个矩阵：
a b c d e
b c a e d
c b e a d
c e d b a
e d a c b
回答下列问题：
（1）将第一行和第四行交换后，第一行第四个字母下面的左边的下面的右边的字母是：
①a ②b ③c ④d ⑤e
（2）将所有出现在d左边的字母从矩阵中删掉，将所有出现在a左边的c字母从矩阵中删掉。如果矩阵中剩下的字母的种类的数目大于3。
答案为原矩阵中左上方至右下方对角线上出现两次的字母，如果矩阵中剩下的字母的种类的数目小于或者等于3，答案为原矩阵中右上至左下对角线上出现4次的字母。
①a ②b ③c ④d ⑤e
（3）将所有的a用4替换，所有的d用2替换，哪一列的总和最大？
①㈠ ②㈡ ③㈢ ④㈣ ⑤㈤
（4）从左上字母开始按顺时针方向沿矩阵外围出现的字母是以下哪个？
①a ②b ③c ④d ⑤e
（5）沿第5列从上到下，接着沿第3列从下到上，接着沿第4列从上到下，接着沿第1列从下到上，接着沿第2列从上到下第一个出现5次的字母是：
①a ②b ③c ④d ⑤e。
（6）给出一个数列，请你退出该数列的下一个数，本部分计分方法为答对题数减去答错题数最后乘以1。
2 2 4 4 6 6 8 8—
1 2 3 4 5 3 6 7—
22 17 19 21 18 20 19—
20 18 16 14 12 10 8 6—
2 2 2 5 3 3 3 5—
（7）本部分计分方法为答对题数减去答错题数最后乘以1。
某仓库存有相同数量的A、B、C。10日后，A卖出了1/2，B卖出了1/3，C卖出了1/4。问10天后库存为原来的几分之几？
（8）有一堆桃，任意吃，并有一个原始的计划。如果每天多吃1个，比原计划少吃一日的话，则总的来说比原计划多吃1个。如果每天少吃1个，多吃一天的话则总的来讲比原计划少吃1个。问原来打算吃几天？
（9）阿诺说他比艾利的1/2还要大1岁，艾利说他比摩根的1/3要大1岁，摩根说他比阿诺的1/4要大1岁。问艾利今年多大年龄？
（10）笔记本电脑贬值的速度很快。有部价值3000美元的电脑，每年贬值它原价的1成，7年后这部电脑还值多少钱？
（11）爱立信手机从每部50美元上涨至70美元，摩托罗拉手机从每部100美元上涨至120美元。某公司每个月都买手机送给员工，原来每个月预算为2000美元。3/4的钱因领导受贿而拿去买爱立信。问受涨价影响，应该将预算变成多少？
3．部分参考答案
（1）
第一种推论：
A．假设有1条病狗，病狗的主人会看到其他狗都没有病，那么就知道自己的狗有病，所以第一天晚上就会有枪响。因为没有枪响，说明病狗的只数大于1。
B．假设有2条病狗，病狗的主人会看到有1条病狗，因为第一天没有听到枪响，是病狗数大于1，所以病狗的主人会知道自己的狗是病狗，因而第二天会有枪响。既然第二天也没有枪响，说明病狗的只数大于2。
由此推论，如果第三天枪响，则有3条病狗。
第二种推论：
A．如果为1，第一天那条狗必死，因为狗主人没有看到病狗，但病狗存在。
B．如果为2，假如病狗主人为a，b。a看到一条病狗，b也看到一条病狗，但a看到b的病狗没死，故知狗的只数不是1，而其他人没有病狗，所以自己的狗必为病狗，故开枪；而b的想法与a一样，故也开枪。
由此，为2时，第一天看后2条狗必死。
C．若为3条，假设狗主人为a，b，c，a第一天看到2条病狗，若a假设自己的狗不是病狗，由推理2得知，第二天看时，那2条狗没死，故狗的只数肯定不是2，而其他人没有病狗，所以自己的狗必为病狗，故开枪；而b和c的想法与a一样，故也开枪。
由此，为3时，第二天看后，3条狗必死。
D．若为4条，假设狗主人为a，b，c，d。a第一天看的3条病狗，若a假设自己的不是病狗，由推理3得知，第三天看时，那3条狗没死，故狗的只数肯定不是3，而其他人没病狗，所以自己的狗必为病狗，股开枪；而b，c和d的想法与a一样，故也开枪。
由此，为4时，第三天看后4条狗必死。
E．余下即为递推了，由n-1推出n。
答案：n为4。第四天看时，狗已死了，但是在第三天死的。故答案是3条。
（2）答3的人认为：开始有8元，最后有11元，所以11-8=3。
答2的人认为：两次各赚1元，1+1=2。
答1的人认为：分别发生了3次交易，第一次8买9卖赚1元；第二次是9卖10买亏1元；第三次是10买，11卖赚了1元，所以1+（-1）+1=1。
答0的人……不知道他是如何计算的。
其他还有如缴税，花费的精力等这些暂时就不计算了。
从表面上看是赚了1元，但是如果从计算成本效益的角度来看他是亏了，最起码的是决策失败，不过如果鸡涨了价，如果按股票来计算他是赚了2元。
从现在1元钱的经济角度来看，金钱方面赚1元+耗费3次买卖自己的劳动费=0元或者负数。
（3）推理的关键是找对思路。
任何推理的源泉都在于简化。所以推理过程是：从后向前推，如果1～3号海盗都喂了鲨鱼，只剩4号和5号，5号一定投反对票让4号喂鲨鱼，以独吞全部金币。所以4号只有支持3号才能保命。3号知道这一点，就会提（100，0，0）的分配方案，对4号、5号一毛不拔而将全部金币据为己有，因为他知道4号一无所获但还是会投赞成票，再加上自己的一票，他的方案即可通过。不过，2号推知到3号的方案，就会提出（98，0，1，1）的方案，即放弃3号，而给予4号和5号各一枚金币。由于该方案对于4号和5号来说比在3号分配时更为有利，他们将支持他而不希望他出局，而由3号来分配。这样，2号将拿走98枚金币。不过，2号的方案会被1号所洞悉，1号兵将提出（97，0，1，0，2）的方案，即放弃2号，而给3号一枚金币，同时给4号（或5号）2枚金币。由于1号的这一方案对于3号和4号（或5号）来说，相比2号分配时更优，他们将投1号的赞成票，再加上1号自己的票，1号的方案可获通过，97枚金币可轻松落入囊中。这无疑是1号能够获取最大收益的方案了！可以看出，这个推理过程是先考虑简化的极端情况，从而顺藤摸瓜，得出最后的结果。另外，这其实是经济学中的博弈问题，1号提出的方案就是这种情况下的纳什均衡。一道推理题目同时涉及了经济学的基本原理，可见这道考题的老辣了。
（4）五个人从左至右为：蓝房子、豆腐、茅台、马、华盛顿、健牌；绿房子、面条、葡萄酒、狗、温哥华、希尔顿；黄房子、牛肉、矿泉水、蛇、夏威夷、万宝路；红房子，比萨饼、茶、猫、洛杉矶、“555”香烟；白房子、肌肉、啤酒、鱼、拉斯维加斯、红塔山。
（5）地点：底特律和芝加哥之间的某个地方
工人：罗伯特xy。
乘客：罗伯特yx。
工作：司闸员。
因为琼斯一年赚2万元，因为无法分辨到底是哪一个琼斯，所以只能认为他们两个都拿2万元，由于2万元不能被3整除，所以如果y是琼斯，那么不能满足条件4，所以x肯定是琼斯。琼斯是司闸员。又有条件5，史密斯台球打得比消防员好，从数学逻辑分析，史密斯不会是消防员，所以史密斯肯定是机械师，最后应该是：
地点：底特律和芝加哥之间的某个地方。
工人：罗伯特，琼斯（2万元），史密斯。
乘客：罗伯特，史密斯（6万元），琼斯（2万元）。
工作：消防员、司闸员、机械师。
（6）如果在房间外看不见，可理解为看不见哪个灯亮，而看得见房里亮不亮。先看一个开关A进门确定一盏，然后剩下不亮的一盏，出门关掉A，开B，看房里是否还亮。
（7）同时点着A的两端和B的一端，当A烧尽时开始计时，同时点着B的另一端，直到B烧尽为15分钟。
（8）如果头发是黑的，意味着女儿=3，则2、2、9；1、2、10或11，最后一个不太可能。
