张品牌之网，立不败之地
在马狮百货公司里，所有的商品，无论是服装、鞋类、日用品或是食品、酒类，都是一个牌子：“圣米高”。这是马狮公司经营中的最大特色之一。
单一的牌子，顾客没有选择余地，那么为什么还能吸引众多的消费者呢？关键在于“圣米高”这个牌子本身就是高品质的象征，是价廉质优的代名词，因此，对顾客有强大的吸引力。在其他商店里，顾客面对不同牌子的商品，要作出正确的选择并不是一件轻松的事，他们需要靠过去的经验或是从广告中得到的印象去挑选，但这些并不一定可靠，有时牌子越多，越使顾客无所适从。但是，马狮的“圣米高”商标却是一分钱一分货，如果同是圣米高牌子而商品标价不同，那么，价格高的那种商品肯定比价格低的质量高。顾客可以根据自己的经济情况选择商品，决不会上当。于是，许多工作繁忙的职业妇女都愿意到马狮购物。
马狮的经营思想是：让劳动者买得起以前只有富贵人家才能享用的、甚至质量更好的商品。这种经营思想和相应的经营方法，争取到了大多数的劳工阶层消费者。
为了实现这一经营思想，以尽可能低廉的价格出售最优质的商品，他们在设计一项产品时，首先考虑的是售价是否在大众消费能力之内，一般的劳工阶层是否负担得起。因此，他们总是先定价格，然后再估算成本。在既定价格下，设计师和制造商一起去探寻既能保证质量又能保证一定利润的条件，尽可能为广大平民大众提供他们有能力购买的高品质商品。如果按一般的商品生产那样，先算出成本，然后是售价，往往会使商品的价格高出消费者的购买欲望，从而影响销售。而马狮的货品不一定是市场上最优质的商品，但在同样价格下，圣米高牌子的产品必定是市场上最好的产品。
它由原来两人合伙经营，只有数百英磅资本的百货店。经过激烈的世界市场竞争已成为英国第一大百货公司，拥有260家商店，员工4600多人。被经济学家称为“世界上最经营有术的企业”。
纵情酒色韬光养晦
汉惠帝六年(公元前189年)八月，相国曹参去世。陈平由郎中令(守卫宫殿门户)升任左丞相，安国侯王陵做了右丞相，位在陈平之上。
王陵、陈平并相的第二年，汉惠帝死，太子刘恭即位。少帝刘恭还是个婴儿，不能处理政事，吕太后名正言顺地替他临朝，主持朝政。
汉高(吕)后元年(公元前187年)冬，吕太后为了巩固自己的统治，打算封自己娘家侄儿为诸侯王，首先征询右丞相王陵的意见。王陵性情耿直，直截了当地说：“高帝(刘邦的庙号)在世时，杀白马和大臣们立下盟约：‘非刘氏而王，天下共击之。’现在立姓吕的人为王，违背高帝的盟约。”吕后听了很不高兴，转而询问左丞相陈平和太尉(掌管军事)周勃等人的看法。王陵希望他们支持自己的意见，没想到陈、周的态度大大出乎他的意料，他俩说：“高帝平定天下，分封刘姓子弟为王；现在太后临朝，分封吕姓子弟为王也没什么不可以。”吕后点了点头，十分高兴。
散朝以后，王陵责备陈平、周勃说：“当初与高帝歃血盟誓，你们不在场吗？现在高帝驾崩了，太后掌权，要封吕氏为王，你们奉承太后，顺从她的欲望，阿谀逢迎，违背盟约，将来有什么脸面去见九泉之下的高帝！”
听了王陵的责备，陈平和周勃一点儿也没生气。陈平说：“在朝廷上当面对太后谏诤，我们比不上您；日后保全社稷，安定刘氏的后代，您可比不上我们。”王陵一肚子闷气，可也说不出什么。
陈平看得很清楚，在当时的情况下，根本不可能阻止吕后封诸吕为王，只有保住自己的官职，才能和诸吕进行长期的斗争。因此，眼前不宜触怒吕，暂且迎合她，以后再伺机而动，方为上策。
事实证明，陈平采取的斗争策略是高明的。吕后恨直言谏诤的王陵不顺从她的旨意，假意提拔王陵做少帝的老师，实际上夺去了他的相权。王陵咽不下这口恶气，借口有病请了长假。吕后也没有再为难他，同意他辞职休养。王陵闭门不出，连朝也不上，其后十年(一说七年)去世。
王陵被罢相之后，吕后提升陈平为右丞相，同时任命自己的亲信辟阳侯审食其为左丞相。陈平知道，现在主弱臣强，吕后好诈阴毒，素性多疑，栋梁干臣如果锋芒毕露，就会因为震主之威而遭到疑忌，发生不测之祸，必须韬光养晦，使吕后放松对自己的警觉，才能保住自己的地位。吕后的妹妹吕须记恨陈平当初替刘邦谋划擒拿她的丈夫樊哙，多次在吕后面前进谗言：“陈平做丞相不理政事，每天老是喝酒，和妇女游乐。”
陈平知道了，心中暗喜，更加放纵自己。
吕后听人报告陈平的行为，也是喜在心头，认为陈平贪图享受，不过是个酒色之徒。一次，她竟然当着吕须的面，和陈平套交情说：“俗话说：‘妇女和小孩子的话，万万不能听信。’您和我是什么关系，用不着怕吕须的谗言。”
陈平将计就计，假意顺从吕后。吕后封诸吕为王，陈平无不从命。他用尽心机固守相位，暗中保护刘氏子弟，等待时机恢复刘氏政权。
韬光养晦，是指暂时收敛锋芒，隐藏动机和行迹，善于伪装，使人信以为真，然后，待机而起。这一谋略就是要使对方不注意自己，起到隐藏和保护自己的作用，实现日后消灭或削弱对方的目的。这是运用反应术的一种方式。
和巨人的较量
泰克诺公司位于渥斯堡，它是一家医用面罩供应商。崭露头角时，泰克诺所面对的不是一个巨人，而是两个：强生公司和3M公司。
选择合适的市场是泰克诺成功的关键。公司创始人哈巴德说：“我们知道如何选定突破战术。”泰克诺公司开始销售面罩时，强生公司和3M公司占据统治地位，但是由于对巨人的影响很小，这种小商品受到忽略。
当时面罩是廉价商品。然而，泰克诺抓住了人们与日俱增的对艾滋病毒和其他疾病的恐惧心理，把普通商品改造成能保护医疗工作人员的一系列“特殊”面罩，形成有利可图的商品系列。
这一策略使泰克诺财源滚滚。外科手术面罩现在占公司收入的53%，其中一半的销售额来自特殊面罩，特殊面罩的毛利可达65%，而普通面罩的毛利只有40%。1989年以来，公司利润和销售额以每年34%和23%的速度增长。
在泰克诺的节节胜利中，其高超的生产技术也发挥了作用，以往面罩生产靠手工缝制，所以面罩生产一直是劳动密集型工作。而泰克诺建成了自己的高速自动化生产设备。这不但使泰克诺生产速度比对手快，而且使它成为低成本的供应商。这还帮助泰克诺赢得了像私立医院和第一卫生联盟这样的大主顾。1993年第一卫生联盟中止了同强生公司的一项长期合同，转而同泰克诺达成一笔1000万美元的交易。
为保持增长势头，泰克诺正在向欧洲扩展。另外，通过兼并，泰克诺已进入医院服装和矫形装备两个行业，而且它每年开发10至12种新产品，使自己保持领先地位。公司创始人哈巴德正警惕地注视着市场。因为哈巴德比任何人都清楚地了解，一点微小的创新对一个公司所能发挥的作用都是无可比拟的。
正说反验智问诈操
《三国演义》第三十回《战官渡本初败绩，劫乌巢孟德烧粮》有这样一则故事，说的是，官渡之战前，许攸为袁绍的谋士，他根据双方情况向袁献计曰：“曹操屯军官渡，与我相持已久，许昌必空虚，若分一军星夜掩袭许昌，则许昌可拔，而操可擒也。今操粮草已尽，正可乘此机会两路击之。”这一计谋是建立在对敌我双方较为正确的分析的基础上提出的。从反应术上看，包含了“覆”的技巧的运作。可惜后来袁绍不仅未采纳许攸之计还对许攸大加斥责，“今后不许相见”。许攸无奈，借着与曹操曾相识而夜投曹操。两人见后有一段对话，从中可见许攸运用“反”的技巧是很自如的。
许攸夜来相投，当然有事，这使曹操“不及穿履，跣足出迎”。在得知许攸来意后曹表示“愿即教我以破绍之计”。这时情况可视为许攸用“圆”的方法，即周密的谋划，“反观”曹操，看其对自己离袁投曹的态度。
许攸曰：“吾曾教袁绍以轻骑乘虚袭许都，首尾相攻。”操大惊曰：“若袁绍用子言，或事败矣。”攸曰：“公今军粮尚有几何？”操曰：“可支一年”。攸笑曰：“恐未必”。操曰：“有半年耳。”攸拂袖而起，趋步出帐曰：“吾以诚相投，而公见欺如是，岂吾所望哉！”操挽留曰：“子远勿填，尚容实诉：军中粮食可支三月耳。”攸笑曰：“岂不闻兵不厌诈！”遂附耳低言曰：“军中止有此月之粮。”攸大声曰：“休瞒我，粮已尽矣！”操愕然曰：“何以知之？”攸乃出操写的书信（送书人被许攸劫获一笔者注），以示之曰：“此书何人所写？”操惊问曰：“何处得之？”攸以获使之事相告，之后使曹操诚服求教。许攸根据袁绍情况建议烧袁绍的粮仓，使曹操由被动变为主动，并最后战胜袁绍。
这段对话，许攸步步追问曹操(即反观)，终使曹操吐了真言，同时也证实许攸自己掌握的情况的真实所在。整个过程可以划出这样一条线：许攸通过“覆验”掌握了一些情况，即曹操军中已无粮。接着采取多种方式进行多次“反观”，证实了自己掌握的情况是正确的。在反观中，许攸使用追问、逼迫，乃至嘲笑、拂袖要走等手段，真是“变鬼神而得其情。”
汉武帝推恩集权
汉武帝曾听从主父偃之计，成功地运用此术，取得过良好的效果。
汉朝初年，刘邦为藩卫王室，曾大封同姓子弟，诸侯藩国的土地几乎占去了三分之二，大大影响了中央财政收入，且那些藩王也都拥兵自重，对中央王朝形成威胁。
汉景帝时，曾想解决这一问题，听从晁错之计，推行削藩政策，结果激起了“七国叛乱”，只得草草收场。汉武帝上台后，励精图治，想干一番大事业，自然先要巩固内部，消除隐患。如何消灭诸侯权力，分散其国力、兵力呢？中大夫主父偃献上一计：“皇上推行恩典，命各诸侯把自己的地分给自己的子弟，再由皇上赐给封号。这样一来，那些诸侯国内众多的诸王子弟当然高兴，各侯王见朝廷让自己把土地分给自己的骨肉，觉得也无为不可。”于是，这种“推恩法”（皇帝把自己的土地分给自己的骨肉，是施恩惠。各诸侯王将此法推而广之，也把自己所得的封地再分给自己的骨肉，故曰“推恩”。）得以迅速顺利实施。结果，齐国分为七，赵国分为六，梁国分为五，淮南国分为三，其他各王国也越分越小，对中央王朝再也形不成威胁了。
这样，汉武帝将自己的“恩惠”虚施给各诸侯国子弟，自己不但取得推恩施惠的美名，还消除了隐患，巩固了内部，为对四方用兵打下了基础。
苏秦报仇
苏秦在临死前曾设圈套，以自己的尸体作为诱饵，成功地运用“反应术”，捉住了凶手，为自己报仇。
苏秦本是燕国派到齐国的间谍。在齐国，齐宣王让他做了客卿，齐宣王死后又复受到齐泯王的信任。苏秦一直受宠，引起了一些朝臣的忌恨。一些贵戚、大夫和苏秦争宠邀爱，明争暗斗。有一天，苏秦在上朝途中，被一刺客以匕首刺中腹部，刺客随即逃走。苏秦感到自己必死，忍痛进宫，进见齐湣王，临死对齐湣王说：“臣死之后，请大王将我处以车裂之刑，并宣布我是燕国派来行反间之计的间谍，并请悬赏示众：有谁能揭发其阴谋，赏以重金。”苏秦说完之后就死了。齐湣王果真按苏秦遗计去做，将其尸体车裂，并悬首示众，告示于民。不久，果然有一壮汉前来请功。齐湣王立即将壮汉捉住，严加审讯，凶手供出是受甘大夫的指使前去刺杀苏秦。齐湣王于是将凶手及幕后主使的大夫一起杀掉。这样，苏秦临终用计，使凶手得到惩治，而燕国也庆幸齐国为他们的间谍报了仇。在苏秦是燕的间谍的事情暴露后，齐燕的矛盾也进一步加深。
另外，三国时蜀国君主刘备也是精通反应之术的谋略家，他曾成功地运用反应术掩饰自己的实情。当时，刘备、曹操等各路英雄豪杰纷纷起兵，都希图成大业于乱世。然曹操挟天子以令诸侯，势力强大，刘备起兵未久，实力尚弱小，为防曹操谋害，就在后园中种菜，亲自浇灌，以为韬晦之计。一日曹操召见刘备，刘备进府，曹操笑曰：“在家做得好大事？”吓得刘备面如土色。曹操又拉着刘备的手，到后园刘备种菜处，说：“玄德学种菜不简单！”刘备才放下心来，说：“无事消遣罢了。”于是二人在小亭旁煮酒畅饮。席间，曹操多次以言辞试探刘备的反应，意欲得到实情，但刘备也是精通反应术的行家，始终不以真情流露。曹操问道：“玄德久历四方，必知当世英雄，请试指言之。”刘备说：“备肉眼安识英雄？”曹操说：“休得过谦。”刘备又说：“实有未知。”曹操又一再以言辞相试探，以观其应对，说：“既不识英雄之面，也听见过他们的名字嘛！”刘备无奈，只得虚与委蛇，一一说出袁术、袁绍、刘表等二流人物相搪塞，均被充满霸气的曹操否定。曹操说：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。”刘备问：“谁能当之？”曹操以手指刘备，又指自己说：“天下英雄，就只有我们两人罢了。”刘备闻言，也不免大吃一惊，手上拿的汤匙、筷子不自觉掉在地上。当时正值大雨将至，雷声大作。刘备不愧为胸藏韬略的天下英雄，故作从容捡起筷子，说：“雷声震动，将筷子吓掉了。”这样，将掉落筷子的真正原因，轻轻掩饰。曹操也就没能刺探出刘备的心情。刘备如此应对曹操，正是运用“反应术”，反弹琵琶的一例。
