什么是商机?就是在稍纵即逝的市场中取胜的良机。而这种良机,更主要地体现在对方因主观、客观的原因而处于不利境地的时候。
“趁火打劫”,就是趁对方之危,主动出去,挤垮对方,战胜对方,至少也要从对方的危难中捞取一定的好处。
趁经济危机发大财
美国华尔街大亨摩根就曾运用此计,使美国总统乖乖就范。
18世纪70年代,美国爆发了骇人听闻的经济危机,倒闭的公司不胜其数。到了18世纪80年代,金融危机的爆发更使美国经济雪上加霜,国库空虚,以至于无力偿还债务。为挽救危机,政府至少要动用1亿美元。
这场危机给了摩根一个千载难逢的良机。摩根专门组建了一个辛迪加,专门承办黄金公债,以给政府解救危机的名义,图谋高额利润。
但摩根的条件太苛刻了,美国国会通不过,总统也接受不了。
美国财政部长以发行5000万美元公债的方式,谋求另一条出路,由于摩根等人的坚决抵制,发行失败。
总统无计可施,只好把摩根请入白宫,进行谈判。摩根早已探明国库仅仅剩下900万美元,已经极度空虚,更是毫不让步,悠闲地抽着雪茄,以最后通牒的方式逼总统屈服。
要么接受摩根的苛刻条件,以摩根雄厚的实力来挽救危机;要么拒绝,任由国家财政进一步恶化。
总统急得坐立不安,每隔五分钟便借口去洗手间,走到另一间房子中,和财政部长商量对策。
结果,在摩根咄咄逼人的攻势面前,在国库空虚不堪一击的窘境面前,总统完全屈服了。摩根拿出巨资帮助财政部渡过了难关,而摩根在承包下的公债交易中净赚1200万美元,并从一项特别争取的国际协议中,得到了更大的好处。
这已不是一般的强盗了,而是大盗、巨盗,趁火打劫居然“劫”到了国家的头上,摩根真可算上胆大包天。
虽然绝大多数的商家都不会像摩根那样胆大妄为,这种发国难财的做法也应该反对,但当竞争对手出现经营上的危机时,趁机大举出击,这是法律允许的。
20世纪60年代,香港地产业一度大幅滑坡,许多地产公司倒闭,地产市场一落千丈。
面对地产公司极度混乱、极度困难的状况,一家叫做“永业企业有限公司”的老板却果断地闯入了地产界。几年后,又重组为“新鸿基企业有限公司”,瞄准那些濒临倒闭的地产公司,以极其低廉的价格,大量吃进楼宇和地皮。
一家家地产公司就此消失了,“新鸿基”拥有的楼宇却越来越多,地皮越来越大。
从1968年开始,地价开始回升,逐渐迎来了地产业的又一个黄金时期。“新鸿基”将所持楼宇高价出售,获得了5.65亿港元的巨额收入。
要知道,到这时“新鸿基”才刚刚成立8年,实际资金仅有300万港币。“新鸿基”居然独霸了香港工业楼宇市场,让市场人士佩服得五体投地。
这种“趁火打劫”同样出类拔萃。“新鸿基”的成功告诉我们:当对方遭遇困境时,不仅要有“打劫”的勇气,还要有“打劫”的正当方法。
利用战争发横财
美国石油大王洛克菲勒就曾利用战争发了一笔横财,极大地扩充了自己的实力。
普法战争的突然爆发给石油行业带来了空前的灾难。当时,作为主要运输工具的车、船仍把煤炭作为主要燃料,油价急剧下跌。虽采取了停产保价的措施,但由于石油生产协会的各会员唯利是图,偷偷开采的事件时有发生,更造成油价一跌再跌。
洛克菲勒瞅准了这次天赐良机果断出击,把同行中能挤垮的一举挤垮,再加以吞并,极大地扩充了自己的实力,向石油行业的霸主地位大大迈进了一步。
正如洛克菲勒所津津乐道的那句名言:“当红色的蔷薇含苞待放时,唯有剪去四周的枝叶,才能在日后一枝独秀,绽放成艳丽的花朵。”
战争的疾风暴雨无情地摧残着石油行业,这时洛克菲勒挥动起他那锋利的剪刀,对准正在凋零的其他花朵无情地剪去,从而让自己这朵“蔷薇”绽放成了独一无二的花朵,直至最终成为石油行业的霸主。
战争是这样,天灾也同样如此,极度的混乱为有识之士提供了大发横财的机会。
1875年春,墨西哥发生了大规模的瘟疫流行。美国肉类加工业巨子菲利普。亚默尔从报上得知这一消息,迅速派自己的家庭医生前去调查,结果证实消息确凿无误。
机会来了。亚默尔推断,这场瘟疫一定会经过得克萨斯州和加利福尼亚洲传染到美国。作为肉类供应重要基地的这两个州,在瘟疫袭击面前,肉价一定会大涨特涨。
亚默尔当机立断,抽调全部资金,抢购这两个州的肉牛和生猪,然后把它们全部运送到美国东部。
果然不出亚默尔所料,瘟疫迅速扩散到了美国。这两个州的一切食品禁止外运,造成肉类极其短缺的罕见局面,肉价一涨再涨。
亚默尔将手中的肉食全部高价抛售,净赚900万美元,而这个过程仅仅只有几个月。
利用瘟疫对肉食品加工业的打击这把“火”,亚默尔“打劫”到了巨额的财富。
我们所处的世界并不和平,时时刻刻面临着天灾人祸的威胁,在这些威胁面前,精明的商人决不会束手无策,而会把它看作一次绝佳的发财良机。
利用天灾人祸乱中取利,能使我们很快摆脱生存危机,成为同行业中的佼佼者,脱颖而出。
创造机会而趁机取胜
当竞争对手紧密团结、生产销售井井有条时,就要想方设法创造机会,让对方陷入混乱境地,再趁机取胜。
密其林公司率先开发了辐射层树脂技术,在树脂市场上独领风骚,众多的小型公司因为成本高、技术低、质量差,处于明显的劣势,纷纷倒闭。
苟延残喘的那些小公司眼看也难逃覆没的命运,怎么办?密其林公司过于强大,正面进攻势必失败,目前又无机可乘,不存在趁火打劫的条件。
这些小公司灵机一动,决定采用创造机会的策略。于是,它们纷纷仿效密其林公司生产辐射层轮胎,真假难辨,投入市场,果然吸引了顾客。密其林公司叫苦不迭,却无计可施。这些小公司趁机获利,避免了覆灭的命运。
这种生产仿制品的做法只要不触犯法律,不侵犯别人的专利权和商标权,在万不得已时也不妨一用。
杜邦公司曾是美国最大的火药制造商和供应商,一度几乎垄断了整个美国火药市场。
谁能想到,这家实力雄厚的大公司,竟被一个微不足道的小公司搞得土崩瓦解。
这家小公司名叫巴卡伊火药公司,老板名叫罗伯特·瓦德尔,曾在杜邦公司效力多年。
杜邦公司败就败在对方的“趁火打劫”上,而且还是“没有火,制造火”的这种类型,败得实在太冤,又实在太惨,居然一败涂地。
巴卡伊火药公司的迅速发展使杜邦公司坐立不安,杜邦公司试图收买巴卡伊火药公司,被瓦德尔一口拒绝。
于是,巴卡伊火药公司突然发生了大爆炸,损失惨重,还赔上了几条人命。
没有任何证据能证明是杜邦公司干的,尽管瓦德尔认定杜邦公司是元凶,但无法把对方绳之于法。
瓦德尔横下一条心,势把杜邦公司拉下马。但对方势力强大,在火药市场上处于独霸地位,没有任何机会可以利用。
瓦德尔利用曾在杜邦公司工作的职务之便,弄到几份绝密文件。他聘请著名律师法克兰·莫内,将杜邦公司推上法庭。
罪名之一是,杜邦公司骗取海军技术部的无烟火药专利,以低价生产,以高价卖给军方,获取暴利。杜邦公司还与海军、陆军有关负责人合谋,通过建造新厂的预算案,从中谋利。
罪名之二是,杜邦公司向总统行贿。
总统受贿的消息传出,举国震惊。瓦德尔点起的这把冲天大火,顿时把杜邦公司烧得焦头烂额。
经过长达五年的审判,杜邦公司以违反夏曼垄断禁止法的罪名,被肢解成三家公司。
杜邦公司土崩瓦解,瓦德尔趁机取利,很快在火药市场上扩大了自己的份额,公司业务飞速发展。
瓦德尔这把火点得好,点在了对方的致命处,不仅以小胜大,以弱胜强,彻底击垮了对方,而且还趁火打劫,使自己的公司迅速壮大起来。
不要以为“趁火打劫”只是强盗式的莽撞之作,真要运用得法,也是相当不易的。需要有过人的眼光,需要有过人的胆识,才能在对方的致命处“点火”,才能抓住恰当的时机“趁火打劫”。