某天下午,王超很久没见面的萧爱国来了。
萧爱国的到来,让王超感到有点突然,心想是不是有什么事找我?
但萧爱国说道:“很久没见超哥了,今天过来聊聊,不然你都会把我忘了?”
王超笑道:“看到你就想起当初我刚来武汉时,想拉着我们这些宜乡人一起联营合作,不想会都没开完,那兄弟俩就开始吵起来,挺有意思的——对了,他们现在怎么样了?”
“他们还能怎么样?宜工垮了以后,那些宜工老用户都买其它品牌的装载机了,配件生意自然每年减少,现在整个WH市就我和你这两个宜乡人在这里干老本行。”
“你还在做宜工配件?”
“毕竟还有一些老用户啊,买点配件养活几个人是没问题的。不过我现在代理了恒特的小挖和晋工的装载机。”
“哦,好卖吗?”
“还行,但人很难管理。”
“怎么个难管理?”
王超问到这,萧爱国长叹一口气说道:“现在的年轻人啊,鬼精,鬼精的,一不留神就让他们给吭了!”
“你都老江湖了,还会让他们坑?”王超笑道。
“超哥,你不知道,我有一个黄陂的业务员,是从利星行挖过来的,当他来时就有人提醒我这后生仔在利星行表现不好。但我没在意,心想注意点就行了。没想到他做了几台小挖后,我发现问题了……”
“什么问题?”
“他卖了几台挖掘机都是按揭的。我审核客户时,他都说客户实力啊信誉都好,可货发出去后,回款质量都很差!逼得没办法只好请人去拖机子……”
“机子是拖回来了,但麻烦事也来了,那客户带着一些不三的人竟然跑到我公司里闹事,喊打喊杀的吓得我都不敢在公司里呆了。这不,我就溜到你这里躲躲……”
王超听到这里说道:“没那么恐怖吧?你不会报警吗?”
“报警?你太天真了,你信不信,警察来了当问清情况后就会说你们这属于经济纠纷,不该我们管,然后开着警车就走人了。”
“那你那买车的业务员呢?”
“说他?才有意思呢,他脾气比我还大?我说了他几句,他就辞职走人了。”
“那他这样一走,提成不就没有了吗?”
“超哥,这你就不懂现在年轻人的套路了。后来我才知道,这些有心计的业务员是这样挣钱的,我不是每卖一台挖掘机就给五千元一台的提成吗,一旦交机成功后,我就会先给两千五百元,剩下的两千五百元以后按汇款进度给。这下可好,他们就会按两千五百元的目标开始操作,为了能够多卖挖掘机,面对一些条件不够格的用户,他们会吃里扒外的教用户怎么做假资料、假工程合同以达到成交的目的。只要拿到了那两千五百块钱,至于后面的两千五就就不放在心上了。你不赶他走,他就厚着脸皮继续呆,一旦对他说三说四,他就提包走人,留下一堆烂摊子让你自己收拾!”
“那这业务员也太不讲职业道德了!你就这么便宜他?”王超摇头道。
“你不便宜他还能怎样?你如果追究他,他反过来又追究你?”
“他还追究你?追究你什么啊?”
“就说刚才这个业务员吧,他一来我就说要不要订一个劳动合同?他却说老板不急,我在这里干一段时间后,你如果认为我合格可以继续下再签不迟。当时他妈的我听了还挺感动的,觉得这小子很懂事的不像别人说的有问题啊?谁想就这个把我吓一跳!当我和他讲道理时,他就说老板不要再说了,我都在你这干四个月了,你一没给我签劳动合同二没给我买五险一金,我们是不是到劳动仲裁委员会那里去讲讲道理?他就这几句话,就搞得我眼睁睁得看着他扬长而去。超哥,你给你的员工订了合同买了保险吗?”
王超倒吸一口凉气说道:“有的办了有的没有办,像有些操作手,流动性那么大,我要是刚帮他办好了他就走人怎么办?”
“这说的也是,可你不办又会像我一样留下隐患啊。妈的,现在当老板真难当!”
看着萧爱国一筹莫展的样子,王超说道:“幸好我把你这风险化解了一下,我组建了一个叫直方大的新公司,让承包人自己请人,什么合同啊保险啊由承包人负责。”
萧爱国听后想了想说道:“除非那承包人帮他们办了,否则出了事还不是找直方大?”
“你说得没错,我只不过是省了一下心而已。等你走了以后我问一下白日办了没有?”
“白日,那个白日?”
“以前在成工代理商那里做过的,你认识?”
“白日,我好像听过这个名字?你等下,我打电话问问。”
说完萧爱国就打了个电话后对王超说道:“恭喜你可能像我一样也中‘奖’了?”
“我中什么奖?”
“我这朋友现在还在卖成工装载机,他和你这个白日同过事。他说啊,这白日在公司做了一台以旧换新的旧装载机,他和用户打联手,把一台2004年出厂的装载机上的铭牌换成2008年的,也就是说一台估价七八万的变成了十一万,结果让老板一眼看穿了,立即叫他卷铺盖走人!”
“要命,他没跟我说啊?”
“这种丑事他怎么会跟你说?这人是你自己找的?”
“不是,常林郑天照介绍给我的。”
“那你不怪别人,只能自认倒霉吧?”萧爱国笑道。
“你还笑,你幸灾乐祸是吗?”
“超哥,我这是苦笑啊,苦笑也不行吗?”
“管你怎么笑?不过到今天为止,挖掘机和装载机也卖了一些,好像没出什么事?”
“人品不好的人到哪里都不行,你还是小心一点才是。”
萧爱国的忠告王超听进去了,于是等他喝了几杯茶走后,王超正准备打电话给白日问一下近几天的销售情况,顺便再问一下货款的事,因为高明打过几个电话来催了。
可当王超刚开始拨白日的号码时,他倒把电话打进来了。
他在电话中问道:“王总,我找蔡强申请发机,蔡强说找他妹妹去,我找到老板娘,老板娘说要我找你?这是怎么回事?到底谁管我这边啊?”
王超安抚道:“你别急,我问一下蔡晴怎么回事?”
于是王超走出办公室找到正在伏案填账本的蔡晴问道:“白经理要求发机,你这边写申请就行了,为什么还要问我?”
“你是老板啊不问你还问谁?现在只有你出面才能要到货啊?”蔡晴没好气地说道。
“你这话什么意思?”
“什么意思?你看看现在直方大那边欠了多少钱吧?那个厂还会发机啊?”
王超一听连忙说道:“我让他电话一急,竟然忘记问钱的事?等等,我这就打电话给他。”
当王超和白日的电话通了后问道:“你还问发货的事?沃得厂都催了我很多次了,问货款怎么还不付?”
“唉呀王总,我都急死了,这钱不是用户还没给吗?钱一到账我马上付给他们!他们急什么啊?”白日说道。
“你不给钱你叫人家怎么发机?何况人家现在货源很紧张,都要求全款才能发机了。”
“听说你和沃得的陈总不是铁兄弟吗?你出面还要付全款?”
“我和他关系再好也不能在工作上为难他啊,你说是吗?”
“按王总的意思是不给钱他们就不发机?”
“应该是,换位思考一下,如果用户不给钱你你会发货吗?”
“这是两码事,我是代理商,怎么跟用户扯在一起?”
说到这里,王超有点不高兴了,但他还是耐着性子说道:“白经理,对厂家而言,我们做代理商的也是用户,你不按协议履行自己的义务一昧要求厂家发机是行不通的。明白吗?”
“不明白!”
“怎么不明白?”
“……”
王超半天没听到白日的回话,嗓门就大了些:“喂,白日,你怎么不说话?”
半会白日才来一句:“反正他们不发车我就不给钱!”
王超不相信自己的耳朵会听到这种话?不禁火冒三丈了,他吼道:“发车是一回事,给钱是一回事,你凭什么卖了设备不给厂家的钱!”
谁知白日在电话那头嗓门也大了,他说道:“我都收用户的定金了,沃得不发车,我就不给钱!我明的说,二十多万现金就在我身上!”
王超这下给他气晕了,他想不到当初给他一个木讷印象的人竟然会有这种个性?就骂道:“王八蛋你敢!”
王超话一出口,白日就立即把电话挂了,弄得王超抓着手机呆了。
蔡晴一旁说道:“你骂他干什么?”
“你说他敢不给钱该不该骂?查一下,他现在还差多少钱?”
蔡晴把直方大的账本看了一下后,说道:“还差三十多万!”
“还差这么多?他说他身上有二十多万现金,这一定是收的个体户的?他胆子也太大了。”
“既然他身上有货款,你还这样发脾气?你不有话好好说,叫他先把款交了呀?”
“我跟他说好话?没门!我打电话给郝博士去,看他这种行为属什么性质?”
说完,王超就给郝博士打了一个电话。
郝博士听完王超说的情况后说道:“他这属于非法占有!”
“非法占有法院可以判他有罪、抓人吗?”王超问道。
“可以!”
王超听到“可以”这两个字后,像得了尚方宝剑一般对蔡晴说道:“你知道吗?刚才郝博士都说了,他这属于犯罪,可以抓人的!他还敢在我面前神气?还敢挂我的电话?等着吧,看他怎样老老实实的把钱给我送回来?”
王超刚把话说完,白日打电话进来了,但王超没接,一任电话响个不停。
蔡晴看到王超不接电话,就问道:“谁的电话,干嘛不接?”
“白日的,他不把钱送过来,我是不会接他电话的。白日啊白日,想拿我的货款要挟我发机,真他妈是白日做梦”