第二天上午九点多钟，陈萍想到朱光新安排王超负责珠江农机那一块，就想到我该负责那一块呢？于是他问朱光新：“朱片长，这广州除了珠江农机是个大户，还有其它比较大的代理商吗？”
朱光新答道：“有啊，珠江机电。”
陈萍想了想就说道：“那我去拜访一下珠江机电，看看他们能能做我们的产品不？”
朱光新打了个长长的哈欠，说道：“难啊，人家做成工的——不过你想试试也行。”
得到朱光新的同意后，陈萍马上把还在睡梦中的王超叫醒，说道：“今天你没事，和我一起到珠江机电喝酒去！”
听说有酒喝，王超马上爬起来和陈萍吃过早饭，就搭乘公交车来到了珠江机电公司负责工程机械销售的设备部。
珠江机电离宜工办事处很远，找到这设备部时，都十一点半了。
陈萍和王超是带着希望来的，可接待他们的却给了陈萍和王超一个大大的失望。
设备部的经理叫宋国训，当他知道陈萍和王超的来意后，笑了笑，把陈萍给的名片和资料看了一下就放在桌子上，然后说道：“今天不巧，我马上要去开会，你这资料我有时间看一下，欢迎有机会再聊。”
陈萍和王超连凳子都没坐热，就走出了珠江机电的大门。
王超一出来就嘟哝道：“啥意思？水都没喝一口就出来了，你还说带我喝酒，这酒在哪里啊？”
陈萍听了垂头丧气地说道：“酒是没有哦，走，我请你吃盒饭去。”
在吃盒饭时，陈萍想到宋国训那冷冰冰的态度越想心里越不开心，以致王超问他要啤酒喝都没听到。
陈萍和王超一样，是个越挫越奋、不轻言服输的人。
回到办事处陈萍把珠江机电的事向朱光新汇报后，朱光新说道：“我说了吧，找他们是没用的。不理就不理，天下的饭哪有我们一家吃的道理，算了，守住农机公司就行了。”
但陈萍心里不这样想，他想一个推销员，碰到一点障碍就停步不前，那还是推销员吗？区区一个珠江机电，搞不定它？笑话！
陈萍就躺在床上苦思冥想起来，他觉得像今天这样贸然拜访，遇到冷遇也是一件正常的事，还不如发挥自己的写作技能给那个宋国训写封信？兴许他看到这封信会有所触动呢？
能泡妹子的推销员就是好推销员，这可是李护华科长说的。遥想当年追王可音时，陈萍不就是写了封马屁拍得拍拍响的信给她妈妈、她妈妈再转给她爸爸看才大功告成了吗？
想到这陈萍就把这个念头说给正在地上练俯卧撑的王超听，王超听了说道：“行，拿出当年你帮战友写家信的本事来，一定能镇住珠江机电的那个宋科长！”
说写就写，陈萍就伏案奋笔疾书，并且很快就写完了，他写道：
尊敬的宋科长，您好！
我是江西宜乡工程机械厂驻广州办事处的陈萍。今天上午慕名而又冒昧的拜访了您，不巧您有事要外出，所以未能深谈。
想来如果明天再来，又怕您有事而给您添麻烦，我想还是写信给您，能更加详细的介绍我厂的情况。
我厂地处江西，离红色摇篮井冈山不远。是工业部定点生产装载机的厂家，生产装载机历史悠久。我厂的产品在广东有一定的知名度，这主要一是几个装载机厂宜工离广州最近；二是质量稳定；三是服务(在广州有配件点）及时。所以，每年的销量逐步上升。
目前，我公司主要实行代理制，希望找到像您单位这样有影响有实力的代理商。我深知，没有您的鼎力支持，我们不可能做得更好？我知道，你们目前和某些同行厂家建立了业务联系，但多一个选择不更好吗？而对客户来讲，啤酒白酒，各有所爱啊。因此，殷切期望与您合作，好吗？
顺祝
商祺！
陈萍
陈萍把写好的信递给王超看，要王超再提点意见，王超说道：“你写了就行，要我看什么？”
正在这时朱光新走了进来，听到王超的话又看到陈萍手中的信就笑道：“写的什么东西？不会是你写给老婆的信还要王超检查吧？”
陈萍回答道：“不是，是给珠江机电写的，我就不信这封信一寄出去，他们会不理我们宜工。”
陈萍说完话，本想听到朱光新几句鼓励的话，不想他讥笑道：“酸不溜秋的写什么信？人家谁看啊。我跟你们说，你们只要守住珠江农机就行了，至于珠江机电就别操那份闲心了。”
王超见状说道：“朱片长，万一搞成了呢？一旦和珠江机电合作成功，我们今年的任务就会很快完成，说不定还会超额完成任务的。”
“这还要你教，我是说你今年超额完成任务了，明年厂里又会加任务，你们充这个积极干什么？再说，如果珠江农机知道你们在和它的竞争对手珠江机电眉来眼去，一旦惹得他们不高兴去和其它厂家加紧合作，看你们到时怎么收场？”
朱光新前面那几句话陈萍不在意，但后面说的那几句就不得不考虑了。是的，万一珠江机电即使同意合作又一年卖不了几台装载机还得罪了珠江农机，岂不偷鸡不成还蚀把米？想到这陈萍犹豫了，觉得这封信要不要寄出去？
但王超不信这个邪，他说道：“陈萍，你怕什么？堂堂的珠江机电你又不是没见过，我觉得他们一出马准行！至于珠江农机你放心就行了，我保证王超在就阵地在！”
朱光新见王超如此不把他的意见当一回事，本想发作，可又惮于王超和陈萍与李护华说不清的关系，就忍住脾气说道：“行了，听不听是你们的，反正明天我去湖南。”
得到王超的鼓励，陈萍第二天就把信寄出去了。
谁知四天过去了，一点回音也没有，就在陈萍心中骂道这宋国训太瞧不起人的时候，招待所总台的服务员尖着嗓子叫道：“宜乡的陈萍，电话——”
陈萍穿着拖鞋滴踏滴踏地跑了过去，一接，是个男声：“您是宜工的陈萍吗？”
陈萍答道：“是的。”
“我是珠江机电设备科的欧锦钿，您下午有时间吗？我们宋科长想过来见您一下。”
陈萍忙不迭地说道：“有有有，有时间，你们几点来、几个人啊？”
“下午四点吧，三个人。”那边回答道。
放下电话后，陈萍跑进房间激动的对正躺在床上看电视的王超说道：“快起来，下午四点有三个贵客到！是珠江机电的。”
下午四点客人准时来到。
宋国训科长一进来很热情的和陈萍、王超握手。
宋科长说收到了陈萍写的信，并把信转给公司分管领导看了，领导看了很感动，就派他和欧锦钿过来看看，了解一下宜工厂的具体销售政策……
陈萍看着与前几天判若两人的宋国训，心里好一阵激动，激动的都有点忘乎所以了。
后来宋国训认真看了一下王超递给他的代理协议，就对欧锦钿说道：“把章子拿出来，盖个章，然后请宜工的老板喝酒去！”
陈萍和王超不禁面面相觑，觉得这广东人办事就是效率高，说干就干，没有一点江西人办事的那种拖拉之风。
双方在协议上签好字盖完章后，宋国训笑道：“二位老俵，上次有点接待不周，今天这酒我请了，算表示一下歉意。”
陈萍和王超哪里肯，但架不住宋科长的热情，只好坐着宋国训开来的小霸王商务车来到滨江大道一家海鲜馆坐下。
广州人请客比较随意，只要不浪费，客人想吃什么就自己点。
陈萍斯文点，点了个青椒炒牛柳，但王超可不客气，点了个白灼基围虾，还点了个龙凤汤。
陈萍见王超拿着菜单还想点的样子，立即在桌底下踩了他一脚，王超就赶忙把菜单递给欧锦钿说道：“这菜我不熟悉，还是你点。”
“不熟悉，你几百块钱的龙凤汤你就熟悉？”陈萍骂道。
宋国训笑呵呵说道：“没事没事，想吃什么就吃什么……”
菜上桌后，陈萍说道：“菜是吃你们的，但酒要喝我们的。”说完，他像变戏法一样从包里拿出四瓶四特酒来。
这酒，是在宋国训他们签代理协议时，陈萍在床底下偷偷拿出放到包里的。
欧锦钿一看到四特酒就说道：“不错，这是好酒！”
王超一听欧锦钿这样说话，便知道他也是个好酒之人，于是开始兴奋起来。
陈萍喝酒是讲进退有度的，再说朱光新临走之前封了他个办事处主任，他就觉得要注意一点形象，所以杯盏交错之间点到为止。
但王超就不行，一有酒喝就激动的不行，何况今天还遇到了知道四特酒是好酒的人，于是逮住欧锦钿喝起来。
王超喝酒套路是以势压人，往往大酒杯一端，对方就吓得缴械投降，王超管这叫不战而屈人之兵。
但今天王超碰到硬茬了，就好像他认为广州不出美女结果珠江农机出了个黄中英；广州不出酒仙结果珠江机电出了个欧锦钿。
这个欧锦钿，行伍出身，目前是宋国训手下的得力干将。喝酒前不显山露水，但一喝起来，绝活都上了。
首先是王超挑事，他跑到柜台买了啤酒、葡萄酒，然后把白酒掺在一起叫“三中全会”，问欧锦钿这样喝行吗？
欧锦钿笑笑，拿过桌上一瓶刚开了的四特酒，然后插一根吸管，咕咚咕咚的一吸而尽。
这一幕，除了宋国训笑而不语，陈萍和王超都看呆了。
反正那晚，陈萍没喝到什么酒，酒都让王超和欧锦钿喝了。
酒宴结束后，宋国训他们开车把王超和陈萍送回办事处，由于中间有隔离带，宋国训的车只好停在办事处的马路对面，他俩下了车和宋国训他们拜拜后就要过马路走会办事处。
当王超踉踉跄跄的走到马路中间后，他忽然甩开陈萍扶着他的手，他站在斑马线上一会向左挥手，一会向右挥手，把来往车辆都“指挥”着躲着他行驶，比交警都牛多了。
回到办事处后，王超躺在床上一下就睡着了，半夜，陈萍听到王超叫着辛艺的名字……
陈萍想到王超醉的那么厉害，还在梦中想到已不是他女人的辛艺，不禁唏嘘起来。
事后，陈萍把珠江机电的事汇报给了朱光新。
朱光新在电话里自然没有表现过度的兴奋，就好像陈萍拿下珠江机电是一件很平常的事而不值一提。只是说过几天李护华科长会到广州片区考察，重点到广州。他会先一天到达迎接李护华科长。
李护华到了广州后，在王超、陈萍住的招待所房间里开了个小会。
工作汇报主要是朱光新讲，他从湖北讲到湖南，然后湖南讲到广东，侃侃而谈的言语之间都好像是说他充分贯彻了上级领导的意图才有了今天的大好局面。
比如他说他如何要求陈萍做好珠江机电的工作，珠江农机又是如何通过他的运筹建立了深厚的合作关系。
总之，听他讲话的意思，好像所有的工作都是他做的？
也就从这次开始，王超和陈萍发现他们的朱片长还有这个欺上瞒下的本事。
既然与珠江机电合作了，那么作为销售科的领导自然要拜访，于是李护华说道：“明天上午去珠江农机看看老朋友，下午去珠江机电看看新朋友，老朱，你看怎么样？”
“珠江农机我陪您去，至于下午的珠江机电我就向您请个假，叫陈萍王超陪您去。魏厂长要我到易发市场买个松下彩电……嘿嘿。”
又拿魏厂长压人，李护华心中很是不快。
其实他对珠江机电之事不说也明白，几年没看朱光新撼动一下珠江机电，陈萍和王超一来，怎么就有戏了呢？
“我量他不敢去，珠江机电公司的大门朝那开都不知道还敢去？”王超偷偷对陈萍说道。
