大江大湖大武汉！
一个新的世纪——2000年的初春，王超来到了武汉。
一到武汉，王超就来到了他慕名已久的黄鹤楼。
他站在黄鹤楼上远眺滚滚东去的长江水，一时心潮澎湃，忍不住傻乎乎的仰天一呼：“武汉，我来了！”
是的，眼前就是武汉了，踌躇满志的他，决定抛开过去的一切，在武汉重新开始，干出一点名堂出来。
宜工在武汉的办事处设在汉阳钟家村的一栋楼下有一排发廊的二楼，是三室一厅的房子。
离办事处不远的地方就有个古琴台，相传是钟子期、俞伯牙高山流水遇知音的地方。
王超看了黄鹤楼以后，也去看了知音阁。在知音阁徜徉时，王超期待着在湖北会遇到更多的朋友和更多的知音。
上黄鹤楼王超是一个人上去的，但去知音阁，王超是带着他三个手下来到的。
这三个人高明、段炼是业务员；雷鸣是维修员。都是不到三十岁的年轻人。
在知音阁的亭子里，虽说眼前湖里还是死水残荷，但王超心里却是一片春意。
王超对他三位手下说道：“以后我们兄弟四个就是一家人了，能否挣到钱，就看我们如何精诚团结了？”
三位手下看到这个来自广东、海南的老业务，面面相觑一下后，高明说道：“王主任，你指哪我们就打哪，只是这里风太冷了，回去打一圈麻将，边打边谈我们下一步怎么挣钱好吗？”
“是的是的，以前安主任在时，我们都是这样工作的。”雷鸣擦了一下冻出来的鼻涕说道。
“哦，你们以前是这样工作的啊？不好意思，以前安主任培养你们打牌，但我这王主任来了，只会培养你们喝酒啊？怎么办？”王超笑道。
“那就喝呗，只要不会喝到当交警就行了。”
话音刚落，包括王超都笑起来了。
说这话的是段炼。
从这句话可以看出，王超认为他在广东那边的情况这几个家伙都主动了解了？如果他们能主动了解客户能像了解自己一样，还有什么事做不成呢？
王超于是说道：“好啊，你们了解了我，那我也了解一下湖北的市场。回办事处听你们介绍一下湖北代理商的情况，还有一些宜工主要客户的情况，好吗？”
回到办事处后，王超拿出一张湖北地图来铺在饭桌上，听这三个在湖北呆了一两年的小伙子对湖北市场的陈述。
刚听了一点就传来敲门声，雷鸣赶紧去开门……
“棒棒的，听说你们新来了一个从广东海南那边调来的办事处主任，我来拜访拜访！”
随着这武汉话的话音刚落，进来了一个穿皮夹克、四十多岁的中年男子。
段炼对王超说道：“主任，这是中南燃料公司的王克明经理，是我们的代理商。”
王超赶紧迎上前握住王克明的手道：“王经理，不好意思，我应该先过来看您。请坐！”
“还看我什么？我们几年前在NMG开会时见过，你不是那个醉吼领导的广州主任吗？哈哈，牛！”王克明递一根烟给王超问道：“你们现在在做什么啊？”
“我在和小段他们一起看地图，想了解一下湖北的市场情况？”
这样看来，王克明连NMG的事都知道，看样子还真是宜工的老代理商。
“哎呦，婊子养的，这地图有什么看的？你们一起跟我喝酒去！我来给你介绍湖北的市场情况。”说完，不由分说的拉着王超的手下楼了。
在去餐馆的路上，经过楼下那几家发廊时，不时有人向王克明打招呼。
王超笑着问道：“王经理喜欢洗头啊？”
“喜欢个屁！我是这些发廊的房东。你要洗头的话跟我说一声，给你个八五折！”王克明回答。
王超笑道：“谢谢，我的是平头，享受不了这个待遇。”
这家餐馆叫湘夫人餐馆。一进餐馆，那叫望天静的老板娘就和王克明打起招呼来，看那热乎劲，王克明一定是这里的常客。
到了一间包厢房里，里面已经坐了两三个男子。
王克明指着一个大个子向王超介绍道：“他姓崔，你知道他崔什么吗？”
王超摇头说道：“王经理，您不说，我哪里知道？”
这时高明和房间里的人都笑起来了。
王超问高明：“你笑什么？”
高明说：“他姓崔名萧，合起来就是崔萧，吹——萧——”
高明把崔萧两字音一拉长，王超明白什么意思了。
在大家的笑声中，崔萧故作苦恼状说道：“我妈也是，把我生下来说我随父姓不行，她吃亏了！结果我爸拗不过她，就把他们两个人的姓合在一起了。我妈到现在还挺得意，说这名字取的好，有文艺味，说古代的文人雅士都喜欢吹箫……”
“你不要说了，你名字再有意思也不如你老婆的名字，叫什么别恋，既然别恋，干嘛还嫁给你？我真是想不通？”王克明说道。
“还有这样的名字？”王超忍不住问道。
且不说崔萧老婆叫别恋，就说崔萧吧，他的姓和名都很普通，但连在一起，又往那方面想，就有点含义了。
王超想到海南的庹骉，他可是姓也怪名也怪，再看身边的高明、段炼、雷鸣，他们的名字不也是让人耳目一新的感觉吗？真是奇了怪了，怎么都凑到一起了？
“我这小崔可是你们宜工的忠实业务员哦。你们以后要互相关照哦？”说完，王克明冲着门口一喊：“老板娘，快上菜！”
王超看到王克明如此热情、爽快，心想：“有这么好的合作伙伴，没理由不把工作做好啊？”
酒是湖北当地的酒——枝江大曲。
当大家的酒斟满以后，王克明站起来举杯道：“今天我们搞个粗茶淡饭，欢迎王主任到湖北来主持工作！王主任可是从广东、海南那些开放地区来的，一定会有先进的销售理念带给我们。我们一定要向他好好学习！来，干杯！”
王超听王克明这样说，心中真是惭愧的很。他想自己除了喝酒有点能耐，哪里有什么先进的销售理念啊？
干完杯坐下后，王超对王克明说：“王经理，我刚到湖北来，以后请你多多关照？”
王克明道：“谈不上谈不上，以后咱们相互关照就行。其实，我和你们的李护华科长关系不错，他是个好人啊，可惜官太小了。”
王超一听他和李科长关系不错，心里很高兴，但又听他抱怨李科长官太小了？就问道：“怎么官太小了？”
王克明笑一下，就对崔萧说道：“小崔，你和王主任说一下，李科长怎么官太小了？”
崔萧马上回答道：“我们和你们厂签了代理协议，那年你们要给我们十台装载机，结果你们不按时供货，把货都发到广东去了。我们找你的前任安主任，安主任也没办法，最后找到李护华经理，他也只能说尽力而为……”
“小崔，不要再说了，王主任是心里清楚的，以后好好做就行！”王克明说道。
“还怎么好好做啊？他们宜工生意好做的时候不发机子给我们，后来又在我们汉阳大道搞十多家卖宜工配件的，那些卖配件的个体老板，每天蹲在我们配件公司门口。看到一个用户从我们这里买配件出来，就发名片，就说他们的配件比我们便宜多少多少……现在好了吧，我们的配件都放到仓库了，门面都转给开发廊的了！”
王超一听头都炸了，他忽然感觉这顿酒宴像是“鸿门宴”？
刚才路过那一排发廊时王超还不解，怎么搞工程机械的搞发廊租赁去了？原来都是宜工做的孽啊。
但王克明还是比较大度又客观的对王超说道：“刚才小崔说的都是以前客观存在的，开公司嘛都是以挣钱为前提，这个我也理解，但你们厂做的有点太过了，堂堂一个李经理，想调一台机子给我们都不行？”
王超听到王克明这些话，心想当年调到金三角公司的那些高价机，兴许就有抽掉王克明的指标，把他的机子发往金三角公司来了？如此，当年倒机子扰乱市场，真是后患无穷！
王克明见王超沉思不语，就说道：“我这位小兄弟，说话直来直去，你不要介意？更不要放在心上，来，喝酒！”
王超和他碰了一下后，就说道：“以前我们公司的事，实在对不住大家了，我只希望在座的各位，齐心协力，从头再来。”
面对王超说的话，小崔感觉像官话，就一瓢冷水浇过来说道：“从头再来难哦，你们宜工这样一搞，我们武汉的代理商都没兴趣了。何况现在我们燃料公司权利都已经下放，以前省里面各燃料公司的煤场，都由我们中南公司调拨，现在下面都可以自己采购，不屌我们了。”
还有这种突发情况？王超记得临行前李护华和他说过，抓住湖北中南燃料公司，你的任务就完成一半。而现在按小崔所讲，情况已经变了。
王超一时心缩了一下。
王克明边给王超倒酒边说道：“王主任，WH市场你也不要过于乐观，现在常林的装载机也进来了，据说卖得不错？你以后压力会很大的。”
常林？虽说宜工在海南卖的不怎么样，但常林更卖的不好。没想到常林在湖北还卖得不错？
王超想到这就问高明：“武汉谁代理常林？”
高明说道：”王林代理，武汉楚天公司。”
又是一个姓王的，王超想到王四海、王植良、王志、王克明，再想到自己也姓王，心里笑道：”看样子王家人天生是做工程机械的。”
于是王超端起酒杯就对王克明说道：“别的不多说了，反正我认这个理，困难没有办法多，只有想不到，没有做不到，一切事在人为吧。”说完，王超一饮而尽。
王克明见王超这样喝酒，夸奖道：“都说广东那边来的人，喝酒不劝酒，可今天看来，王主任不用劝就这样喝，他的酒量很深啊……”
王超不认为他的酒量有多深？只是面对刚才他们说的情况，除了喝酒他还能说什么呢？
话在酒中，王超想着按照以往的经验，抓住代理商就是抓住了江山，别无其它。
酒宴结束回到办事处后，王超对高明、段炼说道：“你们快点帮我列一下武汉重要代理商的名单，我有用。”
王超很自信，他只要认为自己心诚，加上宜工良好的口碑，勤拜访、多沟通，就不可能找不到愿意和宜工合作的代理商。
当然，在找新代理商时，也不要忘了王克明这种和宜工合作多年的代理商，所谓结识新朋友不忘老朋友就是不要太势利，不要人走茶凉甚至过河拆桥……
