敲门进来的就是王克明要介绍给王超认识的他的同学——余良海。
余良海秃顶，长的矮矮胖胖的，说起话来嗓门挺大，好像站在他前面的人耳朵都有背似的；他和王克明一样，都喜欢笑，给人的感觉是一个容易让人接近的人。
当他听说王超是买装载机的，就对王克明说道：“老同学，你消息挺灵啊，你怎么知道我最近要买装载机？”
王克明笑道：“你就不要管我消息是从哪里来的？我就问你买不买吧？什么时候买吧？”
当余良海问王超卖的装载机是宜工品牌时，就面有难色的对王克明说道：“不瞒老同学，装载机是要买，并且马上要买，只是我看中的是柳工。你知道，我在流芳开的石场工况条件恶劣，质量差的装载机怕误事啊？”
王克明说道：“宜工又不是小厂，你又没用过宜工装载机？凭什么说怕误事？我不管你那么多，反正我代理什么你就买什么？”
“我知道你会耍流氓作风，强买强卖的就知道欺负我。”余良海说完又对王超说道：“你说，你们50的装载机卖什么价？可以分期吗？”
当王超把公司装载机的售价和付款方式介绍给余良海后，余良海对王克明说道：“你说了算，你说买宜工就买宜工吧，反正用不好的话我把装载机开到你家门口去。”
王超见卖一台装载机就这样轻轻松松搞定，不由向王克明投去感激的目光。
王克明向王超眨眨眼，然后说道：“我这同学乖吧？他买了你的机子后，你服务可要跟上啊？要不然他真的会把装载机开到我家门口的。”
王超连说会把服务搞好的、不会让你为难之类的话。
当王超把下午和余良海签好的购销合同给高明保管时，高明把合同看了一下后对王超说道：“王领导，我有一个想法不知你赞不赞同？”
“说，什么想法？”
“你看啊，根据公司给我们的大承包方案，我觉得有空子可钻？”
“什么空子？”
“公司给我们的提成是按销售额提成是吗？”
“怎么了？是这样的。”
“也就是说，不是装载机货款全部回笼后才能给提成？”
王超想了想说道：“是这个意思？”
“既然这样，那就有空子可钻了。”
王超有点笨，他就傻傻的问高明：“有什么空子可钻？”
高明见王超还没反应过来，心中骂道：“妈的，这主任不知道他怎么当上的，连这都想不到，还要我教？”但他嘴上却说道：“主任，既然公司有这个政策，我们干什么不把政策用足？就好像你今天和这余老板做的这台装载机，首付百分之五十，这百分之五十就有十多万的货款回笼，公司给我们的提成是百分之三，也就是有三千多块钱……”
说到这，高明卖起关子来不说了。
王超见他不说话，就说道：“说啊？吞吞吐吐的吊胃口啊？”
“嘿嘿，我们以后再遇到要分期付款的客户，就大胆的做，先把提成搞到手再说。”高明不无得意地说道。
王超这下明白了，他说道：“按你的意思，假如我发两百万的货，只收到一百万的货款，厂里就会给我三万的提成。”
“是的，就是这个意思，你说这想法怎么样？”
“只要能做分期，就不严格审查用户的实力和信誉，只要收到首付款就行？以后的钱能追到就追，追不到就……”
“给清欠办啊？”高明抢话道。
王超看着在等待他反应的高明，心中不胜唏嘘的想：“现在的年轻人脑瓜子真是好用，这种伤害公司利益的事也想得出？”
他本来想严厉批评高明，但转而一想，为了公家的事去教训高明，会被高明认为他神经兮兮好像要做圣人一样？以后高明就再也不会和他说什么了？因此王超觉得自己不要在他面前表现过于清高，要俗一点去努力“贴近”群众。
王超于是说道：“你以为公司领导都属猪的啊？你这样做，他们难道不会停止你发机吗？”
“还想那么多，踩着西瓜皮，滑到算哪？”高明满不在乎地说道。
“就怕摔个大跟头，搞个头破血流啊？”
“富贵险中求，想挣钱不冒险怎么行？”高明说这话，一副长者教诲小辈的模样，让王超感到好气又好笑。想想还是规劝道：“小心行得万年船，挣钱的机会以后有的事。”
高明见王超是这种婉拒的态度，心中有点忿忿不平，他想跟着一个不会拍领导马屁又不会走偏门的主任真是没意思。
他问过其它省份的同事，说他们的主任在定任务前就找相关领导，本来能完成五百万任务的，要领导定个三百万任务，这样提成的基数提高了还没有压力，一不小心超额完成任务，提成还会另外奖励。可王超，领导说多少任务就多少任务，从不跟领导诉苦或讲条件……郁闷的是，现在都教了他如何钻厂里政策的空子捞钱，可他又不听。
其实王超对公司这种销售政策也感觉莫名其妙？如果按这种政策实行起来，到年底出现挣个几十万甚至上百万的销售员也是可能的？但是公司的利润呢？还有在车间上班的工人会如何想？难道这是允许一部分人先富起来的理论之实践？
据说这政策是魏副总经理力排李护华异议而制定的，官大一级压死人，想来李护华也只有无可奈何的份了。
王超想归想，但他还是觉得要凭着做人的本分去行事。可是，真要循规蹈矩的去做事，他又感到越来越渺茫，因为王超感到，尽管卖了几台车但离他的期望还是很远，想到自己都快四十岁了，虽然成了家，但还远远没到立业的地步。
当一个小小的办事处主任，命运却捏在别人的手中，如果自己在湖北努力干几年打下基础，万一换个领导看不顺眼，又把自己换个位置重头再来，那不要命？
推销员的生命是有限的，这种职业是年轻人的职业。真到了跑不动的年纪，自己一没文凭二没一技之长，还能去哪里？难道回车间操老本行打铁，那时，还抡得起大锤吗？
去深圳给蔡晴打工去，且不说自己对配件不懂，就看蔡晴最近的一些表现，王超觉得那真不是一个好的归宿？何况王超多少还有一点大男子主义，他觉得靠蔡晴吃饭是一件不可思议的事情。
想到这些王超心里好烦，于是有一天，他打电话给南方液压件厂的李扬，问他最近在哪里忙？李扬说呆在办事处睡觉，王超说没事的话就到我这里坐一下，聊聊天。李扬于是就赶到王超办事处了。
李扬一见到王超就说道：“怎么了？没地方跑了？想我了？”
王超苦笑一下说道：“是啊，大承包，没把握的信息现在跑都不敢跑，现在我是到了跑是找死，不跑是等死的地步了。卖几台车就那么点提成，还不够兄弟们抽烟喝酒的钱。”
李扬笑道：“活人还会让尿憋死，你不会想办法啊？”
王超说道：“想什么办法，你给我出出主意，以我目前的情况，怎样做才好？”
于是王超把他的远虑近忧都跟李扬说了一下。
李扬听完后沉思了一会说道：“我听广东的同事说，你以前在广东惠州那边和别人开过公司是吗？”
王超说道：“是的，怎么了？别说那事了，都怪我遇人不淑，说起来都是泪啊。”
“什么泪不泪的，我如果像你这种情况，我就在武汉再开个公司，博一下再说。”
“开公司？”王超忽然想到在湛江和杨育辉辞行时，杨育辉也对他说过开公司的事，心就动了一下。
“是啊，开公司，你总不至于一朝被蛇咬，十年怕草蛇吧？不要说你将来会不会调走？就看你们公司近年的发展，我都感觉不如以前了。你还是开个公司留条后路吧？”
“你要我开公司，你怎么自己不开公司？”王超笑问道。
“我没有你那些想法，我这人喜欢过安稳日子。”李扬解释道又说：“先开个公司，把架子搭起来，碰到好做的生意就做一下，不好做的就不做，又不丢什么？”
王超听了李扬的建议后，觉得在不伤害宜工的前提下这是一条路子，当年三五九旅在延安的时候，不是也开展“大生产”运动吗？只有自己丰衣足食，才能有实力去搞销售，而不至于去挪用货款买商务通和请客吃饭啊？
想到这，王超感到眼前的路豁然开朗起来，几天郁积的心中块垒顿时没了，于是高高兴兴的请李扬喝了一顿酒。
喝酒时王超对李扬说道：“你在湖北呆的时间比我长，今后有什么事还少不了麻烦你？”
“行啊，你给我开份工资，我一定做好你的绍兴师爷。”李扬笑道。
等李扬走了以后，王超就打了两个电话。
本来王超是想打三个电话的，其中一个电话是想打给李护华经理。
自从来到李护华麾下，十多年的跟随，王超已经把李护华从领导当作长辈看待了。
在广东和张才、彭东升开公司，那时他是不敢向李护华说的；而现在，王超已经没有这个顾虑了，他觉得如果不把他的想法向李护华告知，那就是对他的不尊重。
但王超拿起手机又想到目前这事还八字没一撇，只是个念想而已，想想还是等事情有了眉目再说吧？
于是他第一个电话就打给了陈萍，陈萍听了以后表示不赞成。他说广东的亏还没吃够啊？如果再出事，天王老子都救不了你。但王超说我不如你在广东顺风顺水的，我这样做也是逼出来的。最后王超以一句“要死屌朝天，不死万万年”结束了和陈萍的通话。
第二个电话自然是给蔡晴的。蔡晴听后说道：“开公司当然行啊，但谁帮你坐班，你总要找个人帮你撑门面吧？”
对于这个问题，王超还真没想到，就问道：“哪找谁呢？”
“叫我哥来不行吗？我们结婚时，你不当着我妈的面说的吗？”
天了，蔡晴还记得这回事？
王超想了一下说道：“现在你哥来不行吧？我湖北刚来不久，市场还不熟悉，万一没有生意做我工资都发不出来怎么办？再说你哥也没做过我这一行啊。”
“我以前不是也没做过这一行吗？不懂可以学吗，反正，你要开公司就叫我哥来，否则就别开。”蔡晴说完，就把电话给挂了。
蔡晴这回把电话挂掉，王超一点都没生气，因为蔡晴的提醒，王超知道怎么运作了。
