第二天，萧文雨叫萧连权陪着萧大成在南城建安区和福冈区熟悉地形，他前去水果批发市场找鲁忠义。鲁忠义听说叫他帮忙找小机械加工厂组成一家机加工公司，他拍着胸脯说没问题。他们在南城的老乡，不少人在搞个七八十来个人的小机械加工作坊，对外称是某某公司。他同时也告诉萧文雨，建安区机械加工厂主要集中在最北侧的叶桥镇。
萧文雨来南城之后，主要活动区域在建安区龙华镇和福冈区DH区，很少往北活动，也不是太熟悉叶桥镇。叶桥镇是建安区四镇之一，地处最北段，北接NP市。叶桥镇不像龙华镇，是全市甚至全省的电子集中地，叶桥镇主要是机械加工企业。
鲁忠义不含糊，过了五六天，他来找萧文雨，已经约好了四五十家小型机械加工企业，也帮他物色了4家一两百来工人的小型机械加工厂。
萧大成在华东省的同学也来了南城，他叫侯冠杰，省城人，原来在东海市一家民营机械加工企业做销售总监，这是一个家族企业，老板比较精细，许诺他的一些福利待遇都不兑现，即便这样，也找借口扣他的销售提成。萧文雨和他吃了一次饭，然后叫他和萧大成留在红树林镇规划今后他们机械加工厂的发展方向和运营模式。他们也草草地给机械加工厂定了一个名字叫南天机械科技股份有限公司，简称南天机械。
萧文雨第一家谈判的是一家名叫盛祥精密机械有限公司，老板姓盛，江北省北部人，离古城一百多公里，他来南城七八年了，有次他的一个亲戚来南城找工作，不知怎么得罪了几个小混混，小混混扬言要废了他，盛老板怕了，托人找鲁忠义帮忙摆平，鲁忠义仗义帮他摆平了，他非常感激，除了给鲁忠义一个大红包，也请他和兄弟们吃了顿饭，以后他路过建安区，也经常请鲁忠义吃饭。
盛祥精密有85台机床，150多个工人，一天两班倒，一年多多少少赚个70多万。鲁忠义来找他，说他兄弟萧文雨想收购几家机械加工厂组建一个大型的机械加工企业。盛老板是精明人，有两次吃饭，他听鲁忠义称赞他兄弟萧文雨，说他能文能武，重情重义，是个少见的人物，他立即明白鲁忠义找他的含义了。赠人玫瑰，手留余香，他回家想了两天，给鲁忠义打了电话，说他的工厂想换个地方，搬去NP市，问鲁忠义他兄弟考虑不考虑收购他的工厂。
萧文雨非常高兴，在鲁忠义的陪同下，参观了盛祥精密机械。盛祥精密机械在叶桥镇镇南工业区，挨着国道，厂房比较细，设备也比较新，最主要的这是一个新的工业区，没几家工厂，他们能租下隔壁的厂房，做南天机械总部。
他结算了盛祥精密机械的设备、场地、基础设施和盛老板的赢利，一次性付给盛老板1000万。盛老板原来以为他会强买强卖，看他非常公道，又是吃惊又是高兴，他和萧文雨相约，以后有合作机会，他愿意和萧文雨合作。萧文雨收购了盛祥精密机械后，立即找了工业区的负责人，又租下了旁边的几栋厂房。
接下来的两家工厂比较棘手，这两家工厂赢利中游水平，一家200来人的工厂，一年赢利90多万，和盛祥精密机械同一个工业区，一家100人的工厂，一年赢利40多万，在叶桥镇镇北工业区，这两家工厂老板死活不卖，萧文雨也不能把南天饭店收购地的手段使出来，毕竟，他们是做生意，不是黑社会。
最后一家机械加工厂叫窦泰摩托车配件厂，老板姓窦，东南省人，工厂有60多台机床，120多个工人，年销售额600多万，利润50多万。窦老板原来也是死活不卖，后来被萧文雨多出了100万的高价打动，卖了工厂。窦泰摩托车配件厂在叶桥镇镇东工业区，离镇南工业区有10公里左右。
这几天，萧文雨和鲁忠义几乎天天泡在了叶桥镇，白天找老板谈，晚上请他们吃饭喝酒，甚至请他们洗澡、泡脚、桑拿、酒吧、KTV。
收购完成之后，萧文雨和鲁忠义回了建安区。两人在水果市场旁边的一个餐厅坐下，萧文雨点了酒菜，“鲁大哥，这几天辛苦你了，下面还要辛苦你几天，帮我约约咱们的老乡们。”
鲁忠义不解地问：“文雨，先易后难，你怎么不先约咱们老乡们，谈妥之后再收购工厂呢？”
萧文雨笑了，“这些人在社会上混了十多年，一个比一个精，没点实力，你把天说破了，他们也不买你的账。现在咱们有了实力，也有了和他们谈判的条件，你约他们的时候，不要告诉他们我已经收购了两家公司，我要给他们来个出其不意，然后说服他们。”
鲁忠义也笑了，“好，你说什么，我听什么。”
萧文雨回了红树林镇，萧大成又一个在南城的大学同学来了，他叫侯橦，原来在南城一家民营企业做技术经理。萧文雨请萧大成寇冠杰侯橦一块出去吃饭，既欢迎侯橦加盟，也宣布了这几天的成果。不仅寇冠杰侯橦非常吃惊，萧大成也非常吃惊，他们终于明白萧文雨一个二十出头的年轻人能在四年之后在南城创下如此大的成就了。
过了三天，鲁忠义过来汇报，他已经约好了五十多家小机械加工厂，集会的地点在叶桥镇最豪华的美悦大酒店，时间是明天上午十点。
第二天上午九点半，萧文雨和萧大成到了美悦大酒店。今天来的五十多个小机械加工厂的老板一半左右和他们是同一个市，剩下的也是邻近市的人，他们不少人相识，说着老家的话。鲁忠义一一和他们介绍萧文雨，有几个古城和邻县的人知道古城萧家，亲热的和萧文雨寒暄着。
到了十点，萧文雨上了主席台，看着众人，微笑着说：“这几天，我研究了长江，长江全长6300多公里，水流量9600多亿立方米，全国水流36%，仅次于亚马逊河和刚果河，全球第三位；流经11个省市，仅处于尼罗河，亚马逊河。但长江源头沱沱河水面宽度不过3米宽，深20厘米，又在巴东山分成了两条宽4米和6米的小河，到了唐古拉山区之后，不过是深3米，宽20-60米的大河，但长江有49条支流，像岷江、赤水、嘉陵江、乌江、汉江、湘江、赣江、清江是比较知名的支流。”
众人都是精明人，一下子懂了萧文雨找他们的用意了，他们故意装作不知，默默地看着萧文雨。
萧文雨接着说：“我陪着一个朋友参观了今年的南方交易会，今年春季交易会成交额高达150亿美金，但参加的企业都是几千人的大企业，像我们这种小公司，门都进不了，只能在外面捡一些碎骨头。”
南方交易会是所有机械加工厂向往的会展，他们很多工厂自知去了也是浪费钱，或者根本没有参展资格，但他们也不想放弃，就在展会外摆了一张桌子或贴一些海报，希望能捡点漏。
众人依然不说话，看着萧文雨。
萧文雨暗说这些人是不见兔子不撒鹰呀，继续往下说：“大伙来南城少的五六年了，多的七八十来年了，现在多多少少有了一点成就，但大家也知道自己的处境，大的单子接不了，人家根本看不上你们，只能捡一些人家的骨头或接一点零碎活；人工资低了，技术工人被人家挖走了，工资高了，公司赢利少了，即便开高工资，和大公司相比，也没有优势，人家给800，你至少要给1000。不少工厂只能招一些学徒工来维持生产，这样呢，他们学习的过程中，很容易出质量问题，他们上了手，立即跳槽了，你们成了免费帮人家培养人才了。”
一个三十五六岁的中年人站了起来，笑着说：“萧老板，我叫常大海，开了一家大海机械厂，人不多，三十多个工人，你说的都是对的，但你想找我们做什么？”
萧文雨暗暗高兴，他们要是一直不说话，自己反而不好说下去了，“咱们中国有个故事，有位皇帝临终之前，叫来十个儿子，一人给了一支箭，叫他们折断。儿子们很轻松地折断了。他又拿来十支箭，捆在一块，交给他的儿子们。他的儿子们费尽力气，也没有折断。咱们也是一样，一家企业，几十个人，不管是技术，还是规模，在和采购方洽谈的时候，都不占优势，被人家牵着鼻子走，人家吃肉，我们喝口汤。但咱们这几十家企业联合之后，有了几千人，也就有了优势。”
宏磊机械厂的老板黄宏磊看着萧文雨，问：“萧老板，你呢？”
萧文雨笑了，“我和大伙相比，幸运了一点，十七岁来了南城，在龙华工业区开了一家小吃店，后来扩大规模成了一家饭店，也开了一家超市，现在有了一家分店。去年新成立了一家建筑公司，注册资金不多，5000万，除了接下南城大酒店和南洋科技工人生活区的工程，也接很多村民们的房子。”
方捷机械厂的老板王爱捷不满地说：“萧老板，你是大老板，我们是粗人，你找我们要做什么？”
萧文雨又笑了笑，“今年参加了南方交易会，我发现，南方交易会有这么大的一块蛋糕，我们为什么看着它们白白地被人家瓜分，而自己不去博一下呢？中国有句古话，店大欺客，客大欺店，他们是来自欧美跨国公司的采购经理，自然瞧不起咱们这些小企业了。但咱们联合之后就不一样了，咱们有了两三千人，是一家大公司了，也能和任何一个公司相抗衡，也能叫欧美公司在选择供应商的时候，优先选择我们。”
远博机械厂的老板彭远博看着萧文雨，笑着说：“萧老板，你说的很动听，但你至少要拿出一点诚意吧？”
萧文雨看着一切按自己的计划进行，笑着说：“我在叶桥镇收购了两家机械加工厂，一家叫盛祥精密机械有限公司，一家叫窦泰摩托车配件厂，两家公司不大，也有三百来人吧。”
常大海又问：“萧老板，你有钱，也有工厂了，你想收购我们吗？”
萧文雨笑了笑，“如果你们想卖工厂，我愿意收购，如果你们不愿意，我希望你们能加盟我们，工厂是你们的，销售和管理归我们，大家按照公司规模和资金进行年底分红。”
众人又不说话了，他们在核算着。
萧文雨又往下说下去，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。像历史上的晋商、徽商、潮商三大商会，和现在的几大知名地方商会，他们全靠一个帮一个一个带一个，最后形成了一个庞大的商业团体。”
他故意停了十几秒钟，“今天请大伙来，只是和大伙商量一下，你们回去好好地合计合计，我不会勉强你们。我在叶桥镇镇南工业区租了几间厂房，计划再购买两百台机床。”
王爱捷想了片刻，“萧老板，我们新租的厂房，现在搬了，租金怎么办？”
萧文雨笑了笑，“我的计划是租下整个叶桥镇南工业区，你们愿意搬，所有的搬迁费我来出，不愿意搬，留在原地也行。”
他看看时间，十一点多了，“买卖不在人情在，大伙能聚一块是缘分，咱们一块吃个饭吧，回去后，你们好好地合计合计，想加盟了，给我打个电话。”
会议结束后，也到了午饭时间。萧文雨和萧大成请客人们在餐厅吃午饭，也顺便进行了深入交流。宴会结束后，有4家工厂答应加盟。第二天， 2家工厂答应加盟。第三天，1家加工厂答应加盟。第四天，2家工厂答应加盟。第五天之后，再也没有加工厂加盟了。
