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第457章 024战略合作

上午十点多,萧连权在向萧文雨汇报与萧文生的谈话,他表述了萧文生的底线是萧文雨向老夫人道歉和赔罪。萧文雨很不满,自己和南洋集团的恩恩怨怨来自于萧琳,他却包庇和袒护萧琳,什么给自己一个交代,不过是一个借口罢了。

萧连权建议他和萧文生再谈谈,毕竟他们是一家人,是亲兄弟,如果能各退一步,最好化干戈为玉帛,不要做敌人。

萧文雨刚要说话,电话响了,萧连杨打来的,他告诉萧文雨,天河集团总裁万徽和来南城出差,想约萧文雨和萧连杨喝茶。

挂了电话,萧文雨简单地说了天河集团万徽和想约自己和萧连杨吃饭。萧连权非常高兴,天河集团是中国计算机行业龙头,中国计算机45%的市场属于天河集团,南天科技能与天河集团合作,即便大韩电子不与他们合作,他们的实力也不降反增。

萧文雨却不这么看,西美计算机来中国找代工厂的消息传出后,压力自然来了一心想做中国和全球计算机行业老大的天河集团头上,他们要想扩大市场与西美计算机抗衡,也必须找一个价格低、效率高、规模大的代工厂合作。

下午三点多,萧文雨和萧连权如约到了南城最有名的凤凰茶楼,萧连杨已经来了茶楼,“三叔,万徽和已经来了。”说完,领着他们进包厢。

万徽和尽管与萧文雨没见过面,但两人是商业名人,经常上电视和报纸,他看见萧文雨来了,热情地说:“萧主席,久仰大名,唐突而来,请多包涵。”

萧文雨也急忙热情地和他握握手,笑着说:“万总来了南城,我没能去机场迎接,失礼了。”说着,请万徽和坐下,又介绍了萧连权。

万徽和恭维地说:“萧家多才子,南天集团几位萧家总经理个个人中龙凤,又有北方集团总裁萧文生和萧文康萧连树萧连雯三位总经理。”

萧文雨谦虚地说:“我们运气好,沾了时代和政策的光,如果是现在,我们最多进工厂打工,不像万总你,名牌大学毕业,靠的是实力,全球几大科技巨头打破头地想聘请你。”

万徽和也谦虚地说:“哪里,哪里,苏总大力提携和教诲,我才有今天。”

萧文雨给万徽和倒了一杯茶,笑着问:“计算机已经像电视、洗衣机、冰箱已经成了家庭必需品,天河集团又是中国计算机龙头,万总怎么有空来南城呢?”

万徽和笑着回答说:“南三角是中国制造中心,也是全球制造工厂,行业成熟,配套完善,基础设施先进,加工成本也低,能在这儿找个战略合作伙伴,我们至少减少十几年的自我努力。”

萧文雨笑着赞扬地说:“万总雄心万丈。”

万徽和心领神会地笑着说:“萧主席不愧是南天集团主席。”

萧文雨也笑了,“以后要仰仗万总多提携。”

万徽和也笑了,“这也要请萧主席多支持了。”

几人聊了一阵子,自然而然地聊到了北方科技,萧文雨笑着问:“万总,你对北方科技有什么评价?”

万徽和听他说北方科技,目光闪过一丝不满,叹口气说:“客观来说,北方科技的技术实力不仅在中国数一数二,在全球也排名前五,但他们太不切合中国市场了。”

萧文雨愣了愣,“哦?”

万徽和有些不满地说:“北方科技成立后,我们想和他们技术合作,但他们一口回绝了。他们说,他们与国际电子有协议,不能向中国企业泄露任何技术秘密,只向中国企业提供产品。我们想与他们谈谈价格,他们也拒绝了,一点面子都不给我们。”停了停,“他们现在有技术优势,但中国企业也在高速发展,早晚有一天,他们没了技术优势,看他们还狂不狂。”

萧文雨暗暗嘲笑,万徽和已经被怒火冲昏了头脑,萧文生是个天生的战斗者和挑战者,他不会像有些中国企业家满足于一招鲜吃天下,他在不停地挑战不停地创新,像北方货运,他刚刚拥有了北方市场,立即往全球市场扩张。

“国际电子是全球最大的个人计算机技术生产商,他们也是遵守双方合作协议罢了。”

万徽和嘲讽地说:“国际电子也有意降价扩大市场,人家是全球计算机技术龙头,他们不过是一家新成立的中国民营计算机技术企业,即便有技术实力,但处处照搬一套欧美管理理念和文化,不结合中国国情,能长期发展吗?”他停了停,有些不好意思地说:“你和萧文生是亲兄弟,我说的有点过了。”

萧文雨笑了,“哪里,哪里。我和二哥也是政见不同。”停了停,“商场如战场,玄武门之变,烛光斧影,这些亲兄弟为了权势,也不惜兄弟相残吗?”他说完,故意叹口气。

喝了两壶茶,到了晚饭时间。茶楼有酒菜,萧文雨叫萧连权点了十几个精致的本地名菜和一箱法国红酒,他亲自打开一瓶红酒,给万徽和众人倒了酒,举起酒杯,笑着说:“万总看得起我,是我们的荣幸,我敬万总一杯。”

万徽和也急忙举起酒杯,笑着说:“萧主席言重了,一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩,我们天河集团要想在全球计算机行业有一席之地,也需要你们这些战略合作伙伴们全力支持。”

一晃干了三瓶红酒,众人有了酒意。萧连杨和万徽和碰碰酒杯,笑着说:“万总,我们南天科技也生产电脑,以后麻烦你多多提携和教诲。”

万徽和笑了,“没问题,中国市场这么大,全球市场这么大,我们天河集团哪能一家吃完,多几个朋友竞争竞争,也能促进我们进步。”

萧文雨急忙笑着说:“我们没技术,没市场,最多跟着你做个小跟班,哪敢和你竞争呢?”

万徽和哈哈大笑,“你太谦虚了,我们天河集团愿意给你技术和市场。”停了停,“人人都说同行是冤家,但没有几个战略伙伴,中国市场这么大,单靠我们一家两家本土计算机企业,不是给其他外资电脑公司留下市场。”

萧文雨看他酒杯快干了,急忙给他添了酒,笑着说:“人家都说中国人一个人是龙,一群人是虫,我们希望在你领导下,中国计算机企业团结一致像中国经济一样腾龙飞舞。”

万徽和非常高兴地笑着说:“哪里,哪里,大家一块努力。”

酒足饭饱之后,萧文雨亲自和萧连权萧连杨送万徽和回酒店,然后约万徽和过两天去南天科技参观。

三人回了白云山城,萧连杨有些担忧地说:“三叔,为了迎接西美计算机考察团参观,我们整个工厂在整理,现在请万徽和去参观,会不会弄巧成拙呢?”

萧文雨自信满满地笑着说:“万徽和一心想做全球计算机行业老大,西美计算机来找代工商,给他了巨大压力,所以他亲自来南城找代工商,咱们折腾的越大,越能打动他。”停了停,“这也是给西美计算机考察团的考察做一场热身。”

萧连权想了想,不解地问:“同行是冤家,他怎么支持咱们生产计算机呢?”

萧文雨又笑了,“他也不想扶植一个潜在竞争对手,但他的主要方向不是技术和生产,是品牌和市场。咱们越有技术实力,越有生产能力,他们越有市场,也越有品牌。”

萧连权仍不解地问:“计算机行业靠的是技术,天河集团也是靠技术起家,他们怎么能放弃技术呢?”

萧连杨笑了,“计算机几大核心零部件在几大科技巨头手上掌控着,不管他们再努力,也不敌这几大科技巨头,不如退而求其次,整合这几大科技巨头的技术资源,全力扩大市场。”

萧文雨感叹地说:“这或许是未来市场的发展趋势,聚集所有相关行业的顶尖技术,进行整合和优化,生产属于自己的产品,垄断一个市场。”

过了两天,萧连杨给萧文雨打电话,与万徽和约好明天上午参观南天科技,他想请萧文雨亲自作陪。萧文雨立即答应了。

第二天早上,萧文雨早早地到了南天科技。九点多,万徽和和天河集团考察团队来了南天科技,他们来了三十多人,有采购、技术、生产、质量、市场,也有财务和管理。萧文雨请他们进了会议室,简单地做了介绍南天科技,然后陪同他们进工厂参观。

这十多天,萧连杨带领团队夜以继日地整理南天科技车间,除了大韩电子的几条生产线,几乎进行了一场天翻地覆地大改造。他们把一个工厂的生产线全部搬了出来,按照产品进行划分,比如第一车间车间是计算机车间,第二车间车间是手机车间。尽管第一车间的生产线仅仅供给大韩电子和他们南天科技,其他地方都空着,但也给人了他们的野心和未来。

萧文雨陪着众人参观了南天科技的计算机生产线,笑着说:“万总,我们有很多不足之处,请你多指点。”

万徽和赞许地点点头,“不错,我去了十几家科技公司,除了RB几家,数你们南天科技了。”

萧文雨想了想,问:“北方科技呢?”

天河集团采购部长笑着说:“北方科技生产基地比RB更加合理,但研发中心不许外人参观。”

萧文雨愣了愣,在中国,不许客户进工厂参观倒是第一例。中国企业一般来了客户,拼着抢着请客户进工厂参观,甚至必须暴露技术实力的介绍给客户,希望博来客户的好感,拿下项目。他旋即也明白了,北方科技与国际电子合作生产计算机处理器,不说垄断了中国市场,至少掌控了中国市场的50%左右,他们根本不需要向中国客户低头,反而保护他们的技术成了第一位。

参观很快结束了,接下来是晚宴。萧文雨亲自给万徽和倒了一杯酒,“万总,我很崇拜你们苏总,85年,他从银河计算机辞职,靠着20万港币在香港创下天河集团。这股魄力,足以我们这些后辈学习一辈子。”

万徽和笑着说:“我们苏总也很欣赏你,一个年轻人,三十岁不足,便组建了几百万人的南天集团,南天集团旗下十几个行业,个个都是行业内的精英,说你是个集团主席,不如说你是一个商业帝国。”

萧文雨笑着说:“万总,你们夸奖我了,和你们相比,我仅仅是个后辈,以后要请你们多多指导和教诲。”

万徽和笑着说:“今天参观了你们南天科技,我不仅有信心做中国计算机行业老大,也有信心做全球计算机行业老大。”停了停,“以后我们业务量大了,你要多给与支持呀。”

天河集团是中国计算机行业老大,在全球也有一定的地位,能够和他们合作,南洋科技即有了一个发展平台,也有了一次飞跃的机会。萧文雨非常高兴地说:“这是必然,我们最怕没活干了。我也向你保证,未来有一天,我们南天科技必然成为中国产能最大、效率最高、价格最低的计算机生产商。”

万徽和又说:“南城是创业者的淘金地,但南城改革也有二十几年了,潜力也到了一个瓶颈,你留在南城,南天集团也会有这个瓶颈,你只有早点突破这个瓶颈,才能有更大的发展。”

萧文雨赞同地说:“我也在想,但这些年都在南城,有点乐不思蜀,不知进取,所以,也想鞭笞自己,提升自己,走出南城。”

万徽和笑着摇摇头,“中国市场太小了,我们在和东美计算机谈收购事宜,不出意外,明年或后年会有结果,收购了东美计算机,我们能在全球内发展笔记本业务。”停了停,“不如你们南天科技去上海建一个生产工厂,北方科技也计划在上海建生产工厂。”

萧文雨也非常高兴,“万总高瞻远瞩,你们需要资金的时候,我们南天集团无条件支持你们,我也希望天河集团成为全球最大的计算机巨头。”

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