过了两天，萧大成向萧文雨汇报，他已经约了唐海港谈判，但唐海港要求的谈判地点是精诚机械厂。“文雨，我们要和唐海港谈判，最好选一个中立地方。”
萧文雨自信满满地地笑了，“好，我们来个反客为主。”
萧大成疑惑地问：“这是他的工厂，你怎么反客为主呢？”
萧文雨哈哈大笑，反问他：“假设南天机械有了危机，你要抛售公司来抵债，和人家谈判的时候，你会叫其他人参与吗？”
萧大成懂了，“但我们俩？”
萧文雨又笑了，“我是南天集团主席，他有什么理由拒绝我呢？”
萧大成也笑了，“好，他打了一辈子雁，最后却被雁啄了眼。”
东海市是个三江交汇的城市，市区划分也是**区、JD区、江西区。华东精诚机械厂在**区，离JD区的东海港二十多分钟车程，离东海机场半个小时车程，离宋城国际机场一个小时车程，交通十分便利。两天后，萧文雨和萧大成如约到了精诚机械厂。
唐海港已经在厂门口迎接，他45岁左右，个头不高，精瘦精瘦，衣着西装，没打领带。
萧大成和他握握手，笑着介绍萧文雨：“唐总，这是我侄子文雨，南天集团主席。”
唐海港吃惊地看着萧文雨，急忙伸出手，“萧主席年轻有为呀，佩服，佩服。”
萧文雨也伸出手，谦虚地说：“哪里哪里，和你相比，我是个后辈。”
唐海港和他握握手，故意叹口气，“长江后浪推前浪，前浪拍在沙滩上，我这个前浪已经拍在沙滩上了。”说完，请他们进会客室。
今天尽管是初次谈判，双方也都有意向，唐海港怕泄露信息，精诚机械方除了他自己，没有找任何人参与，南天机械方是萧大成和萧文雨参与。
前台小姐放下咖啡后，唐海港叮嘱她不许任何人来打扰，关了门。他看着对方两个人，自己一个人，主场优势立即没了，心理上已经矮了一大截。萧文雨是南天集团主席，有着绝对决定权，他不能拒绝，他也想找两个人进来助威，又怕泄露机密，只好硬着头皮上阵。
萧大成寒暄几句之后，进了正题说：“唐总，我评估了你们公司的实际资产，你要价22亿，太高了。”
唐海港笑了笑，“萧总，这儿离东海港口二十多分钟，离东海国际机场半个小时，离宋城国际机场也不过一个小时，交通便利。我们有1000多亩厂地，也有10000台左右生产设备，仅仅这些价值，也不止30亿。”
“你们机床种类繁多，但30%是十几年的老机床，30%是五年至十年的机床，只有40%是五年左右，设备这一块，如果去银行贷款，或许能多抵押一些钱，但抛售，要大打折扣。”
唐海港瞄了一眼萧文雨，萧文雨低着头，拿着笔记本，在记录着什么，“我们厂房面积1500亩地，现在东海市下辖县级市工业用地已经60万一亩，**区土地稀缺，仅仅土地这一块，没个15亿，你拿不下来。”
萧大成笑着说：“我初来东海的时候，租的房子附近有家水产市场，我非常喜欢吃海鲜，也留意了他们的价格。早上的时候，虾5块钱一斤，午饭前3块钱一斤，午饭后2块钱一斤，到了晚上，10块钱一堆，有时候20多斤。”停了停，“我很佩服你的眼光，92年的时候，买了这么多土地，但土地有使用年限，工业用地40年，现在剩下30年了。”
唐海港也笑着回应说：“**区挨着东海港口，也是东海市重点打造的机加工出口贸易区，政策优惠多，你们南天机械厂三四年从十几个人发展至500多人，不会不知道**区的工业优势。”
他喝口咖啡，“你们南天机械厂发展很快，但规模太小，想要扩大规模，收购是唯一途径，新厂拿地困难，位置偏远，建厂也需要一个周期，但时代瞬息万变，不容你在等下去。精诚机械厂地理位置好，厂地面积大，又有完善的车间，只需要小改造，最多半年，甚至三个月就能投产。”
萧大成看他拿他的优势来对比自己的劣势，也不客气了，笑着说：“在商言商，正常行情下，你们或许值22亿，但精诚机械厂负债太多，债主们已经打算起诉你，现在缺钱的是你，我们或许能换个地方建厂做长期发展，你却不能拖下去了。”
唐海港反驳说：“这年头，做生意的谁不欠债呢？我们负债率不过60%，和很多70%、80%的企业相比，这不算什么危机。”
萧大成又笑了，“你想上市，人员流动，军心不稳，上市遥遥无期，人员大批流失，客户流失，去年销售额仅仅16亿，利润不到8000万，这16亿的外债，你怎么偿还呢？”
唐海港又瞄了一眼萧文雨，他仍然在不停地记录着，“我们仍在运作上市，只是过程中出现一点小问题，延迟罢了。我又重新找了几个股东，他们实力雄厚，也有意图，资金很快到位，危机也解除了。”
萧大成笑着耸耸肩，“一朝被蛇咬十年怕井绳，甲乙丙丁都吃亏了，戊己庚辛会继续参股吗？他们的钱也是辛辛苦苦挣来，不是大风刮来，不想打个水漂不响吧。”
唐海港暗暗叫苦，知己知彼，百战不殆，萧大成对精诚机械厂的状况了如指掌，硬着头皮说：“公司宣布上市以来，员工们踊跃出资购买公司股权，资金已得到大部分缓解。至于客户，我们物美价廉，又有300多项专利，质量上优，几大汽车零部件厂都在与我们联系，请我们参与竞标，不愁没市场。”
萧大成暗暗笑了，去年精诚机械厂的6000万短期贷款到期，唐海港无奈，逼迫员工购买公司股权，不愿意购买公司股权的人被他或明或暗地逼走了，一些老员工不想离开，只好出钱购买公司股权。“汽车行业不同于其他行业，不仅需要价格和质量，也需要一个稳定和完善的组织架构，董总离职后，同行内传了不少不利于贵司的消息。”
唐海港脸红了一下，故作无奈地耸耸肩，“董总是个好人，有能力也有经验，但我们双方理念不合，他辞职，是我们的损失，我非常惋惜。”停了停，“我已从一家美资企业请了一个总经理，这两天即将到岗，我相信在他的领导下，我们能开创一个新局面，带来一个新气象。”
他又看看拿笔记录的萧文雨，暗暗懊悔，他们俩不像是来谈生意，像是审判，一个发问，一个记录，他差点想出去找个人进来陪坐着。“我也从欧美和RB企业聘请了销售总监和质量总监，下周到位，我们的组织架构很快完善了。”
萧大成笑着说：“新的组织架构至少半年多才能稳定下来，你8亿的银行贷款最多三个月到期，3亿的高息贷款到了年底，利息也差不多一个亿。”
唐海港额头出了汗，不再和他纠缠，喝口咖啡，看看萧文雨，又看看萧大成，沉声问：“萧总想出多少钱？”
萧大成笑了笑，“17亿，16亿给你偿还债务，1亿拿来做其他生意。”
唐海港生气地顿了一下咖啡杯，“萧总，你也太狠了，有人出20亿我都没答应，你出17亿。”
萧大成抿了一口咖啡，淡淡地笑着说：“往常情况下，你要25亿也不多，但现在，最多出这么多了。”
唐海港又看看萧文雨，萧文雨依然没抬头，默默地记录着。“萧总，我缺钱，但我也是个生意人，22亿，少一分也不行。”
萧大成看看萧文雨，笑着说：“我也知道有点乘人之危，这是商业规则。”
唐海港冷哼一下，“商业规则，也要有个底线，你们……”他看萧文雨停下笔，也没说下去，看着他。
萧文雨笑了笑，“唐总，你有意出售精诚机械，我们也有意手收购，不然也不会坐在这儿谈判了，与其双方征得面红耳赤，不如好好地谈谈价格。”
唐海港不满地瞄了瞄萧大成，“萧主席，这是我的低价，少一个子也不买，不然，我找其他人，你们也能找其他人。”
萧文雨又笑了笑，“双方既然坐下来，就拿出诚意，一味地坚持，只会让双方越闹越僵，不欢而散。俗话说，买卖不在人情在，你评估一个价格给我们，我们评估，合适的话，我们收购，不合适的话，我们重新策划，也不耽误你再找买家，毕竟，银行贷款最多查封工厂，朋友的钱最多断交，但高利贷的人不会像银行人员文明，也不会像你朋友一样念旧。”
唐海港沉吟片刻，“资产是我们的秘密。”
萧文雨又笑了笑，“你要上市，必须有资产评估表交给银监会，我们就看这份好了”停了停，“这好比上农贸市场买菜，至少也要上上秤称一下总量，我们也按实际资产总值和债务差进行评估，根据剩余资产进行谈判。”
他停了停，故作同情地笑着说：“你现在面临的困境，我在01年也经历了，当时我背了50多亿银行贷款，上天无路，下地无门，十来天，头发白了一大半，差点跳海自杀了。如果有人愿意收购，我宁愿卖了南天集团，幸好又贵人相助，借了我100亿。”
唐海港符合地说：“是呀，人家都说开公司赚钱，实际上我们是操着卖白粉的心，赚着卖买菜的钱，如果卖了公司，我再也不开厂了，把钱存进银行，好好地享受下半辈子.”
萧大成暗暗称赞，萧文雨先转移话题缓解僵局，又将心比心赢得了对方好感，在谈判中，已经利于不败地位。
萧文雨又笑着说：“如果差个几千万，我也不是个小气的人，值当做个人情，交个朋友，现在差了五个亿，我的钱也不是大风刮来的，不能不谨慎呀。”
唐海港符合地说：“是呀，我买台几十万的机器，也要衡量一番，何况是一家十几亿的公司呢？”停了停，“萧主席，最多降1亿，不然，我这些年的心血白废了。”
萧文雨没有反对他，笑着说：“是呀，不过我们收购，也要有个综合评估和性价比，看看能够带来多少利润，所以，想麻烦你给我们一个粗略的资产评估表。”
唐海港停了几分钟，“好的，我叫财务准备一下，过几天提交给你。”
萧文雨又不反对，继续笑着说：“十几个亿的生意，不仅你要谨慎，我们也要谨慎。”
双方又闲聊了一阵子，气氛比原来轻松多了，唐海港要留萧文雨和萧大成吃饭，萧文雨婉言拒绝，和萧大成离了精诚机械厂。
上了车，萧大成恨恨地说：“唐海港是一个土包子，没什么格局，开口就说一分钱不能少，这不是不想谈吗？”
萧文雨笑着说：“他是个精明人，不想和你拖延，故意假装生气来刺激你，从而刺探你的意向和期望。”停了停，“我们两个人，他一个人，在气场上处于劣势，越谈下去，他越被动，不如快刀斩乱麻，也表达了他的立场。”
萧大成想了片刻，也笑了，“幸好有你在，缓解了双方的僵局，又从他的立场上给他施加心理压力。”
他有点惋惜地说：“要是有点突破就好了？”
萧文雨又笑了，“这次谈判，他已经处于心理上的劣势了。”
萧大成想了想，又问：“我们下一步呢？”
萧文雨看看车窗外，“你把唐海港上市失败的消息放出去，坐等他的反应。”
