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第527章 005价格体系

过了三天,萧文生带着魏天英张志坤前往尧州市监狱探望李红旗。庭审的第二天,李红旗从河东省第二看守所转至尧州市监狱。

魏天英已经打点好,监狱长破例同意他们进监狱探望李红旗。李红旗住的牢房有30多个犯人,他的床铺在唯一的窗口下,床前有一张办公桌,上面摆了不少书和报纸。

牢房有几个犯人是尧州黑道大哥李耀武的小弟,他们看见萧文生和魏天英张志坤来了,急忙恭恭敬敬地和他们打招呼。魏天英和张志坤拿出他们带的礼品分给犯人们,萧文生在李红旗的床边坐下,笑着说:“你好惬意呀,我也想进来住几天了。”

李红旗开玩笑说:“你在家没休息好吗?美女相伴,我这儿都是大老爷们,脱了鞋子,蚊子不敢进来,比蚊香都有效。”

萧文生笑着说:“我请张监狱长给你找几个女人进来,也帮监狱培养下一代接班人。”

李红旗乐了,“你这份苦心,张监狱长受人点水之恩、当以涌泉相报。”

萧文生不再开玩笑,问:“你的计划呢?”

李红旗拿出一本厚厚的笔记簿,“去年开始研究,今年想付出行动,却进来了,只好委托你了。”

萧文生接过笔记簿,翻开,是RB八幡钢铁和富士钢铁并购案,记录的非常详细,也有他的个人见解和延伸。

李红旗解释说:“中国现在的钢铁市场和60年代的RB钢铁有些相似,但又有些不同。RB在1956年至1960年,钢铁生产能力迅速提高,粗钢产量从1961年的2800多万吨增长至1964年的4000万吨,也带来了市场的严重供需不平衡,销售竞争日趋激烈,钢铁企业不得不扩大规模、加大产量来降低成本和维持市场占有率。美国资本为了在国内维持价格,确保利润,对RB钢铁出口做出限制,这对竞争激烈的RB钢铁企业来说是雪上加霜,内外夹击下,八幡钢铁和富士钢铁粗钢市场份额也从50%以上下降至40%一下。两家钢铁在这种环境下进行了合并,合并之后,不仅是RB最大的钢铁托拉斯,也超过了长期居于世界钢铁首位的美国钢铁公司,从1970年至1997年一直作为世界粗钢产量第一的宝座,也使RB钢铁在1970年至1980年领先世界钢铁10年。”

萧文生没说话,示意他接着说下去。

“中国钢铁也有几次产量突增的历史,60年代大炼钢铁,80年代改革开放,新世纪以来又不停地新建厂和扩大规模,现在钢厂有几万家,去年产量已经高达3亿吨,但钢铁企业为了追求增长,仍然不停地扩大规模,年增长率高达20%以上。十年后,估计8亿到10亿吨,这种增长速度下,供大于求是必然趋势。”

萧文生符合地说:“中国钢铁质量差、能耗高,缺少竞争力,一旦市场恶化,他们第一选择是打击同行来维持生存。咱们尽管有技术和原料优势,但倾巢之下焉有完卵,你有什么好的策略?”

李红旗笑着回答说:“八幡钢铁和富士钢铁联合后,有着绝对的市场统治地位,不仅能制定市场价格,也建立了供求秩序和设备投资秩序。”

萧文生沉吟片刻,又问:“你的计划呢?”

李红旗回答说:“仅靠我们的技术和质量,不足以建立供求秩序和设备投资秩序,我想收购一两家钢铁厂扩大规模、壮大实力。”停了停,叹口气,“我已经接洽一家钢厂,却进来了。”

萧文生想了想,笑着说:“北方钢铁年产量800多万吨,即便收购一家钢铁厂,年产量1500多万吨,也不足以左右行业秩序。”

李红旗也笑了,“中国炼铁炉和炼钢炉多数是80年代的老式电炉炼钢,能耗大、质量差,美国、RB和欧洲已经是电弧炉炼钢,效率高、能耗低、排放低,质量稳定,克莱夫钢铁已经有了几条成熟流水线。收购新钢铁厂后,我想在新钢铁厂引进一批电弧炉,如果段时间内提高产能和质量,必然刺激同行购买电弧炉,从而带动整个行业技术革新,我们以后不仅生产和销售钢铁,也生产和销售炼钢设备。”

萧文生示意他接着说下去。

“中国钢铁产能增长,铁矿石也需要从全球采购,全球60%的铁矿石出口至中国,像澳大利亚,60%以上的铁矿石出口中国,巴西也有50%以上铁矿石出口中国。尽管我们是铁矿石消费大国,却没有主动权,人家想涨价涨价,想减少供货减少供货,我们只能抗议抗议抗议谴责谴责谴责。我们靠着北方矿业、克莱夫钢铁和北方货运的支持,能拿比国内同行低20%左右的铁矿石,但从长久看,我们需要领导同行向澳大利亚和巴西铁矿石巨头宣战,要回主动权。”

萧文生依然没有说话,示意他说下去。

“中国在推行住宅改革,下一步是房地产行业的蓬勃发展。北方钢铁的产能已经供不应求,我们必须扩大规模和提高产能,在地产行业高峰期的时候,再次扩大规模和市场占有率。”

萧文生赞叹地说:“红旗,仅凭你这战略思维,一个北方钢铁也值了。”

李红旗也笑了,“这也需要一个平台,咱们读高二的数学老师,天天大谈治国之道,又自吹是管仲、诸葛亮,但他仅仅是个数学老师,教了一辈子,一个高级职称都没评上。”

萧文生想了想,问:“你怎么不早点收购呢?”

李红旗笑着叹口气,“一来时机未到,二来我遵守你的指示,不做露头鸟,上海钢铁在和汉州钢铁联合,华北钢铁也和赵州钢铁联合,我们即便收购一两家钢铁厂,最多是国内第二第三。”

萧文生拍拍他的肩膀,“委屈你了。”停了停,“你想收购哪家钢铁厂,我来出面谈判。”

李红旗又笑了,“这是江东省一家民营钢铁厂,叫鼎新钢铁集团有限公司,现在的老板叫高广新,73年出生,和你的出生有些相似,或许你能说服他。”

萧文生愣了愣,“哦?”

李红旗急忙解释说:“他老爸叫高海鼎,原来是谊州一家县级钢铁厂厂长,80年代初,钢铁厂改制,他收购下来,到了90年代初,他的钢铁厂规模翻了两百多倍,也成了鼎新钢铁集团有限公司,不仅炼铁、炼钢,也有轧钢和发电业务。95年,他和朋友有财务纠纷,他朋友竟然请杀手害了他。高广新在美国读书,仓促之下,中断学习回国接班。他在美国读的是金融管理,没有太大兴趣经营钢铁公司,以鼎新钢铁做平台,接连收购几家银行、科技、矿产、能源企业的股票,97年和98年,亚洲金融危机下,他的股票依然翻了十多倍,他也成了江东省最年轻的首富。但这两年,他投资失败,钢铁厂也出了问题,他负债累累,没破产,但也差不多了,已经被限制出境了。”

萧文生叹口气,“如果我没回中国,或许和他一样,继承南洋集团后,不做实体经济,专做利润高的金融股票证券。”停了停,“或许有人说他是败家子,实际上他没找到自己的位置,像宋徽宗赵佶,创立“瘦金体”,擅长花鸟画,是个伟大的艺术家。明熹宗朱由校,喜欢做木匠,他仿造乾清宫做了一个小宫殿,高不过三四尺,却曲折微妙,小巧玲珑,巧夺天工,是个优秀的建筑工程师。”

李红旗呆了片刻,突然说:“换位思考,我有信心你能说服他。”停了停,“去年,我和他谈合作,没两句话,把我赶了出来。”

萧文生笑了笑,“好,这儿事情结束后,我回北京安排一下工作,立即南下。”

李红旗停了片刻,问:“盛宣义呢?”

萧文生闪过一丝杀机,“我派人查了他的底细,他在戎州的钢铁厂严重亏损,所以想收购北方钢铁挽回损失。”停了停,“收购北方钢铁失败,他又得罪了我们,我想他会找我和谈,把他的钢铁厂卖给我们。”

李红旗想了想,问:“你呢?”

萧文生笑着说:“送上门的肉怎么能不要呢。”

李红旗又停了片刻,“得饶人处且饶人,多出一些钱,给他点面子,毕竟我们在李鸿飞的管辖下,不能太驳他的面子。”

萧文生赞扬地说:“以大局为重,不计较个人荣辱,大将之风也。”停了停,“你说多少钱呢?”

李红旗笑着说:“他的钢厂总资产90多亿,8到10亿吧。”

萧文生停了片刻,“去年我从你手上借了50多亿,又要收购鼎新钢铁厂,现在有钱吗?”

李红旗自信满满地说:“去年北方钢铁利润56亿,克莱夫钢铁在中国市场利润40多亿,今年利润至少120亿,区区10个亿,我能拿出来。”

萧文生满意地点点头,“好,我先给他个下马威,最后给他涨点钱,这叫打一棍子赏一个蜜枣。”停了停,“连树已经在和美国一家老牌钢铁企业接洽,收购鼎新钢铁和盛宣义的钢铁后,我也宣布克莱夫钢铁和北方钢铁的关系,咱们不仅要维持中国的价格体系,也要维持全球的价格体系。你出来的时候,不仅是中国的钢铁大鳄,也是全球的钢铁大鳄。”

李红旗兴奋地笑着说:“也好,墙倒众人推,我出事后,内部人心惶惶,对手蠢蠢欲动,市场危机重重,我们急需一些行动来振奋人心。”

萧文生无奈地耸耸肩,刚要说话,手机响了,盛宣义打来的,他想请萧文生吃饭。他挂了手机,“说曹操,曹操到,改天我再来看你。”

李红旗点点头,“去吧,你能征服金祈礼,我相信也能征服李鸿飞和盛宣义。”停了停,“贾院士病了,肝癌中晚期,我想送他去西京治病,但他说治不好,浪费时间,不如把剩余生命放在工作上。”

萧文生停了片刻,“我来做他的思想工作,送他去美国治病。咱们在美国的生物中心,已经有了治疗癌症的能力。”他不再多停留,离了尧州监狱。

今天吃饭的地方不是上次的农庄,是尧州最好的五星级酒店——龙城大酒店,除了盛宣义,也有一个五十来岁的中年人,盛宣义给他们做了介绍,这个中年人是他的发小李鸿飞。

萧文生与李鸿飞寒暄后,笑着问:“盛总,你找我不是还想收购北方钢铁吧?”

李鸿飞笑着替盛宣义解围说:“哪里,宣义想送个钢铁厂给萧先生。”

萧文生故作吃惊地问:“有这样的好事?”

盛宣义尴尬地笑着说:“我有个朋友在戎州有个钢铁厂,总资产80多个亿,不知道萧先生是否有兴趣?”

萧文生笑了笑,“红旗是北方钢铁总经理,我需要征求他的意见。”

李鸿飞笑着插言说:“中国钢铁发展日新月异,李总也想扩大规模,现在有个机会送上门,他怎能拒绝呢?”

萧文生又笑了笑,问:“不知这个钢铁厂出多少钱?”

盛宣义给他倒杯水,“30亿吧。”

萧文生轻轻地喝了口水,“这家钢厂有30多台炼钢炉,人吃马嚼,一天要1000多万,如果要停炉,一台炉子再点火,至少2000多万。不要说30亿,我想有人愿意接收,他已经感恩戴德了。”他说完,伸了三个手指头,“3亿,不能再多了。”

盛宣义闪过一丝怒火,他看看李鸿飞,“我花了1200万收购,此后也投了20多个亿,现在总值100多亿,你3亿收购,也太心黑了吧。”

萧文生淡淡地说:“我兄弟在牢里蹲五年,这五年值多少钱呢?”停了停“你花了1200万收购,这些年也从钢铁厂拿了多少钱,3亿元,你没吃亏。”

盛宣义冷笑着说:“中国钢铁年产量增长率20%,我随手出让至少三五十个亿,你这是侮辱人.”

萧文生丝毫不让地说:“中国钢铁市场已经供大于求,价格也有了下跌苗头,过两年,不值3亿,最多1亿了。”

李鸿飞笑着打圆场说:“萧先生,得饶人处且饶人,宣义错了,他的钢厂至少值100亿,20亿,你不吃亏。”停了停,“给我个面子,”

萧文生冷冷地说:“面子靠自己挣,不是人家给。这是伤害我兄弟的代价,以后谁敢伤害我的兄弟,他必须付出代价。”

李鸿飞有些不高兴地说:“萧先生,与人方便自己方便,我向你保证,你和宣义和谈了,以后在尧州,没谁敢打北方钢铁的主意。”

萧文生看火候差不多了,笑着说:“李先生说话了,我给你些面子,不过我是个生意人,不做赔钱的买卖,7亿,不能再多了。”

盛宣义刚要说话,李鸿飞拦住他,“好,萧先生爽快,这个朋友,我交定了。”

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