失眠,居然失眠了。高考的时候她都没有失眠,吴妍钰在床上翻来覆去,本来就不怎么精明的她,脑袋瓜一直在苦命的敲打着要如何做才能把陈先生给解决了,让他乖乖屈服,温顺的听话。
“起来了赶紧起来。小陈今天会带几个人过来。从现在开始,要早早起床去给他们开门,赶紧吃早餐,快快快,赶紧的。”吴骍华开了女儿的房门,看她睡得那么沉,大声催促她起床,巴不得一切都快点远转起来,让她结婚前在家里好好历练一下生意上的事情。鬼才能猜得到吴骍华打的是什么如意算盘,想的是什么阴谋。(他对吴妍钰婚姻的辛苦筹划加打算,24年了,究竟是如意了,还是毁了?)
“哦。好的。”吴妍钰也不知道自己什么时候就睡了,“什么,你说什么?他们要过来了。好啊。”虽然没睡好,但是这样的好消息,让她一下子全身充满了电。
“爸,你跟他昨晚谈多少工价啊。”吴妍钰边吃早餐边说。
“4.5元。”吴骍华唉声叹气的说。
“你之前不是说2.9到3.5元吗。”吴妍钰急的拍了饭桌。
“小陈平时很好商量,这次铁了心。昨晚谈了好久,他都不退让,真的是奇了怪了。反正材料我也都准备好了,这次就听他的吧。再说,这十几万可以等收到客户的尾款后,再付给他,也是可以接受的。”吴骍华急忙忙的吃早饭,一副心里的大石放下了的轻松语气。
“爸,你怎么就听他的呢。他根本就不是什么好人。摆明就是来诓你的。再说了,是你说的,做人要有原则,原则。”倔强的吴妍钰斩钉截铁的提醒吴骍华自己说过的大道理,原则,底线。再加上那个不敢开口的秘密,心里也是内疚,不想因为自己的错误而把订单做亏本,一向不轻易妥协的她,希望她能劝得住爸爸,虽然说不是很多钱,也不至于亏本,可也不能被人要挟。在吴妍钰的字典里,是不准被威胁的,在威胁面前,也是只能赢不能输。
“小陈这个人,我跟他合作很多年,值得信赖,让我少操心。这事情也不能一拖再拖了。就这样吧。我去公司了,他们今天都会来,你多看着点,有什么事情给我打电话。”说完,吴骍华就出门了。
吴妍钰快速的吃完早餐,走到厂里。刚到那,陈先生就过来了。
“呦,真早啊小吴同学。”他洋洋得意的打量着厂里的设备机器。
“呦,昨晚你是没睡好吧,陈先生。”吴妍钰打量着这个趁火打劫的男人,拿不出一点儿昨天的温柔,杀气十足的陪他一起装傻。
“昨晚本来想跟你爸爸谈5元的,结果谈成4.5元。我想,你应该跟你爸爸说了吧,之前是我跟你报价报太快了,说太快了,没算清楚,被你这小灵精怪算计了啊,要不然就算了吧。4.5就4.5。”这年头,利润太透明了,大家都是能多赚一点就多赚一点,我完全不惊讶他多说了0.5。
“陈先生,昨晚我可没跟我爸爸说你报价4.5哦。因为我觉得4.5实在是太高了,我们接受不了。没必要跟他说呀。”倔强的吴妍钰被他一句话刺激,脑袋发热,真不知道自己是哪里来的勇气说出这么赌气的话。
“什么,我跟你爸爸昨晚都谈好了,人,我都帮你们找到了。下午都要过来上班呢。”陈先生说“你糊弄我吧。”
“没,我说3.5元就够高了,何必4.5元呢。”倔强的吴妍钰,既然赌气的话已经说出口,那就只能硬着头皮斗到底,不然面子往哪里放。
“不是,昨晚你爸爸都同意4.5了啊,今天早上怎么突然这样。你们这样做生意,我下次可不敢来了。”陈先生双手插在口袋里,显得有些紧张。
吴妍钰从小学六年级到高中,每年的暑假寒假都被吴骍华命令去厂里帮忙包装,单独包装的事情就琐碎到让她害怕,再目睹吴骍华总是亲力亲为,劳心劳力,打小,她就害怕管理工厂。所以,听到有人找吴骍华合资公司,她是苦劝到吴骍华同意,她只是来完成这个订单的,不是要在这个厂里做一辈子,她才不怕得罪了陈先生,心里也只认定这是两个人第一次也是最后一次的见面,往后都不会再找这个陈先生。
“我爸爸是让我创业,让我当老板,我是可以自己做主,不用全听他的。我说3.5就3.5,你要不考虑一下。”说完,倔强的吴妍钰拿了个牌子,上面写着招工,还把牌子挂在厂门口显眼的位置。既然赌气变成互相吓唬,那就来点实际的,看谁吓死谁,平时跟吴骍华互相较劲的功夫倒是练得游刃有余,如今能派得上用场也得多亏了吴骍华对吴妍钰的顶嘴从不敢家暴,一味地斗到吴骍华那一句“够了”。
吴妍钰这个人,就是受不了别人逼她,越是逼她,她越是不配合。反正,条条大路都有阻碍,种种阻碍都有法可解。她可什么都不怕,兵来将挡水来土掩。吴妍钰不知死活的倔强到底。
“你这单子,再这么拖下去,可就没戏了。”陈先生这一次是真的生气了。
“怎么,刚刚还陪我打太极呢,我现在反而是不着急了,你看你,这是焦头烂额呢,还是准备同意3.5元。”被他这么操作,吴妍钰反而是真的不着急了,也真的打算慢慢招工了。(真在老天爷那借了胆吧。)
“你,我下午不来了,你想好了,再打电话给我吧。”看着转头走了的陈先生。吴妍钰暗自欢喜,虽然什么都没跟他谈成,至少把他气走了让她觉得自己本事也是有的,不是好欺负。(后面自己怎么惨却没考虑过……)
吴妍钰站在脏乱的废墟里,刚刚的的士气冲冲全烟消云散,心虚的害怕自己的小孩子气,会毁了一切。
闲不住的吴妍钰又拿起扫把,来来回回的打扫干净。三个多钟过去了,快中午了,地上的灰尘太给力了,把身上的衣服裤子都弄得全是灰尘。但是,看到干干净净的地,她觉得也值了。这样,找工作的人一看,全干干净净,好干活,也不会把工价抬太高了吧。
“请问,这里招工人吗?”吴妍钰洗好了手,准备回家的时候,来了一大群人,有七八个人,男的女的,老的年轻的。
“是,是的。你们好。”这么多人突然进来,少出门的吴妍钰有些害怕。她一个人在这空荡荡的厂房里,他们谁,突然一下子把厂门关了,那就真的叫天天不应,叫地地不灵。要不要赶紧打电话给爸爸求救,她心想。
“小妹妹,本来有个包工头让我们来这边,说有五万个的产品做。昨晚才说今天开始上班,早上就说订单取消。你们老板在不在,我们找他谈谈。”一位大妈客客气气的问。这大妈1.55米高,便胖,笑起来眼角都是鱼尾纹,皮肤黝黑黝黑的,但很有亲切感,像黑暗里一道柔和的光。应该是个老实大妈。
“我们这个单子,货期有点急。需要加班加点的赶。”她真的是有点吓坏了,如此诚实。也许,是想先把他们吓走先。
“货期我们听包工头说清楚了。你放心,只要我们接了活,保证在你给的时间里完成,就算是让我们不吃不睡,我们也会承诺完成。”大妈说话倒是看起来诚恳,不像是来骗人的。看妍儿一直没出声。站在她身边的大叔说话了“我们不是做完才拿工资吗?如果我们没有在你给的时间内完成,可以不结工资给我们。”这大叔看起来年龄和大妈相近,两人好似夫妻,一直眉来眼去。
“啊。这也行。”吴妍钰很疑惑,又有些窃喜,很想听下去。
“行啊,当然行。”大妈的普通话带着家乡口音,但吴妍钰还是听懂的。
“那工价呢?”吴妍钰小声的问。
大妈接过她手里的样品,一副对产品很熟悉的态度,说,“这几年,就这款产品量最大了。我们做过好几批,都差不多。若是让我们做,我们肯定很熟练,也做的好。”
“小妹,我们是不喜欢被拘束在别人厂里的,所以,哪里有量大的产品,我们就去哪里做。”大妈说完,就跟一起来的人聊起了产品的工价。
大妈说的,吴骍华这几年,每次吃饭的时候反反复复的唠叨着。工人们没稳定过,培养起来就离开,以前对人家好,还会感激到呆个两三年。现在不管对他们再好,都不管用。有些零碎的单子赚的利润都不够付员工的固定工资,但是也要接下来养着员工。这行情,哪有那么多大单。换做再几年前,吴妍钰读初中那会,跟着爸爸去参加广州交易会的时候,这样五万数量的订单,就算不是小单也是普通的单子。好多国外的客户都会来展会找东西,那时候网络不发达,只要去展会摆,准能拿回好多付美金的订单。两三年后,吴妍钰读高二那会,客户就越来越少了。如今,大学毕业,这样的数量,在他们眼里,是大单子。行情,发展的快,萎缩的更快。吴妍钰淡定的看着这些人,用她听不懂的家乡话叽叽喳喳地交谈了许久。
“都十二点多了,还不回家吃饭。”邱爱莲打来了电话。
“妈,你先吃,我有事走不开,先这样,你别烦我了,我现在这事情可重要了。”吴妍钰希望这个时候,谁都不要打扰她。任何谁,来跟她谈工价,她都会非常期待欢迎。
“小妹,这铁架,周围的这五个围栏,每个围栏有五个折点,一个碰焊点,也就是说有二十五个折点,五个碰焊点。围栏上下凸出的顶点是电焊在一个圆圈上,也就是说上面的圆圈五个电焊点,下面的圆圈五个电焊点,一共是十个电焊点。两个圆圈也有两个电焊点。最难的在最后一步,底部的圆圈要用氩气焊上三个小铁珠子。这三个珠子要是焊得不好,架子就站不稳。”大妈拿着样品,细细的说,生怕这刚出炉的小丫头没听明白。
“小妹,我跟我老婆能做这十个电焊点。1元,25天完成。”大叔看着吴妍钰,那眼神就是希望她能立刻答应。
“可是,其他我还没谈好。我怕加上其他,超过我对这个工价的预算。我怕亏本,赔不起。”吴妍钰从小就是个谨慎的小丫头,还没确定他给的价格高不高,其他工序又多少钱,有没有人做等等的问题的情况下,她是不会轻易做任何决定的。
“你这里这台下料机,是需要请个师傅来帮你设定好铁线的尺寸,然后材料一大捆一大捆上设备的时候,我们是可以帮你抬上去的。不过,尺寸设定很重要,不能错,错了,做出来的产品就废了。你可以找你厂里以前的师傅来帮忙。这产品才三个尺寸,他只要来三次就可以。”这一刻,吴妍钰很肯定的说大妈是个热情的大妈,会给她带来好运的。她有些认定这个大妈了。
“折点都是手工压制成型,这些都是体力活,没什么技术的,请个有体力的杂工应该不难。”大叔说到这里,显得有些担心的说,“只是这五个碰焊点也要请一个技术工,和最后三个小铁珠是最难请师傅的,我知道包工头他会做这个,要不然,你再找包工头说说看,让他帮忙找人。”
“哈哈,要不,你们帮我再介绍两个技术工吧。”吴妍钰觉得找包工头已经是没用了,他肯定是会把价格抬的很高的,还不如让大叔大妈帮忙介绍。
“最后的小珠子,要不然,我来做吧。”站在后面穿着黑色风衣的大哥,个儿也不高,1米六的样子,瘦瘦的,看起来不太爱说话。“工价你给我多少?”
“你开价给我吧,我会把你们全部工价加起来,若是在我的接受范围内,我们可以立刻开始。”我微笑的说,希望他能给我一个友情价。
“一个小珠子0.1,一共0.5。”我叫周铭,看着这丫头年龄跟我接近,就要管这么棘手的单子也不容易,不如帮她一把。
“这价格听起来比我们高很多,不过,那工序比较伤眼睛,而且他们正常都是自带工具的,你负责买氩气,这价格也是很划算了。”大妈友善地帮大哥说,看情况,他们是合作过的。
吴妍钰精打细算的本事也是靠吴骍华扣零花钱来的。眼看就要放暑假了,这铁架的线都不粗,也不需要多大的力气才能压制成型。先找一两个杂工顶一个星期,一个星期后放暑假,可以让弟弟妹妹们来帮忙赶工。碰焊接点也不是什么技术活,以前还看爸爸自己亲自上阵,厂里现在又有两台设备,找个吃苦耐劳的小伙子培训一下,两三天就可以上手。吴妍钰心里盘算着如何把工价降到最低,把他们的报价在心里算了一遍,又计划着其他工序如何处理才能最省精力最省钱,这攻略简直是比高考备考还考脑容量,比做选择题还博运气。
“行吧。我明早就安排好,你们明早来了就可以开工。”她假装很轻松地答应了,其实心里还是有些担忧,但有大妈在也许是幸运的。“不过,我可先说好了,一切就按照你们现在说的操作,记得要25天内完成,不然可不结工资的,而且质量做差的,要免费补给我,工资,我按照订单数量五万个计算。来,在这个签个字。”事情来得太突然,吴妍钰把能想到的都写了下来,让他们在纸上先签字。
“哈哈,我们都不认识字啊。”大妈笑翻了腰,出来做事的,我们说到做到,你放心吧。
“不不不,我不是不放心,只是签字下来,我们都比较定神的把这件事情做好。随便画个认识的字就好了。”吴妍钰怕回头陈先生说三道四的,事情又有变卦,不得不更加谨慎些。
大哥没说话,走了上来,写了个铭。大妈写了尔,大叔写了天。
“行,那下午先把五个围栏和两个圆圈压制成型,我们明天早上来了,就把两端焊接起来。”大妈真的是一脸的亲切感,让她倍感欣慰。“那我们先走了。明天见”
只见他们五个人走出厂房,开摩托车离开。
吴骍华很多时候吃饭总是不准时,有时候甚至等了很久,他都没出现,直接忘记了吃饭。吴妍钰总是不明白为什么不能吃完了再去忙,反正吃也不需要花多久的时间,真的就不差这一会。可如今,她算是深深体会到了“走不开”这三个字。吴妍钰赶紧把门锁好,回家吃午饭,肚子早就饿的咕咕叫。