那位叔叔看了看，似乎很感兴趣。
“我，我看一下！”叔叔接过何姐手中的报纸。
“是这样叔叔，我们需要登记一下您的个人信息，您就可以参加我们免费普及老年法的活动，并且领取老年优待安全帽。”
老人似乎很感兴趣，将自己的姓名，电话，住址告诉了何姐，何姐一边记录，一边看着大叔的气色，“叔叔，过几天，我们会给您发放老年健康食谱，您现在身体健康状态如何，我们好为您准备健康食谱。”
“恩，有心脏病，高血压！”叔叔摸了摸自己的腰，“有糖尿病！！”
何姐一一记下，“好的叔叔，回头我们会给您打电话的，邀请您来参加我们的活动！”
就这样，我与何姐不断的询问来往的老年人，登记她们的信息，询问她们的身体状况。
忙碌了一上午，终于告一段落，可以回公司休息一下，并开会总结，路上，在公交车上，我问何姐。
“何姐，为什么要询问他们的身体状况啊？”
“你只有知道他们的身体有什么疾病，才会知道，他们是不是我们的目标客户，这样有利于我们以后的筛选，一般老年人都会有心脏病，高血压等，很适合我们的福达平！”
我点了点头，恍然大悟，这哪里是送什么健康食谱，分明就是问你有没有病，有什么病，然后对症下药，销售我们的产品！
就这样，我步入了一个传统的销售行业，做起了这份对学历几乎没有要求的工作。
每天的工作就是收单，刚开始，是何姐带着我收单，后来，我自己开始独立工作，再后来，我们分组协调工作，我会经常和老冯（冯忠武）一起收单，那段时间，刚开始的一个月，是充满激情和斗志的，可是在后面的工作中，渐渐的发现了这份工作的无趣，以及，这份在外人看来，根本就是骗人的工作。
“叔叔您好，我们在搞一个普及老年法的活动，您看一下，要不要了解一下我们的活动，活动会有礼品赠送，免费发放老年安全帽。”我看着一个叔叔，赶紧走向前去。
“阿姨，我们在免费发放老年优待安全帽，开展普及老年法，保护老年人的活动，您看一下，这是老年健康报，对我们这次活动做出的详细报道。”
“叔叔，登记一下您的信息。”
“阿姨，您身体怎么样，回头我送您一个健康食谱。”
“心脏不好啊，现在在服用什么药品吗？”
“您在吃保健品啊？效果怎么样？”
这就是我每天的工作，大街小巷，菜市场，公园门口，老年活动中心，小区门口，有老人出现的地方，就有我的身影。
“好，我们进行一下中午总结，大家上午都有什么收获？冯忠武，你收了几个单？”午睡过后，杨经理开始了午会。
我们每天有三会，早上要开会，中午要开会，晚上，也要开会，一天三次会，无非就是给大家洗脑，每天晚上要电话邀约那些老年人，并且，要熟悉自己的产品，背诵产品的卖点，经常要九点种以后下班。
这样的日子，一天天的重复，以一周为一个周期，前三天，是收单，收集老年人的信息，第四，五天是拜访老年人，进入家中，了解她的具体情况，主要了解他的经济状况，有没有购买能力，了解他们的痛点，有没有购买需求，以及，了解他们的保健意识，这样，就可以筛选出自己的目标客户，然后，在第六天的时候，邀请到分中心，参加读书会，通过由杨经理PPT讲述福达平的“神奇功效”，对老年人进行再次的洗脑。
第六天的读书会，至关重要，他能最后一次筛选出目标客户，而这些目标客户，要邀请他们参加第七天的产品销售大会。
“叔叔，我们明天邀请北京来的专家，给您分析和讲解最新老年人保健方法，您一定要去听一听，现场还有礼品相送！”我看着一个对产品很感兴趣的叔叔，他就是我的目标客户。
“好，好，明天我一定去，一定去！”叔叔笑着，拿着老年优待安全帽，很喜欢的样子。
其实，就是一个成本不过一元的破帽子。
其实，明天就是销售大会，后来我才知道，我们的销售模式，是会销，通过那些所谓的专家，讲解病情的危害，讲解产品是如何的针对病情，从而，让老年人购买我们的产品。
“怎么样，明天邀请了几个？”读书会完毕，老冯拿着邀请卡。
“嘿嘿，不多，三个！”我笑了笑。
“行啊，这样就有出货希望。”老冯看着我，一副很敬佩的眼神。
“还行还行，你呢？”
“我特么才两个！”老冯叹了口气，心有余而力不足。
老冯其实一直很努力，只是，他一直在迷茫中成长，他没上过学，曾经与社会长时期的脱离，但是，他很爱这个世界，很想通过自己的努力去改变生活，只是，每个人的起跑线是不一样的。
如今，离开福达平两年了，我会常常想起老冯，想起他憨厚的笑，幽默的话，真诚的心，有神的眼睛，这个如今还在天津漂着的老朋友，过得，好吗？
“各位老朋友，新朋友，大家上午好！”那个所谓的北京专家，站在大会的台上，一副趾高气扬的样子。
福达平天津各个分部的员工，纷纷站在台下的两侧，中间，是二三百受邀的老年人。
“今天，我给大家讲一下，冬天老年病如何预防，如何进行保健，在座的大家，至少有百分之八十，有不同程度的心脏病，高血压，糖尿病，而冬天，又是这些老年病，最容易发作的季节，如果您不注意保护和调养自己，很可能会引发一系列疾病，严重者，危及生命。”
我看着台上的专家，看了看老冯，“那个专家，什么意思？”
老冯微微一笑，“严重者，死呗！”
我突然想笑，这时候，杨经理走了过来，“严肃点！”他冲我和老冯瞪了瞪眼睛。
每周的销售大会，我们都要在台下站两三个小时，为的，就是在最后专家讲完，我们借助专家，进行销售，这是我们的终极目标，成败与否，就在于此。
用我们的专业话术，大会过后，就是促单，促成销售。
