我在公司工作了一个多星期,公司就安排我出差了!跟着彭琛还有另一个主管(欧阳莉)。都还不怎么适应这份工作的时候,就被派去外地出差了。记得去的是浙江嘉兴,是去跟着嘉兴那边的团队!
因为是第一个月,所以,经理不会给我什么压力。就安排我去那边多学习学习,出差的话,能赚到更多的钱,那边的市场也更好,团队里面的人都很优秀。
我去嘉兴那个团队,认识了一个业绩做的很好的同事,听说,在我没来之前,他是公司业绩前三的选手。而且,他只在公司待了一个多月,就提升到了主管,能力也特别强。他名字叫李辰盛,一米七五左右,瘦瘦地,长得一般,不是很帅,不知道为什么,我见到他第一眼就感觉他很熟悉,也很亲切,跟他相处了一两天,就感觉相识了蛮久的朋友一样。其实,李辰盛就带了我四五天,他就辞职了;他说他准备去上海那边工作,他已经在那边找好了工作,在这里工作也是暂时的。我当时也刚出来工作,什么也不懂,我就想说,他一个月有七八千工资,都走了,是为什么呢?七八千一个月对于那时来说也算蛮多的了。虽然我只跟他相处了四五天,但是,我却在他身上学到了许多东西,他跟我说,做什么事情,态度是最重要的,态度决定一切!这句话,我一直都记得,当时,还成了我的座右铭!他带着我的时候,前两天大部分是我看着他怎么作业的,怎么销售产品,之后我再去学他作业,但是我感觉我只能学到一点点,他态度特别好!不管顾客说什么,他都不会生气,都能够很淡定的回复他们,而且他还特别会说,说的头头是道,成交率也蛮高的。
之后两三天,因为他要走了,他就没作业,就带着我作业,一直在旁边帮助我,所以,那几天我的业绩都做的很不错!(大部分都是他的功劳)
李辰盛走了之后,我大部分时间就跟着欧阳莉了,欧阳莉是一个女主管,看起来很严肃,有时候也蛮严格的,所以,跟她一起作业,我感觉氛围就没有那么好。她作业方式跟李辰盛的很不一样,她作业喜欢跟一个顾客聊特别久,对于有一点点需求的顾客,她可以聊半个多小时甚至一个小时,特别有耐心,我感觉我都学不来。我还是比较喜欢彭琛教我的那种作业方式,见更多的顾客,遇见更多的需求顾客,但这种作业方式,需要走的路就会更多,而且拒绝率也会更高。但我,感觉我还是比较适合这种作业方式!因为,如果一个顾客拒绝很多次,我是没有耐心再跟他继续谈下去了。一般是,顾客拒绝三次,我就会走,就会去见下一个顾客!见的人越多,成交机率就会越大。
在我工作的第一个月,我经历了一件印象特别深刻的事情,也算是我人生中的一个转折点。记得那天,我跟着欧阳莉主管一起去家具市场作业,一般市场的拒绝率都是很高的,可能你问一百个人,只有十几二十几个人会搭理你一下,只有两三个人有需求可能会购买你的产品。那天,我只遇到了一个购买我产品的顾客,而欧阳莉主管都快完成任务了,我就有点着急,就问的更快,平均一分钟一个顾客,更勤奋了。但,没想到的是,下午五点的时候,突然有一个老板来找欧阳莉主管,跟他说,不想要这个东西了,要退货,他买了好多,感觉这个东西不好用,感觉被骗了;但是,当时欧阳莉主管感觉那个老板没有理,就不想退给他,而且也是好不容易遇到的一个大顾客。最后,闹的有点僵了,那个老板就直接报警了,说让警察来处理这件事情,过了十多分钟,警察来了,就把我跟欧阳莉主管一起带走了,带到了派出所里面。
那些警察,问了一下大概情况,就直接把我跟欧阳莉主管抓起来了,被抓之前我打了一个电话给彭琛,说我在警察局,可能要晚点才能回到住的地方。但没想到,进去了,就没让我们出来了。进去了,有三个警察在里面,进去的第一步就是,一个女警察搜我的身,看我衣服里面有没有装什么东西,鞋都搜了一遍;第二步就直接把我的东西全部拿走了,有首饰,有现金,还有一个包跟手机;第三步就是采集我的指纹,十个手指都采集了一遍;最后一步就是,采集血样!这程序一套做完了之后,就让我在旁边坐着,之后,欧阳莉也坐在我旁边,她就跟一个警察说去外面买点吃的,晚餐都没有吃。之后,过了几十分钟,她就带了一些吃的过来,我就跟她在那里把那些吃的吃完了!