赵取感觉到了苟王的用心,所以在后来的时间里,赵取除了疯狂学习当前信息技术和最新科技外,也积极学习相关营销方面的知识,并积极参与招商引资活动,积极锻炼自己的招商引资才能,并努力观察并学习苟王的策略以及战略战术。赵取毕竟是超级天材,学习的速度快到了极点了,一周时间后,赵取招商引资的水平已经远远超过了苟倔,并在努力追赶苟王。
当然,赵取的进步是站在苟王的肩膀上的进步,比如金融体系、宣传工具、苟王集团等等,这些后盾的支撑,让赵取这个超级天才,飞速进步!
正月十四这一天,是试营业修整的一天,明天就是元宵节了,苟王在大酒店召开招商引资团队大会。苟王让苟倔给所有的团队发万元红包,几十个招商引资团队,一个个都喜孜孜的。苟王做主讲,赵取把苟王讲话的内容变成ppt ,发给并让所有的团队负责人和成员,思路非常清晰。
苟王高兴地告诉大家说:“今年的招商引资,在方法上要作三大改变:1主动找上门去,2主动提供科技,3主动要求人才。改变过去根据需要找企业的多走弯路的情况,采取:1只要有招商意义、2能从中获得最大利益、3能为我们的新科技找到出路,即予以招商。唯的一个要求是该企业必须有充分的技术人员。”
一个招商团队负责人提问说:“何为有招商意义?又何为能从中获得最大利益?同时何为能为我们的新科技找到出路?”
苟王进一步解释说:“有招商意义,是说该企业的发展已经走入死胡同了,不能给它题材、不给他技术改造,只有等待死亡的企业,同时该企业的技术与管理力量尚在,就有招商的意义了。”
一个到会的招商引资团队人员大声说:“天哪,我们是不是要变成观音菩萨了,救死救难呀?!老板呀,目前这样的企业不少呀!如果只找这样的企业招商引资,那就简单多了,招商引资速度与成功率将大幅度提升!不要像过去那样求爷爷、告奶奶的,跑断腿、说干嘴、效率与成功率低的可怜。如果以观音的形象出发,那招商引资的状态必将是多快好省呀!”
这一队员的话,说出了大家的心声,都很有同感地附和着。
苟王接着说:“能从中获得最大利益,是说通过该企业的招商引资,能够在该方面充分地解决我们急需的问题。何为我们需要解决的问题呢?首先是技术与管理人才,其次是通过技术改造与题材变化有充分的发展空间。”
一个团队负责人说:“这么说只要符合新三点,即:1是该企业已经半死不活了,2该企业的技术力量与管理力量尚在,3给它一个机会,该企业还是有发展空间的。只要我们的新技术一注入,它就能够马上活起来。这么一来,我们真的就成了观音菩萨了!”
招商引资团队里的聪明还是很多的,另一个团队负责人说:“这样,我们的招商引资,就有了两大快捷通道了,一是股市上半死不活的烂股,二是股票探底的多灾多难股。找到它,实行三查:1探查是否真烂股与探底股,2探查该企业的技术力量与管理力量是否尚在,3探查他们真实的问题在哪里。一旦确定,即可上报申请招商引资!至于新技术的注入问题就交给老板去解决了,我们只要负责跟进就可以了!对不对?”
苟王非常高兴地表扬说:“你们都是聪明人!看来我们的世界不缺聪明人,缺的是让大家表现出聪明的机会!刚才发言的两位主管叫什么名字?”
前面发言的那个说:“属下王东,上市企业招商引资队主管。”
后面发言的那个说:“属下陈大山,非上市企业招商引资队主管。”
苟王说:“这样吧陈大山,你把非上市企业招商引资的业务,交给个人和小店小企业招商引资队。你也转到上市企业招商引资团队上来,王东负责烂股企业的招商引资,你负责探底股企业的招商引资。你们要记住:你们要主动出击,先上海范围的,做到三点:
1先查欲招商引资企业的来龙去脉,债务状况、人事状况、技术状况、管理状况,主要问题,有何期盼,如何突破,都主动建立档案,查清查明,越具体越好。
2目前该企业的技术力量与管理力量,有否能力担负更大规模的技术能力与管理能力,划出技术与管理的三个等级的人才,及其家庭与社会状况。并建立好档案。
3一旦成熟,即提交招商引资可行性报告与相关档案资料,包括电子档案。至于新技术问题交给我们解决,之后做好后续跟进和善后工作。”