对于程家大少爷的这个举动，魏启元也是感觉有些太过了，不过他也没有多说什么。
很快，中午的饭菜就上来了，除了程家老爷子和两位少爷之外，还有两位50多岁的人作陪，这就是老爷子的两位兄弟了，这可以说是整个程家最重要的人了。
程度是老爷子的三弟，和魏启元的身份一样，也是庶出子弟。
通过一阵的聊天，魏启元基本上也明白了，像程家这样的大家族，庶出子弟做的活儿就是最差的，同时对整个家庭的贡献也是最大的。
“原来三叔是在江宁的，以后我们可要多来往。”魏启元端起了酒杯。
对于程度这位程家的三爷，以前家里是没有多少人看得上的，谁让他是庶出子弟呢，就算对家族贡献良多，但也没有多少露脸的机会，这一次是为了显示对二少爷的尊敬，所以上下两代的兄弟都到齐了。
可能是以前养成的习惯，不管席面上聊什么，这位程家的三爷都不会多开口，他也是知道自己的身份，如果说话说的多的话，那就显得自己刻意巴结了。
所以整个过程，除非魏启元问话，其他的时间是一句话都不说的。
这位程家的三爷主要负责江宁地区的业务，所以魏启元才有那句话，跟程家的老爷子和两位少爷比起来，这位程家的三爷应该更加好控制。
在以往的日子当中，程家也接待过一些官场上的重要人物，但那些人都对这位庶出的三爷不感兴趣，没想到这位总督府的少爷却如此有兴趣，不断的询问一些商业上的事情，两人的互动很频繁。
程老爷子和两个儿子都是人精一样的人物，当然会看出是怎么回事，看来以后得给自己这个庶出的弟弟更多的资源了。
程老爷子跟这个庶出的弟弟关系不怎么样，也想着要把这个家伙给打压下去，让这个家伙明白，别想借着总督府少爷的名头压过自己，但现在都已经在魏家少爷的面前挂上号了，那个事情就不能做了，只能是怀柔政策。
“当不起二少爷的夸奖，在食盐这个方面，在下倒是有一点浅见，既然这样的精美食盐如此难得，那我们可以少量的销售，跟以往的销售应该不一样才行。”几个人很快就聊到了食盐上，毕竟他们是江南最大的盐商。
提到这个事情的时候，魏启元也是眼睛一亮，果然这个人是个能人，本来自己就想计划销售，没想到这个人竟然能想到这一点。
“三叔说的很对，因为数量并不多，所以我们可以做成奢侈品，只做富人的生意，而且每次的销售量要控制，要引起大家的购买欲望，更加要造成社会效应。”魏启元原来并不是个商人，但在21世纪呆的时间长了，饥饿销售几乎人人都知道，但现在这个年代可不清楚。
虽然有几个名词不明白，但程家的这些人都是人精了，也在商场上摸爬滚打很多年了，他们有自己一定的感觉，当魏启元说完之后，他们感觉这会是一个大买卖，或许会颠覆他们这些人的认知。
原本是因为总督府的权势尊重魏启元，现在看来总督府里都是一群聪明的人。
别的人他们也不了解，可这位小少爷他们是十分了解的，这还没有到15岁呢，就已经能够说出那么厉害的商业理念，这样的人如果没本事的话，打死他们都是不相信的。
江南魏家能够屹立于江南不倒，这跟皇上的信任有关系，人家自己的能力也是不弱的，从这位二少爷的身上就能看到整个魏家的能力。
魏启元看到这三个人学的认真，当下也就不卖关子了，反正这以后也是自己的商业班底，别看他们都已经是江南第一盐商了，家族资产有百万银两之巨，可这些钱根本就看不在魏启元的眼里，这仅仅是一个起步而已。
经济基础决定上层建筑，这句话在什么时候都是能行的，虽然现在皇权甚重，但如果自己有足够的经济能量，那也是能撬动很多人的心的。
魏启元耐心讲解了什么叫做饥饿销售，这些人听完之后都是拍手叫好，虽然他们在商业上是有各种各样的想法，但大部分都是改一点小的地方，大的地方大家都是明白的，跟魏启元的这个策略比起来，那简直是小巫见大巫了，此刻他们更加的心服口服了。
“至于说到商品的阶级化，那就是用人的虚荣心了，是个人就肯定会有虚荣心，咱们的商品可以分为好几种，有的是专门供应权贵之家的，有的是专门供应普通富户的，有的是供应普通人的，但所有的等级都得是饥饿销售，我们绝不会敞开门无限量供应，那是在砸自己的牌子，我们的商品别人可能会仿造，但必须得让客户们明白，只有我们的这个牌子，那才是最正宗的，就算是花再多的钱，他们也愿意为我们的商品买单。”魏启元努力的讲解什么叫做品牌溢价。
其他人就好像进入了一个新的世界一样，他们以前从未想过这样的事情，卖盐的就是卖盐的，怎么还能找到一个新的品牌呢？其实这是因为时代的局限性。
就跟21世纪卖手机的一样，苹果手机为什么会卖那么贵呢？就是里面有很大的品牌溢价，很多人都口碑相传，苹果手机十分的流畅，所以他们才能够有那样的价格，现在魏启元也是告诉他们，以后我们的盐也是有这样的待遇的。
“二公子真乃神人也，虽然在下了解的不够深切，但也能想到人的攀比，如果两个同等级的人有一个人弄到此类盐，那另外一个人必定会想方设法的也弄到，价格也就随着市场变化而变化了，我们也就能够获得更多的利润了。”程家三爷的理解能力在这个时代绝对是顶尖的，很快就搞明白了这里面的事情，不愧是商业奇才。
