薪水，是职场中一个永恒的话题，是我们日常生活中的关键词。薪水作为衡量我们工作付出和价值回报的主要形式，承载了人们太多的期待。的确，年年等，月月盼，出满勤，都是为了每次发薪的时候能有一个好的“收成”。在相当一部分人心目中，薪水已经成为衡量成功、地位、前途的重要砝码。
薪水确实很重要，看重薪水也无可厚非，但是我们在例行“上班拿工资”这种天经地义的事情之余，有没有认真地想一想，我们的薪水从哪里来？究竟是什么决定了我们薪水的高低？在我们的职业生涯中，我们又该把薪水放在一个什么样的位置呢？
薪水从公司的利润中来
一个公司在成立的时候，是需要投入大量资金的，所以，一个公司自它“出生”起就肩负着一个重要的使命——创造利润，没有利润的公司是无法生存的。而对于在企业工作的员工来说，劳动是谋生的手段，只有通过劳动为企业创造价值，使企业获得利润，员工才能获得报酬，才能有稳定的生活保障。
惠普公司创始人比尔·休利特和戴夫·帕卡德曾经说：“只有在员工为公司创造出丰厚利润的条件下，他们的奖金和工作才能得到保障。公司只有实现了赢利，才能把赢得的利益拿出来与员工分享。”
“利润至上”，为了生存和发展，任何一个公司都需要秉承这一原则。在这个大环境中，我们千万别以为只做一个“听话、老实”的员工就足够了，想方设法为公司创造利润、增加财富才是提升薪水的法宝。
小艾在某家大型电器厂做推销员。这家公司主要生产电暖器、电风扇等季节性很强的小家用电器。
2007年7月初，部门经理打电话通知正在广西出差的小艾，公司打算于9月中旬在桂林召开西南片区的冬季产品供销订货会，希望她搜集西南五省区几个省会城市近五年来的冬季气象变化资料。
小艾从当地气象局那里买来了气象变化曲线图，认真地研究起来，最后她得出结论：西南片区几个省会城市2007年的冬季是个冷冬，寒流会提前10天左右到来。于是，她连夜赶写了一份工作报告，建议公司加大电暖器的生产量，并比往年提早半个月投入西南片区市场。结果，公司赚了近50万元。
有了这一次成功的经验以后，小艾开始学习气象专业知识，又陆续为公司从气象部门那里搜集了几次气象信息资料，每次都因抢得宝贵的最佳销售时段而大获成功。
公司永远都需要能为公司谋求利益的人，像小艾这样的员工就是公司急需的人才，她懂得自己想办法为企业创造财富。在一个公司里，哪怕你是能力最强的一个，也不表示你是最值钱的。只有那些有长远目标、有想法、有创意，能为公司赚到钱的人才是公司最需要的。
作为一名员工，为公司赚钱是一种责任。如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，并拥有一份可观的薪水，就必须牢记，为公司赚钱、为公司赢利才是最重要的。
每个公司都希望自己的员工最大限度地实现公司的利益，同时希望员工在为公司努力创造利润之时，也能够为自己创造利润。作为一名员工，要时时以公司经营绩效为己任，努力为公司创造利润，伴随公司的成长而成长。
为公司赢利、创造最大的财富是公司老板和公司员工一致的目标。公司利润的大小决定员工收入的多少，如果没有企业的快递增长和高额利润，我们不可能获得丰厚的薪水。只有公司赚了钱，我们才有可能获得更多的薪水。
思考题：
你清楚所在公司的赢利状况吗？
你算过自己为公司所创造的利润吗？
薪水从你的业绩中来
业绩对公司和员工的重要性不言而喻，企业要想得到好的发展，就得靠员工取得良好的业绩，没有业绩，一切都免谈。试想，一个员工若辛苦地干了一个月，却没有任何业绩，公司没有获得任何赢利，哪有能力给员工发薪水？
如今，公司大都实行岗位薪酬制。除了一定的底薪外，其余部分都依据个人的工作业绩来决定，业绩多则薪水高，业绩少则薪水低。比如在保险销售行业里，员工的收入主要取决于业绩，业绩多的员工和业绩少的员工之间薪水的差别很大。
所以，我们需要勇敢地接受这个事实：在公司和老板的心中，最看重的就是两个字——业绩!
一天下午，长城饭店的一名工作人员送客人到机场。在候机厅里，他听到飞机晚点半个小时的通知，原因是机场上空有雾。
这位工作人员马上想到：从这里飞往目的地要3个小时，而目的地的机场在下午3：30就关闭了。所以，今天这趟航班无论如何也来不及了。
于是，他想出了一个主意，立刻打电话回长城饭店，说明情况，让那边做好准备；然后，他向飞机场的值班办公室走去。
办公室里，机场负责人正焦虑万分。果然如他所料，今天这趟航班已经取消了，而机场负责人正在为因飞机晚点而停留的150名客人向酒店预订房间。
这个工作人员立刻向负责人做了自我介绍，并把报价单拿了出来。负责人看到报价大吃一惊，这个单子上的价钱比别的酒店贵出了好几倍！
结果出人意料，机场最后选择的饭店正是长城饭店。如此一来，长城饭店整整多出了30万元的利润！
为什么机场负责人最终还是选择了长城饭店呢？因为当时哪家酒店都不能一下子安排150个客人入住，而只有事先有所准备的长城饭店有这个条件。
那个工作人员正是凭着这一点，为自己工作的酒店赢得了超额利润，他也得到了饭店的丰厚奖励！
在工作中,我们会面临残酷的现实：不管你的学历有多高,不管你的工作年限有多长，不管你曾经作出过什么贡献,只要你拿不出业绩,你就将面临下岗的危险。
职场中，业绩是检验一个员工工作优劣的标准，是证明能力的尺度。一个员工是否优秀，关键要看他所创造的业绩。从这个意义上来说，他的薪资无疑是他所创造的业绩的晴雨表。
欧阳学的是摄影专业，在学校时曾经拿奖拿到“手软”，毕业后，他带着学校对他的厚望开始寻找第一份工作。
很快，欧阳在一家大影楼找到了一份摄影师的工作，他原来以为，凭自己的本事，肯定能成功，谁知一个月没到，老板就对他表示出很不满意的态度。
一天，老板把他的作品扔到桌子上，说：“我已经接到两次客人对你的投诉了，你拍的这是什么东西？”
欧阳争辩道：“他们懂什么，这是艺术！”
老板一听，更加生气：“现在给你两条路，要么带着你的艺术离开这里，要么就认认真真按照客户的要求拍照。”欧阳一听，很不服气，马上收拾东西负气离开了影楼。
此后，欧阳又换了几份工作，但每次都很快就被辞退。
我们自始至终要明白：利润是每个公司存在、发展的根本，因此，老板们都希望员工努力提高自己的业绩，尽力为公司创造出满意的结果。通常说来，业绩突出的员工才是老板心中称职的员工，当然，他们将获得丰厚的薪水、良好的待遇，而业绩差的员工则随时可能面对解雇的危险。
思考题：
当你的业绩有所增长，而薪水原地不动，你会怎么办？
你知道你的薪水由哪些部分构成吗？
多一分耕耘，多一分收获
俗话说：“一分耕耘，一分收获。”也就是说，耕耘与收获是成正比的。要想拿比别人更多的薪水，唯一的方法就是比别人多做一点。
诚然，在每个公司，每个人的工作相对明确，并不一定有许多分外之事让我们去做，但获得成功的秘诀就在于不遗余力地付出自己的努力，最大限度地发挥潜能，让自身不断升值。
约翰·沃纳梅克是美国历史上的一位名人，他有着双重身份：赫赫有名的商人、美国的邮政部长。
约翰家里很穷，他在很小的时候就去打工，每天都要徒步4公里到费城，在那里为一家书店老板打工。那时，他每周的报酬是1美元左右，但他的敬业精神让老板感动。他总是在自己的任务完成后，主动去做一些额外的工作，只要是老板有需要，他都会挺身而出。不到3个月，老板就为他涨了工资，每周多加了25美分。
约翰就是从这样的一个起点开始，努力地工作，不断地向上攀登，最终成了美国最大的商人之一。哈里森总统很欣赏他的这种工作精神，于是在1889年任命他为邮政总局局长。
著名投资专家约翰·坦普尔顿通过大量的观察研究，得出了一条很重要的 “多一盎司定律”，定律的主要内容就是：取得杰出成就的人与取得中等成就的人并没有太大差别，他们之间的区别就在于——杰出的人只是“多做了一盎司”。就是这“一盎司”，使他们所取得的成就有着天壤之别。
盎司是英美制重量单位，一盎司只等于1/16磅，非常微小，但就是这微不足道的区别，让员工有了高薪和低薪的差别，有了成功与平庸的不同。对于任何一个员工来说都一样，只多做那么一点儿，就会得到更多的回报。那些在一定基础上多加了一盎司的人，得到的份额远大于他们的付出。
玛丽长得并不好看，学历也不太高，她在一家房地产公司做电脑打字员。她的打字室与老板的办公室只隔着一块大玻璃，只要愿意，老板的举止她可以看得清清楚楚，但她很少向那边多看一眼。她每天都有打不完的材料，她知道工作认真刻苦是她唯一可以和别人一争长短的资本。她处处为公司打算，打印纸都不舍得浪费一张，如果不是紧要的文件，一张打印纸她会两面用。
一年后，公司资金周转困难，员工工资开始告急，人们纷纷跳槽，最后总经理办公室工作人员就剩下她一个。人少了，玛丽的工作量也陡然增加，除了打字，还要接听电话、为老板整理文件。有一天，她走进老板的办公室，直截了当地问老板：“您认为您的公司已经垮了吗？”老板很惊讶，说：“没有!”“既然没有，您就不应该这样消沉。现在的情况确实不妙，可很多公司都面临着同样的问题，并非只有我们一家。虽然您的200万美元砸在了工程上，成了一笔死钱，可公司没有全死呀!我们不是还有一个公寓项目吗？只要好好做，这个项目就可以成为公司重整旗鼓的开始。”说完，她拿出了那个项目的策划文案。
很快，玛丽被派去负责那个项目。3个月后，那片位置不算好的公寓全部先期售出，玛丽为公司拿到了500万美元的支票，公司终于有了起色。
以后的几年内，玛丽作为公司的副总经理，帮着老板做了好几个大项目，并成功地帮助公司改制，老板当上了董事长，她也成了新公司的第一任总经理。
公司是员工生存和发展的平台，真正优秀的员工应当像玛丽那样，把公司看成一个实现自身价值的地方，始终与老板站在同一个立场上，自觉地维护公司的利益，努力建设和发展公司这个平台。公司越来越大，发展得越来越好，自然就能为员工创造更多的机会，水涨船高，员或当然会有更好的薪水待遇。
思考题：
是不是所有的耕耘都会有收获？
本文故事中的玛丽有哪些方面值得我们学习？
