业绩是考核员工能力的重要标准，也唯有业绩才能体现一个员工的价值。要想让员工“物有所值”，得到应得的报酬，唯有参考其业绩。考核领导能力的标准，是领导的业绩，除此之外，别无其他考核的准则。考核企业综合实力的标准，还是企业所取得的业绩；股东、公众、国家都是根据企业年终收益来判断企业成功与否。
一个员工是否优秀，关键要看他所创造的业绩。想要证明自己，就要靠业绩说话，业绩才是一个员工最可靠和最有效的通行证。若离开了业绩，所有的一切似乎都无从谈起。
业绩是员工的生存之本
有位哲学家乘船出海，一路上风光迷人，他和船夫聊起天来。
他问船夫：“你懂哲学吗？”
船夫说：“我不懂。”
哲学家就用轻蔑的口吻说：“那你失去了一半生命。”
之后，哲学家又问：“你懂数学吗？”
船夫说：“不懂。”
哲学家又遗憾地说：“那你又失去了一半的生命。”
船夫选择沉默。
过了一会儿，海上突然起了大风，一个巨浪把船打翻了，哲学家和船夫掉进了水中。
看着哲学家在水中拼命挣扎，船夫问道：“你会游泳吗？”
哲学家惊恐地喊道：“不会！”
船夫平静地说：“那你就失去了整个生命。”
不会游泳，你就没有抵抗风浪的能力；同样，没有业绩，你也就失去了生存的资本，因为业绩承载着你的命运之舟，它决定着你的航向。
在职场上，你的业绩是你的良弓，只有不断努力提高自己的价值，提升自己的业绩才能做到名副其实，只有花架子而无真本领的人，无法赢得他人的尊重与赏识。任何看起来华丽但无实际用处的外在因素，都不能够决定我们的内涵与价值，要证明自己的能力，唯有靠真本领来取得的过人业绩。
俗话说得好，不要听一个人所说的，当看一个人所做的。职场中，业绩是检验优劣的标准，是证明能力的尺度。一个员工是否优秀，关键要看他所创造的业绩。一个企业要赢得核心竞争力，要的也是业绩，而业绩的实现要靠员工的努力来实现。
事实上，每一个人生价值都是伴随着工作的业绩才得以体现，人生的境界也靠非凡的奋斗业绩来升华，无论你面对多么平凡的工作岗位，还是再简单不过的工作，都应该用心去做，在行动中赢得令人瞩目的业绩。这样，才能向大家证明自己的能力，才能从平凡中走向卓越，才能成就一番大事业。
重庆煤炭集团永荣电厂的罗国洲，是一名有着30年工龄的普通而不平凡的员工，从烧锅炉到司炉长、班长、大班长，至今他仍深情地爱着陪伴他成长并成熟的锅炉运行岗位。就是在这个岗位上，他当上了锅炉技师，成为远近闻名的“锅炉点火大王”和锅炉“找漏高手”；就是这个岗位，让他感受到了一名工人技师的荣耀和自豪。
罗国洲有一副听漏的“神耳”，只要围着锅炉转上一圈，就能在炉内的风声、水声、燃烧声和其他声音中，准确地听出锅炉受热面是哪个部位管子有泄漏声；往表盘前一坐，就能在各种参数的细微变化中，准确判断出哪个部位有泄漏点。
除了找漏，罗国洲还练就了一手锅炉点火、锅炉燃烧调整的绝活。在用火、压火、配风、启停等多方面，他都有独到见解。锅炉飞灰回燃不畅，他提出技术改造和加强投运管理建议，实施后使飞灰含碳量平均降低到8％以下，锅炉热效率提高了4％，为企业年节约32万元。
在市场经济下，公司想要获得很好的生存和发展，就必须创造利润，而公司利润就来源于员工的业绩。罗国洲为公司创造出了非凡的业绩，像他这样的员工很受公司老板的青睐，从而在成功之路上越走越顺利。
你在实际工作中所创造的价值决定了你日后的成长态势。
如果你不想在竞争中惨遭淘汰，就必须创造非凡的业绩。想要真正远离平庸，就要努力取得辉煌的业绩。
思考题：
怎样才能获得别人的尊重？
除了业绩之外，还有没有其他考评员工的标准？
业绩是决定工资水平的唯一标准
加薪是职场中所有员工的希望，老板们想提高利润，你也想增加薪水，可一切都从何处而来？天上是不会掉馅饼的，薪水的增加要靠工作来实现。再说明白一点儿，就是你创新的业绩决定你的愿望能否实现。你的工作完成得好，你创造出了业绩，任何老板都不会拒绝为你加薪!
安德鲁·卡内基曾经说过：“一个不能给他人带来财富的人，自己也无法获得财富。你必须持续地为他人创造价值。”
曾经有人问过张瑞敏是怎样对待以前和他一起“打天下”的那些元老的，他回答说：“我认为对待元老还是要看他是否为企业作了贡献，如果你因为照顾他，导致企业没有饭吃，那么这种照顾就是对所有员工的不负责。不论是元老还是年轻人，你到底怎样做才算真正的照顾呢?我认为不是表现在小恩小惠上，而是让他自己具有竞争力。”
张瑞敏的确是用心良苦，他这样做是为了让企业永远保持活力，保证那些创业元老不失去创业的激情!
在海尔的企业文化里，海尔人不看重学历、裙带关系和情面，不讲过去。不论过去为海尔发展作出过多大贡献，包括“海尔功臣”(海尔最高奖励)，只要不能胜任今天的工作，绝无客观原因和情面可讲。“昨天的奖状，今天的废纸”，海尔人不欣赏昨天的荣誉和脚印，永远只能从零开始。不讲关系，个人收入和升迁只与业绩相联系，与个人出生和社会关系无关，一律用一把尺子——业绩来衡量。
正如海尔人一样，事实上，业绩也是决定我们工资水平的唯一标准。一般而言，老板们看重的不是你干了多少事，而是你干了什么事，带来什么结果．如今，公司大都实行岗位薪酬制。除了一定的底薪外，其余部分都依据个人的工作业绩来决定，业绩多则薪水高，业绩少则薪水低。比如在保险销售行业里，员工的收入主要取决于业绩，业绩多的员工和业绩少的员工之间薪水的差别很大。所以，我们需要勇敢地接受这个事实：在公司和老板的心中，最看重的就是两个字——业绩!
每年“年尾花红”的时候，那些业绩好、利润高的员工一定是表彰大会的主角。鲜花、美酒，当然丰厚的奖金也是少不了的．很多世界级企业，每到年终就会进行以业绩为主的员工排位，排在后面的员工不但脸面无光，还随时会有被老板解雇的可能．这当然不能怪老板，面对严峻的生存形势，老板只能如此。
所谓“在商言商”，公司不是慈善机构，老板也不是具有菩萨心肠的慈善家，他最主要的目的，还是获得盈利，使生意越做越大．这是根本。老板雇用你就是为了达到自己的这一目的，要达到这一目的，就需要你做好业务，对公司的发展有价值。
老吴是个退伍军人，几年前经朋友介绍来到一家工厂做仓库保管员，虽然工作不繁重，无非就是按时关灯、关好门窗，注意防火防盗等，但老吴做得非常认真，他不仅每天做好工作人员的提货日志，将货物有条不紊地码放整齐，还从不间断地对仓库的各个角落进行打扫清理。
三年下来，仓库居然没有发生一起失火失盗案件，其他工作人员每次提货也都能在最短的时间里找到要提的货物．就在工厂建厂20周年的庆功会上，厂长按老员工的级别亲自为老吴颁发了5000元奖金．好多老员工不理解，老吴才来厂里三年，凭什么能够拿到这个老员工的奖项?
厂长看出了大家的不满，说道：“你们知道我这三年中检查过几次咱们厂的仓库吗?一次没有!作为一名普通的仓库保管员，老吴能够做到三年如一日地不出差错，而且积极配合其他部门人员的工作，为公司节省了巨大的开支，我觉得这个奖励他当之无愧!”
在工作中，无论你做什么工作，只要做得好，踏踏实实地完成了自己的任务，那么正如老吴一样，你的工资水平自然会随着业绩水平水涨船高的!
思考题：
你的薪水从哪里来？
你的薪水会随着你的业绩波动吗？
业绩决定一切
业绩是一个企业的生命，每一个企业都把业绩观当做自己企业文化的重要组成部分。
每年“年尾花红”的时候，那些业绩好的员工一定是表彰大会的主角。鲜花、美酒，当然丰厚的奖金也是少不了的。很多国际型大企业，每到年终就会进行以业绩为主的员工排位。
在GE，业绩在其核心价值观中就占有着十分重要的地位。GE特别重视对员工业绩观的培训。
新员工进入GE，公司会在员工的入厂教育中，告诉他们：业绩在GE的文化中非常重要。在GE，所有员工无论是来自哈佛大学，还是来自一所不知名的学校，也无论以往在其他公司有着多么出色的工作经历，一旦进入GE，都在同一起跑线上。每个员工必须重新开始，从进入GE开始，衡量员工的标准是他在GE的业绩，是他为GE所作的贡献，员工现在及今后的表现比他过去的经历更重要。
在IBM，每一个员工工资的涨幅，都以一个关键的参考指标为依据，这个指标就是个人业务承诺计划。只要是IBM的员工，就会有个人业务承诺计划。制订承诺计划是一个互动的过程，员工和直属经理坐下来共同商讨这个计划怎么做更切合实际，几经修改，达成一致。当员工在计划书上签下自己的名字时，其实已经和公司立下了一个一年期的军令状。上司非常清楚员工一年的工作及重点，员工自己对一年的目标也非常明确，所要做的就是立即去执行。
到了年终，直属经理会在员工的军令状上打分，这一评价对于日后的晋升和加薪有很大的影响。当然，直属经理也有个人业务承诺计划，上级经理也会给他打分。这个计划是面向所有人的，谁都不允许搞特殊，都必须按这个规则走。IBM的这种奖励办法很好地体现了其所推崇的“高绩效文化”。
百事可乐也是一个以“业绩决定员工成就”的公司。百事可乐推崇一种深入持久的“执行力”文化，强调公司员工“主动执行”公司的任务，100％地去完成它。那些业绩优秀的员工总是能得到公司的嘉奖，而那些业绩不佳的员工则不断地被淘汰。这种以“业绩论成败”的企业文化塑造了一支有着坚强战斗力的员工队伍。
在这个以业绩为主要竞争力的时代，没有能力改善公司业绩，或者不能出色地完成本职工作的员工，是没有资格要求企业给予回馈的。
一个著名的成功学家曾聘用两名年轻女孩儿当助手，替他拆阅、分类信件，薪水与相关工作的人员相同。两个女孩儿均忠心耿耿。但其中一个虽忠心，却粗心、懒惰，能力不足，就连分内之事也常常不能做好，结果很快就遭解雇。
另外一个女孩儿却常常不计报酬地干一些并非自己分内的工作，譬如，替老板给读者回信等。她认真研究成功学家的语言风格，以至于这些回信和老板自己写的一样好，有时甚至更好。她一直坚持这样做，并不在意老板是否注意到自己的努力。终于有一天，成功学家的秘书因故辞职，在挑选合适人选时，成功学家自然而然地想到了这个女孩儿。
故事到这里并没有结束。这位女孩儿能力如此优秀，引起了更多人的关注，其他公司纷纷提供更好的职位邀请她加盟。为了挽留她，成功学家多次提高她的薪水，与当一名普通助手时相比，女孩现在的薪水已经是当初的4倍。尽管如此，成功学家仍深感“物超所值”，其出色的业绩远非提高4倍的薪水所能匹配的。
所以对任何员工而言，一切必须以业绩为导向。高绩效是好员工的显著标志，没有绩效，再聪明的员工也会被淘汰。
但出色的业绩绝不是口头上说说就能得到的。要吃樱桃先栽树，要想收获先付出。出色的业绩需要我们在工作的每一个阶段，都能找出更有效率、更经济的方法。
“业绩证明一切”只崇尚结果，也就等于结果决定一切。作为一名优秀的员工，就应当及时有效地解决工作中的问题，把最好的结果留给老板。
思考题：
一切以业绩为导向的公司会不会很高效？
你常统计自己的业绩吗？
