扬帆商海并创造财富，其实就是一个在细节处发现商机而做大做强的过程。没有敏锐的眼光发现这一点，就会失去很多发财致富的机会。只有细一分心，把每一个细节都做到极致，人就一定能从平凡走向卓越，成就自己的人生。
做好小事也能成富豪
在很多人眼里，成功的商人总是和大事件联系在一起，小事则是失败者做的事。其实，无论是富豪还是普通人，他们的大部分时间都是在做一些很平凡、很简单的小事情。不同的是，失败者总是盲目地以为“天将降大任于斯人也”，从不认真对待身边的每一件小事，而成功的商人从来不将小事当成小事，相信“有事情发生就是有机会来临”。
美国国务卿鲍威尔是美国威望很高的将领和领导人，他把“注重小事”当成自己的人生信条；世界唯一一位依靠股市成为亿万富翁的沃伦。巴菲勒认为一个人要取得成功必须做好工作中的每一件小事；里兹。卡尔顿饭店的创始人里兹说：“把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。”
美国石油大王洛克菲勒刚参加工作时，因学历不高，又没有特别的技术，他在公司做的工作连小孩都能胜任——巡视并确认石油罐盖有没有自动焊接好。
在工作中，洛克菲勒发现罐子旋转一次，焊接剂滴落三十九滴，焊接工作便结束。这显然是一件很平常的小事，所有参与过这工作的人都知道，但没人把这个工作中的小细节当回事。洛克菲勒却不愿放过这个细节，他不断向技术人员询问有关技术参数，寻找改良焊接技术的办法。当时公司很多人暗地笑他傻，“算了，让他折腾吧，这种小事也只有他这样的小工才会去想。”他们说。
经过一番研究，洛克菲勒终于研制出“三十七滴型”焊接机。但是，利用这种机器焊接出来的石油罐偶尔会漏油，并不实用。但他不灰心，又研制出了“三十八滴型”焊接机。这次研制非常完美，公司对他评价很高，不久便开始生产这种机器。
洛克菲勒的“三十八滴型”焊接机在公司全方位使用后，虽然每次焊接只节省了一滴焊接剂，一年下来却给公司带来了5亿美元的新利润。
“改良焊接剂”直接改变了洛克菲勒的人生。他成功的关键在于：普通人工作时往往会忽略的平凡小事，而他却特别注意。
在很多企业中，把高能力的人低标准使用，看他实际的表现能力，然后再给相应的职位，这是很通常的举动。蒙牛的老板牛根生，当年就是从伊利的刷瓶子工人做起的。他未将打杂这种小事当成小人物的事，每一件事都做得很认真，因此他成功创建了蒙牛。
美国标准石油公司曾经有一位小职员叫阿基勃特。他在出差住旅馆的时候，总是在自己签名的下方，写上“每桶4美元的标准石油”字样，在书信及收据上也不例外，签了名，就一定写上那几个字。他因此被同事叫做“每桶4美元”，而他的真名倒没有人叫了。
公司董事长洛克菲勒知道这件事后说：“竟有职员如此努力宣扬公司的声誉，我要见见他。”于是邀请阿基勃特共进晚餐。
后来，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事长。
在签名的时候署上“每桶4美元的标准石油”，这算不算小事？严格说来，这件小事还不在阿基勃特的工作范围之内。但阿基勃特做了，并坚持把这件小事做到了极致。那些嘲笑他的人中，肯定有不少人才华、能力在他之上，可是最后，只有他成了董事长。
还有一些人因为事小而不愿去做，或抱有一种轻视的态度。有这么一个故事：
据说，在开学第一天，苏格拉底对他的学生们说：“今天咱们只做一件事，每个人尽量把胳臂往前甩，然后再往后甩。”说着，他做了一遍示范。
“从今天开始，每天做300下，大家能做到吗？”学生们都笑了，这么简单的事，谁做不到？可是一年之后，苏格拉底再问的时候，全班却只有一个学生坚持下来。这个人就是后来的大哲学家柏拉图。
会做事的人把小事做成大事；不会做事的人把大事做成小事乃至化为乌有。真要把小事做成大事并不那么容易，因为任何大事都是具体操作和长远眼光完美结合的产物。英语中有句格言叫：Think big,do small，意思是“心中想大事，手里做小事”，形象地说明了小事和大事的辩证关系。
许多人渴望自己能做大宗买卖，赚大钱，其实，小事情也可以带来高利润，小东西一样可以赚大钱。
小变成就大富
一个有成就的人，在商场上如何战胜对方，成为金钱的主人？处处留心灵活应变，应是人成大事的必由之路。
三年前，周光接过一家已倒闭的街道办制胶厂。该厂40来人，倒闭时亏下7万元巨债，还拖欠工人十几万元的工资。
正当他对制胶厂实施“起死回生术”时，他注意到这样一个细节，即制胶业市场产品过剩。周光看到这个细节后，脑子里立即就出现了一个“变”字。“变”也要因地制宜，经过数次的调查和考虑，权衡利弊，他决定从本地区兴旺发达的畜牧业突破，以皮革制品杀出一条财路。他就地取材，用皮革制作自行车座垫、手提包、背包、儿童书包、旅行包等产品，很快占领了市场。债务还清了，工人工资补发了。
小本生意获大利，引来一些挣扎着的小厂纷纷参观。细心的周光预感到这些人即将成为竞争对手。于是他们厂转产牛皮鞋、皮箱、山羊革茄克衫等。很多工人都来责问厂长：“那些还在畅销的产品为什么要停止生产？”不久，实际情况作了回答：许多来取经的工厂见他们的原产品本小利大销售快，回去后争相大批生产，很快市场饱和、产品滞销。人家“穷则思变”，而他却“富则思变”，远大的眼光和超乎寻常的胆略使他在“商场如战场”的残酷竞争中岿然不动，他在别人一哄而上之时，转产新品，市场反而一片兴旺。
皮件厂办得比较顺利，新产品也很畅销，可是周光预想到，仅靠一种产品风险大，如果采取“一业为主，多业并举”，那么当一种业务不景气时，其他业务可以马上扩大，弥补损失。于是决定再上新产品。
这时又一个细节被周光注意到了，一张“首届A市物资交流大会”的海报说本地牛皮资源丰富，皮质又居全国之首，加工牛皮的念头在他脑子里产生了。从市场上他了解到“黄牛蓝湿皮”在外贸市场上是紧俏商品，于是他立即组织力量生产出了色泽鲜艳的黄牛蓝湿皮。这一新产品被外商看中，当即与他们厂签订了年供货5万张的合同书，由于他们厂的产品质量好，又守信用，所以不久黄牛蓝湿皮就出口到日本、新加坡、印度等亚洲各国。钞票滚滚而来，而这一切不过都是周光留心细节的结果。
一次，一位农村姑娘来到皮件厂，要买结婚用的皮箱。厂里的业务员把她领到了库房，那里有准备发到各个城市去的航空模压箱、旅游箱、轻便手提书箱、带轱辘的套箱等各式漂亮的箱子，可姑娘一个都没看中。周光注意到了这个细节，他思索和研究：如何才能适合农村市场的需求，打开农村市场。农村是个广大的市场，不去占领它岂不可惜！他立即组织力量设计制造出色彩鲜艳，龙飞凤舞，图案明朗的带着乡土气息的皮箱。这种龙凤皮箱一上市就被抢购一空。很多农村经销店得知这个消息后纷纷前来订货，产值和利润很快大幅度上升。开发一个新产品，就能占领一个市场。
农村市场刚占领，周光又捕捉到一个有价值的细节。他看到一个购货员，穿着一身时髦的西装，可脚上却踏着一双旧布鞋，很不协调。周光不觉上前探问了一下：“您为什么不穿皮鞋？”“脚气重，没福气穿啊！”这句不易被人注意的话却拨动了企业家那敏感的神经：对！研制药物皮鞋，防治脚气病。中国人生脚气病的多，这可是一个规模不小的市场呵！他立即向制药公司和有关科研单位取经、学习，并高薪聘请科研人员研制药物皮鞋。不久试验成功。经过上级科研单位鉴定，防治效果达百分之九十以上。新产品获得了省和国家的科技成果奖。皮鞋一闪亮登场，订货单纷至沓来，周光获得巨大成功，事业如日中天，气势逼人。3年后，原来盖着油毡纸的茅屋变成了七层楼房和宽敞的车间，30来人的小厂变成3500多人的中型企业。
在商场上，市场风云，变幻莫测；强手林立，各显神通；明争暗抢，五花八门；鲸吞蚕食，触目惊心。欲有成就的人面对如此的竞争场面，只有以变应变，时刻留心市场的变化，才能在商海中劈风浪、绕暗礁，直挂云帆济沧海，夺取最后的胜利。
小本生意富天下
许多人往往有这样一种理念：只要赚大钱必须做大商品生意。有成就的人知道其实那些小商品也能做大生意。比如说像一次性打火机、一杯豆浆等都是不起眼的甚至是被人瞧不起的产品，生产的成本又很低，但是却有人靠它过足了发财瘾。
25美分一个汉堡包，再加上20美分一个冰淇淋，一碟炸土豆条，几片酸黄瓜。如此小本生意，竟然每年营业额高达百亿美元，不能不说是一个奇迹。
因此，美国不少专家、学者都在研究克罗克成功的诀窍。他们连篇累牍地发表文章，出版书籍。可是到了克罗克的嘴里，却简单明了，他只有一句话：“我只是认真对待汉堡包生意。”
克罗克的“认真”并非一句口号，而是有着极其深刻的内涵，他关键是摸准了顾客的心理，适销对路。第二次世界大战以后，虽然开始了冷战，但更多的表现形式是和平竞争、科技竞争。各国所投入的最大本钱，是经济建设、经济发展、市场繁荣，有很多人投入到了各项事业中，出现了许许多多的职业女性。女性从厨房中走出来，并与男性一样进行快节奏的工作与生活。于是，快餐食品提到议事日程上来。快餐以它的省时、省事、价廉的特点，紧紧地吸引住了每一位顾客。
虽然是快餐食品，但由于人们工作十分紧张繁忙，营养跟不上，势必造成疲劳，所以汉堡包绝不能做成凑合、对付的食物，而是对人体所必需的各种营养搭配合理。麦克唐纳汉堡包对于人们所必需的5大营养素——蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、纤维素，一应俱全，比例适中。这正是顾客之所想的。由于你生产的产品适于顾客的心理，当然就畅销无阻了。
豆浆在中国是非常普通的东西，但有个中国青年却眼光独特，靠“一杯豆浆”打天下，而成为巨富。
豆浆是许多中国人喜爱的早点，但制作麻烦，黄豆要泡、要磨，在家里制作不了。有一位名叫王旭宁的年轻小伙子以敏锐的目光瞄准了豆浆市场，大学毕业后他放弃了安逸稳定的工作，从豆浆的生产工具下手，于1994年筹资30万创办了九阳电器公司，开始研制生产九阳豆浆机，当年实现销售2万台，年产值600万元。此后，该项目以惊人的速度发展，销量连年翻番，到1999年已实现年销量40万台，年产值1.2亿元。正是这不起眼的小小豆浆，让王旭宁创出了一片红火事业。
许多人一想到做生意，搞产品，想到的就是大项目，是高科技。其实，赚钱不在产品的大小，而在于是否有市场，是否能满足人们的需要。尤其对于那些刚刚开始创业的人来说，资金量少，商业关系不多，销售网络没有建立，首先就搞需要大资金、高技术的产品，显然是非常困难的。倒不如先从一些小项目、小产品入手，既容易操作，又同样能赚钱，甚至也能赚大钱。打火机能拥有与彩电同样大的市场，小小豆浆能使人成为巨富，这就是最好的证明。许多做大生意的也是先从小生意开始的。松下电器名扬世界，但他们是做电器插座起家的；李晓华是金融业和房地产业的大亨，但他原来是买饮料放录像的。
因此，不要以产品小而不为，不要以利润少而不做，实际上，小产品也能做出大生意，关键看我们会不会做。如果你是一个想有成就的人，读到这里一定有所感悟。
细节经商的窍门
伴随着世界财富增长的是服务的周到和细微，任何人都可能在生活中感受到周到服务带给自己的舒适，假如哪一个经商者没有做到让顾客满意，那他就很容易失去顾客。更加人性化的服务必然会赢得顾客的青睐，并给经营者带来巨大的收益。在经营中如果能够注意在细节处下功夫，处处为顾客的利益着想，就会在短时间之内赢得财富。
德国零售商店的创始人特奥就是因为更注重细节因素才取得巨大成就的。1948年，特奥的母亲去世之后，留给特奥兄弟俩的只有一个小小的零售商店。两兄弟使出浑身解术，把这家店面扩大了，还开了几家分店。可是由于他们的资金有限，所以只能卖一些小东西。到了年终一算账，除去成本，所剩无几。两兄弟为此很烦恼，常常坐在一起讨论该如何才能让生意好起来。
哥哥问：“同样是开小商店，为什么有的赚钱，有的折本，有的挣大钱，有的挣小钱？”
特奥说：“这是因为经营方法不同，所以有的挣大钱，有的挣小钱。”
哥哥卡尔点头说：“只要经营得法，小本钱也可以挣大钱。”
“关键是要找到经营的窍门！”
“经营的窍门是什么呢？”
特奥想了半天答不上来。兄弟俩又讨论了半天，还是没有找到经营的窍门。最后他们决定到外面去看看别人是怎么经营的。第二天，弟兄两人安排好店里的事情，骑上自行车，在大街小巷里转来转去，看看别人是怎样经营的。可是一连转了三天，什么有用的经验都没有发现。可是他们并不灰心，继续寻找致富的窍门。
一天，他们来到一家“消费商店”，只见那里顾客盈门，很多人的手里都拎着大包小包，好像被这家商店的东西迷住了似的。这种情况引起了特奥兄弟的注意，于是进到店中仔细观察。在商店的门口，一块精致的告示牌上，清晰地写着：凡是在本店购买商品的顾客，请您务必保管好购物发票，年终时可以凭发票免费选取款额百分之三的货物。他们把告示看了一遍又一遍，突然间明白了其中的道理。回到家里，他们就商量起具体的操作办法。
就在第二天早上，他们商店的门口贴上了这样一张大红告示：本店从今天起让利百分之三，如果哪位顾客发现本店出售的商品不是全市最低价，可以到本店退回差价，并且给予适当奖励。没过几天，他们的商店门口就出现了奇迹，生意兴隆，门庭若市，营业额很快就增加了几倍。
可是特奥兄弟对此并不满足，因为他们发现，来购买东西的顾客大都是附近的农民，这说明他们的经营范围有很大的局限性，商店没有太大的发展余地。于是，他们就在报纸、电台等传媒上做广告，让更多的人都知道他们商店的货物是全市最便宜的。不久，他们的商店就出现了抢购热潮，仓库的库存几乎为零，特奥兄弟每天忙的不宜乐乎。就在这样的利润转让中，他们的生意很快红火起来，并在城里开了十多家连锁店。他们的知名度也不断提高，很多人都知道这家商店的商品便宜，市民、失业工人等都成了这里的忠实顾客。
如果说经营有什么窍门的话，从以上的例子中我们也许可以找到一些答案，注重细节，在细微处满足人们的心理，就可以让自己的腰包鼓起来，这就是细节决定成败的原因。创造财富就是一个在细节处发现商机的过程。没有敏锐的眼光发现这一点，就会失去很多发财致富的机会。只有把每一个细节都做到极致，才能从平凡走向卓越，成就人生。
别放过一分钱
富翁是如何达到的？对于这样的问题，很多人都会想到，他们开大公司，每天都进账几百万，甚至上亿。可是，许多人并不知道，这些富翁们从来不乱花一分钱，更不会放过任何一分钱。
生活中，有许多世界富翁都是从小商、小贩做起的，他们都有一个共同点，知道只有扎扎实实地从小事情做起，才有希望做大事，这样从事的事业才会有坚实的基础。志高空调的董事长说过这样一段话：“如果凭投机而暴富，那么，来得快，去得也快。钱赚容易，失去也容易。”正如他说的一样，有许多的富翁富得快也穷得快。原因正是他们没有从最低层做起，导致了他们对成功的理解错误，认为成功总是在一瞬之间成就的。
福特是世界级的大富豪，可是他从来不浪费任何一分钱。
杰克是一家报社的普通记者。有一次为了采访福特，杰克提早到了福特将要去的大酒店。等待了大概半个多小时，福特和几位身份显赫的企业家走了进来。为了不打扰福持，他准备等福特身边的企业家走了以后再进行采访。
两个多小时过去了，迈克看到福特拿着一张账单走了出来，对服务员说：“小伙子，你看看是不是你们算错了，上面有一些误差。”
服务员看也不看就对福特说：“先生你好，这个账单应该没有错吧！我们都算过两次了。”
“小伙子，你再仔细算算，如果你没有时间，我可以在这儿算给你看。”福特继续说着。这时，那些和福特一起来的企业家已经站在酒店门口耐心地等着他了。
服务员看福特认真的样子，对福特说：“我再算一次吧！”几分钟后服务员说道：“先生是有一些误差，不过我们没有准备太多的零钱，所以多收了你20美分，我们都认为像您这样的大企业家，应该不会太在意这20美分。”
福特笑着对服务员说：“刚好相反，对于其他人来说，也许不会在乎这20美分，但是，对于我来说，1美分都不会浪费，是我的我一定要。”
服务员没有办法，只能东凑西凑地找了20美分给福特，福特也如愿地走了。服务员看到福特已经离去了，低声地说：“没想到像他们这么有钱的大富豪都会在意20美分，真小气。如果是我20美元我都不在乎。”
这句话刚好让记者杰克听到，于是他对服务员说：“不，小伙子，你错了，他不是一个小气的人，相反的，他非常的慷慨。你看看这份报纸，他昨天才给一家慈善机构捐赠了1000万美金。”
服务员看过报纸后，不明白为什么舍得1000万美金的人，会在朋友面前在乎20美分，于是对迈克提出疑问。
杰克回答道：“因为他懂得认真对待属于自己的每一分钱，在他的心里1000万的赠予和20美分的收取同样重要。”
许多年后，经历过这件事的杰克和服务员都取得了很大的成就。杰克经过自己的打拼成为了美国有名的报界名家，当初的服务员也成为了一个老板。因为他们在福特的身上学会了如何对待每一分钱。
所以，大家千万别自大地认为你是个做大事、赚大钱的人，而不屑去做小事、赚小钱。你要知道，连小事都做不好，连小钱都赚不来的人，别人是不会相信你能做大事、赚大钱的！如果你抱着这种只想做大事、赚大钱的心态去投资做生意，那么，失败的可能性很大！任何一个大企业家都是从点滴开始积累的，他们从不会丢弃属于自己的一分钱，也不会忽视一分钱的重要性。
闷声大发财
聚集财气、追求财富，就像用梯子上达高处，你要一步一步的上，急于求成的跨步，不仅难以到达顶点，而且还有摔伤的危险。所以，在谋求自己财气的时候，做事就要踏实，犹如中国有句古话说的那样“闷声大发财”，这个“闷声”就是少说话多干事，踏踏实实、不声不响地去做事，财源就会不期而致。
一个人从穷光蛋到富翁，从职场新人到高级白领、金领，没有哪个不是靠踏实做事练就而来的。一个人的“财气”，主要是靠踏实做事的心态、踏踏实实地做事就摆在第一位了。
有一个博士学历的人，毕业后进入一家知名企业担任技术总监，良好的福利待遇和稳定的工作环境让朋友们羡慕不已。但他对此有清醒的认识：自己学历虽然不错，但缺乏工作经验，待人处事还带着学生气，何况企业里藏龙卧虎，能尽快获得同事、领导的认同，在工作上取得成绩要比一张高学历的文凭更有说服力，他明白，在现代社会，有才不见得有高收入。刚进企业时，他与同事的相处很客气，一个叫老杨的，是部门里的“老资格”，时不时“指挥”他跑个腿、买买东西，做些与业务无关的杂事。起初，他很是委屈，难道自己念那么多书就是为了打杂吗？但他坚持做好这些事，渐渐地他感受到了老杨的变化，老杨经常给他讲些工作上的技巧，刚入行时的经验，令他收获不少，他的薪水也随之涨了不少。
在生活中有一份执着、勤于实践和踏实的工作作风，你就会握有一张人生之旅永远的坐票。在古今中外，凡能成就于事业的人，他们无一不是脚踏实做事的人。
美国有一位大富翁名叫辛普洛特，他的发家经历用为三个阶段来完成的，而每个阶段都是踏踏实实地围绕平常的土豆做文章，而且都取得了成功。
第一阶段是在第二次世界大战期间。辛普洛特获知作战部队需要大量的脱水蔬菜。他认准了这是一个绝好的赚钱机会，便买下当时美国最大的一家蔬菜脱水工厂，专门加工脱水土豆供应军队。
第二阶段起始于20世纪50年代初。当时有家公司第一个研制出了冻炸土豆条，但许多人说：“土豆中水分占3/4还多，假如把它冷冻起来，就会变成软乎乎的东西。”辛普洛特却认准这是一种很有潜力的新产品，随后冻炸土豆条成为他赢利的主要来源。
后来，辛普洛特进一步发现，“炸土豆条”并时，每个土豆大概只有一半得到利用，余下的通常都被扔掉。辛普洛特想，为什么不能把土豆的剩余部分再加以利用呢？不久，他把这些土豆的剩余部分用来做牲口饲料。
1973年石油危机爆发，成就了辛普洛特的第三次创业。他瞄准替代能源发展的大好时机，他用土豆制造酒精为主要成分来制造燃料添加剂，这种添加剂可以提高辛烷燃烧值和降低汽油的污染程度，这很受用户欢迎。
就这样，辛普洛特踏踏实实地利用土豆构造了一个庞大的资本帝国，通过土豆的综合利用每年取得的利润竟高达12亿美元。
辛普洛特的发家经历诠释了“踏实做事”的成功之道：一口是吃不了一个胖子的。也就是说做事情要一步一步来，把眼前的事情做好，就是在为你的成功在打基础。
生活是一天一天的过，事情要一步一步的去做，财气慢慢的聚集，“老老实实做人，踏踏实实做事”，一心要走“终南捷径”的人一定是终身贫穷的。
在冷门中觅得商机
冷门可能不被大多数人所重视，这就使冷门有一个大的优势——因为不被人看好，因而竞争对手相对较少，这样更有利于找到属于自己的机会。所以要把自己放在有竞争优势的地方，离开竞争激烈的领域。所谓“山中无老虎，猴子称霸王”，要想出人头地，就要找那些没有“老虎”的山头去霸占。
在职场上太多人追求热门行业，所以经常是大家都往一条路上挤，千军万马过独木桥，常有摔伤的危险。世界变化的快，现在的“热门”，可能很快就会变成“冷门”；现在的“冷门”，可能就是以后的“热门”。因而，选择行业要避开竞争过于激烈的行当，选“冷门”，选暂时不那么起眼、不那么引人注意的行业或职业，做冷门行业的“弄潮儿”。所以，我们不妨选择那些暂时不那么引人注意的行业或职业，或许能找到更大的职业发展空间，一个人的好运气可能就会从此开始。
所以，在冷门中觅得机遇，往往比在热门中能找到更多的机会。现在的美国就有几种冷门的职业，据说薪酬十分可观，但那不是人人都能干的，其中有些职业还得有某种“特异功能”。
比如品尝冰淇淋。一个在大学攻读过教育专业叫萧娜的，她总是不停地吃各种口味的冰淇淋、巧克力、奶油、香草、蜜瓜等，她不仅不需要付钱，而且还因此赚了大笔钱，因为这是她的工作。公司只要她尝后给予一些意见，以求得他们的产品做的更好。还有是为电影公司提供假人。谢夫和罗伯特的公司有4200个特殊“雇员”，这些“雇员”既不领薪水，也不吃饭打电话，因为“他们”统统是按真人尺寸制作的纸板人像。电影公司是大主顾，每当他们拍摄大型群众场面时，需要大量的群众演员，如果采用真人，成本就很高，用他的“雇员”，一个一天只需5美元，而且非常老实，任你怎么摆布都行，“他们”绝没有半点脾气。
……
在现实生活中，很多人不去把握一些看似没有多少前途的机会，但是他们又抓不住很有前途的机会，结果终生碌碌无为。其实，不管是冷门还是热门，有需求就有机遇，有机遇就会给你带来好运气。
霍英东先生是举世闻名的亿万富翁。20世纪50年代，香港的房地产业得到发展，他也在房地产业大赚了一笔。同时，房地产业的发展带动了建筑材料业，但是，当时香港掏沙业是企业家们很少问津的一个行业，因为这一业务用工多，获利少，赚钱难。
霍英东却不这么认为，他认为随着建筑业的发展，河沙的需要量会越来越大，是个很有潜力的市场，加上许多大企业不屑一顾，这正是一个有利可图的良好机会，掏沙业在香港大有赚头。
当时，掏沙业用工多、获利少、赚钱难，但是这没有妨碍霍英东进入掏沙业。不愿守旧的霍英东试图改革，他花7000元港币从海军船坞买来挖沙机器，用机械操作，效率大大提高。此后，又进一步改用机船掏沙，派人到欧洲重金订购了一批先进的掏沙机船，以后又亲自到泰国，向泰国政府以130多万元港币购买了一艘大挖沙船。此外，他还捷足先登，通过投标，承包海沙供应，自此掏沙业迅速发展，开创了挖海沙的新局面。
后来，霍英东先生拥有设备先进的挖泥船20多艘，生意也相当红火。这些挖泥船成了他的摇钱树，而掏沙业成了他的聚宝盆。
所以要实事求是地选择属于自己的机会，不要盲目地追求热门，选择自己力所能及的事去做，并且选择的事要有利于自己潜能的发挥和事业的发展。不要被一时、一地的热门行业所迷惑，影响自己才能的发挥，进而影响自己的美好前程。对冷门一定要用发展的眼光来看待，不要轻易放弃，选择有发展前景的冷门，这样，你的人生也更容易获得财富。
心态决定财富
世界上大多数人是赢得起，但输不起的人。他们能够坦然接受一切美好的事物，但是一旦遇到一些不利的事情就难以应对，甚至不能忍受短时间之内的一点委屈，这样的人永远都不可能成为一个有巨大财富的人。实际生活中，越是有财富的人越是要承受更大的责任和危险，这就意味着他们必须要有超乎常人的心理承受能力，能够赢得起更能输得起，才能够承担生命中的巨大财富。
在财富的角逐中。假如你没有一个良好的心态，就不能正确处理输与赢的关系。如果你仔细观察那些成功人士，就会发现他们都有着积极的人生态度，有赚钱的动机，富理财能力，勇于为结果承担责任，同时还具备风险控制和耐心，这两个关键因素决定了他们对技术因素和市场有一个很好的理解，有能力做出毫无偏见的选择，有能力独立思考，而失败的交易者则常常显得紧张，所以，他们很容易做出错误的判断和决策。他们常常是悲观主义者，而且善于推脱责任，极少能够建立起自己的做事规则。
就以最直观的赌博而言吧，赌博总是有输有赢，有些是客观因素造成的，有些是由主观因素造成的了，但是，即使是输了，你又有什么办法？惟有认了。这时你不妨观察一下那些输钱人的表现。从他们的态度中你就可以看到一个人的心理素质。有的人毫不在意交钱走人、有的人当场就恼羞成怒，有的人摇头叹息，有的人则死缠烂打非要重新来过……凡此种种，都是一个人对待生活和对待金钱的态度不同而引起的。但是对于财富，任何人都不应该太贪心。想一下子就赚得盆满灌满，这样的想法岂不是很离谱？也许一点点的积累才是最好的积累财富的途径。所以，聪明的赌徒之所以经常都能赢钱，是因为他们在金钱面前并没有急功近利，一心只想着赚大钱。他们很清楚做事不能急功近利，否则只会事半功倍。把输赢看得淡一些，心中始终保持一种平静，才不会乱了方寸，才会取胜。所以，越是不太贪心的人越容易赢。越是害怕输的人越容易输。
战场上无长胜的将军，名利场上也没有总赢不亏的买卖。赢的时候开心，输得时候也要坦然面对。但是，我们中间的大多数人却没有这种心态。赢的时候喜形于色，一旦输了便面红耳赤。这样的人永远都不可能得到丰厚的回报。因为他们拿得起放不下、目光短浅、小肚鸡肠，即使是机遇临头，他们也会因为肚量的狭窄而容不下财富的寄居。做任何事都不可能一帆风顺，赢得起也要输得起。有时候挫折也是财富，看你怎样去看待它。其实很多时候人经历了挫折，才会成熟，才能得到成长。
人生本就是一场赌局，它的结果甚至比直观的赌局更残忍。直观的赌局我们还有选择是否参与的权利，但人生却由不得我们选择。我们在人生的道路上摸索前进，百转千回仍旧不知道前方的路。既然我们都不能决定赌局的胜负，何不微笑着来这一局。至于输赢，冷静看待。何必在意太多？如果我们能够换一种心态、换一种思路，也许还能从僵局中走出，开拓出一个更加广阔的天空。
模仿是成功的途径
任何新事物的产生都是在沿袭原有事物的基础上进行的创新，在模仿的基础上的发展。没有沿袭就没有创新；没有模仿就没有进步。人类的历史无时无刻不体现着模仿带给我们的生活的舒适和便捷，伴随着舒适和便捷我们的财富在增加，我们的生活在改变，利用模仿我们可以在最短的时间内学会我们不会的，得到我们没有得到的，所以，模仿是我们寻找财富的最佳途径。当然，我所说的模仿并不是完全的照搬照抄，而是通过模仿成功者的方式、方法来创造财富。
日本就是一个靠极强的模仿力快速崛起的国家。日本人被叫作是“模仿的巨人，创造的矮子”就是因为他们不靠创新而靠模仿。任何新的产品一旦面世都逃不过他们的眼睛。他们把这些产品购置回国之后就开始研究它们的结构和性能，然后就是把这些产品的优点保留下来，创新性地加以完善，最后就是将这些产品重新推入市场。所以，在同样的市场上，他们的产品总是比其他同类产品更受欢迎。这就是他们被这样称呼的原因。也许，这种称呼多少带有一些不屑的成分。但是，没有模仿如何能够创新？今天的日本如果不是站在模仿的基础上，如何能够在二战的重创之后快速提升国力？实际的结果证明，无论是什么人，遇到问题并想解决问题的时候，就必须对事物本身进行深入透彻的分析和综合，掌握了事物的规律之后才能有所突破。也就是说要想创新，首先就要学会模仿。
模仿是创新的第一步，也是创造财富的第一步。万德尔·菲利浦说：“一切与发明创造有关的事物都是借来的，美与形莫不如此。”从这个意义出发，过人的模仿能力不正意味着创新能力已经具备了基础吗？当你遇到问题时，应该努力吸取成功者的经验。这样，一方面可以少走弯路，另一方面，还不至于让创新出现太大的误差。例如，罗伯特·梅所著的《鲁道夫》一书，就是在《圣诞节之夜》的基础上写成的，而这部作品的写作技巧与文思格调，都是参照这部名著而来。日本大佛次郎的那本风靡一时、曾倾倒过百万读者的《鞍马天狗》则是脱胎于法国小说《夜的恐怖》一书。大佛次郎在写作过程中沿用了原著的故事情节，把小说的背景安排在了江户幕府末期，把人物换成了近胜勇。也就是说，任何人的成功都是在原有的基础上的一种创新。绝对不模仿、不借鉴别人是不可能的。
要想完成财富的积累过程就要研究成功者为什么成功，如何成功。他如何运用时间，想法跟别人有什么不同，有什么伟大的目标，到底如何做计划，以及成功的策略是如何制定的。他们有什么样的朋友，等等，然后再去有意识地模仿。有时不起眼的模仿就足可以带给你意想不到的机遇、财富和惊喜。成功者身上往往有很多优秀之处，而这些素质正是需要我们借鉴的。要想更好把握机遇，赢得成功，学习身边的成功者不失为一条捷径。
有的人也许以为模仿是一种智力低下的表现，他们耻于模仿、反对模仿。这是因为他们还没有从本质上认识模仿的意义。贝多芬的音乐创作对近代西洋音乐的发展有着深远影响，但是你知道他的不朽作品是怎样产生的吗？他是继承海顿、莫扎特的传统，吸取法国大革命时期的音乐成果，集古典派的大成才创作出来的。特别是《第九交响曲》中的第四乐章《欢乐颂》的合唱，是模仿法国作曲家卡比尼创作歌曲的结果。贝多芬在这里的模仿，既有思想模仿，又有音乐风格模仿，还有作曲技法上的模仿。毛泽东的书法模仿了扬州八怪之一郑板桥的书法风格；从郭沫若的书法风格中，我们可以看见柳公权字体的构架和颜真卿字体的风韵。这些大师级人物的成就无一不是得益于模仿。所谓“三人行，必有我师焉。”有了可以借鉴的经验，常能使事情达到事半功倍的效果。当然，这里已不仅仅是模仿，还有在模仿基础上的创新。我们只有学于前人而又不拘泥于前人，才能取得突破，才能自成一家。积累财富也是如此。所以，如果有机会参加各种财富讲座，听听各行各业的精英们现身说法，也许会让你受益匪浅，说不定就可以找到自己要走的致富之路。
10.商场无小事
商场无小事，认真对待每一件事都算是做大事，固守自己的本分和岗位，就是做出了最好的贡献。
乔·吉拉德认为，卖汽车，人品重于商品。一个成功的汽车销售商肯定有一颗尊重普通人的爱心。他的爱心体现在他的每一个细小的行为中。
有一天，一位中年妇女从对面的福特汽车销售商行走进了吉拉德的汽车展销室。她说自己很想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但是福特车行的经销商让她过一个小时之后再去，所以先过这儿来瞧一瞧。
“夫人，欢迎您来看我的车。”吉拉德微笑着说。妇女兴奋地告诉他：“今天是我55岁的生日，想买一辆白色的福特车送给自己作为生日的礼物。”“夫人，祝您生日快乐！”吉拉德热情地祝贺道。随后，他轻声地向身边的助手交代了几句。
吉拉德领着夫人从一辆辆新车面前慢慢走过，边看边介绍。在来到一辆雪佛莱车前时，他说：“夫人，您对白色情有独钟，瞧这辆双门式轿车，也是白色的。”就在这时，助手走了进来，把一束玫瑰花交给了吉拉德。他把这束漂亮的鲜花送给夫人，再次对她的生日表示祝贺。
那位夫人感动得热泪盈眶，非常激动地说：“先生，太感谢您了，已经很久没有人给我送过礼物。刚才那位福特车的销售商看到我开着一辆旧车，一定以为我买不起新车，所以在我提出要看一看车时，他就推辞说需要出去收一笔钱，我只好上您这儿来等他。现在想一想，也不一定非要买福特车不可。”就这样，这位妇女就在吉拉德这儿买了一辆白色的雪佛莱轿车。
对来看车的顾客说一声“生日快乐”，注意到顾客对白色车的爱好，送顾客一束鲜花庆祝生日，对于卖汽车的工作来说，似乎只是无足轻重的小事，但是正是这种许许多多细小行为，为吉拉德创造了空前的效益，他的营销取得了辉煌的成功。他被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“全世界最伟大的销售商”，创造了12年推销13000多辆汽车的最高纪录。有一年，他曾经卖出汽车1425辆，在同行中传为美谈。
每个人所做的工作，都是由一件件小事构成的，但不能因此而对工作中的小事敷衍应付或轻视责任。所有的成功者，他们与我们都做着同样简单的小事，唯一的区别就是，他们从不认为他们所做的事是简单的小事。
当宝洁公司刚开始推出汰渍洗衣粉时，市场占有率和销售额以惊人的速度向上飙升，可是没过多久，这种强劲的增长势头就逐渐放缓了。宝洁公司的销售人员非常纳闷，虽然进行过大量的市场调查，但一直都找不到销量停滞不前的原因。
于是，宝洁公司召集了很多消费者开了一次产品座谈会，会上，有一位消费者说出了汰渍洗衣粉销量下滑的关键，他抱怨说：“汰渍洗衣粉的用量太大。”
宝洁的领导们忙追问其中的缘由，这位消费者说：“你看看你们的广告，倒洗衣粉要倒那么长时间，衣服是洗得干净，但要用那么多洗衣粉，算计起来更不划算。”
听到这番话，销售经理赶快把广告找来，算了一下展示产品部分中倒洗衣粉的时间，一共3秒钟，而其他品牌的洗衣粉，广告中倒洗衣粉的时间仅为1.5秒。
也就是在广告上这么细小的一点疏忽，对汰渍洗衣粉的销售和品牌形象造成了严重的伤害。这是一个细节制胜的时代，商场上的事无论大小，都要了解得非常透彻，数据应该非常准确，事实也应该非常真实，这样才能脚踏实地完成宏伟的目标。
小舍才能大得
事情有大有小，有轻有重，是放弃西瓜拣芝麻，还是丢掉芝麻拣西瓜，这既可能涉及自身的利益，又涉及到他人及整体大局的利益。所以在这样的取舍两难的选择之间，就应该掂量一下事情的分量，尽量采用舍小取大、弃轻取重的处理原则。
古时候，有一个财主，非常富有。他的家里老鼠很多，经常破坏了家里的东西，财主为此很头疼。
一次，家中来了一只野猫，它非常善于捕捉老鼠，第一天就在财主家捉住了五、六只老鼠，第二天，第三天也是这样，这让财主高兴不已，还特地奖赏了它几条小鱼。可是好景不长，财主发现这只特别善于捕鼠的猫，可是也喜欢吃鸡，最后的结果财主家中的老鼠被捉光了，但鸡也所剩无几。
这时，他的儿子犯了愁，他想把吃鸡的猫弄走，但他的父亲淡然地说：“祸害我们家中的是老鼠不是鸡，老鼠偷我们的食物咬坏我们的衣物，挖穿我们的墙壁损害我们的家具，不除掉它们我们必将挨饿受冻，所以必须除掉它们！没有鸡大不了不要吃罢了，离挨饿受冻还远着哩！”
文中的“芝麻”是财主家的鸡；“西瓜”是财主的房子、衣物、家具等重要财产。其中的利与弊还是显而易见的，有失必有得，财主儿子只想着没有鸡可吃，没有想其他的重要财产。如果得到的财富远远大于失，这就是最大的平衡。丢下“西瓜”，捡得“芝麻”，这与老财主持有的心态是一致的。
上世纪八十年代，香港巨商李嘉诚就有吞并香港码头九龙仓的意图，虽然那时李嘉诚就已经做上了香港首席富豪的宝座。可当时他的实力和声誉，还都比不上船王包玉刚。所以李嘉诚心里一直没有底。
因为在他有意吞并九龙仓的同时，船王包玉刚也想第一个吞并九龙仓，好为自己减船登陆后打好基础，做好准备。
事实对李嘉诚非常明显，如果他收购九龙仓，就会遭到了九龙仓故主怡和集团的强力抵抗，收购将会给李嘉诚带来沉重的损失。以后，还有可能和包玉刚有不可预测的激烈竞争，这样自己说什么也不可能得到胜出的机会。
当时在华人商界，论实力，论与银行业的关系，能与怡和抗衡的，非包氏莫属，况且，现在包玉刚又有意于九龙仓。
李嘉诚经过再三思索，权衡利弊得失，胸有成竹，毅然决定把球踢给包玉刚，猜测包玉刚得球后还会奋力射门——直捣九龙仓，并且他还会还一个人情。
事情的发展和李嘉诚想的一样，当他把九龙仓的1000万股股票转给包玉刚后，他得到了丰厚的利润。
他把自己原来以10-30元价买的九龙仓股票以30多元的价格转手给包玉刚后，仅此一项就获利数千万元。更重要的是，他可以通过包玉刚的关系，从汇丰银行那里承接和记黄埔的股票9000万股，并成为和记黄埔的董事会主席。
本例中的“芝麻”是：李嘉诚原来以10-30元价买的九龙仓的股票；“西瓜”是：以30多元的价格转手给包玉刚九龙仓股票，获利数千万元，还有从汇丰银行那里承接和记黄埔的股票9000万股，并成为和记黄埔的董事会主席。
李嘉诚在这次对九龙仓的战役中得到了巨额的滚滚财源，他果断的放弃了直接收购九龙仓的计划，也为他带来了好的成果。
