曾想避免竞争。得分落在此组的人当中，很多是年纪较大的人。或许，他们觉得没必要像过去一样辛苦地在竞赛中奔跑。另外，得分低的人在商业场合中也比较容易有罪恶感，他们希望别人喜欢他们甚于自己去求胜获取成功。
（3）得分中等者
不会事事争强好胜，他们通常视情况而决定是不是参与竞争。虽然不是无所不争，但若有足够的成功的果实，就会增加他们的竞争性。得分落在此组的人很容易受“报酬”、“奖赏”影响，只要有足够的报酬，他们不但会参加竞赛，而且希望表现优异。
如果你得分落在此组，你可能会为自己认为值得的报偿去竞争，虽然不太可能成为很成功的人，但只要你肯拚，成功仍然在望。
（4）得分高者
开放、引人注目、企图心强、知识丰富、有见地，属于成功导向的人。通常有正面的自我形象，愿意承担风险，对获致成功的能力有坚定的信心。
对他们而言，竞争是一种生活态度，本身就是一种有意思的挑战。得分高者在迈向成功的竞赛中占有很大的优势。
（5）得分很高者
通常是为竞争而竞争，而且，几乎无所不争。对他们而言，竞争的过程比为何竞争的理由和赢得胜利更重要。
这类的人通常是好斗士，而且成功几乎是手到擒来。但是，把世界视如战场却很危险--他们只有战友和敌人，没有朋友和同伴。
△你有社会共鸣力吗？
测试题：以下的18个问题，是有关社会心理学家做过的实验。了解实验之后，选出认为正确的结论。但是2-5题的选择项中，只有一个是对的。
（1）一群自愿者参加社会心理学家史丹利·谢克塔进行的有关电器治疗效果的实验。实验开始前，他们之中有人感到十分不安，有人比较镇定。实验开始前10分钟，那些坐立不安的人会采取什么行动？
①希望在实验开始之前能到隔壁房间等候。
②希望和同样感到不安的人一起等候。
③希望和镇定的人一起等候。
④既不想自己一个人独处，也不想和别人在一起。
（2）某个美国研究团体正在进行一项研究，想知道团体工作时，其中的外来分子对民主化的工作方式和权力主导型的工作方式，哪一种反弹力较大。
①对权力主导型的反弹较大。
②对民主化的反弹较大。
（3）美国的社会科学工作者研究选举活动期间，有选举权者的行动。他们想知道，有选举权者是把注意力放在支持政党的宣传上还是他党的宣传上。有选举权者的行动如何？
①注意所有政党的宣传。
②主要注意他党的宣传。
③特别注意自己支持的政党宣传。
（4）第一次碰面就非常讨厌这个人，如果再碰到他会如何？
①让关系改善。
②本质不变。
③更讨厌他。
（5）社会心理学者想知道使人受影响的最有效方法。因此召集一群人，举办一场让人有印象的演讲，说明为了提高工作效率，加强“速读”的重要性。一方面又聚集另一群人，和他们讨论有效率的“速读”带来什么效果。然后社会科学工作者比较结果，看看哪一种方法适合推广速读。
①参加演讲的人愿意出席速读学习会，但参加讨论的人较少。
②讨论的方式较好，这群人也愿意参加速读讲习会。
③看不出有何差别。不论是演讲或讨论，都有一定的人数参加速读讲习会。
（6）美国某个研究团体，和大学教授、一般民众、罪犯谈话并介绍他们。然后将这完全相同内容的录音带放给不同人听。给听众最大影响的是谁？
①大学教授
②一般民众
③罪犯
（7）某个美国社会心理学家观察一个团体里的成员。团体中评价最低的人在打自己擅长的保龄球时，成绩慢慢追过评价较高的人。这时侯团体中成员的反应如何？
①评价低的人很高兴自己受到肯定，能够稳固在团体中的地位。
②评价低者的成功受到批判性的排斥。“反叛者”（评价低者）必须降低保龄球的分数，回到原有工作排名（仍是最后），接受嘲弄、讽刺的折磨。
（8）美国某社会科学工作者想知道心情对乐观有多大的影响。他要求被实验者画出正在挖沼泽的年轻人之情景，同时使用催眠术，让被实验者的心理不安或感到幸福。在这两种心情的影响下，他们会画出什么样的图呢？
①幸福的心情：多么幸福的画面。令人联想到夏天，那就是人生。在户外工作，真实的生活--凿穴、种树，看着树长大。
②不安的心情：他们会不会受伤？应该有个知道如何应付灾难场合的老人和他们在一起才对，水究竟有多深呢？
③心情不会影响作画，能够很客观地描绘。
（9）社会科学工作者想知道熟悉与未知之间，何者能引人感兴趣。因此，让买新车的人和长年开同型车的人大略翻一下杂志。谁会仔细看和自己的车同型的汽车广告？
①买新车的人之中，看自己新买汽车的广告比看其他厂牌的汽车广告多28%.本来就有车的人，则只多4%.
②本来就有车的人，看自己现有汽车的广告比看其他厂牌的汽车广告多28%.买新车的人，看自己新买汽车比看其他厂牌的汽车广告多4%.
③不论是买新车或早就有车的，看其他厂牌的汽车广告比看自己拥有汽车的广告多11%.
（10）英国的心理学家以“为什么青少年不能开车”为题，对青少年展开10分钟的演讲。但在演讲前先将青少年分成两组，一组知道题目，另一组什么都不知道。哪一组比较会受到演讲内容的影响。
①演讲前知道内容的那一组。
②什么都不知道的那一组。
③两组都受到强烈影响。
（11）英国社会心理学家让一群人看人的脸部画像。有几张让他们看20次以上，其他的只让他们看两次。哪一边会获得善意的评价？
①比较少看到的脸。
②观看次数较多的脸。
③没有差别。
（12）英国的心理学家对儿童进行下列实验。先在房间里布置几个好玩具，再把儿童平分为两组。一组让他们直接进房间玩耍；另一组呆在可以看到的房间窗口一会儿之后才让进房间。哪一组容易把玩具弄坏。
①两组都一样。
②马上进房间的小孩破坏力较强。
③在外面等候的孩子破坏力较强。
（13）美国的心理学家，让愤怒和心平气和的被实验者，看拳击比赛的电影和没有攻击镜头的温和性电影。看完之后，谁的反应最激烈？
①看拳击电影的愤怒者。
②看温馨电影的愤怒者。
③看拳击电影的平静者。
④看温馨电影的平静者。
（14）请被实验者尝尝某种液体是否有苦味，社会科学工作者已将带有苦味之物质用水稀释。70%的人说苦，30%的人说没有味道。然后把尝不出苦味的9个人，和感觉很苦的一人聚集在一起，请尝出苦味的人说说那种苦的味道。结果，这10个人的感觉会有什么变化？
①感觉苦的人，他毫不动摇的肯定，影响了其他人。第二次试饮时，那9个人也觉得有点苦。
②9个人并不受影响。
③感觉有苦味的人受到其他9个人的影响，第二次试饮时也不觉得苦了。
（15）处于不安状态和未处于不安状态的人，谁会让陌生人感到强烈不安？
①两者之间没有差别。
②处于不安状态的人。
③未处于不安状态的人。
（16）美国的社会心理学者对看007电影和歌舞剧“保姆包萍”的观众，做攻击性倾向的调查。何者会表现较强的攻击性？
①看007电影之前的观众。
②看完007电影的观众。
③看保姆包萍电影之前的观众。
④看完保姆包萍的观众。
⑤无法确认攻击性的差别。
（17）美国的社会科学工作者要求初中生、高中生、大学生、社会人士（均接受同等教育）判断几项陈述是否正确。4周后，再要求他们相同陈述下判断，但这次却先告诉他们“你的评断和大多数人不同”.这个补充说明会带来什么影响。
①64%的初高中生、55%的大学生，40%的社会人士更改他们的意见。
②64%的社会人士，55%的大学生，40%的初、高中生更改他们的意见。
③每一组都只有少数人更改意见。
（18）社会科学家想知道在讨论会中，使集体意见一致的人，是不发言的沉默者还是参加讨论者。谁较容易受团体意见的影响。
①沉默不发言者。
②发表意见者。
③没有差别。
评分方式：
正确答案如下：
答②①③②②①②①①②②③②①②②①②
答对一题得一分，算算总共答对几题。由表3-5看看自己的社会共鸣能力如何（先找出属于自己的年龄栏）。
（1）非常强--社会共鸣能力十分出色。能站在他人之立场，想象当时的情况、当事人的反应。
（2）强--有发达的共鸣能力，对社会状况的判断正确，亦能察觉人欲采取之行动。表3-5
14~16岁17~21岁22~30岁31岁以上共鸣能力11~18分
10
8~9
6~7
0~514~18分
12~13
10~11
6~9
0~517~18分
15~16
11~14
9~10
0~815~18分
13~14
9~12
7~8
0~6非常强
强
普通（尚可）
普通（稍低）
很弱注：各评分说明
（3）普通（尚可）--社会共鸣能力于平均水准尚可。
（4）普通（偏低）--不常为人设身处地地着想，很难正确预见他人的行动。
（5）弱--很少正确判断社会状况。站在他人立场，得知将采取之行动的能力稍差。有必要改善你的共鸣能力，多与人往来交际对你会有帮助。
△你的处世能力如何？
测试题：
你想知道自己的处世能力吗？下列问题能给你答案：
（1）当你正在埋头干一件急事，朋友上门来找你倾诉苦闷，你怎么办？
①放下手中工作，耐心倾听；
②显得很不耐烦；
③似听非听，还在想自己的事情；
④向他解释，同他另约时间。
（2）你的朋友想向你借新买的录音机，你自己尚未好好听过，怎么办？
①借给他，但是满腹牢骚；
②脸色很难看，使你的朋友不得不改口；
③骗他说你已借给别人；
④告诉他你想用一个时期，然后再借给他。
（3）在公共车辆上，你无意踩了别人一脚，别人对你骂个不停，你怎么办？
①充耳不闻，任其去骂；
②同他对骂，甚至不惜大吵；
③推说别人挤了你才踩他的；
④请他原谅，同时提醒他骂人是不对的。
（4）在影剧院里你的邻座旁若无人的高声讲话，你感到讨厌，你怎么办？
①很反感，希望别人会向这个人提意见；
②大声指责他们“没修养”;
③叫服务员来干涉他们；
④很有礼貌地请对方别讲话。
（5）星期天你忙了一整天，把房间全部打扫干净，你的爱人下班回家后却指责你没及时烧晚饭，你怎么办？
①心里很气，但仍勉强地去烧饭；
②大发雷霆，骂爱人自私，要爱人自己去烧饭；
③气得当晚不吃饭；
④向爱人解释，然后邀请爱人一起出去吃饭。
（6）某一天你家有急事，领导不了解情况，要你加班，你怎么办？
①人去加班了，心中却在埋怨领导；
②拒绝加班，言语十分生硬；
③推说自己身体有病，不能加班；
④同领导商量能否不加班，如确需自己加班，那就服从安排。
（7）你辛苦了好几天，自以为某项工作做得不错，不料领导很不满意，你怎么办？
①不耐烦地听领导埋怨，心中满是委屈，但不作声；
②拂袖而去，认为自己不应受委屈；
③把责任推给客观原因；
④注意自己做得不够的地方，以便今后改正。
试题解答：
上述七个问题，如你多数选择2,则说明你的自制力较差，还很不善于待人接物；如多数选择3,说明你虽有一定的处世能力，但为人不够真诚、坦率；如多数选择1,说明你的处世态度过于消极，凡事与世无争，实际上心中并不服气；若你的选择大多是4,那就说明你既有较强的处世能力，同时又积极上进，为人真诚坦率。
△你能赢得真正的朋友吗？
测试题：
对事业有帮助的不是在学校里念的书，而是交上的朋友。要想成功，我们需要很多朋友，那么你该如何获得朋友呢？下面这个测验，可以帮助你。
（1）你得悉一个关于你朋友的故事，既是隐私，又很尴尬，但极富娱乐性，你将会：
a.对所有人和盘托出。
b.告诉别人但隐去姓名。
c.保守秘密。
（2）有位朋友经常向人借东西却不归还，现在他想借你的音乐器材，你会：
a.借给他。
b.告诉他你没有音乐器材。
c.拒绝他并讲清楚原因。
（3）朋友意外地将你的照相机掉在地上，你会：
a.告诉他你反正都要买一架新的照相机。
b.请他赔偿你的损失
c.拒绝他的赔偿，但批评他的冒失。
（4）你最好的朋友参加了一个奇特的外国宗教活动，你会：
a.避开他。
b.不说什么，尝试与他继续做朋友
c.向他解释：他假如要跟那些古怪的朋友打交道，你宁愿不见他。
（5）你肯定你的朋友正在招惹麻烦，你会：
a.与他绝交，你不想卷入不愉快的事件中。
b.与他坦诚地谈谈。
c.一切如常，装作看不见。
（6）你认为一位真正的朋友应该：
a.将一切事告诉你。
b.将你想知道的事告诉你。
c.保留自己的心事。
（7）一位亲密的老朋友需要钱，而你可以给他，你会说：
a.拿去用吧，我很高兴能够帮助你。
b.比较起以前你常帮我的忙，这实在是微不足道。
c.很抱歉，但这是你应得的报酬，下次该小心点吧。
（8）你想向一位朋友借首饰，你会：
a.间接地向他暗示。
b.直接去向他借。
c.咬起牙关，自己去买，不向别人借。
（9）你的朋友买了一些难看的衣服，你会：
a.告诉他你很欣赏。
b.坦白地告诉他你不喜欢。
c.不加评语。
（10）整体而言，你的朋友是：
a.比你更有天份和才智。
b.在天份和才智上不如你。
c.跟你的智力程度差不多。
计分方法：
请按照表3-6的指示找出你的每题的得分，将10题的得分加起来便是你的总分。
测试〖2〗abc11232213332142315132613272318123912310213测试说明：
21-30分你肯定有一些好朋友，数目未必很多，但你信任和欣赏你的朋友。当你需要他们的时候，他们肯定会效劳。
21-15分你有一些朋友，但有时并不了解他们。当你难以明白他们时，尝试易地而处，你可能会明白更多。
14-10分你对自己比对他人更感兴趣。这样使你与别人难以建立真正的友谊。每当有机可乘，你就利用别人。你不尊重别人，亦难以与别人建立长久的关系。△你适合自己创业吗？
测试题：
有很多人不想在别人的管制下工作，想当自己的老板，但很多人由于性格等各方面原因，并不适合。回答完下列问题，你就对自己有一个准确的定位了。
（1）你在公司环境中工作多少年了？
（2）促使你成为经理人的要素是什么？
（3）如果你的老板告诉你，下周你将被炒鱿鱼了，你的反应是什么？
（4）如果你能改变工作中的一样事情，你希望它是什么？
（5）你无法认同的公司规则有哪些？
（6）你觉得其他员工对你的看法怎么样？
（7）与人会面时，如果人家问你的工作，你的感觉是什么？
（8）如果你离开公司，后来创业又失败了，你会考虑到另一家公司去打工吗？
（9）你对你公司的文化有何看法？
（10）你觉得你和公司老板的关系怎样？
（11）如果离开公司，你最念念不忘的是什么？
（12）如果公司行政总监给你一份梦寐以求的工作和薪水福利，与自己开办公司相比，你会怎么看？
测试说明：
（1）如果你工作了5到20年，给自己加一分。这么长时间足够为你创办新企业积累丰富的资产和技能。
（2）如果你选择的是“安全感”,请给自己加一分。
（3）如果你的答案是忧喜交加，给自己加一分。如果只感到担忧，不能得分。
（4）多数从公司退下来的成功经理人，都选择改变工作中相对的缺乏决策权。如果你的答案是“更多的决策权、更大的影响力、少些禁忌”,请给自己加一分。
